Центр сезонного маркетинга: ваш ежегодный путеводитель по праздничному маркетингу

День святого Валентина, Хэллоуин, воскресный Суперкубок, Кванза, День Австралии… что общего у всего этого? Все они являются популярными праздниками на разных рынках, что делает их фантастическими возможностями для увеличения продаж и доходов. Подарки, вечеринки, отпуск, украшения... в каждом месяце года есть несколько праздников, которые ваша целевая аудитория может отмечать, и у вас может быть даже идеальный продукт или услуга, которые они могут отпраздновать. Первое, на что следует обратить внимание маркетологу, — на каких праздниках вы должны сосредоточиться, чтобы максимально использовать свое время, энергию и бюджет. Но прежде чем мы рассмотрим сезонный маркетинг за год, давайте взглянем на то, что на самом деле представляет собой праздничный маркетинг.

Что такое праздничный маркетинг?

Праздничный маркетинг или сезонный маркетинг — это использование тактики и каналов для интенсивного продвижения бренда, продукта или услуги в связи с определенным праздником. Сезонные маркетинговые кампании, как правило, включают в себя специальные предложения, которые стимулируют потребителей совершать покупки к празднику, сконцентрированные в определенный период времени до, во время или даже после даты праздника. Брендинг является важной частью праздничного маркетинга, поскольку он позволяет компаниям повысить узнаваемость своего бренда вместе с шумихой, которая естественным образом окружает праздник или событие. Классический пример — реклама Суперкубка или ежегодное рождественское видео британского ритейлера Джона Льюиса.

Бренды могут использовать все виды каналов, стратегий и тактик для праздничного маркетинга, поэтому нет жестких и быстрых правил о том, как это делать. Сказав это, вот пять общих основ праздничного маркетинга, о которых вы должны знать, чтобы вы могли быть уверены, что начнете с правильной ноги.

В праздничные дни люди совершают покупки с намерением.

Одна из лучших вещей в сезонном маркетинге? Легче узнать намерения вашей аудитории. Люди, делающие покупки на праздники, делают это целенаправленно. Типы покупок, которые обычно делаются ко Дню матери, немного отличаются от покупок ко Дню святого Валентина, например, и маркетологи могут соответствующим образом корректировать сообщение своей кампании и таргетинг. Праздники — это также время, когда потребители очень сосредоточены на своих торговых целях. Это не просто случайный просмотр — люди ищут конкретные подарки, идеи и предложения. Как маркетологи, вы можете использовать это, чтобы усилить свои усилия по праздничному маркетингу.

Совет для профессионалов: самый простой способ понять намерения потребителей — следить за данными. Существует множество ресурсов, которые предоставляют информацию о тенденциях и моделях покупок. Посетите веб-сайт Национальной федерации розничной торговли, посвященный праздничным и сезонным тенденциям. Он постоянно обновляется и полон свежих полезных данных о потребителях.

Потребители готовы к открытию.

Поскольку праздничные покупатели имеют такие высокие намерения, они очень открыты для открытия новых брендов и продуктов. Они активно ищут, с поднятыми «антеннами», в надежде найти идеальный подарок, лучшую цену или заманчивое предложение. Маркетологи должны воспользоваться этим с активным подходом, который поставит их на радары потребителей. Праздничный сезон — это время быть другим, использовать творческие силы и создавать кампании, которые выделяются среди очень переполненного рынка. Распродажи со скидкой 20% — это хорошо, но они не обязательно привлекут внимание. Ищите способы протянуть руку и привлечь внимание, а не пассивно надеяться, что оно дойдет до вашего бренда.

Совет для профессионалов: нативная реклама — отличный канал для привлечения внимания аудитории, когда она готова к открытию. Нативные объявления выглядят так же, как и веб-страница, на которой они появляются, поэтому они не мешают читателю. Кроме того, нативная реклама появляется на премиальных сайтах издателей, генерируя высококачественный трафик и потенциальных клиентов, а маркетологи могут даже настраивать и настраивать таргетинг, чтобы охватить свою лучшую аудиторию. Узнайте больше о том, как создавать нативные рекламные кампании в этом руководстве.

Маркетинг праздничного сезона обычно начинается рано.

Одна из ошибок маркетологов — откладывать праздничные кампании на последний момент. Помимо дополнительного стресса, запуск кампаний слишком близко к празднику означает, что вы можете упустить критически важный потребительский трафик покупателей, которые рано появляются на сцене.

Это не всегда жесткое правило. Распродажи в Черную пятницу, как правило, начинаются рано, и потребители могут потратить недели на поиски лучших предложений, поэтому неплохо также принять участие в игре заранее. С другой стороны, покупки в День святого Валентина действительно готовятся очень близко к самому дню, поэтому, даже если вы опаздываете со своими кампаниями, вы все равно можете извлечь выгоду из трафика в последнюю минуту. Как и все действия цифрового маркетинга, праздничный маркетинг требует тщательного планирования и достаточного количества времени для оптимизации кампаний по мере их продвижения.

Совет для профессионалов: на самом деле нет причин ждать — у маркетологов есть все даты праздников, поэтому планируйте заранее. Проверьте календарь глобальных событий Outbrain, чтобы увидеть все даты на предстоящий год.

Праздничный маркетинг часто локализован (но не всегда).

Некоторые праздники носят глобальный характер, например День святого Валентина. Другие являются местными, например, День матери и День отца, которые выпадают на разные даты в США и Содружестве, например. Рождество в Европе — это зимний праздник, а в Австралии и Южной Америке — пик летних каникул. В зависимости от вашего местоположения и типа бизнеса, все это нужно будет учитывать в вашем подходе к сезонному маркетингу. Если ваше предложение доступно по всему миру, будь то загружаемый продукт или международная доставка, кампании, безусловно, необходимо соответствующим образом скорректировать и нацелить на правильные географические сегменты.

Совет для профессионалов: локализация сезонных маркетинговых кампаний может включать в себя адаптацию сообщений, перевод или локализацию копии, использование соответствующих изображений или даже корректировку самого предложения в соответствии с местными рынками (например, ценообразование или скидки). Узнайте больше о локализации и глобальном маркетинге здесь.

Планировать праздничный маркетинг можно круглый год.

Как было сказано выше, все даты праздников известны заранее, поэтому нет причин ждать до последней минуты. Более того, разумно рассматривать сезонный маркетинг как долгосрочную сделку и использовать те стратегии, которые работают круглый год, чтобы создать праздничный ажиотаж. Например, вы можете улучшать SEO вокруг ключевых слов, связанных с праздниками, в течение всего года, чтобы обеспечить хорошую видимость в поисковых системах в часы пик. Планирование праздничных кампаний в течение года важно для точного распределения бюджета и расходов на рекламу. Если ваш продукт не пользуется популярностью в зимние месяцы, то вы можете направить больше бюджета на летние кампании, а не на новогодние.

Совет для профессионалов: даже если вы сосредоточены на праздничном маркетинге, неплохо было бы вписать его в более широкую маркетинговую картину. Вот полезный пост в блоге о том, как создать эффективный бюджет на цифровой маркетинг, и он также охватывает проблему сезонного маркетинга.

Руководство по праздничному маркетингу: месяц за месяцем

Теперь, когда мы изучили основы праздничного маркетинга, давайте пройдемся по сезонным маркетинговым мероприятиям и возможностям за год. Ниже вы найдете ежемесячную разбивку основных праздников, которые могут быть включены в ваш годовой маркетинговый календарь, с забавными фактами и интересными идеями для изучения.

Помните, что не все праздники будут иметь отношение к вашему рынку или местоположению, поэтому сосредоточьтесь на тех, которые имеют наибольший потенциал для продвижения вашего бренда и продаж. Там, где это возможно, вы найдете ссылки на расширенный праздничный контент, включая лайфхаки, советы, стратегии и вдохновляющие примеры кампаний, которые помогут ускорить ваши сезонные маркетинговые усилия. Со временем мы будем обновлять его, добавляя свежий и актуальный контент, так что не забывайте заглядывать сюда почаще.

Счастливого праздничного маркетинга вам и вашим близким!

январь

Пик зимы или лета, в зависимости от полушария. Январь — это начало нового года, начало маркетингового плана и бюджета на первый квартал, а также время, когда люди устанавливают свои планы на новый год.

• 1 января: Новый год (по всему миру)
• 3-й понедельник января: День Мартина Лютера Кинга-младшего (США)
• 26 января: День Австралии (Австралия)

февраль

Напряженный месяц по всему миру, с крупными и второстепенными национальными и глобальными событиями. Суперкубок является важным событием для американской аудитории, а День святого Валентина отмечается как международный день любви во многих странах. Не забывайте о китайском Новом году, который широко отмечается за пределами Китая.

• 1-е воскресенье февраля: Воскресенье Суперкубка (США)
  • Маркетинговые стратегии Суперкубка
• 2 февраля: День сурка (США): причудливый день, прославившийся благодаря одноименному классическому фильму.

• 14 февраля: День святого Валентина (всемирный). Ежегодно отправляется около 1 миллиарда открыток ко Дню святого Валентина. Любовь в воздухе!
  • Лучшие маркетинговые кампании ко Дню святого Валентина
• С 21 января по 20 февраля: Китайский Новый год.
• Используйте знак китайского зодиака как источник вдохновения для своих рекламных кампаний!
• 29 февраля: Високосный день (всемирный). Супер-большая маркетинговая возможность, которая появляется раз в четыре года!

Маршировать

Для северного полушария март приносит весенние порывы и прекрасную возможность освежить ваши кампании новыми идеями и предложениями. Кроме того, поскольку женщины принимают большинство решений о покупках, Международный женский день — это маркетинговая возможность, которую нельзя упускать.

• 8 марта: Международный женский день (всемирный)
• 17 марта: День Святого Патрика (Ирландия, весь мир)
• 19/20/21 марта: Первый день весны (Северное полушарие)
  • Рекомендации по маркетингу на весенних каникулах

апреля

Начиная с самого веселого дня в году, апрель — это праздничный месяц, который включает в себя Пасху и Песах, предлагая множество маркетинговых возможностей, особенно для брендов, ориентированных на семью. Прославляйте Мать-Землю с помощью экологических маркетинговых кампаний — отличный способ привлечь клиентов, заботящихся о ценности.

• 1 апреля: День дурака (весь мир)
• Март/апрель: Песах/Пасха (по всему миру)
  • Пасхальный маркетинг: как максимизировать результаты праздничной кампании
• 15 апреля: День налогов (США)
  • Маркетинговая тактика налогового дня: как извлечь максимальную пользу из налогового сезона
• 22 апреля: День Земли (всемирный)

Май

Май — это месяц больших «М», с Днем матери в США и многих других странах, Днем памяти в США и мексиканским праздником Синко де Майо, который распространился на США и другие страны. Этот месяц предлагает несколько возможностей для проведения различных кампаний, подходящих для разных тонов, стилей и целевых аудиторий.

• 5 мая: Синко де Майо (Мексика)
• 2-е воскресенье мая: День матери (США и другие страны)
  • Лучшие маркетинговые кампании ко Дню матери
  • Советы по маркетингу электронной коммерции ко Дню матери
  • Добейтесь максимального успеха в День матери
• Полный список дат Дня матери по всему миру смотрите здесь.
• 30 мая: День памяти (США)

Июнь

В США и других странах июнь — это месяц папы, когда проводится множество маркетинговых кампаний, посвященных Дню отца. Для северного полушария летние каникулы не за горами, так что это прекрасное время, чтобы начать планировать и проводить путешествия и развлекательные кампании.

• 2-я суббота июня: День рождения королевы (Великобритания. В других странах Содружества даты различаются).
• 2-е воскресенье июня: День отца (США и другие страны)
  • Маркетинговые идеи ко Дню отца
• Полный список дат Дня отца по всему миру можно найти здесь.
• 20-22 июня: Летнее солнцестояние – сезон отпусков почти наступил! (Северное полушарие).
  • Нативная реклама Советы по туристической кампании
• 20/21 июня: Amazon Prime Day (США)
  • Руководство по видеорекламе Amazon
• Весь месяц: Месяц гордости (глобальный)
  • Лучшие маркетинговые кампании Pride

Июль

Это месяц национального праздника для США, Канады и Франции, в дополнение к пиковому времени летних каникул. Школа закончилась, светит солнце, и семьи и друзья собираются вместе, чтобы расслабиться и повеселиться. Нет лучшего времени, чтобы задействовать потребительское чувство национальной гордости и покупательское поведение в сезон летних каникул.

• 1 июля: День Канады (Канада)
• 4 июля: День независимости (США)
  • Лучшие маркетинговые кампании к 4 июля
• 14 июля: День взятия Бастилии (Франция)

Август

Лето в северном полушарии подходит к концу, а это значит, что школьные покупки только начинаются. Для маркетологов, которые планируют заранее, сейчас самое время подумать о самом важном сезоне года, Черной пятнице. Подробнее об этом ниже!

• 12 августа: Международный день молодежи (всемирный)
• Снова в школу Советы по нативным кампаниям

Сентябрь

В то время как сентябрь — более спокойный месяц с точки зрения реальных праздников, это напряженный период для маркетологов, поскольку он предшествует самому длинному курортному сезону, который начинается с Хэллоуина и заканчивается Рождеством и Новым годом. Это время, чтобы сосредоточиться на создании ваших будущих кампаний.

• 1-й понедельник сентября: День труда (США)
• 1-е воскресенье после Дня труда: День бабушек и дедушек (США)

Октябрь

И так все начинается… Сезон праздничного маркетинга в конце года начинается в конце октября с Хэллоуина. Когда-то Хэллоуин был исключительно американским праздником, теперь его отмечают даже в Австралии, и это отличная возможность привлечь внимание потребителей и увеличить продажи.

• 31 октября: Хэллоуин (США и другие страны).
  • Лучшие маркетинговые кампании к Хэллоуину

ноябрь

Ноябрь включает в себя одни из самых больших и загруженных периодов покупок в календаре. Индийский праздник Дивали, Китайский день холостяков, День благодарения и, конечно же, легендарные выходные Черной пятницы, которые продолжаются до Киберпонедельника. Как в магазинах, так и в Интернете потребители повсюду открывают свои кошельки. Создайте свою ноябрьскую стратегию, чтобы максимально использовать ее.

• Ноябрь (дата меняется в соответствии с индуистским календарем): Дивали (Индия). Для маркетологов в Индии: отпразднуйте 5-дневный фестиваль со своими клиентами.
• 11 ноября: День холостяков (Китай и весь мир). Один из самых больших дней покупок в мире – когда-либо! В Китае более 200 миллионов одиноких людей хотят отпраздновать свое одиночество, плюс праздник стал глобальным.
• 11 ноября: День памяти (Содружество)
• 4-й четверг ноября: День Благодарения (США)
• Выходные после Дня Благодарения: Черная пятница/Суббота для малого бизнеса/Киберпонедельник (США и весь мир)
  • Как спланировать маркетинг в Черную пятницу и Киберпонедельник
  • Лучшие кампании Черной пятницы
  • Руководство по потребительскому опыту Черной пятницы

Декабрь

Последний месяц года наполнен праздниками, включая Рождество, Хануку и канун Нового года, а также 5-дневный праздник Кванза. Для маркетологов Южного полушария это пик летних каникул, поэтому планируйте заранее. На зимнем севере используйте силу бренда с уникальными праздничными маркетинговыми возможностями, такими как Национальный день приложений и День бесплатной доставки.

• 11 декабря: Национальный день приложений (США)
  • Как увеличить количество установок приложения с помощью нативной рекламы
• Середина декабря: Национальный день бесплатной доставки (США)
• Декабрь (даты варьируются в зависимости от еврейского календаря): Ханука (по всему миру)
• 25 декабря: Рождество (все страны)
• 26 декабря: День подарков (многие страны Содружества). Подобно Черной пятнице, это день больших скидок для потребителей в Австралии, Великобритании и странах Содружества.
• 26 декабря — 1 января: Кванза (США)
• 31 декабря: Канун Нового года (все страны)

Итак, какой самый большой торговый день в году?

Если вы хотите сокрушить свой праздничный маркетинг, вы должны знать, на какие даты стоит обратить внимание. Это будет зависеть от вашего местоположения, целевого рынка и типа продукта или услуги, которые вы предлагаете. Тем не менее, в календаре сезонного маркетинга есть один праздник, который нельзя пропустить.

Загляните в этот блог, где раскрывается главная дата праздничного маркетинга.

Хотите узнать больше, чтобы помочь в создании успешных праздничных маркетинговых кампаний? Посетите Outbrain BrainPower и найдите данные по своей вертикали.