5 идей лидогенерации для эффективного стартап-маркетинга

Опубликовано: 2021-08-23

Эффективное лидогенерирование и маркетинг стартапов требуют умных целей и четкого видения того, где вы хотите быть и как вы этого добьетесь. Это особенно важно, учитывая, что только 10% стартапов действительно успешны. Чтобы добиться успеха в переполненном и конкурентном пространстве, важно мыслить нестандартно и экспериментировать с различными воронками, чтобы ваши продукты были доступны наиболее релевантным целевым аудиториям, облегчая путь к привлечению максимального количества потенциальных клиентов.

Идеи лидогенерации для стартапов

Лидогенерация — это стратегия привлечения трафика к вашему продукту или бизнесу. Не просто трафик, а потенциальные клиенты, которых может заинтересовать то, что вы предлагаете. По сути, это набор маркетинговых мероприятий и процессов, которые приводят потенциальных клиентов в ваш бизнес, но лидогенерация для стартапов отличается от лидогенерации для других типов компаний. Стартапы продают новые и инновационные продукты, часто конкурируя с другими новаторами и пытаясь завоевать внимание неиспользованной аудитории и рынков. Давайте рассмотрим, как стартапы могут начать работу с идеями лидогенерации, которые стимулируют реальные продажи.

Бесплатный стартовый листинг

Когда дело доходит до маркетинга и стратегии роста для стартапов, в первую очередь сосредоточьтесь на органическом продвижении. Это не только поможет вам сэкономить деньги на ранних этапах, но и даст вам представление о том, как добиться успеха в бизнесе с вашей целевой аудиторией. Одним из способов органического продвижения вашего стартапа является бесплатное размещение веб-сайтов, на которых вы можете представить свой продукт / бизнес. Принесите свой стартап в известность клиентов и посмотрите, как другие воспринимают вас в джунглях стартапов. Обязательно отслеживайте эффективность, вовлеченность и трафик по отношению к платформам, на которые вы ориентируетесь со своим продуктом или малым бизнесом. Вот некоторые из бесплатных веб-сайтов, которые могут использовать стартапы:

  • Каптерра
  • Кроздеск
  • SaaSworthy
  • G2Crowd
  • Скачать приложение
  • Кранчбейс
  • Альтернативой
  • СтартапРейтинг
  • Мой инструмент запуска
  • Кормушка
  • Поиск продукта
  • Инди-хакеры

Проведите вебинар, чтобы получить новых потенциальных клиентов

Вебинары, также известные как «живые сессии» или «живые семинары», в последние годы стали очень эффективной стратегией маркетинга и продаж. По оценкам, к 2023 году мировой рынок вебинаров достигнет 800 миллионов человек, что на 253 миллиона больше, чем в 2015 году. Живые вебинары позволяют вам делиться своими знаниями, распространять информацию о своем бизнесе или услугах и укреплять свой бренд как авторитет в своей нише. В конечном счете, вебинары — это хороший инструмент для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в платящих клиентов.

Прежде чем приступить к продвижению вебинара, обязательно проведите исследование. Изучите болевые точки вашей целевой аудитории и определите наиболее важные для ваших потенциальных клиентов. Подумайте о том, как ваш продукт или услуга могут помочь им решить эти проблемы, и как вы можете использовать структуру и формат вебинара, чтобы представить им эти преимущества. Это поможет вам завоевать доверие аудитории и привлечь потенциальных клиентов среди тех, на кого действительно повлияла ваша презентация.

Советы по эффективному вебинарному маркетингу

  • Установите KPI для посещаемости вашего вебинара. Сколько зарегистрировавшихся, по вашему мнению, действительно примет участие? Средняя посещаемость вебинаров составляет около 40%. Если вы не попали в цель, не волнуйтесь — вы все еще создаете солидный список рассылки потенциальных потенциальных клиентов, которые можно развивать другими способами, такими как кампании по электронной почте или кампании по ретаргетингу.
  • Разработайте маркетинговую стратегию, которая поможет вам привлечь новых клиентов и потенциальных клиентов. Где найти потенциальных клиентов? В каких сообществах и сетях они активны? Протестируйте различные каналы и посмотрите, что лучше всего подходит для вашего покупателя.
  • Рекламируйте свой вебинар на своем сайте всеми возможными способами. Напишите сообщение в блоге, создайте специальную целевую страницу для регистрации на вебинар, используйте всплывающие окна и баннеры для информирования посетителей сайта о мероприятии.
  • Подготовьте привлекательные сообщения по электронной почте, чтобы продвигать вебинар среди ваших текущих списков рассылки. Поэкспериментируйте с текстом и проверьте, какие сообщения преобразуются в подписки на веб-семинары.
  • Сосредоточьтесь на социальных сетях. Используйте сеть вашей команды, деловых партнеров и связи, чтобы органично расширить свой социальный охват. Защита интересов сотрудников стоит очень мало, но имеет огромное значение.
  • Запустите платные кампании, чтобы привлечь новых посетителей. Но также сосредоточьтесь на ремаркетинге для потенциальных потенциальных клиентов, которые уже знают о вашем бизнесе и даже посещали ваш сайт раньше.
  • Подготовьте стратегию после вебинара с потоком электронной почты, который поможет вам превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов. В среднем (исходя из моих кампаний) от 2% до 5% лидов вебинара конвертируются в платящих клиентов.
  • Сделайте свой вебинар доступным по запросу, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов. Это долгосрочная стратегия, которая использует ценный контент прошлых вебинаров и снимает необходимость постоянно создавать новые инициативы.
  • Когда вы можете, полагайтесь на готовую стратегию с уже намеченными задачами, которые помогут вам. Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов к вашему стартапу, когда вы только начинаете и все еще встаете на ноги.

Социальные группы для лидогенерации

За прошедшие годы произошло резкое снижение органического трафика в социальных сетях из-за изменений алгоритма, однако органическое бесплатное генерирование лидов по-прежнему возможно. Социальные группы, сообщества и форумы — это новые места для органичного охвата определенной аудитории. Разговоры и взаимодействия, которые происходят в группах и на форумах, — отличный способ привлечь активных, заинтересованных людей, которые вполне могут стать лидами. Вот несколько советов, как это сделать:

  • Составьте список групп, в которых вы сможете найти потенциальную целевую аудиторию в различных социальных сетях, таких как Facebook и LinkedIn.
  • Подготовьте интересные или полезные материалы, такие как шаблон, электронная книга или специальное предложение, которые затрагивают болевые точки вашей аудитории. Предложите бесплатную пробную версию или подарок вашего продукта и попросите людей поделиться своими отзывами и инициировать обсуждение в своих сетях. Вот пример того, как я привлек более 1000 лидов, заинтересованных в автоматизированных шаблонах для Google Sheets.
  • Создавайте разные версии маркетинговых текстов для разных целевых групп и тестируйте разные решения. Посмотрите, что приносит вам пользу, а что нет, и сосредоточьтесь на оптимизации более эффективных версий, чтобы вы могли улучшить свою текущую деятельность и привлечь больше потенциальных клиентов.

Рекламные бюллетени

Хотите привлечь новых потенциальных клиентов и повысить узнаваемость своего стартапа? Электронный маркетинг — один из самых эффективных каналов для охвата более широкой, но узконаправленной аудитории. Информационные бюллетени играют удивительную роль в общении с клиентами, привлечении трафика и повышении узнаваемости бренда. Спонсорство с помощью информационных бюллетеней — мощный инструмент, если все сделано правильно. Укрепите свою воронку контента и маркетинговую стратегию с помощью этих советов по спонсированию информационных бюллетеней:

  • Прежде чем начинать какое-либо продвижение и платить за спонсируемый информационный бюллетень, рассмотрите ожидаемую рентабельность инвестиций. Стоит ли?
  • Определите, как будет выглядеть продвижение. Будет ли это разовое спонсорство или повторяющаяся кампания? Вы хотите, чтобы владелец информационного бюллетеня продвигал ваш контент или проводил прямые кампании по покупке ваших продуктов? Или, может быть, увеличить охват собственной рассылки и общую узнаваемость бренда?
  • Проведите исследование и выберите конкретные информационные бюллетени, которые соответствуют вашему продукту или бизнесу. Измеряйте размер аудитории, ее вовлеченность и качество потенциальных лидов.
  • Создайте долгосрочное доверие с создателями бюллетеня, предоставляя ценный контент, который улучшит их бюллетень и обеспечит привлекательный опыт для их читателей.
  • Установите бюджет и условия для кампании и убедитесь, что создатель новостной рассылки согласен, прежде чем вы начнете создавать материалы. Обязательно предоставляйте все активы вовремя и в соответствии со спецификациями, чтобы все работало гладко.
  • Отслеживайте эффективность различных рассылок и каналов. Используйте инструменты аналитики, чтобы понять ключевые показатели, демографические данные и эффективность кампании.

Оптимизируйте свою целевую страницу

Маркетинговая стратегия требует большого терпения, особенно если вы стартап и только начинаете. Делать одни и те же вещи и ожидать разных результатов — не лучшая маркетинговая стратегия. Подготовьтесь к бесконечным изменениям и готовьтесь к необходимым улучшениям, которые принесут желаемые результаты в долгосрочной перспективе. Оптимизация целевой страницы и анализ ее эффективности — ключевой фактор успеха. Иногда небольшие изменения могут привести к невероятному эффекту на конверсию и продажи! Вот несколько вещей, на которые следует обратить особое внимание:

  • Проведите исследование ключевых слов, чтобы улучшить и оптимизировать SEO. Кроме того, инвестируйте свои ресурсы в контент-маркетинг, чтобы поддерживать общую стратегию SEO и трафик.
  • Сосредоточьтесь на конверсиях. Какой первый шаг должен сделать посетитель после взаимодействия с вашим сайтом? Вы хотите, чтобы они зарегистрировались и создали учетную запись? Оставить адрес электронной почты, подписаться на демонстрацию или живой вебинар? Убедитесь, что призыв к действию понятен, чтобы они точно знали, что делать.
  • Упростите целевую страницу. Экспериментируйте с цветами, графикой и кнопками CTA. Запустите тесты AB и инструменты веб-аналитики, чтобы понять и оптимизировать поток пользователей и работу в Интернете.
  • Подготовьте отдельные сообщения для каждого покупателя, который может взаимодействовать с вашим продуктом. Проведите подробные интервью с реальными клиентами, если это возможно, и попытайтесь подражать их чувству вашего бизнеса. Затем превратите их объяснение в мощное послание для использования в ваших деловых коммуникациях. Эта стратегия дает вам свежий взгляд на то, как люди воспринимают вас и ваш бизнес, что вы можете использовать в качестве фактической основы для своего текста и текста. Слова обладают силой, так что используйте их, чтобы создать убедительный и убедительный текст.
  • Улучшите работу с мобильными устройствами и не забывайте поддерживать высокую скорость загрузки страниц. В последних изменениях Google гораздо больше внимания уделяется пользовательскому опыту, быстрой навигации и чистому дизайну, поэтому помните об этом при разработке целевых страниц.

Маркетинг — это не спринт, это марафон. Когда все сделано правильно, это становится источником удовлетворения и долгосрочной прибыли для вашего начинающего бизнеса. Потратьте время на тестирование различных стратегий и не волнуйтесь, если сразу не увидите результатов. Дайте себе время и не бойтесь совершать ошибки. Учитесь у них и внедряйте творческие идеи по лидогенерации. В этом секрет того, как выделиться в мире стартапов. Удачи!