9 migliori campagne di marketing del Black Friday

Cosa c'è di così speciale nel 30 novembre 2020? È stato solo il giorno più grande in assoluto per lo shopping online nella storia degli Stati Uniti, con oltre $ 10 miliardi di vendite. Le vendite sono state più alte tra le 19:00 e le 20:00 ora del Pacifico, a 12 milioni di dollari al minuto. Oltre il 35% degli acquisti è stato effettuato su smartphone e il ritiro sul marciapiede è aumentato del 30% rispetto all'anno precedente.

Sì, il Cyber ​​Monday 2020 è stato il picco della pandemia, quindi queste cifre non sono sorprendenti. Ciononostante, sottolineano quanto sia diventato competitivo il Cyber ​​Weekend per i rivenditori e perché il Black Friday e il Cyber ​​Monday continuano a essere i periodi più impegnativi e importanti dell'anno nel calendario del marketing stagionale.

In tali condizioni, una delle cose che i marketer possono davvero usare è un po' di ispirazione in più, e soprattutto se vogliono distinguersi negli affollati mercati BFCM. Non hai bisogno di avere un'idea geniale: devi solo trovare quel gancio per attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Questo richiede un po' di originalità e creatività, ma è fattibile.

Diamo un'occhiata alle campagne del Black Friday che pensavamo si distinguessero per la loro brillantezza e prestazioni, e forse queste ti aiuteranno a ispirare la tua prossima vittoria di marketing del Black Friday.

Walmart – #Unwrapthedeals

Ogni marketer sa che i contenuti interattivi funzionano, ma creare qualcosa che si distingua davvero è una sfida. Ecco perché abbiamo adorato la campagna TikTok di Walmart che ha trasformato le vendite del Black Friday in un'esperienza divertente, coinvolgente e ludica. La campagna utilizzava un filtro TikTok acquistabile che consentiva ai clienti di "scartare" le offerte virtuali e scoprire le sorprese del Black Friday. Utilizzando l'hashtag #Unwrapthedeals, i TikTokers hanno pubblicato le loro sfide in modo che tutti potessero vederle, e se gli è piaciuta la vittoria? Potrebbero fare clic direttamente sulla pagina del prodotto sul sito Web di Walmart e acquistarlo. La campagna è stata un successo fenomenale, con oltre 5,5 miliardi di visualizzazioni di hashtag e un tasso di coinvolgimento del 18,4%, superando tutti i benchmark di TikTok Hashtag Challenge.

IKEA – #BuybackFriday

I consumatori di oggi sono super consapevoli di questioni globali come la sostenibilità e amano i marchi che condividono i loro valori. Piuttosto che fare affidamento sul solito concetto di sconto del Black Friday, IKEA ha unito i valori del suo marchio con il suo marketing annuale del Black Friday per lanciare la campagna #BuybackFriday. La campagna, durata una settimana in 27 paesi, ha offerto ai clienti l'opportunità di restituire i mobili IKEA usati e di ricevere un buono di credito fino al 50% del valore dell'articolo. Gli oggetti che non potevano essere rivenduti sono stati riciclati o donati alle comunità bisognose. Questo è un ottimo modo per celebrare il Black Friday e offrire sconti genuini ai clienti mentre si parla di impegno per i valori del marchio.

Best Buy – Black Friday... a luglio

Superare i concorrenti è sempre una buona tattica nel marketing. Best Buy ha deciso di spingersi all'estremo, offrendo una vendita del "Black Friday in July" con grandi sconti su scatole aperte e articoli in saldo - a luglio. Alla fine della giornata, questa campagna è stata semplicemente un modo sfacciato per sfruttare il brusio del concetto "Black Friday" con alcuni mesi di anticipo. Ed è un modo intelligente per attirare l'attenzione sul marchio, in un momento in cui nessun altro parla del Black Friday. Perché aspettare fino a novembre, quando i clienti sono assolutamente bombardati dalle offerte del Black Friday ovunque si rivolgano? Il mattiniero cattura il verme, per così dire.

Costco – Il giorno in cui le offerte sono trapelate

Parlando di tattiche di marketing sfacciate, non c'è niente come una "fuga" per attirare interesse e attenzione. In questo caso, una notizia ha presentato la (scioccante!) notizia che l'annuncio del Black Friday di Costco era trapelato in anticipo online, fornendo un'anteprima di alcune delle vendite e degli sconti che saranno presto offerti, come $ 499 TV a grande schermo e $ 200 laptop. Sebbene trasparente, in qualche modo fa il trucco di creare anticipazione e assicurarsi che Costco rimanga al primo posto tra i consumatori in vista del grande giorno.

Patagonia – 'Compra di meno, chiedi di più'

Il marchio di abbigliamento e attrezzatura per l'outdoor Patagonia è noto per il suo approccio stimolante e basato sul valore a tutto ciò che fa e la sua campagna del Black Friday 2020 non ha fatto assolutamente eccezione. L'azienda ha scritto e promosso una poesia "reversibile" per aumentare la consapevolezza sull'urgenza di salvare il pianeta. E non c'è momento migliore per ricordare ai consumatori l'importanza di "comprare meno" che durante la frenetica stagione dello shopping. La poesia può essere letta in entrambe le direzioni: dall'inizio alla fine o al contrario. Leggere normalmente, è un lamento sullo stato del nostro mondo; letto al contrario, è un invito all'azione. L'annuncio è stato promosso con un acquisto di annunci a tutta pagina sul New York Times e, sebbene abbia preso una svolta di 180 gradi dal tradizionale marketing del Black Friday, ha sicuramente fatto girare la testa.

The Verge – Borsa misteriosa

Attirare l'attenzione dei consumatori durante il Black Friday è difficile. Tanti saldi, tante offerte, tanti annunci! Le persone adorano le cose gratuite, quindi una competizione di buona qualità sarà sempre vincente, ed è esattamente ciò che ha fatto il sito Web di notizie tecnologiche The Verge. Per celebrare il Black Friday, ha creato una competizione per vincere una borsa misteriosa piena dei loro gadget tecnologici e gadget preferiti, ma come tutti sappiamo, nulla è mai veramente gratuito, quindi per partecipare alla competizione, alle persone è stato chiesto di seguire @VergeDeals Account Twitter. I follower esistenti dovevano semplicemente accedere a Twitter per partecipare alla competizione e potevano persino partecipare di nuovo in cambio di un retweet. È un sacco di potenziale ricompensa per pochi clic: ne vale assolutamente la pena e anche un ottimo modo per coinvolgere i lettori e ottenere quei retweet durante il periodo di vacanza pieno di tweet.

Amazon Fire TV – Influencer marketing

Cosa ottieni quando mescoli marketing di macro-influencer, negozi pop-up e sessioni di contenuti live? Ottieni una fantastica campagna di marketing del Black Friday per Amazon Fire TV. OK, quindi questo è un esempio di una campagna ad alta intensità di risorse che non si adatta a molte aziende, ma è un'ottima fonte di ispirazione su come distinguersi e creare entusiasmo per il Black Friday. Durante la campagna, le celebrità hanno ospitato un programma di una settimana di programmazione curata in un centro commerciale di Los Angeles, rafforzando la consapevolezza del marchio per Amazon Fire TV con sessioni dal vivo che dimostrano come utilizzare il prodotto per prepararsi alle vacanze. Un negozio pop-up era nelle vicinanze per catturare il traffico pedonale dei clienti coinvolti e gli influencer locali con sede a Los Angeles sono stati invitati a visitare e ricevere un dispositivo gratuito in cambio dell'esposizione sui loro account sui social media. Il meglio dello spirito hollywoodiano e il meglio del marketing del Black Friday.

Banana Republic – Annuncio video

Il 2020 non è stato il tuo anno medio, quindi non è stato nemmeno il tuo Black Friday medio. A causa del blocco della pandemia e del distanziamento sociale, ci sono stati più acquisti online e meno acquisti in negozio. Inoltre, anche l'atmosfera era più pacata del solito. Banana Republic ha fatto un buon lavoro in queste condizioni con un caldo e dolce annuncio del Black Friday. Ambientato in scene di coppie e famiglie innamorate in ambienti tranquilli e isolati, c'era ovviamente la promozione obbligatoria del 50%. E mentre la campagna 2020 era incentrata sul fornire agli acquirenti del Black Friday tutto ciò di cui hanno bisogno online senza dover uscire di casa, quest'anno il marchio si impegnerà anche di più per riportare il traffico nei negozi.

Space Camp – Acquista ora, sperimenta dopo

Uno degli aspetti più potenti delle offerte del Black Friday è che sono istantanee. Ottieni oggi il tuo microonde a prezzi scontati e inizia a cucinare! Funziona benissimo per i prodotti, ma per quanto riguarda i servizi? Che dire di eventi o avvenimenti che potrebbero verificarsi solo tra poche settimane o mesi? Questo non è un motivo per non salire sul carro del Black Friday. Space Camp lo fa ogni anno, offrendo la registrazione anticipata a campi estivi e seminari a prezzi scontati del Black Friday. Il Black Friday è in realtà un ottimo modo per garantire prenotazioni e entrate con largo anticipo, offrendo prezzi scontati per eventi futuri. Se vendi un servizio o un'officina che i clienti utilizzeranno in futuro, valuta la possibilità di offrire prenotazioni anticipate a prezzi speciali per la tua tattica di marketing del Black Friday.

Aggiorneremo questo post ogni anno con esempi interessanti e coinvolgenti di campagne del Black Friday per ispirarti a distinguerti. Resta sintonizzato per saperne di più.