9 melhores campanhas de marketing da Black Friday

O que há de tão especial em 30 de novembro de 2020? Foi apenas o maior dia de compras online da história dos EUA, com mais de US$ 10 bilhões em vendas. As vendas foram mais altas entre 19h e 20h, horário do Pacífico, com US$ 12 milhões por minuto. Mais de 35% das compras foram feitas em smartphones e a retirada na calçada aumentou 30% em relação ao ano anterior.

Sim, a Cyber ​​Monday 2020 foi o pico da pandemia, portanto, esses números não são surpreendentes. Mesmo assim, eles destacam o quão competitivo o Cyber ​​Weekend se tornou para os varejistas e por que a Black Friday e a Cyber ​​Monday continuam sendo as épocas mais movimentadas e importantes do ano no calendário de marketing sazonal.

Em tais condições, uma das coisas que os profissionais de marketing podem realmente usar é um pouco de inspiração extra, especialmente se quiserem se destacar em mercados BFCM lotados. Você não precisa ter uma ideia genial – você só precisa encontrar esse gancho para atrair a atenção do seu público-alvo. Isso requer alguma originalidade e criatividade, mas é factível.

Vamos dar uma olhada nas campanhas da Black Friday que achamos que se destacaram por seu brilho e desempenho, e talvez elas ajudem a inspirar sua próxima vitória no marketing da Black Friday.

Walmart – #Desembrulhar ofertas

Todo profissional de marketing sabe que o conteúdo interativo funciona, mas criar algo que realmente se destaque é um desafio. É por isso que adoramos a campanha TikTok do Walmart, que transformou as vendas da Black Friday em uma experiência divertida, envolvente e gamificada. A campanha usou um filtro TikTok comprável que permitiu aos clientes “desembrulhar” ofertas virtuais e descobrir surpresas da Black Friday. Usando a hashtag #Unwrapthedeals, os TikTokers postaram seus desafios para todos verem, e se eles gostaram da vitória? Eles podiam clicar direto na página do produto no site do Walmart e comprá-lo. A campanha foi um sucesso fenomenal, com mais de 5,5 bilhões de visualizações de hashtag e uma taxa de engajamento de 18,4%, quebrando todos os benchmarks do TikTok Hashtag Challenge.

IKEA – #BuybackFriday

Os consumidores de hoje estão super cientes de questões globais como sustentabilidade e adoram marcas que compartilham seus valores. Em vez de apenas confiar no conceito de desconto usual da Black Friday, a IKEA combinou seus valores de marca com seu marketing anual da Black Friday para lançar a campanha #BuybackFriday. A campanha, que decorreu durante uma semana em 27 países, deu aos clientes a oportunidade de devolver móveis usados ​​IKEA e receber um voucher de crédito até 50% do valor do artigo. Itens que não podiam ser revendidos eram reciclados ou doados a comunidades carentes. Esta é uma ótima maneira de celebrar a Black Friday e oferecer descontos genuínos aos clientes enquanto 'fazem o discurso' do compromisso com os valores da marca.

Best Buy – Black Friday… em julho

Ficar à frente dos concorrentes é sempre uma boa tática de marketing. A Best Buy decidiu levar isso ao extremo, oferecendo uma promoção “Black Friday in July” com grandes descontos em caixas abertas e itens de liquidação – em julho. No final das contas, essa campanha foi simplesmente uma maneira atrevida de alavancar o burburinho do conceito “Black Friday” alguns meses antes. E é uma forma inteligente de chamar a atenção para a marca, numa altura em que ninguém mais está a falar de Black Friday. Por que esperar até novembro, quando os clientes são bombardeados com ofertas da Black Friday em todos os lugares? O madrugador pega o verme, por assim dizer.

Costco – O dia em que as ofertas “vazaram”

Falando em táticas de marketing atrevidas, não há nada como um “vazamento” para atrair interesse e atenção. Nesse caso, uma notícia apresentou a notícia (chocante!) de que o anúncio da Black Friday da Costco havia vazado online cedo, dando uma prévia de algumas das vendas e descontos que em breve estarão em oferta, como TVs de tela grande de US $ 499 e US $ 200 laptops. Embora transparente, de alguma forma ele faz o truque de criar antecipação e garantir que a Costco permaneça em destaque entre os consumidores no período que antecede o grande dia.

Patagônia – 'Compre menos, exija mais'

A marca de roupas e equipamentos para atividades ao ar livre Patagonia é conhecida por sua abordagem desafiadora e baseada em valor em tudo o que faz, e sua campanha Black Friday 2020 não foi exceção. A empresa escreveu e promoveu um poema 'reversível' para conscientizar sobre a necessidade urgente de salvar o planeta. E não há melhor momento para lembrar os consumidores da importância de 'comprar menos' do que durante a frenética temporada de compras. O poema pode ser lido em ambas as direções – do início ao fim, ou ao contrário. Leia normalmente, é um lamento sobre o estado do nosso mundo; leia de trás para frente, é uma chamada à ação. O anúncio foi promovido com uma compra de anúncio de página inteira no New York Times e, embora tenha se afastado 180 graus do marketing tradicional da Black Friday, definitivamente chamou a atenção.

The Verge – Bolsa Misteriosa

Agarrar a atenção do consumidor na Black Friday é difícil. Tantas vendas, tantos negócios, tantos anúncios! As pessoas adoram coisas grátis, então uma competição de boa qualidade sempre será uma vencedora, e foi exatamente isso que o site de notícias de tecnologia The Verge fez. Para comemorar a Black Friday, criou uma competição para ganhar uma bolsa misteriosa cheia de seus equipamentos e gadgets de tecnologia favoritos, mas como todos sabemos, nada é realmente gratuito, então, para participar da competição, as pessoas foram convidadas a seguir @VergeDeals Conta do Twitter. Os seguidores existentes só precisavam fazer login no Twitter para entrar na competição e podiam até entrar novamente em troca de um retuíte. É uma recompensa em potencial por alguns cliques – vale totalmente a pena e também uma ótima maneira de envolver os leitores e obter esses retuítes durante o período de férias cheio de tweets.

Amazon Fire TV – Marketing de influenciadores

O que você ganha quando mistura marketing de macro-influenciadores, lojas pop-up e sessões de conteúdo ao vivo? Você recebe uma incrível campanha de marketing da Black Friday para o Amazon Fire TV. OK, então este é um exemplo de uma campanha com muitos recursos que não se adequa a muitas empresas, mas é uma ótima fonte de inspiração para se destacar e criar buzz na Black Friday. Durante a campanha, as celebridades apresentaram uma programação de uma semana de programação selecionada em um shopping de Los Angeles, criando reconhecimento de marca para a Amazon Fire TV com sessões ao vivo demonstrando como usar o produto para se preparar para as festas de fim de ano. Uma loja pop-up estava próxima para capturar o tráfego de clientes engajados, e os influenciadores locais de Los Angeles foram convidados a visitar e receber um dispositivo gratuito em troca de exposição em suas contas de mídia social. O melhor do espírito de Hollywood e o melhor do marketing da Black Friday.

Banana Republic – Anúncio em vídeo

2020 não foi o seu ano médio, então também não foi a sua Black Friday média. Devido aos bloqueios pandêmicos e ao distanciamento social, houve mais compras on-line e menos compras nas lojas. Além disso, o clima estava mais moderado do que o normal também. A Banana Republic fez um bom trabalho nessas condições com um anúncio quente e suave da Black Friday. Contracenando com cenas de casais amorosos e famílias em ambientes tranquilos e isolados, havia, é claro, a promoção obrigatória de 50% de desconto. E enquanto a campanha de 2020 estava focada em fornecer aos compradores da Black Friday tudo o que eles precisam on-line sem precisar sair de casa, este ano a marca também se esforçará mais para recuperar o tráfego de pessoas nas lojas.

Space Camp – Compre agora, experimente depois

Um dos aspectos poderosos das ofertas da Black Friday é que elas são instantâneas. Obtenha seu micro-ondas com grande desconto hoje e comece a cozinhar! Isso funciona muito bem para produtos, mas e os serviços? E quanto a eventos ou acontecimentos que podem ocorrer apenas algumas semanas ou meses a partir de agora? Isso não é motivo para não entrar na onda da Black Friday. O Space Camp faz isso todos os anos, oferecendo inscrição antecipada para acampamentos de verão e seminários com descontos na Black Friday. A Black Friday é realmente uma ótima maneira de garantir essas reservas e receitas com bastante antecedência, oferecendo preços com desconto para eventos futuros. Se você estiver vendendo um serviço ou oficina que os clientes usarão no futuro, considere oferecer reservas antecipadas a preços especiais para sua tática de marketing da Black Friday.

Atualizaremos esta postagem todos os anos com exemplos interessantes e envolventes de campanhas da Black Friday para inspirar você a se destacar. Fique atento para mais.