6 sfaturi pentru generarea de clienți potențiali YouTube pentru a vă ajuta afacerea să crească

YouTube a parcurs un drum lung de la primul său videoclip din 2005. De la zero vizionări, a devenit cea mai mare platformă de streaming video din lume. Datorită interfeței simple a platformei și a grupului enorm de audiență, mai mulți creatori de conținut folosesc platforma pentru a-și partaja videoclipurile cu un public global.

YouTube este un canal de marketing popular atât pentru companii, cât și pentru influențatori. Potrivit unui raport al Buffer, 62% dintre companii folosesc YouTube pentru a posta conținut video care își promovează marca. Este al doilea loc după Facebook ca cel mai popular mediu pentru promovarea afacerilor.

De ce ar trebui să utilizați YouTube pentru generarea de clienți potențiali?

Videoclipurile sunt un instrument puternic de marketing pentru a vă promova afacerea și a obține clienți potențiali de calitate care pot deveni potențial clienți fideli. 84% dintre specialiștii în marketing spun că videoclipurile i-au ajutat să genereze clienți potențiali.

Utilizatorii sunt, de asemenea, foarte dependenți de conținutul video pentru a găsi produse noi. YouTube are o funcție de recomandare care permite utilizatorilor să găsească cu ușurință marca dvs. atunci când caută un anumit produs. Un studiu realizat de Think with Google a constatat că 90% dintre oameni spun că descoperă noi mărci sau produse pe YouTube.

Utilizatorii pot, de asemenea, să aprecieze și să comenteze videoclipuri dacă le consideră valoroase. Aceste vizualizări, aprecieri, comentarii și abonamente au un potențial uimitor de generare de clienți potențiali - pe care specialiștii în marketing îi pot folosi pentru a spori acoperirea afacerii lor.

Cu alte cuvinte, completați videoclipul cu cei 2,3 miliarde de utilizatori activi lunari ai YouTube și aveți un instrument puternic de generare de clienți potențiali. Tot ce aveți nevoie este o strategie eficientă de generare de clienți potențiali pe YouTube.

În plus, videoclipurile YouTube au și capacitatea de a se clasa pe Google. Deci, atunci când oamenii caută pe Google, ei pot vedea videoclipul dvs. în rezultatele motorului de căutare. Acest lucru face mai ușor pentru utilizatori să vă descopere videoclipurile și marca dvs. în general.

Strategii de generare de clienți potențiali YouTube pe care ar trebui să le utilizați

Nu este suficient să-ți pui videoclipurile acolo. Peste 500 de ore în valoare de videoclipuri sunt încărcate pe YouTube în fiecare minut, ceea ce face mai dificilă atragerea atenției utilizatorilor. Trebuie să utilizați generația de clienți strategici YouTube pentru a maximiza capacitățile promoționale YouTube, pentru a vă depăși concurența și pentru a vă dezvolta afacerea.

Optimizați-vă conținutul YouTube

Pentru a asigura o generare eficientă de clienți potențiali YouTube, trebuie să vă optimizați conținutul video pentru a colecta cât mai mulți clienți potențiali de calitate. Primul pas pentru optimizarea canalului YouTube este utilizarea de cuvinte cheie relevante în tot conținutul scris. Aceste cuvinte cheie sunt cuvintele sau expresiile pe care le tastează utilizatorii atunci când caută anumite produse sau servicii.

Cuvintele cheie relevante pot spori posibilitatea ca videoclipul dvs. să fie recomandat de YouTube. Acestea vă pot ajuta motoarele de căutare să vă indexeze videoclipurile și, prin urmare, să faciliteze descoperirea de către utilizatori. Potrivit YouTube, 70% dintre cele mai vizionate videoclipuri sunt determinate de algoritmul său de recomandare.

Acestea fiind spuse, luați timp pentru a căuta cuvinte cheie. Accesați YouTube și căutați un anumit cuvânt cheie, cum ar fi marketingul prin e-mail, de exemplu. Apoi, uitați-vă la primele câteva rezultate. Acestea sunt cuvintele cheie pe care doriți să le clasificați pe YouTube, deoarece acestea sunt cele pe care oamenii le caută.

De asemenea, puteți utiliza instrumente SEO pentru a vă ajuta - Ahrefs Keyword Explorer, de exemplu, este un instrument excelent pentru specialiștii în marketing și profesioniștii SEO. Nu uitați să setați motorul dvs. de căutare la YouTube atunci când utilizați instrumentul. De asemenea, puteți utiliza Google Trends pentru a determina popularitatea unui cuvânt cheie pe YouTube.

În exemplul de mai sus, compania de software, Visme, încearcă să vizeze cuvintele cheie „tipuri de infografii”. Aceste cuvinte cheie ar trebui utilizate în descrierea bogată a videoclipului dvs. și, mai important, în titlu.

Un studiu a constatat că 90% din videoclipurile YouTube de top includ o parte a unui cuvânt cheie țintă în titlul videoclipului. Păstrați titlul la minimum cinci cuvinte pentru a ajuta motoarele de căutare să înțeleagă contextul videoclipului dvs. și să vă îmbunătățească clasamentul pe YouTube și Google.

La fel, cuvintele cheie pe care le utilizați trebuie plasate și în descrierea videoclipului. În mod ideal, acestea ar trebui plasate în primele 25 de cuvinte ale descrierii și menționate de 2-4 ori de-a lungul. Aveți grijă să nu completați sau să vă înghesuiți descrierea cu cuvinte cheie, deoarece riscați să fiți clasat mai jos sau, mai rău, să fiți supus unor penalități.

Adăugați un CTA la videoclipurile dvs.

Un îndemn (CTA) vă oferă un loc pentru a redirecționa spectatorii după ce vă vizionează videoclipul. Puteți încheia fiecare videoclip cu o notă puternică și puteți crește ratele de conversie. Puteți folosi CTA-urile în videoclipurile dvs. pentru a încuraja oamenii să vizioneze următorul videoclip, să vă viziteze site-ul web sau să se aboneze la canalul dvs.

Puteți plasa CTA în mod strategic în orice moment al videoclipului. În acest exemplu, HubSpot folosește un CTA de final video care direcționează spectatorii către magnetul lor principal, canalul YouTube și un alt videoclip.

Ca parte a strategiei dvs. de generare de clienți potențiali YouTube, puteți afișa un link către pagina produsului sau magazinul de comerț electronic pentru a le promova sau a crește vânzările. Acest lucru este evident prin faptul că 70% dintre spectatorii YouTube au cumpărat de la un brand după ce i-au văzut pe YouTube.

La sfârșitul videoclipului, puteți plasa și o pagină de înregistrare pentru spectatorii care doresc să fie adăugați la lista dvs. de e-mail ca strategie de generare de clienți potențiali YouTube. În afară de videoclipul real, puteți plasa CTA în descrierea videoclipului sau în secțiunea de comentarii, deoarece unii utilizatori le citesc înainte de a viziona videoclipul real. Doar asigurați-vă că CTA este vizibil, astfel încât vizualizatorul să poată face clic pe el imediat.

Creați conținut captivant

Implicarea conținutului video poate transforma spectatorii în clienți. Acestea sunt o modalitate excelentă de a distra, educa și vinde produsele și serviciile dvs. spectatorilor. Deși crearea unui videoclip distractiv este important, spectatorii vor interacționa mai mult cu un videoclip dacă le oferă valoare.

Un raport al Wyzowl a constatat că 94% dintre specialiștii în marketing sunt de acord că videoclipurile au contribuit la creșterea înțelegerii utilizatorilor despre produsul sau serviciul lor. Mai mult, cele mai populare tipuri de videoclipuri utilizate de specialiștii în marketing sunt:

• videoclipuri explicative (72%)
• videoclipuri de prezentare (49%)
• videoclipuri testimoniale (48%)
• videoclipuri de vânzare și anunțuri video (42% fiecare)

Brandul de îmbrăcăminte în aer liber, Patagonia, a redefinit marketingul video cu documentarele sale uimitoare care evidențiază oamenii și experiența din jurul mărcii. Împreună cu peisaje naturale frumoase, ele creează conținut video extrem de stilizat, oferind diverse activități în aer liber pentru care vând haine de calitate. Produc videoclipuri care spun povestea mărcii lor în cel mai cinematic mod.

Un exemplu de conținut video captivant din Patagonia

Datorită acestor videoclipuri, Patagonia s-a marcat ca „documentarist de marcă de prim rang”.

La fel ca Patagonia, puteți crea conținut video autentic care să vă reprezinte și să vă promoveze marca, asigurând în același timp generarea de clienți potențiali pe YouTube.

Videoclipurile dvs. trebuie să fie și de înaltă rezoluție. Videoclipurile cu rezoluție înaltă nu numai că captivează spectatorii, dar se corelează și cu clasamente mai mari la motoarele de căutare. De fapt, 68,2% din videoclipurile de pe prima pagină Google sunt de înaltă definiție.

Conținutul video bun nu numai că încurajează spectatorii să se aboneze la canalul dvs., ci și întărește credibilitatea mărcii dvs. ca resursă expertă în industria dvs. Fiți consecvenți în postarea de videoclipuri informative și de înaltă calitate pentru a vă completa lista de discuții cu clienți fideli și de calitate.

Promovați prin intermediul influențatorilor

YouTube funcționează în segmente de nișă care oferă utilizatorilor șansa de a-și forma baza de fani prin abonamente. Mulți utilizatori au generat un număr mare de persoane și au devenit influențatori ai industriei lor. Colaborarea cu acești influențatori este o modalitate excelentă de a asigura o generare eficientă de clienți potențiali YouTube, deoarece permite publicului să audă o voce cunoscută care vă recomandă produsele.

Marketingul prin influență permite mărcilor să își integreze produsele și serviciile în conținutul unui influențator. Necesită o investiție destul de mare, dar este minunat pentru a genera clienți potențiali și clienți. Poate produce rezultate cuantificabile, 89% dintre specialiștii în marketing spunând că rentabilitatea investiției (ROI) din marketingul influencer este comparabilă sau mai bună decât alte canale de marketing.

Brandul lider pentru îngrijirea pielii pentru bărbați din Marea Britanie, Bulldog, a folosit marketingul influencer pentru a câștiga mai mulți clienți în SUA. În plus, au folosit și promoții plătite pentru a-și completa campania. Bulldog a înregistrat o creștere de 127% a intenției de cumpărare și o creștere de 2 ori a ratei de clic pe site-ul lor atunci când utilizează atât conținut plătit, cât și de marcă, comparativ cu standardul său de referință.

Adăugați link-uri către site-ul web în descrierile videoclipurilor

Caseta de descriere a videoclipului dvs. este o resursă valoroasă în care puteți plasa cuvinte cheie relevante și linkuri de site-uri web, care vor redirecționa spectatorii către următorul pas al pâlniei de vânzări. Procesul de generare de clienți potențiali YouTube nu este finalizat până când nu ați redirecționat spectatorii către site-ul dvs. web.

Direcționați trafic pe site-ul dvs. web plasând în mod consecvent linkuri către produse sau linkuri către pagina de destinație în casetele de descriere ale videoclipurilor dvs.

În acest exemplu, marca de îmbrăcăminte, Asos, plasează legături separate de produse pentru îmbrăcămintea activă pentru bărbați și femei. Adăugarea de linkuri în caseta de descriere de acest fel vă poate ajuta, de asemenea, să vă clasificați videoclipul pe YouTube. Cu cât videoclipul dvs. este mai ridicat, cu atât se afișează mai multe vizionări.

În afară de link-urile de site-uri web, puteți adăuga linkurile de socializare ale mărcii dvs. în caseta de descriere a videoclipului. Adăugarea acestor linkuri este o modalitate bună de a crește gradul de implicare și de a-ți construi marca folosind social media.

Răspundeți la comentarii punctual

Clienții adoră un brand care răspunde la întrebări și comentarii. Nu răspundeți la aceste întrebări poate avea un impact negativ asupra mărcii dvs. Obținerea de comentarii la videoclipurile dvs. este bună pentru clasamentele de afaceri și de căutare generală, așa că nu le risipiți. Rămâneți implicat cu clienții dvs. în comentarii.

Potrivit Sprout Social, 79% dintre consumatori se așteaptă ca mărcile să răspundă în decurs de o zi după ce au contactat pe rețelele de socializare, dar ratele medii de răspuns ale mărcilor în toate industriile sunt mai mici de 25%.

Acestea fiind spuse, nu toate comentariile tale vor fi pozitive. Unii clienți își pot transmite reclamațiile în secțiunea de comentarii a videoclipului dvs. Acest lucru face cu atât mai important să fii receptiv, deoarece răspunsul la o plângere pe rețelele de socializare poate spori susținerea clienților cu 25%.

Comentariile sunt o modalitate bună de a conecta, de asemenea, link-uri de site-uri web și social media. Puteți chiar să îi încurajați pe comentatori să vizioneze un videoclip postat cu ușurință de pe canalul dvs. pentru a răspunde la o întrebare pe care o au. Asigurați-vă că păstrați întotdeauna un comportament prietenos atunci când răspundeți la aceste comentarii.

Linia de fund

YouTube a apărut rapid ca o platformă puternică pentru promovarea companiilor și colectarea clienților potențiali de calitate. Cu funcția de descoperire și recomandare, este mai ușor pentru mărci să fie recunoscute chiar dacă utilizatorii nu le caută în mod activ. Specialiștii în marketing și proprietarii de companii pot maximiza cu ușurință interfața YouTube ușor de utilizat pentru a-și construi marca.

Pentru a asigura generarea de clienți potențiali de YouTube, plasați cuvinte cheie și linkuri relevante în titlul videoclipului și în caseta de descriere. În timp ce produceți conținut informativ, dar captivant, încorporați întotdeauna un CTA puternic în videoclipurile dvs. Puteți face acest lucru cu conținut și carduri YouTube. Desigur, nu pierdeți angajamentul clienților. Profitați la maximum de interacțiunile cu publicul, fiind punctuali atunci când răspundeți la comentarii.

Colaborați cu influenți din industrie care vă pot recomanda și marca. Acest lucru vă poate ajuta să răspândiți cuvântul din gură pozitiv despre marca dvs. și, în cele din urmă, să încurajați clienții fideli.

Fiți consecvenți în aceste strategii de generare de clienți potențiali YouTube și vă puteți dezvolta afacerea în mod eficient. Noroc!