10 проблем малого бизнеса и их решения

Каждый успешный бизнес имеет отличительную индивидуальность и побеждающий голос бренда, который сладко поет, чтобы привлечь покупателей. Если вы найдете этот голос и будете готовы к вызовам малого бизнеса, вы сможете с уверенностью их преодолеть.

Итак, прежде чем вы сделаете следующий шаг, позвольте нам предложить советы и решения проблем, которые вы обдумывали, а некоторые, возможно, упустили из виду.

В этом руководстве объясняется, как справиться с десятью бизнес-задачами:

Десять основных проблем малого бизнеса и передовые решения

Предупрежден - значит вооружен. Да, это дешевое чувство, но если и было оптимальное время, чтобы быть в курсе того, что движется к вам, то это когда у вас есть драгоценный груз яиц в вашей новой венчурной корзине.

Неважно, куда ведет ваше путешествие, нет ничего лучше, чем знать, что может произойти в ближайшее время. Узнайте о своей отрасли, следуйте лучшим качествам лидера и избегайте трудяг и подражателей среднего уровня.

Не беспокойтесь о слишком высоких целях; беспокойтесь о том, чтобы установить их слишком низко!

Задача № 1 — Разработка бизнес-плана

Ваши цели — не что иное, как болтовня и мечты без плана. Наши проблемы малого бизнеса важны, но все они второстепенны по сравнению с разработкой надежного бизнес-плана.

Даже если вы единственный, кто собирается читать бизнес-план , будьте честны, реалистичны и максимально практичны. Что такое неделя или две планирования, когда ваш бизнес может длиться всю жизнь?

Основы бизнес-плана

• Докажите, что ваша бизнес-идея является финансово жизнеспособной — финансовые прогнозы, затраты, конкуренция.
• Установите временные цели — финансы, таланты, производство, запасы, маркетинг, продажи.
• Безопасные инвестиции — личные, инвесторы, SBA, CDFI, резервные ресурсы
• Тимбилдинг стартапа – управление, обучение, партнерство
• Долгосрочное видение – выход на рынок, опережение конкурентов, рост

Возможно, нет необходимости тянуть 200 страниц, но планирование равно подготовке.

Задача № 2 — Управление затратами на запуск и финансовыми планами

Капитал и денежный поток имеют решающее значение, но бизнес-предприятие с шаткими финансовыми показателями, скорее всего, рухнет — и очень быстро.

Удивительно, но слишком много продаж может потопить малый бизнес. Это потому, что стоимость капитальных затрат на покупку сырья, даже при наличии заказа на поставку, может разрушить слабый бизнес-план.

Так же может возникнуть необходимость нанять и обучить дополнительный персонал для управления этими заказанными продуктами.

При необходимости обсудите ожидаемые начальные затраты с оплачиваемым экспертом консультантом и точно узнайте, откуда поступают ваши инвестиции.

У вас могут быть личные деньги и бизнес-ангелы или партнеры, но не забывайте о кредитах для малого бизнеса.

Как новый член бизнес-сообщества, вы также должны изучить доступные гранты и фонды CDFI, которые могут положить деньги на ваш счет и поддерживать вашу компанию в рабочем состоянии.

Задача № 3 — Следование бизнес-стратегии

Ваша оптимальная бизнес-стратегия должна быть описана в вашем бизнес-плане. Ваш акцент должен быть сделан на производстве, приобретении или удержании покупателей цифровых активов.

Следующим шагом является увеличение этих продаж для получения устойчивой и масштабируемой прибыли. С минимальным доходом проживать нет смысла. Если вы не можете преуспеть, значит, вы плохо инвестировали.

Вы пытаетесь массово производить и продавать недорогой продукт или выделяетесь среди других продавцов, предлагая товар более высокого качества и по более высокой цене?

Эти варианты требуют другого маркетинга, инструментов и, возможно, планов найма. Следуйте своей первоначальной стратегии, пока не докажете, что изменения могут быть внесены для общего блага вашей компании, сотрудников и инвесторов.

Задача № 4 — Привлечение и удержание талантливых сотрудников

Продажа качественной продукции, которую уважают сотрудники, помогает привлекать и удерживать сотрудников. Условия труда, уровень заработной платы и эффективность бизнеса также имеют решающее значение.

После того, как вы привлекли талантливых сотрудников, как насчет их удержания? Правильная корпоративная культура имеет большое значение, при этом оплата и условия труда почти всегда находятся в верхней части списка, но это еще не все.

Согласно текущему отчету исследовательского центра Pew Research Center , рабочие уволились с работы, потому что чувствовали себя неуважительно. В 2015 году The Business Journal назвал еще одну главную причину увольнения: сотрудники не чувствовали себя нужными . Точно так же в отчете Leader Chat за 2012 год говорилось, что сотрудники часто чувствовали, что их руководители не уважают их.

Вы можете сохранить сотрудников, особенно уважая их и заставляя их чувствовать себя нужными. Позвольте им принимать некоторые решения, восхищайтесь их работой, когда она хорошо сделана, и позвольте им расти вместе с вашей организацией.

Задача № 5 — Маркетинг и лидогенерация

Бизнес не может существовать без надежного маркетинга и конверсии потенциальных клиентов; продаете ли вы дома или лимонад, вам нужны покупатели. Как вы привлекаете их через маркетинг и лидогенерацию.

Опытные консультанты по маркетингу или штатные специалисты будут привлекать ваших потенциальных клиентов, конвертируя их, если у вас есть качественные продукты по правильной цене. Итак, какова ваша стратегия?

Элементы маркетинговой стратегии

• Повышение узнаваемости бренда, включая инвесторов, сотрудников и клиентов
• Отличайтесь от конкурентов — почему ваш продукт — правильный выбор
• Изучите клиентскую базу — производите и продавайте, думая о своих клиентах
• Создайте постоянных покупателей – используя качество, скидки, лояльность
• Корректируйте маркетинговый бюджет — регулярно переоценивайте свой бюджет
• Понять конкурентов – что они сделали правильно, а что неправильно

Ваша маркетинговая стратегия изначально должна быть отражена в вашем бизнес-плане, но обновление и пересмотр никогда не заканчиваются.

Задача № 6 — Повышение узнаваемости бренда

Повышение узнаваемости бренда не происходит в одночасье. Независимо от того, более ли вы ориентированы на услуги и работаете в автономном режиме или генерируете потенциальных клиентов исключительно с помощью цифрового маркетинга , клиенты выбирают вас или конкурента на основе того, что они знают о ваших продуктах и ​​вашей компании.

В любом случае, отличное обслуживание клиентов и создание хорошей репутации имеют решающее значение для вашего успеха. Узнаваемость бренда вызывает доверие и привлекает постоянных покупателей.

Направьте свои социальные сети на взаимодействие с читателями и потенциальными покупателями вместо того, чтобы сразу идти на продажу, и вы найдете мир покупателей, готовых приобрести вашу продукцию.

Если вы политизируете свой бизнес или свои продукты, вы найдете несколько лояльных покупателей, но в то же время потеряете столько же.

Это ваша компания, и вам не нужно молчать или быть аполитичным, но всегда есть цена. Говорите о качестве, бизнесе и честности, и у вас все получится.

Задача № 7 — Поддержание оптимальной корпоративной культуры

Корпоративная культура — это то, что руководство привносит в рабочую атмосферу. Если вы ведете отличное производство с обязательной сверхурочной работой, ваши работники выгорят и возмутятся. Замена работников обходится дороже, чем их удержание.

Уважайте своих сотрудников, информируйте их о предстоящих изменениях и вознаграждайте их хорошими льготами, доходами и признанием. Такая культура всегда пойдет на пользу.

Задача № 8 — Управление запасами

Планирование и понимание этапов закупок и сезонов заказов должно быть на три шага впереди кривой запасов.

В настоящее время проблемы цепочки поставок оказывают значительное влияние на бизнес. Увеличьте свои запасы, когда поставки будут доступны, с учетом оптовых скидок на сырье.

Оптимизируйте каналы продаж, которые работают, одновременно обращаясь к тем, которые отстают. Диверсификация может снизить давление на предприятия с небольшими продуктовыми линейками.

Поскольку рабочая сила сокращается, автоматизация может стать выходом. Используйте опросы и искусственный интеллект, чтобы генерировать новые идеи и отзывы ваших клиентов, фиксируя их в интерфейсах вашего веб-сайта.

Задача № 9 – Баланс между качеством и ростом

Никогда не жертвуйте качеством ради увеличения прибыли или производства. Рост связан с узнаваемостью бренда и сохранением как качественных покупателей, так и качественных сотрудников. Потерять любую часть уравнения; рост может погубить все ваши усилия.

Для роста и поддержания желаемого качества может потребоваться партнерство с аналогичным или симбиотическим партнером. Не бойтесь привлекать экспертов по контролю качества и эффективности, чтобы они дали вам идеи для размышления, прежде чем делать следующий шаг.

Задача № 10 — Честно оценивать цели и достижения

Как бы сильно вы ни старались сделать свой бизнес идеальным, будут вещи, которые пойдут не так. Вы должны быть честны и объективны в отношении своих достижений, прежде чем продвигаться вперед с новыми продуктами, более агрессивным наймом или изменением своей маркетинговой стратегии.

Опять же, это хороший шанс узнать внутри дома. Если вы позволите своим сотрудникам предлагать бесконечный поток идей (некоторые безумные, но самые разумные). Предлагайте вознаграждение за отличные идеи — это беспроигрышный вариант!

Затем скорректируйте свои цели, чтобы они отражали то, что достижимо в текущей бизнес-среде, и составьте новые планы. Ваш бизнес подобен лодке в море.

Если вы привязаны к причалу, вы не сможете раскрыть свой потенциал, а когда вы находитесь в сильных волнах, вы должны реагировать на внешнее давление.

Будьте благоразумны, оптимистичны и реалистичны, и ваша компания будет процветать.

Обертка для проблем малого бизнеса

Планирование и ведение бизнеса полны волнений и вызовов. Если вы будете следовать нашим экспертным советам по решению задач малого бизнеса, вы всегда будете на шаг впереди.

Мы обсудили ваш бизнес-план и стратегию, нашли и удержали сотрудников, а также заставили их работать над вашими лучшими продуктами для продвижения на рынок и продаж.

Обладая этой информацией, вы сможете сбалансировать свои маркетинговые продажи и рост . Просто убедитесь, что вы знаете критическую разницу между доходом от бизнеса и прибылью. Вам всегда нужны продажи, но они должны способствовать вашей прибыли!