幫助您的業務發展的 6 個 YouTube 潛在客戶生成技巧

自 2005 年首次發布視頻以來，YouTube 已經取得了長足的進步。從零觀看，它成為了世界上最大的視頻流媒體平台。 由於該平台簡單的界面和龐大的受眾群體，更多的內容創作者使用該平台與全球觀眾分享他們的視頻。

YouTube 是深受企業和影響者歡迎的營銷渠道。 根據 Buffer 的一份報告，62% 的企業使用 YouTube 發布宣傳其品牌的視頻內容。 它是僅次於 Facebook 的最受歡迎的企業宣傳媒體。

為什麼要使用 YouTube 來生成潛在客戶？

視頻是一種強大的營銷工具，可以促進您的業務並獲得可能成為忠實客戶的優質潛在客戶。 84% 的營銷人員表示視頻幫助他們產生了潛在客戶。

用戶還高度依賴視頻內容來尋找新產品。 YouTube 具有推薦功能，可讓用戶在搜索特定產品時輕鬆找到您的品牌。 Think with Google 的一項研究發現，90% 的人表示他們在 YouTube 上發現了新品牌或產品。

如果用戶覺得視頻有價值，他們也可以喜歡和評論視頻。 這些觀點、喜歡、評論和訂閱具有驚人的潛在客戶生成潛力——營銷人員可以利用所有這些潛力來擴大他們的業務範圍。

換句話說，將 YouTube 每月 23 億活躍用戶與視頻相輔相成，您就擁有了強大的潛在客戶生成工具。 您所需要的只是一個有效的 YouTube 潛在客戶生成策略。

此外，YouTube 視頻還具有在 Google 上排名的能力。 因此，當人們在 Google 上搜索時，他們可以在搜索引擎結果中看到您的視頻。 這使用戶可以更輕鬆地發現您的視頻和您的品牌。

您應該使用的 YouTube 潛在客戶生成策略

將您的視頻放在那裡是不夠的。 每分鐘有超過 500 小時的視頻上傳到 YouTube，這使得吸引用戶注意力變得更加困難。 您必須採用戰略性的 YouTube 潛在客戶開發來最大限度地發揮 YouTube 的宣傳能力、在競爭中脫穎而出並發展您的業務。

優化您的 YouTube 內容

為確保有效的 YouTube 潛在客戶生成，您必須優化視頻內容以收集盡可能多的優質潛在客戶。 優化 YouTube 頻道的第一步是在所有書面內容中使用相關關鍵字。 這些關鍵字是用戶在尋找特定產品或服務時輸入的字詞或短語。

相關關鍵字可以增加您的視頻被 YouTube 推薦的可能性。 它們可以幫助搜索引擎為您的視頻編入索引，從而讓用戶更容易發現您。 據 YouTube 稱，70% 的觀看次數最多的視頻是由其推薦算法決定的。

也就是說，花時間搜索關鍵字。 只需前往 YouTube 並蒐索特定關鍵字，例如電子郵件營銷。 然後，查看前幾個結果。 這些是您希望在 YouTube 上排名的關鍵字，因為它們是人們正在搜索的關鍵字。

您還可以使用 SEO 工具來幫助您——例如，Ahrefs Keyword Explorer 是營銷人員和 SEO 專業人士的絕佳工具。 只是不要忘記在使用該工具時將您的搜索引擎設置為 YouTube。 您還可以使用 Google 趨勢來確定關鍵字在 YouTube 上的受歡迎程度。

在上面的例子中，軟件公司 Visme 試圖定位關鍵字“信息圖表類型”。 這些關鍵字應該用在視頻的豐富描述中，更重要的是，用在標題中。

一項研究發現，90% 的 YouTube 排名靠前的視頻在視頻標題中都包含目標關鍵字的一部分。 將標題保持在至少五個字以內，以幫助搜索引擎了解您視頻的上下文並提高您在 YouTube 和 Google 上的排名。

同樣，您使用的關鍵字也應放在視頻說明中。 理想情況下，它們應該放在描述的前 25 個單詞內，並在整個過程中提及 2-4 次。 小心不要用關鍵字填充或擠滿您的描述，因為您有排名較低的風險，或者更糟的是，會受到處罰。

為您的視頻添加號召性用語

號召性用語 (CTA) 可讓您在觀看者觀看您的視頻後重新引導他們。 您可以以強烈的音符結束每個視頻並提高轉化率。 您可以在視頻中使用 CTA 來鼓勵人們觀看您的下一個視頻、訪問您的網站或訂閱您的頻道。

您可以在視頻中的任何位置戰略性地放置 CTA。 在此示例中，HubSpot 使用視頻結尾 CTA 將觀眾引導至他們的主要磁鐵、他們的 YouTube 頻道和另一個視頻。

作為您的 YouTube 潛在客戶生成策略的一部分，您可以顯示指向您的產品頁面或電子商務商店的鏈接，以促進它們或增加銷售額。 70% 的 YouTube 觀眾在 YouTube 上看到某個品牌後購買了該品牌，這一事實就證明了這一點。

在視頻的末尾，您還可以為想要添加到您的郵件列表中作為 YouTube 潛在客戶生成策略的觀看者放置一個註冊頁面。 除了實際視頻外，您還可以將 CTA 放在視頻說明或評論部分，因為有些用戶在觀看實際視頻之前會閱讀它們。 只需確保您的 CTA 可見，以便查看者可以立即點擊它。

創建引人入勝的內容

引人入勝的視頻內容可以將觀眾轉變為客戶。 它們是娛樂、教育和向觀眾銷售您的產品和服務的好方法。 雖然製作有趣的視頻很重要，但如果視頻能給觀眾帶來價值，他們就會更多地參與其中。

Wyzowl 的一份報告發現，94% 的營銷人員同意視頻有助於增加用戶對其產品或服務的理解。 此外，營銷人員使用的最流行的視頻類型是：

• 解說視頻 (72%)
• 演示視頻 (49%)
• 推薦視頻 (48%)
• 銷售視頻和視頻廣告（各 42%）

戶外服裝品牌巴塔哥尼亞以其令人驚嘆的紀錄片重新定義了視頻營銷，突出了品牌周圍的人和體驗。 除了美麗的自然景觀外，他們還製作了高度風格化的視頻內容，以銷售優質服裝的各種戶外活動為特色。 他們製作視頻，以最電影化的方式講述他們的品牌故事。

來自巴塔哥尼亞的引人入勝的視頻內容示例

由於這些視頻，巴塔哥尼亞將自己標榜為“頂級品牌紀錄片”。

與 Patagonia 一樣，您可以創建代表和宣傳您品牌的真正視頻內容，同時確保成功產生 YouTube 潛在客戶。

您的視頻也必須具有高分辨率。 高分辨率視頻不僅吸引了觀眾，而且還與搜索引擎上的更高排名相關。 事實上，谷歌首頁上 68.2% 的視頻是高清的。

好的視頻內容不僅可以鼓勵觀眾訂閱您的頻道，還可以增強您品牌作為行業專家資源的可信度。 始終如一地發佈內容豐富的高質量視頻，以讓忠實、優質的客戶填滿您的郵件列表。

通過有影響力的人進行推廣

YouTube 在利基細分市場運營，讓用戶有機會通過訂閱形成他們的粉絲群。 許多用戶已經產生了大量的追隨者，並成為他們行業的影響者。 與這些影響者合作是確保有效的 YouTube 潛在客戶生成的好方法，因為它允許觀眾聽到推薦您的產品的知名聲音。

網紅營銷允許品牌將其產品和服務整合到網紅的內容中。 它需要相當大的投資，但它非常適合產生潛在客戶和客戶。 它可以產生可量化的結果，89% 的營銷人員表示，他們從影響者營銷中獲得的投資回報 (ROI) 與其他營銷渠道相當或優於其他營銷渠道。

英國領先的男士護膚品牌 Bulldog 利用影響力營銷在美國贏得更多客戶。 此外，他們還使用付費促銷來補充他們的活動。 與基準相比，Bulldog 在使用付費和品牌內容時，其網站的購買意願提高了 127%，點擊率提高了 2 倍。

在視頻說明中添加網站鏈接

視頻的描述框是一種寶貴的資源，您可以在其中放置相關的關鍵字和網站鏈接，將觀看者引導至銷售渠道的下一步。 在您將觀眾重定向到您的網站之前，YouTube 潛在客戶生成過程尚未完成。

通過在視頻的描述框中始終放置產品鏈接或登錄頁面鏈接來吸引流量到您的網站。

在此示例中，服裝品牌 Asos 為男士和女士運動服放置了單獨的產品鏈接。 在您的描述框中添加這樣的鏈接也可以幫助您的視頻在 YouTube 上排名更高。 您的視頻排名越高，獲得的觀看次數就越多。

除了網站鏈接之外，您還可以將品牌的社交媒體鏈接添加到視頻的描述框中。 添加這些鏈接是使用社交媒體提高參與度和建立品牌的好方法。

及時回複評論

客戶喜歡對查詢和評論做出響應的品牌。 不回复這些查詢可能會對您的品牌產生負面影響。 獲得對您的視頻的評論有利於企業和一般搜索排名，所以不要浪費它們。 在評論中與您的客戶保持聯繫。

根據 Sprout Social 的數據，79% 的消費者希望品牌在通過社交媒體接觸後一天內做出回應，但所有行業的平均品牌回應率都低於 25%。

也就是說，並非您的所有評論都是正面的。 一些客戶可能會在您視頻的評論部分提出他們的投訴。 這使得做出響應變得更加重要，因為回答社交媒體上的投訴可以將客戶擁護率提高 25%。

評論也是插入網站和社交媒體鏈接的好方法。 您甚至可以鼓勵評論者查看您頻道中隨時發布的視頻，以回答他們的疑問。 在回复這些評論時，請確保始終保持友好的舉止。

底線

YouTube 已迅速成為促進業務和收集優質潛在客戶的強大平台。 憑藉其發現和推薦功能，即使用戶不主動搜索品牌，品牌也更容易獲得認可。 營銷人員和企業主可以輕鬆地利用 YouTube 易於使用的界面來打造自己的品牌。

為確保成功生成 YouTube 潛在客戶，請將相關關鍵字和鏈接放在您的視頻標題和說明框中。 在製作信息豐富且引人入勝的內容時，請始終在您的視頻中加入強大的號召性用語。 您可以使用內容和 YouTube 卡片來做到這一點。 當然，不要浪費客戶參與度。 在回複評論時準時，充分利用您的觀眾互動。

與可以推薦您的品牌的行業影響者合作。 這有助於傳播有關您品牌的正面口碑，並最終培養忠誠的客戶。

在這些 YouTube 潛在客戶生成策略中保持一致，您就可以有效地發展您的業務。 祝你好運！