9 najlepszych kampanii marketingowych z okazji Czarnego Piątku

Co jest takiego specjalnego w 30 listopada 2020 r.? Był to dopiero największy dzień zakupów online w historii Stanów Zjednoczonych, ze sprzedażą na poziomie ponad 10 miliardów dolarów. Sprzedaż była najwyższa między 19:00 a 20:00 czasu pacyficznego i wynosiła 12 mln USD za minutę. Ponad 35% zakupów dokonano na smartfonach, a odbiór na krawężniku wzrósł o 30% w porównaniu z poprzednim rokiem.

Tak, Cyber ​​​​Poniedziałek 2020 był szczytową pandemią, więc te liczby nie są zaskakujące. Mimo to podkreślają, jak konkurencyjny stał się Cyber ​​Weekend dla sprzedawców detalicznych i dlaczego Czarny Piątek i Cyberponiedziałek nadal są najbardziej ruchliwymi i najważniejszymi porami roku w sezonowym kalendarzu marketingowym.

W takich warunkach jedną z rzeczy, z których marketerzy mogą naprawdę skorzystać, jest odrobina dodatkowej inspiracji, zwłaszcza jeśli chcą się wyróżnić na zatłoczonych rynkach BFCM. Nie musisz wymyślać genialnego pomysłu – wystarczy znaleźć ten haczyk, aby przyciągnąć uwagę odbiorców docelowych. Wymaga to trochę oryginalności i kreatywności, ale jest wykonalne.

Przyjrzyjmy się kampaniom w Czarny piątek, które naszym zdaniem wyróżniały się błyskotliwością i wydajnością. Być może pomogą one zainspirować Twoje kolejne zwycięstwo marketingowe w Czarny piątek.

Walmart – #Unwrapthedeals

Każdy marketer wie, że interaktywne treści działają, ale stworzenie czegoś, co naprawdę się wyróżnia, jest wyzwaniem. Właśnie dlatego spodobała nam się kampania Walmart TikTok, która zmieniła sprzedaż w Czarny piątek w zabawne, wciągające i grywalizacyjne doświadczenie. W kampanii wykorzystano filtr TikTok z możliwością zakupu, który umożliwiał klientom „rozpakowywanie” wirtualnych ofert i odkrywanie niespodzianek z okazji Czarnego Piątku. Używając hashtagu #Unwrapthedeals, TikTokers opublikowali swoje wyzwania, aby wszyscy mogli je zobaczyć, a czy podobało im się ich zwycięstwo? Mogli kliknąć bezpośrednio na stronę produktu w witrynie Walmart i go kupić. Kampania okazała się fenomenalnym sukcesem, z ponad 5,5 miliardem wyświetleń hashtagów i 18,4% wskaźnikiem zaangażowania, przebijając wszystkie testy porównawcze TikTok Hashtag Challenge.

IKEA – #ZakupPiątek

Dzisiejsi konsumenci są bardzo świadomi kwestii globalnych, takich jak zrównoważony rozwój, i kochają marki, które podzielają ich wartości. Zamiast polegać tylko na zwykłej koncepcji rabatów w Czarny piątek, IKEA połączyła wartości swojej marki z corocznym marketingiem w Czarny piątek, aby rozpocząć kampanię #BuybackFriday. Kampania, która trwała przez tydzień w 27 krajach, dała klientom możliwość zwrotu używanych mebli IKEA i otrzymania bonu kredytowego do 50% wartości przedmiotu. Przedmioty, których nie można było odsprzedać, zostały poddane recyklingowi lub przekazane społecznościom w potrzebie. To świetny sposób na uczczenie Czarnego Piątku i oferowanie klientom prawdziwych rabatów, a jednocześnie „chodzenie po mowie” o przywiązaniu do wartości marki.

Best Buy – Czarny piątek… w lipcu

Wyprzedzanie konkurencji to zawsze dobra taktyka w marketingu. Best Buy postanowił posunąć się do skrajności, oferując wyprzedaż „Czarny piątek w lipcu” z dużymi rabatami na otwarte pudełka i wyprzedaże – w lipcu. Podsumowując, ta kampania była po prostu bezczelnym sposobem na wykorzystanie szumu koncepcji „Czarnego piątku” kilka miesięcy wcześniej. I to sprytny sposób na zwrócenie uwagi na markę w czasie, gdy nikt inny nie mówi o Czarnym Piątku. Po co czekać do listopada, kiedy klienci są bombardowani ofertami z okazji Czarnego Piątku, gdziekolwiek się zwrócą? Ranny ptaszek łapie robaka, że ​​tak powiem.

Costco – Dzień, w którym oferty „wyciekły”

Mówiąc o bezczelnych taktykach marketingowych, nie ma nic lepszego niż „przeciek”, który wzbudza zainteresowanie i uwagę. W tym przypadku wiadomość przedstawiała (szokującą!) wiadomość, że reklama Costco w Czarny piątek wyciekła wcześnie online, dając zapowiedź niektórych wyprzedaży i rabatów, które wkrótce będą w ofercie, na przykład telewizory z dużym ekranem o wartości 499 USD i 200 USD laptopy. Chociaż jest przejrzysty, w jakiś sposób buduje przewidywanie i zapewnia, że ​​Costco pozostanie na pierwszym miejscu wśród konsumentów w przygotowaniu do wielkiego dnia.

Patagonia – „Kupuj mniej, żądaj więcej”

Patagonia, marka odzieży i sprzętu outdoorowego, jest dobrze znana z ambitnego, opartego na wartościach podejścia do wszystkiego, co robi, a jej kampania w Czarny piątek 2020 nie była absolutnie żadnym wyjątkiem. Firma napisała i promowała „odwracalny” wiersz, aby podnieść świadomość na temat pilnej potrzeby ratowania planety. I nie ma lepszego czasu, by przypominać konsumentom o znaczeniu „kupowania mniej”, niż podczas szalonego sezonu zakupowego. Wiersz można czytać w obie strony – od początku do końca lub odwrotnie. Czytając normalnie, to lament nad stanem naszego świata; przeczytaj od tyłu, to wezwanie do działania. Reklama była promowana za pomocą całostronicowej reklamy w New York Times i chociaż odwróciła się o 180 stopni od tradycyjnego marketingu w Czarny piątek, zdecydowanie zwróciła na siebie uwagę.

The Verge – Tajemnicza torba

Przyciągnięcie uwagi konsumentów wokół Czarnego Piątku jest trudne. Tyle sprzedaży, tyle ofert, tyle reklam! Ludzie kochają darmowe rzeczy, więc dobrej jakości konkurs zawsze będzie zwycięzcą, i dokładnie to zrobiła strona z wiadomościami technicznymi The Verge. Aby uczcić Czarny piątek, stworzył konkurs, w którym można wygrać tajemniczą torbę pełną ich ulubionego sprzętu technicznego i gadżetów. Ale jak wszyscy wiemy, nic nie jest naprawdę darmowe, więc aby wziąć udział w konkursie, ludzie zostali poproszeni o obserwowanie @VergeDeals Konto Twitter. Obecni obserwatorzy musieli po prostu zalogować się na Twitterze, aby wziąć udział w konkursie, a nawet mogli wziąć udział ponownie w zamian za retweet. To duża potencjalna nagroda za kilka kliknięć – całkowicie tego warta, a także świetny sposób na zaangażowanie czytelników i zdobycie tych retweetów w okresie świątecznym wypełnionym tweetami.

Amazon Fire TV – Influencer marketing

Co otrzymasz, gdy połączysz marketing z makroinfluencerami, wyskakujące sklepy i sesje z treściami na żywo? Dostajesz niesamowitą kampanię marketingową w Czarny piątek dla Amazon Fire TV. OK, więc jest to przykład kampanii wymagającej dużej ilości zasobów, która nie będzie odpowiadać wielu firmom, ale jest doskonałym źródłem inspiracji, jak się wyróżnić i stworzyć buzz Black Friday. Podczas kampanii celebryci prowadzili tygodniowy harmonogram programów w centrum handlowym w Los Angeles, budując świadomość marki Amazon Fire TV poprzez sesje na żywo pokazujące, jak korzystać z produktu, aby przygotować się do świąt. W pobliżu znajdował się sklep typu pop-up, który służył do przechwytywania ruchu pieszego zaangażowanych klientów, a lokalne wpływowe osoby z Los Angeles zostały zaproszone do odwiedzenia i otrzymania bezpłatnego urządzenia w zamian za ujawnienie się na ich kontach w mediach społecznościowych. To, co najlepsze w hollywoodzkim duchu i to, co najlepsze w marketingu w Czarny piątek.

Banana Republic – reklama wideo

Rok 2020 nie był Twoim przeciętnym rokiem, więc nie był to też przeciętny Czarny Piątek. Ze względu na pandemię i dystans społeczny, było więcej zakupów online, a mniej w sklepach. Poza tym nastrój był bardziej stonowany niż zwykle. Banana Republic wykonał niezłą robotę w tych warunkach dzięki ciepłej i łagodnej reklamie w Czarny piątek. W zestawieniu ze scenami kochających się par i rodzin w cichych, odizolowanych miejscach, obowiązkowa promocja 50% zniżki. I chociaż kampania 2020 koncentrowała się na zapewnieniu kupującym w Czarny piątek wszystkiego, czego potrzebują online bez konieczności wychodzenia z domu, w tym roku marka włoży więcej wysiłku w przywrócenie ruchu pieszego do sklepów.

Space Camp – Kup teraz, doświadcz później

Jednym z potężnych aspektów ofert w Czarny piątek jest to, że są one natychmiastowe. Kup mikrofalówkę w bardzo obniżonej cenie już dziś i zacznij gotować! Świetnie sprawdza się w przypadku produktów, ale co z usługami? A co z wydarzeniami lub wydarzeniami, które mogą nastąpić dopiero za kilka tygodni lub miesięcy od teraz? To nie jest powód, by nie brać udziału w Black Friday. Space Camp robi to co roku, oferując wczesną rejestrację na obozy letnie i seminaria po obniżonych cenach w Czarny piątek. Czarny piątek to w rzeczywistości świetny sposób na zabezpieczenie tych rezerwacji i przychodów z dużym wyprzedzeniem, oferując obniżone ceny na przyszłe wydarzenia. Jeśli sprzedajesz usługę lub warsztat, z którego klienci będą korzystać w przyszłości, rozważ zaoferowanie rezerwacji z wyprzedzeniem po specjalnych cenach dla swojej taktyki marketingowej w Czarny piątek.

Będziemy aktualizować ten post co roku o ekscytujące i wciągające przykłady kampanii z okazji Czarnego Piątku, które zainspirują Cię do wyróżnienia się. Czekajcie na więcej.