Die 9 besten Black-Friday-Marketingkampagnen

Was ist das Besondere am 30. November 2020? Es war nur der größte Tag für Online-Shopping in der Geschichte der USA mit einem Umsatz von über 10 Milliarden US-Dollar. Die Verkäufe waren zwischen 19 Uhr und 20 Uhr pazifischer Zeit mit 12 Millionen US-Dollar pro Minute am höchsten. Über 35 % der Einkäufe wurden über Smartphones getätigt, und die Abholung am Straßenrand stieg im Vergleich zum Vorjahr um 30 %.

Ja, der Cyber ​​Monday 2020 war der Höhepunkt der Pandemie, daher sind diese Zahlen nicht überraschend. Trotzdem zeigen sie, wie wettbewerbsfähig das Cyber ​​Weekend für Einzelhändler geworden ist und warum Black Friday und Cyber ​​Monday weiterhin die geschäftigsten und wichtigsten Zeiten des Jahres im saisonalen Marketingkalender sind.

Unter solchen Bedingungen können Vermarkter ein wenig zusätzliche Inspiration wirklich gebrauchen, insbesondere wenn sie sich in überfüllten BFCM-Märkten abheben wollen. Sie müssen keine geniale Idee haben – Sie müssen nur den Haken finden, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen. Dies erfordert etwas Originalität und Kreativität, ist aber machbar.

Werfen wir einen Blick auf Black-Friday-Kampagnen, von denen wir dachten, dass sie sich durch ihre Brillanz und Leistung auszeichnen, und vielleicht helfen diese Ihnen, Ihren nächsten Black-Friday-Marketing-Gewinn zu inspirieren.

Walmart – #Unwrapthedeals

Jeder Vermarkter weiß, dass interaktive Inhalte funktionieren, aber etwas wirklich Herausragendes zu schaffen, ist eine Herausforderung. Aus diesem Grund haben wir die TikTok-Kampagne von Walmart geliebt, die die Black Friday-Verkäufe in ein unterhaltsames, fesselndes und spielerisches Erlebnis verwandelte. Die Kampagne verwendete einen einkaufbaren TikTok-Filter, mit dem Kunden virtuelle Angebote „auspacken“ und Black Friday-Überraschungen entdecken konnten. Mit dem Hashtag #Unwrapthedeals posteten TikTokers ihre Herausforderungen für alle sichtbar, und ob ihnen ihr Gewinn gefallen hat? Sie könnten direkt auf die Produktseite auf der Website von Walmart klicken und es kaufen. Die Kampagne war ein phänomenaler Erfolg mit über 5,5 Milliarden Hashtag-Aufrufen und einer Engagement-Rate von 18,4 %, die alle Benchmarks der TikTok Hashtag Challenge übertraf.

IKEA – #BuybackFriday

Die Verbraucher von heute sind sich globaler Themen wie Nachhaltigkeit sehr bewusst und lieben Marken, die ihre Werte teilen. Anstatt sich nur auf das übliche Black-Friday-Rabattkonzept zu verlassen, verknüpfte IKEA seine Markenwerte mit seinem jährlichen Black-Friday-Marketing, um die Kampagne #BuybackFriday zu starten. Die Aktion, die eine Woche lang in 27 Ländern lief, gab Kunden die Möglichkeit, gebrauchte IKEA-Möbel zurückzugeben und eine Gutschrift über bis zu 50 % des Warenwerts zu erhalten. Artikel, die nicht weiterverkauft werden konnten, wurden recycelt oder an bedürftige Gemeinden gespendet. Dies ist eine großartige Möglichkeit, den Black Friday zu feiern und den Kunden echte Rabatte anzubieten, während das Engagement für Markenwerte „vorgeführt“ wird.

Best Buy – Black Friday… im Juli

Der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, ist immer eine gute Taktik im Marketing. Best Buy hat sich entschieden, es auf die Spitze zu treiben und bietet einen „Black Friday im Juli“-Sale mit großen Rabatten auf Open-Box- und Ausverkaufsartikel an – im Juli. Letztendlich war diese Kampagne einfach eine freche Art, die Aufregung um das „Black Friday“-Konzept ein paar Monate früher zu nutzen. Und es ist eine clevere Art, Aufmerksamkeit auf die Marke zu lenken, zu einer Zeit, in der sonst niemand über Black Friday spricht. Warum bis November warten, wenn Kunden überall mit Black-Friday-Angeboten bombardiert werden? Der frühe Vogel fängt sozusagen den Wurm.

Costco – Der Tag, an dem die Deals „durchgesickert“ sind

Apropos freche Marketingtaktiken: Es gibt nichts Besseres als ein „Leak“, um Interesse und Aufmerksamkeit zu wecken. In diesem Fall präsentierte eine Nachricht die (schockierende!) Nachricht, dass Costcos Black Friday-Werbung früh online durchgesickert war, und gab eine Vorschau auf einige der Verkäufe und Rabatte, die bald angeboten werden, wie z. B. Großbildfernseher für 499 US-Dollar und 200 US-Dollar Laptops. Obwohl es transparent ist, schafft es irgendwie Vorfreude und stellt sicher, dass Costco im Vorfeld des großen Tages bei den Verbrauchern im Gedächtnis bleibt.

Patagonien – „Weniger kaufen, mehr verlangen“

Die Outdoor-Bekleidungs- und -Ausrüstungsmarke Patagonia ist bekannt für ihren anspruchsvollen, wertorientierten Ansatz bei allem, was sie tut, und ihre Kampagne zum Schwarzen Freitag 2020 war absolut keine Ausnahme. Das Unternehmen schrieb und förderte ein „umkehrbares“ Gedicht, um das Bewusstsein für die dringende Notwendigkeit zu schärfen, den Planeten zu retten. Und es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um die Verbraucher daran zu erinnern, wie wichtig es ist, „weniger zu kaufen“, als während der hektischen Einkaufssaison. Das Gedicht kann in beide Richtungen gelesen werden – von Anfang bis Ende oder umgekehrt. Normal gelesen, ist es eine Klage über den Zustand unserer Welt; rückwärts gelesen, es ist ein Aufruf zum Handeln. Die Anzeige wurde mit einem ganzseitigen Anzeigenkauf in der New York Times beworben, und obwohl sie eine 180-Grad-Wende weg vom traditionellen Black-Friday-Marketing vollzog, zog sie definitiv die Blicke auf sich.

The Verge – Überraschungstüte

Es ist schwierig, die Aufmerksamkeit der Verbraucher rund um den Black Friday zu erregen. So viele Verkäufe, so viele Angebote, so viele Anzeigen! Die Leute lieben kostenlose Sachen, also wird ein qualitativ hochwertiger Wettbewerb immer ein Gewinner sein, und genau das hat die Tech-News-Website The Verge getan. Um den Black Friday zu feiern, wurde ein Wettbewerb ins Leben gerufen, bei dem es darum ging, eine Mystery-Tasche voller ihrer Lieblings-Tech-Ausrüstung und -Gadgets zu gewinnen. Aber wie wir alle wissen, ist nichts jemals wirklich kostenlos, also wurden die Leute gebeten, @VergeDeals zu folgen, um am Wettbewerb teilzunehmen Twitter-Konto. Bestehende Follower mussten sich nur bei Twitter anmelden, um am Wettbewerb teilzunehmen, und sie konnten im Austausch gegen einen Retweet sogar erneut teilnehmen. Es ist eine Menge potenzieller Belohnung für ein paar Klicks – es lohnt sich auf jeden Fall und ist auch eine großartige Möglichkeit, Leser zu engagieren und diese Retweets während der mit Tweets gefüllten Ferienzeit zu erhalten.

Amazon Fire TV – Influencer-Marketing

Was bekommen Sie, wenn Sie Makro-Influencer-Marketing, Pop-up-Stores und Live-Content-Sessions mischen? Sie erhalten eine fantastische Black Friday-Marketingkampagne für Amazon Fire TV. OK, das ist also ein Beispiel für eine ressourcenintensive Kampagne, die für viele Unternehmen nicht geeignet ist, aber es ist eine großartige Inspirationsquelle dafür, wie man sich abheben und Black-Friday-Buzz erzeugen kann. Während der Kampagne veranstalteten Prominente einen einwöchigen Zeitplan mit kuratierten Programmen in einem Einkaufszentrum in LA, um die Markenbekanntheit für Amazon Fire TV mit Live-Sessions zu steigern, in denen gezeigt wurde, wie man das Produkt zur Vorbereitung auf die Feiertage verwendet. Ein Pop-up-Store war in der Nähe, um den Laufverkehr engagierter Kunden zu erfassen, und lokale Influencer aus LA wurden eingeladen, ein kostenloses Gerät zu besuchen und im Austausch für die Präsenz auf ihren Social-Media-Konten ein kostenloses Gerät zu erhalten. Das Beste des Hollywood-Geistes und das Beste des Black-Friday-Marketings.

Banana Republic – Videoanzeige

2020 war nicht dein durchschnittliches Jahr, also war es auch nicht dein durchschnittlicher Black Friday. Aufgrund von Pandemie-Lockdowns und sozialer Distanzierung gab es mehr Online-Shopping und weniger Einkäufe im Geschäft. Außerdem war die Stimmung gedämpfter als sonst. Banana Republic hat unter diesen Bedingungen mit einer warmen und sanften Black-Friday-Werbung gute Arbeit geleistet. Vor dem Hintergrund liebevoller Paare und Familien in ruhigen, abgelegenen Umgebungen gab es natürlich die obligatorische 50-%-Rabatt-Aktion. Und während sich die Kampagne 2020 darauf konzentrierte, Black-Friday-Käufer online mit allem zu versorgen, was sie brauchen, ohne das Haus verlassen zu müssen, wird die Marke dieses Jahr auch mehr Anstrengungen unternehmen, um die Laufkundschaft wieder in die Geschäfte zu bringen.

Space Camp – Jetzt kaufen, später erleben

Einer der starken Aspekte von Black Friday-Angeboten ist, dass sie sofort verfügbar sind. Holen Sie sich noch heute Ihre stark reduzierte Mikrowelle und fangen Sie an zu kochen! Das funktioniert hervorragend für Produkte, aber was ist mit Dienstleistungen? Was ist mit Ereignissen oder Ereignissen, die möglicherweise erst in ein paar Wochen oder Monaten eintreten? Das ist kein Grund, nicht auf den Black-Friday-Zug aufzuspringen. Space Camp tut dies jedes Jahr und bietet eine frühzeitige Registrierung für Sommercamps und Seminare zu ermäßigten Black-Friday-Preisen. Der Black Friday ist tatsächlich eine großartige Möglichkeit, diese Buchungen und Einnahmen frühzeitig zu sichern, indem er ermäßigte Preise für zukünftige Veranstaltungen anbietet. Wenn Sie einen Service oder Workshop verkaufen, den Kunden in Zukunft nutzen werden, sollten Sie erwägen, Vorausbuchungen zu Sonderpreisen für Ihre Black-Friday-Marketingtaktik anzubieten.

Wir werden diesen Beitrag jedes Jahr mit spannenden und ansprechenden Beispielen für Black-Friday-Kampagnen aktualisieren, um Sie zu inspirieren, sich abzuheben. Bleib dran für mehr.