9 meilleures campagnes marketing pour le Black Friday

Qu'y a-t-il de si spécial le 30 novembre 2020 ? Ce n'était que la plus grande journée d'achats en ligne de l'histoire des États-Unis, avec plus de 10 milliards de dollars de ventes. Les ventes étaient les plus élevées entre 19 h et 20 h, heure du Pacifique, à 12 millions de dollars par minute. Plus de 35 % des achats ont été effectués sur des smartphones, et la collecte en bordure de rue a augmenté de 30 % par rapport à l'année précédente.

Oui, le Cyber ​​Monday 2020 était le pic de la pandémie, donc ces chiffres ne sont pas surprenants. Malgré cela, ils soulignent à quel point le Cyber ​​​​Weekend est devenu compétitif pour les détaillants et pourquoi le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday continuent d'être les périodes les plus occupées et les plus importantes de l'année dans le calendrier marketing saisonnier.

Dans de telles conditions, l'une des choses que les marketeurs peuvent vraiment utiliser est un peu d'inspiration supplémentaire, et surtout s'ils veulent se démarquer sur les marchés bondés de la BFCM. Vous n'avez pas besoin de trouver une idée géniale - il vous suffit de trouver ce crochet pour attirer l'attention de votre public cible. Cela demande un peu d'originalité et de créativité, mais c'est faisable.

Jetons un coup d'œil aux campagnes Black Friday qui, selon nous, se sont démarquées par leur brillance et leurs performances, et peut-être qu'elles vous aideront à inspirer votre prochaine victoire marketing Black Friday.

Walmart – #Unwrapthedeals

Chaque spécialiste du marketing sait que le contenu interactif fonctionne, mais créer quelque chose qui se démarque vraiment est un défi. C'est pourquoi nous avons adoré la campagne TikTok de Walmart qui a transformé les ventes du Black Friday en une expérience amusante, engageante et ludique. La campagne utilisait un filtre TikTok achetable qui permettait aux clients de "déballer" des offres virtuelles et de découvrir les surprises du Black Friday. En utilisant le hashtag #Unwrapthedeals, les TikTokers ont publié leurs défis à la vue de tous, et s'ils ont aimé leur victoire ? Ils pouvaient cliquer directement sur la page du produit sur le site Web de Walmart et l'acheter. La campagne a été un succès phénoménal, avec plus de 5,5 milliards de vues de hashtag et un taux d'engagement de 18,4 %, dépassant tous les benchmarks du TikTok Hashtag Challenge.

IKEA – #BuybackFriday

Les consommateurs d'aujourd'hui sont très conscients des problèmes mondiaux comme la durabilité, et ils aiment les marques qui partagent leurs valeurs. Plutôt que de s'appuyer uniquement sur le concept de réduction habituel du Black Friday, IKEA a associé les valeurs de sa marque à son marketing annuel du Black Friday pour lancer la campagne #BuybackFriday. La campagne, qui s'est déroulée pendant une semaine dans 27 pays, a donné aux clients la possibilité de retourner des meubles IKEA d'occasion et de recevoir un bon d'achat pouvant atteindre 50 % de la valeur de l'article. Les articles qui ne pouvaient pas être revendus ont été recyclés ou donnés aux communautés dans le besoin. C'est une excellente façon de célébrer le Black Friday et d'offrir de véritables remises aux clients tout en « prêchant par l'exemple » de l'engagement envers les valeurs de la marque.

Best Buy – Black Friday… en juillet

Devancer les concurrents est toujours une bonne tactique en marketing. Best Buy a décidé de pousser les choses à l'extrême en proposant une vente "Black Friday in July" avec d'importantes réductions sur les boîtes ouvertes et les articles en liquidation - en juillet. En fin de compte, cette campagne n'était qu'un moyen effronté de tirer parti du buzz du concept "Black Friday" quelques mois plus tôt. Et c'est une façon intelligente d'attirer l'attention sur la marque, à un moment où personne d'autre ne parle du Black Friday. Pourquoi attendre jusqu'en novembre, alors que les clients sont absolument bombardés d'offres Black Friday partout où ils se tournent ? Le lève-tôt attrape le ver, pour ainsi dire.

Costco – Le jour où les offres ont « fuité »

En parlant de tactiques de marketing effrontées, il n'y a rien de tel qu'une «fuite» pour susciter l'intérêt et l'attention. Dans ce cas, un article présentait la nouvelle (choquante !) Selon laquelle l'annonce Black Friday de Costco avait été divulguée tôt en ligne, donnant un aperçu de certaines des ventes et des remises qui seront bientôt proposées, comme des téléviseurs grand écran à 499 $ et 200 $ ordinateurs portables. Bien que transparent, il permet en quelque sorte de susciter l'anticipation et de s'assurer que Costco reste une priorité parmi les consommateurs avant le grand jour.

Patagonia – « Achetez moins, exigez plus »

La marque de vêtements et d'équipements de plein air Patagonia est bien connue pour son approche stimulante et basée sur la valeur dans tout ce qu'elle fait, et sa campagne Black Friday 2020 n'a absolument pas fait exception. L'entreprise a écrit et promu un poème « réversible » pour sensibiliser à l'urgence de sauver la planète. Et il n'y a pas de meilleur moment pour rappeler aux consommateurs l'importance d' « acheter moins » que pendant la saison des achats frénétique. Le poème peut être lu dans les deux sens – du début à la fin, ou à l'envers. Lu normalement, c'est une lamentation sur l'état de notre monde ; lire à l'envers, c'est un appel à l'action. L'annonce a été promue avec un achat d'une page entière dans le New York Times, et bien qu'elle ait pris un virage à 180 degrés par rapport au marketing traditionnel du Black Friday, elle a définitivement fait tourner les têtes.

The Verge – Sac mystère

Attirer l'attention des consommateurs autour du Black Friday est difficile. Tant de ventes, tant d'offres, tant d'annonces ! Les gens aiment les trucs gratuits, donc un concours de bonne qualité sera toujours un gagnant, et c'est exactement ce que le site d'information technologique The Verge a fait. Pour célébrer le Black Friday, il a créé un concours pour gagner un sac mystère rempli de leurs équipements et gadgets technologiques préférés, mais comme nous le savons tous, rien n'est jamais vraiment gratuit, donc pour participer au concours, les gens ont été invités à suivre @VergeDeals Compte Twitter. Les abonnés existants n'avaient qu'à se connecter à Twitter pour participer au concours, et ils pouvaient même participer à nouveau en échange d'un retweet. C'est beaucoup de récompenses potentielles pour quelques clics - ça vaut vraiment le coup et aussi un excellent moyen d'engager les lecteurs et d'obtenir ces retweets pendant la période des fêtes remplie de tweets.

Amazon Fire TV – Marketing d'influence

Qu'obtenez-vous lorsque vous mélangez le marketing de macro-influenceurs, les magasins éphémères et les sessions de contenu en direct ? Vous obtenez une superbe campagne de marketing Black Friday pour Amazon Fire TV. OK, c'est donc un exemple de campagne gourmande en ressources qui ne conviendra pas à beaucoup d'entreprises, mais c'est une excellente source d'inspiration pour se démarquer et créer le buzz du Black Friday. Au cours de la campagne, des célébrités ont organisé un programme d'une semaine de programmation organisée dans un centre commercial de LA, renforçant la notoriété de la marque Amazon Fire TV avec des sessions en direct montrant comment utiliser le produit pour se préparer aux vacances. Un magasin éphémère se trouvait à proximité pour capturer le trafic piétonnier des clients engagés, et les influenceurs locaux basés à Los Angeles ont été invités à visiter et à recevoir un appareil gratuit en échange d'une exposition sur leurs comptes de médias sociaux. Le meilleur de l'esprit hollywoodien et le meilleur du marketing du Black Friday.

Banana Republic – Annonce vidéo

2020 n'était pas votre année moyenne, donc ce n'était pas non plus votre Black Friday moyen. En raison des fermetures pandémiques et de la distanciation sociale, il y avait plus d'achats en ligne et moins d'achats en magasin. De plus, l'ambiance était plus modérée que d'habitude. Banana Republic a fait du bon boulot dans ces conditions avec une pub Black Friday chaude et douce. Dans des scènes de couples et de familles aimants dans des environnements calmes et isolés, il y avait bien sûr la promotion obligatoire de 50% de réduction. Et tandis que la campagne 2020 visait à fournir aux acheteurs du Black Friday tout ce dont ils ont besoin en ligne sans avoir à quitter leur domicile, cette année, la marque fera également plus d'efforts pour ramener le trafic piétonnier dans les magasins.

Space Camp - Achetez maintenant, découvrez plus tard

L'un des aspects puissants des offres du Black Friday est qu'elles sont instantanées. Obtenez votre micro-ondes à prix très réduit aujourd'hui et commencez à cuisiner ! Cela fonctionne très bien pour les produits, mais qu'en est-il des services ? Qu'en est-il des événements ou des événements qui pourraient ne se produire que dans quelques semaines ou quelques mois ? Ce n'est pas une raison pour ne pas suivre le mouvement du Black Friday. Space Camp le fait chaque année, offrant une inscription anticipée aux camps d'été et aux séminaires à des prix réduits pour le Black Friday. Le Black Friday est en fait un excellent moyen de sécuriser ces réservations et ces revenus bien à l'avance, en offrant des prix réduits pour les événements futurs. Si vous vendez un service ou un atelier que les clients utiliseront à l'avenir, pensez à proposer des réservations à l'avance à des prix spéciaux pour votre tactique de marketing Black Friday.

Nous mettrons à jour cet article chaque année avec des exemples passionnants et engageants de campagnes Black Friday pour vous inspirer à vous démarquer. Restez à l'écoute pour plus.