9 cele mai bune campanii de marketing de Black Friday

Ce este atât de special la 30 noiembrie 2020? A fost doar cea mai mare zi de cumpărături online din istoria SUA, cu vânzări de peste 10 miliarde de dolari. Vânzările au fost cele mai mari între 19:00 și 20:00, ora Pacificului, la 12 milioane de dolari pe minut. Peste 35% din achiziții au fost făcute de pe smartphone-uri, iar ridicarea la bord a fost în creștere cu 30% față de anul precedent.

Da, Cyber ​​Monday 2020 a fost o pandemie de vârf, așa că aceste cifre nu sunt surprinzătoare. Chiar și așa, ei subliniază cât de competitiv a devenit Cyber ​​Weekend pentru retaileri și de ce Black Friday și Cyber ​​Monday continuă să fie cele mai aglomerate și importante perioade ale anului în calendarul sezonier de marketing.

În astfel de condiții, unul dintre lucrurile pe care marketerii le pot folosi cu adevărat este un pic de inspirație suplimentară și mai ales dacă doresc să iasă în evidență pe piețele BFCM aglomerate. Nu trebuie să vii cu o idee genială – trebuie doar să găsești acel cârlig pentru a atrage atenția publicului țintă. Acest lucru necesită ceva originalitate și creativitate, dar este realizabil.

Să aruncăm o privire la campaniile de Vinerea Neagră despre care am crezut că s-au remarcat prin strălucirea și performanța lor și poate că acestea vă vor inspira următorul câștig de marketing de Vinerea Neagră.

Walmart – #Unwrapthedeals

Fiecare specialist în marketing știe că conținutul interactiv funcționează, dar a crea ceva care iese cu adevărat în evidență este o provocare. De aceea, ne-a plăcut campania TikTok de la Walmart, care a transformat vânzările de Black Friday într-o experiență distractivă, captivantă și gamificată. Campania a folosit un filtru TikTok care se poate face cumpărături, care le-a permis clienților să „desfacă” oferte virtuale și să descopere surprizele de Black Friday. Folosind hashtag-ul #Unwrapthedeals, TikTokers și-au postat provocările pentru ca toți să le vadă și dacă le-a plăcut câștigul lor? Ar putea face clic direct pe pagina produsului de pe site-ul Walmart și să-l cumpere. Campania a fost un succes fenomenal, cu peste 5,5 miliarde de vizualizări de hashtag-uri și o rată de implicare de 18,4%, depășind toate reperele TikTok Hashtag Challenge.

IKEA – #BuybackFriday

Consumatorii din ziua de azi sunt foarte conștienți de problemele globale precum sustenabilitatea și iubesc mărcile care le împărtășesc valorile. În loc să se bazeze doar pe conceptul obișnuit de reducere de Vinerea Neagră, IKEA și-a îmbinat valorile mărcii cu marketingul său anual de Vinerea Neagră pentru a lansa campania #BuybackFriday. Campania, care s-a desfășurat timp de o săptămână în 27 de țări, a oferit clienților posibilitatea de a returna mobila IKEA uzată și de a primi un voucher de credit de până la 50% din valoarea articolului. Obiectele care nu puteau fi revândute au fost reciclate sau donate comunităților aflate în nevoie. Aceasta este o modalitate excelentă de a sărbători Black Friday și de a oferi reduceri autentice clienților în timp ce „vobește” angajamentul față de valorile mărcii.

Best Buy – Vinerea Neagră... în iulie

A trece înaintea concurenților este întotdeauna o tactică bună în marketing. Best Buy a decis să o ducă la extrem, oferind o reducere de „Vinerea Neagră din iulie” cu reduceri mari la articole de cutie deschisă și lichidări – în iulie. La sfârșitul zilei, această campanie a fost pur și simplu o modalitate obraznică de a valorifica zgomotul conceptului de „Vinerea Neagră” cu câteva luni mai devreme. Și este o modalitate inteligentă de a atrage atenția asupra mărcii, într-un moment în care nimeni altcineva nu vorbește despre Black Friday. De ce să așteptați până în noiembrie, când clienții sunt absolut bombardați cu oferte de Black Friday oriunde se întorc? Pasărea timpurie prinde viermele, ca să spunem așa.

Costco – ziua în care ofertele „s-au scurs”

Vorbind despre tactici de marketing obraznice, nu există nimic ca o „scurgere” pentru a atrage interesul și atenția. În acest caz, o știre a prezentat știrea (șocantă!) că anunțul Costco de Vinerea Neagră a fost difuzat online devreme, oferind o previzualizare anticipată a unora dintre vânzările și reducerile care vor fi oferite în curând, cum ar fi televizoare cu ecran mare de 499 USD și 200 USD. laptopuri. Deși transparent, face cumva trucul de a construi anticiparea și de a se asigura că Costco rămâne în fruntea consumatorilor înainte de ziua cea mare.

Patagonia – „Cumpără mai puțin, cere mai mult”

Marca de îmbrăcăminte și echipament pentru exterior Patagonia este binecunoscută pentru abordarea sa provocatoare, bazată pe valoare, a tot ceea ce face, iar campania sa de Black Friday 2020 nu a făcut absolut nicio excepție. Compania a scris și promovat o poezie „reversibilă” pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la necesitatea urgentă de a salva planeta. Și nu există un moment mai bun pentru a le reaminti consumatorilor importanța de a „cumpăra mai puțin” decât în ​​timpul sezonului de cumpărături frenetic. Poezia poate fi citită în ambele direcții – de la început până la sfârșit, sau invers. Citiți în mod normal, este un lament despre starea lumii noastre; citiți înapoi, este un îndemn la acțiune. Anunțul a fost promovat cu o achiziție publicitară pe toată pagina în New York Times și, deși a luat o întorsătură de 180 de grade față de marketingul tradițional de Black Friday, cu siguranță a întors capetele.

The Verge – Geanta misterioasă

Atragerea atenției consumatorilor în jurul Black Friday este greu. Atâtea vânzări, atâtea oferte, atâtea reclame! Oamenii iubesc lucrurile gratuite, așa că o competiție de bună calitate va fi întotdeauna un câștigător și exact asta a făcut site-ul de știri tehnologice The Verge. Pentru a sărbători Black Friday, a creat o competiție pentru a câștiga o geantă misterioasă plină cu echipamentele și gadgeturile lor tehnologice preferate, dar, după cum știm cu toții, nimic nu este niciodată cu adevărat gratuit, așa că pentru a intra în competiție, oamenii au fost rugați să urmeze @VergeDeals cont de Twitter. Adepții existenți trebuiau doar să se conecteze la Twitter pentru a se înscrie în competiție și chiar puteau intra din nou în schimbul unui retweet. Este o mulțime de recompensă potențială pentru câteva clicuri – merită pe deplin și, de asemenea, o modalitate excelentă de a implica cititorii și de a obține acele retweet-uri în timpul perioadei de vacanță plină de tweet-uri.

Amazon Fire TV – Influencer marketing

Ce obțineți când combinați marketingul cu macro-influencer, magazine pop-up și sesiuni de conținut live? Primiți o campanie de marketing minunată de Black Friday pentru Amazon Fire TV. Bine, deci acesta este un exemplu de campanie care necesită resurse intensive, care nu se va potrivi multor afaceri, dar este o sursă excelentă de inspirație pentru cum să ieși în evidență și să creezi buzna de Vinerea Neagră. În timpul campaniei, celebritățile au găzduit un program de o săptămână de programare organizată într-un mall din Los Angeles, creând conștientizarea mărcii pentru Amazon Fire TV cu sesiuni live care demonstrează cum să folosești produsul pentru a se pregăti de sărbători. Un magazin pop-up era în apropiere pentru a capta traficul pietonal al clienților implicați, iar influenței locali din LA au fost invitați să viziteze și să primească un dispozitiv gratuit în schimbul expunerii pe conturile lor de socializare. Cele mai bune din spiritul de la Hollywood și cele mai bune din marketingul de Vinerea Neagră.

Banana Republic – Anunț video

2020 nu a fost anul tău mediu, așa că nu a fost nici Black Friday obișnuit. Din cauza blocajelor din cauza pandemiei și a distanțării sociale, au existat mai multe cumpărături online și mai puține cumpărături în magazine. Plus că și starea de spirit era mai domoală decât de obicei. Banana Republic a făcut o treabă bună în aceste condiții cu o reclamă de Black Friday caldă și moale. Împreună cu scene de cupluri și familii îndrăgostite în locuri liniștite și izolate, a existat, desigur, promoția obligatorie de 50% reducere. Și în timp ce campania din 2020 s-a concentrat pe oferirea cumpărătorilor de Black Friday cu tot ce au nevoie online, fără a fi nevoiți să plece de acasă, în acest an, brandul va depune mai mult efort pentru a aduce traficul pietonal înapoi în magazine.

Space Camp – Cumpără acum, experimentează mai târziu

Unul dintre aspectele puternice ale ofertelor de Vinerea Neagră este că sunt instantanee. Ia astăzi cuptorul cu microunde la preț redus și începe să gătești! Funcționează grozav pentru produse, dar cum rămâne cu serviciile? Dar evenimentele sau întâmplările care ar putea avea loc doar în câteva săptămâni sau luni de acum înainte? Acesta nu este un motiv pentru a nu urca în trenul de Vinerea Neagră. Space Camp o face în fiecare an, oferind înscrieri devreme la tabere de vară și seminarii la prețuri reduse de Black Friday. Vinerea neagră este de fapt o modalitate excelentă de a asigura acele rezervări și venituri cu mult timp în avans, oferind prețuri reduse pentru evenimentele viitoare. Dacă vindeți un serviciu sau un atelier pe care clienții îl vor folosi în viitor, luați în considerare posibilitatea de a oferi rezervări în avans la prețuri speciale pentru tactica dvs. de marketing de Black Friday.

Vom actualiza această postare în fiecare an cu exemple interesante și captivante de campanii de Black Friday pentru a vă inspira să vă remarcați. Rămâneți pe fază pentru mai multe.