6 dicas de geração de leads do YouTube para ajudar sua empresa a crescer

O YouTube já percorreu um longo caminho desde seu primeiro vídeo em 2005. De zero visualizações, tornou-se a maior plataforma de streaming de vídeo do mundo. Devido à interface simples da plataforma e ao enorme pool de público, mais criadores de conteúdo usam a plataforma para compartilhar seus vídeos com um público global.

O YouTube é um canal de marketing popular para empresas e influenciadores. De acordo com um relatório do Buffer, 62% das empresas usam o YouTube para postar conteúdo de vídeo que promova sua marca. Só perde para o Facebook como o meio mais popular para as empresas se promoverem.

Por que você deve usar o YouTube para geração de leads?

Os vídeos são uma ferramenta de marketing poderosa para promover seu negócio e obter leads de qualidade que podem se tornar clientes leais. 84% dos profissionais de marketing afirmam que o vídeo os ajudou a gerar leads.

Os usuários também dependem muito do conteúdo de vídeo para encontrar novos produtos. O YouTube tem um recurso de recomendação que permite aos usuários encontrar facilmente sua marca ao pesquisar um produto específico. Um estudo da Think with Google descobriu que 90% das pessoas afirmam que descobrem novas marcas ou produtos no YouTube.

Os usuários também podem gostar e comentar nos vídeos se os acharem valiosos. Essas visualizações, curtidas, comentários e assinaturas têm um potencial incrível de geração de leads - que os profissionais de marketing podem usar para aumentar o alcance de seus negócios.

Em outras palavras, complemente o vídeo com os 2,3 bilhões de usuários ativos mensais do YouTube e você terá uma ferramenta potente de geração de leads. Tudo que você precisa é uma estratégia eficaz de geração de leads no YouTube.

Além disso, os vídeos do YouTube também podem ser classificados no Google. Então, quando as pessoas pesquisam no Google, elas podem ver seu vídeo nos resultados do mecanismo de pesquisa. Isso torna mais fácil para os usuários descobrirem seus vídeos e sua marca em geral.

Estratégias de geração de leads do YouTube que você deve usar

Não é suficiente colocar seus vídeos lá fora. Mais de 500 horas de vídeo são enviadas ao YouTube a cada minuto, tornando mais difícil chamar a atenção dos usuários. Você deve empregar a geração de leads estratégicos do YouTube para maximizar os recursos promocionais do YouTube, superar a concorrência e expandir seus negócios.

Otimize seu conteúdo do YouTube

Para garantir uma geração eficaz de leads no YouTube, você deve otimizar seu conteúdo de vídeo para coletar o máximo de leads de qualidade possível. O primeiro passo para otimizar seu canal no YouTube é usar palavras-chave relevantes em todo o seu conteúdo escrito. Essas palavras-chave são as palavras ou frases que os usuários digitam quando procuram produtos ou serviços específicos.

Palavras-chave relevantes podem aumentar a possibilidade de seu vídeo ser recomendado pelo YouTube. Eles podem ajudar os mecanismos de pesquisa a indexar seus vídeos e, portanto, tornar mais fácil para os usuários descobrirem você. De acordo com o YouTube, 70% dos vídeos mais assistidos são determinados por seu algoritmo de recomendação.

Dito isso, reserve um tempo para pesquisar palavras-chave. Basta ir ao YouTube e pesquisar uma palavra-chave específica, como marketing por e-mail, por exemplo. Em seguida, observe os poucos resultados principais. Essas são as palavras-chave que você deseja classificar no YouTube, porque são aquelas que as pessoas estão procurando.

Você também pode usar ferramentas de SEO para ajudá-lo - o Ahrefs Keyword Explorer, por exemplo, é uma ótima ferramenta para comerciantes e profissionais de SEO. Só não se esqueça de definir seu mecanismo de pesquisa para o YouTube ao usar a ferramenta. Você também pode usar o Google Trends para determinar a popularidade de uma palavra-chave no YouTube.

No exemplo acima, a empresa de software Visme está tentando atingir as palavras-chave “tipos de infográficos”. Essas palavras-chave devem ser usadas na descrição detalhada do seu vídeo e, mais importante, no título.

Um estudo descobriu que 90% dos vídeos mais bem classificados do YouTube incluem uma parte de uma palavra-chave alvo no título do vídeo. Mantenha o título com um mínimo de cinco palavras para ajudar os mecanismos de pesquisa a entender o contexto do seu vídeo e aumentar sua classificação no YouTube e no Google.

Da mesma forma, as palavras-chave que você usa devem ser colocadas na descrição do vídeo também. Idealmente, eles devem ser colocados nas primeiras 25 palavras da descrição e mencionados 2 a 4 vezes ao longo. Tenha cuidado para não encher ou sobrecarregar sua descrição com palavras-chave, pois você corre o risco de ser classificado em uma posição inferior ou, pior, estar sujeito a penalidades.

Adicione um CTA aos seus vídeos

Uma frase de chamariz (CTA) oferece a você um lugar para redirecionar os espectadores depois que eles assistem ao seu vídeo. Você pode terminar cada vídeo com uma nota forte e aumentar suas taxas de conversão. Você pode usar CTAs em seus vídeos para incentivar as pessoas a assistir ao seu próximo vídeo, visitar seu site ou se inscrever em seu canal.

Você pode colocar seu CTA estrategicamente em qualquer ponto do vídeo. Neste exemplo, o HubSpot usa um CTA de fim de vídeo que direciona os espectadores para seu ímã principal, seu canal no YouTube e outro vídeo.

Como parte de sua estratégia de geração de leads no YouTube, você pode exibir um link para a página de seu produto ou loja de comércio eletrônico para promovê-los ou aumentar as vendas. Isso é evidente pelo fato de que 70% dos espectadores do YouTube compraram de uma marca depois de vê-la no YouTube.

No final do seu vídeo, você também pode colocar uma página de registro para os espectadores que desejam ser adicionados à sua lista de e-mails como uma estratégia de geração de leads do YouTube. Além do vídeo real, você pode colocar seu CTA na descrição do vídeo ou na seção de comentários, já que alguns usuários os lêem antes de assistir ao vídeo real. Apenas certifique-se de que seu CTA está visível para que o visualizador possa clicar nele imediatamente.

Crie conteúdo envolvente

Conteúdo de vídeo envolvente pode transformar espectadores em clientes. Eles são uma ótima maneira de entreter, educar e vender seus produtos e serviços aos espectadores. Embora a criação de um vídeo divertido seja importante, os espectadores se envolverão mais com um vídeo se isso lhes der valor.

Um relatório da Wyzowl descobriu que 94% dos profissionais de marketing concordam que os vídeos ajudaram a aumentar a compreensão do usuário sobre seu produto ou serviço. Além disso, os tipos de vídeos mais populares usados ​​por profissionais de marketing são:

• vídeos explicativos (72%)
• vídeos de apresentação (49%)
• vídeos de depoimentos (48%)
• vídeos de vendas e anúncios em vídeo (42% cada)

A marca de roupas outdoor Patagonia redefiniu o vídeo marketing com seus impressionantes documentários que destacam as pessoas e a experiência que cercam a marca. Junto com belas paisagens naturais, eles criam conteúdo de vídeo altamente estilizado com várias atividades ao ar livre para as quais vendem roupas de qualidade. Eles produzem vídeos que contam a história de sua marca da forma mais cinematográfica.

Um exemplo de conteúdo de vídeo envolvente da Patagônia

Por causa desses vídeos, a Patagonia se autodenomina o “documentarista de marca premier”.

Como a Patagonia, você pode criar conteúdo de vídeo genuíno que representa e promove sua marca, garantindo a geração de leads de sucesso no YouTube.

Seus vídeos também devem ser de alta resolução. Os vídeos de alta resolução não apenas cativam os espectadores, mas também se correlacionam com classificações mais altas nos mecanismos de pesquisa. Na verdade, 68,2% dos vídeos da primeira página do Google são em alta definição.

Um bom conteúdo de vídeo não apenas incentiva os espectadores a se inscreverem em seu canal, mas também fortalece a credibilidade de sua marca como um recurso especializado em seu setor. Seja consistente na postagem de vídeos informativos e de alta qualidade para preencher sua lista de e-mails com clientes leais e de qualidade.

Promova por meio de influenciadores

O YouTube opera em segmentos de nicho que dão aos usuários a chance de formar sua base de fãs por meio de assinaturas. Muitos usuários geraram um grande número de seguidores e se tornaram influenciadores de seu setor. Colaborar com esses influenciadores é uma ótima maneira de garantir uma geração eficaz de leads no YouTube, pois permite que o público ouça uma voz conhecida recomendando seus produtos.

O marketing de influenciador permite que as marcas integrem seus produtos e serviços ao conteúdo de um influenciador. Requer um grande investimento, mas é ótimo para gerar leads e clientes. Pode produzir resultados quantificáveis, com 89% dos profissionais de marketing dizendo que seu retorno sobre o investimento (ROI) do marketing influenciador é comparável ou melhor do que outros canais de marketing.

Bulldog, marca líder em cuidados com a pele masculina do Reino Unido, usou o marketing de influência para conquistar mais clientes nos Estados Unidos. Além disso, eles também usaram promoções pagas para complementar sua campanha. A Bulldog observou um aumento de 127% na intenção de compra e um aumento de 2X na taxa de cliques em seu site ao usar conteúdo pago e de marca em comparação com seu benchmark.

Adicione links de sites nas descrições de seus vídeos

A caixa de descrição do seu vídeo é um recurso valioso onde você pode colocar palavras-chave relevantes e links de sites que encaminharão os espectadores para a próxima etapa do funil de vendas. O processo de geração de leads do YouTube não está completo até que você redirecione os espectadores ao seu site.

Direcione o tráfego para o seu site colocando links de produtos ou links de páginas de destino nas caixas de descrição de seus vídeos.

Neste exemplo, a marca de roupas Asos coloca links de produtos separados para roupas esportivas masculinas e femininas. Adicionar links em sua caixa de descrição como este também pode ajudar a melhorar a classificação do seu vídeo no YouTube. Quanto mais alta for a classificação do seu vídeo, mais visualizações ele terá.

Além dos links de sites, você pode adicionar os links de mídia social da sua marca à caixa de descrição do vídeo. Adicionar esses links é uma boa maneira de aumentar o engajamento e construir sua marca usando as mídias sociais.

Responda aos comentários pontualmente

Os clientes adoram uma marca que responde a perguntas e comentários. Deixar de responder a essas perguntas pode ter um impacto negativo em sua marca. Receber comentários em seus vídeos é bom para os negócios e para as classificações de pesquisa em geral, então não os desperdice. Fique envolvido com seus clientes nos comentários.

De acordo com o Sprout Social, 79% dos consumidores esperam que as marcas respondam dentro de um dia após o alcance das mídias sociais, mas as taxas médias de resposta da marca em todos os setores são inferiores a 25%.

Dito isso, nem todos os seus comentários serão positivos. Alguns clientes podem expressar suas reclamações na seção de comentários do seu vídeo. Isso torna ainda mais importante ser responsivo, pois responder a uma reclamação nas redes sociais pode aumentar a defesa do cliente em 25%.

Os comentários também são uma boa maneira de inserir links de sites e mídias sociais. Você pode até encorajar os comentaristas a assistir a um vídeo postado prontamente em seu canal para responder a uma dúvida que eles tenham. Apenas certifique-se de sempre manter uma atitude amigável ao responder a esses comentários.

Resultado

O YouTube emergiu rapidamente como uma plataforma poderosa para promover negócios e coletar leads de qualidade. Com seu recurso de descoberta e recomendação, é mais fácil para as marcas serem reconhecidas, mesmo que os usuários não estejam procurando por elas ativamente. Os profissionais de marketing e proprietários de empresas podem maximizar facilmente a interface fácil de usar do YouTube para construir sua marca.

Para garantir uma geração de leads bem-sucedida no YouTube, coloque palavras-chave e links relevantes na caixa de título e descrição do vídeo. Ao produzir conteúdo informativo, mas envolvente, sempre incorpore um CTA forte em seus vídeos. Você pode fazer isso com conteúdo e cartões do YouTube. Claro, não desperdice o engajamento do cliente. Aproveite ao máximo as interações com o público sendo pontual ao responder aos comentários.

Colabore com influenciadores do setor que também podem recomendar sua marca. Isso pode ajudar a espalhar o boca a boca positivo sobre sua marca e, eventualmente, promover clientes fiéis.

Seja consistente com essas estratégias de geração de leads do YouTube e você poderá expandir seus negócios de maneira eficaz. Boa sorte!