6 советов по привлечению потенциальных клиентов на YouTube, которые помогут вашему бизнесу расти

YouTube прошел долгий путь с момента своего первого видео в 2005 году. С нуля просмотров он стал крупнейшей в мире платформой для потокового видео. Благодаря простому интерфейсу платформы и огромному пулу аудитории, все больше создателей контента используют платформу, чтобы делиться своими видео с глобальной аудиторией.

YouTube - популярный маркетинговый канал как для бизнеса, так и для влиятельных лиц. Согласно отчету Buffer, 62% компаний используют YouTube для публикации видеоконтента, продвигающего их бренд. Он уступает только Facebook как наиболее популярное средство продвижения бизнеса.

Почему вы должны использовать YouTube для привлечения потенциальных клиентов?

Видео - мощный маркетинговый инструмент для продвижения вашего бизнеса и привлечения потенциальных клиентов, которые потенциально могут стать лояльными клиентами. 84% маркетологов говорят, что видео помогло им привлечь потенциальных клиентов.

Пользователи также сильно зависят от видеоконтента для поиска новых продуктов. На YouTube есть функция рекомендаций, которая позволяет пользователям легко находить ваш бренд при поиске определенного продукта. Исследование Think with Google показало, что 90% людей говорят, что открывают для себя новые бренды или продукты на YouTube.

Пользователи также могут лайкать и комментировать видео, если сочтут их ценными. Эти просмотры, лайки, комментарии и подписки несут в себе потрясающий потенциал для привлечения потенциальных клиентов - все это маркетологи могут использовать для увеличения охвата своего бизнеса.

Другими словами, добавьте к видео 2,3 миллиарда активных пользователей YouTube в месяц, и вы получите мощный инструмент для привлечения потенциальных клиентов. Все, что вам нужно, - это эффективная стратегия лидогенерации YouTube.

Кроме того, видео на YouTube также имеют возможность ранжироваться в Google. Таким образом, когда люди ищут в Google, они могут видеть ваше видео в результатах поиска. Это упрощает пользователям поиск ваших видео и вашего бренда в целом.

Стратегии лидогенерации YouTube, которые вы должны использовать

Недостаточно просто выложить свои видео. Каждую минуту на YouTube загружается более 500 часов видео, что затрудняет привлечение внимания пользователей. Вы должны использовать стратегическое лидерство YouTube, чтобы максимально использовать рекламные возможности YouTube, превзойти конкурентов и развивать свой бизнес.

Оптимизируйте свой контент на YouTube

Чтобы обеспечить эффективное привлечение потенциальных клиентов на YouTube, вы должны оптимизировать свой видеоконтент, чтобы собрать как можно больше потенциальных клиентов. Первым шагом к оптимизации вашего канала YouTube является использование релевантных ключевых слов во всем вашем письменном контенте. Эти ключевые слова представляют собой слова или фразы, которые пользователи вводят при поиске определенных продуктов или услуг.

Соответствующие ключевые слова могут повысить вероятность того, что ваше видео будет рекомендовано YouTube. Они могут помочь поисковым системам индексировать ваши видео и, следовательно, облегчить пользователям поиск вас. По данным YouTube, 70% самых просматриваемых видео определяется его алгоритмом рекомендаций.

Тем не менее, найдите время для поиска по ключевым словам. Просто зайдите на YouTube и выполните поиск по определенному ключевому слову, например, по электронной почте. Затем посмотрите на несколько лучших результатов. Это ключевые слова, по которым вы хотите ранжироваться на YouTube, потому что именно их ищут люди.

Вы также можете использовать инструменты SEO, чтобы помочь вам - например, Ahrefs Keyword Explorer - отличный инструмент для маркетологов и профессионалов SEO. Просто не забудьте настроить свою поисковую систему на YouTube при использовании инструмента. Вы также можете использовать Google Trends, чтобы определить популярность ключевого слова на YouTube.

В приведенном выше примере компания-разработчик программного обеспечения Visme пытается настроить таргетинг на ключевые слова «типы инфографики». Эти ключевые слова следует использовать в подробном описании вашего видео и, что более важно, в заголовке.

Исследование показало, что 90% видео YouTube с самым высоким рейтингом содержат часть целевого ключевого слова в названии видео. В заголовке должно быть не менее пяти слов, чтобы поисковые системы понимали контекст вашего видео и повышали ваш рейтинг на YouTube и Google.

Точно так же ключевые слова, которые вы используете, также должны быть помещены в описание вашего видео. В идеале они должны быть помещены в первые 25 слов описания и упоминаться 2-4 раза по всему тексту. Будьте осторожны, не забивайте свое описание ключевыми словами, так как вы рискуете получить более низкий рейтинг или, что еще хуже, подвергнуться штрафам.

Добавьте CTA к своим видео

Призыв к действию (CTA) дает вам возможность перенаправить зрителей после того, как они посмотрят ваше видео. Вы можете закончить каждое видео на сильной ноте и повысить коэффициент конверсии. Вы можете использовать CTA в своих видео, чтобы побудить людей посмотреть ваше следующее видео, посетить ваш веб-сайт или подписаться на ваш канал.

Вы можете стратегически разместить свой призыв к действию в любой момент видео. В этом примере HubSpot использует CTA в конце видео, который направляет зрителей на их лид-магнит, их канал YouTube и другое видео.

В рамках своей стратегии привлечения потенциальных клиентов на YouTube вы можете отображать ссылку на страницу своего продукта или интернет-магазин, чтобы продвигать их или увеличивать продажи. Об этом свидетельствует тот факт, что 70% зрителей YouTube сделали покупки у бренда, увидев их на YouTube.

В конце вашего видео вы также можете разместить страницу регистрации для зрителей, которые хотят быть добавленными в ваш список рассылки в качестве стратегии привлечения потенциальных клиентов YouTube. Помимо самого видео, вы можете разместить свой призыв к действию в описании видео или в разделе комментариев, так как некоторые пользователи читают их перед просмотром самого видео. Просто убедитесь, что ваш CTA виден, чтобы зритель мог сразу щелкнуть по нему.

Создавайте интересный контент

Привлекательный видеоконтент может превратить зрителей в клиентов. Это отличный способ развлечь, обучить и продать ваши товары и услуги зрителям. Хотя создание развлекательного видео важно, зрители будут больше интересоваться видео, если оно принесет им пользу.

Отчет Wyzowl показал, что 94% маркетологов согласны с тем, что видео помогли улучшить понимание пользователями их продукта или услуги. Кроме того, наиболее популярные типы видео, используемые маркетологами:

• объясняющие видео (72%)
• презентационные видео (49%)
• видеоролики с отзывами (48%)
• рекламные ролики и видеореклама (по 42%)

Бренд верхней одежды Patagonia изменил определение видеомаркетинга с его потрясающими документальными фильмами, в которых рассказывается о людях и опыте, окружающих бренд. Наряду с красивыми природными ландшафтами они создают стилизованный видеоконтент о различных мероприятиях на свежем воздухе, для которых продают качественную одежду. Они создают видеоролики, которые наиболее кинематографично рассказывают историю их бренда.

Пример привлечения видеоконтента из Патагонии

Из-за этих видео Patagonia заявила о себе как о «ведущем документальном фильме по брендам».

Как и в Patagonia, вы можете создавать настоящий видеоконтент, который представляет и продвигает ваш бренд, обеспечивая при этом успешное привлечение потенциальных клиентов на YouTube.

Ваши видео также должны иметь высокое разрешение. Видео с высоким разрешением не только привлекают внимание зрителей, но и занимают более высокие позиции в поисковых системах. Фактически, 68,2% видео на первой странице Google имеют высокое разрешение.

Хороший видеоконтент не только побуждает зрителей подписаться на ваш канал, но и укрепляет авторитет вашего бренда как экспертного ресурса в вашей отрасли. Последовательно публикуйте информативные высококачественные видео, чтобы пополнить свой список рассылки лояльными и качественными клиентами.

Продвигайте через влиятельных лиц

YouTube работает в нишевых сегментах, которые дают пользователям возможность сформировать свою фан-базу с помощью подписок. Многие пользователи приобрели огромное количество подписчиков и стали влиятельными лицами в своей отрасли. Сотрудничество с этими влиятельными лицами - отличный способ обеспечить эффективное генерирование потенциальных клиентов на YouTube, поскольку оно позволяет аудитории услышать хорошо известный голос, рекомендующий ваши продукты.

Маркетинг влиятельных лиц позволяет брендам интегрировать свои продукты и услуги в контент влиятельных лиц. Это требует значительных вложений, но отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов и клиентов. Он может дать измеримые результаты: 89% маркетологов утверждают, что их рентабельность инвестиций (ROI) от влиятельного маркетинга сравнима или лучше, чем у других маркетинговых каналов.

Ведущий британский бренд средств по уходу за мужской кожей Bulldog использовал влиятельный маркетинг, чтобы привлечь больше клиентов в США. Кроме того, они также использовали платные акции в дополнение к своей кампании. Bulldog продемонстрировал рост покупательских намерений на 127% и увеличение CTR на их сайте в 2 раза при использовании как платного, так и брендированного контента по сравнению с эталонным показателем.

Добавьте ссылки на веб-сайты в описания видео

Поле описания вашего видео - ценный ресурс, где вы можете разместить релевантные ключевые слова и ссылки на веб-сайты, которые будут перенаправлять зрителей на следующий этап воронки продаж. Процесс лидогенерации YouTube не завершится, пока вы не перенаправите посетителей на свой сайт.

Привлекайте трафик на свой веб-сайт, постоянно размещая ссылки на продукты или ссылки на целевые страницы в полях описания ваших видео.

В этом примере бренд одежды Asos размещает отдельные ссылки на товары для мужчин и женщин для активного отдыха. Добавление таких ссылок в поле описания также может повысить рейтинг вашего видео на YouTube. Чем выше рейтинг вашего видео, тем больше у него просмотров.

Помимо ссылок на веб-сайты, вы можете добавить ссылки вашего бренда на социальные сети в поле описания вашего видео. Добавление этих ссылок - хороший способ повысить вовлеченность и построить свой бренд с помощью социальных сетей.

Своевременно отвечайте на комментарии

Покупатели любят бренд, который быстро реагирует на запросы и комментарии. Отсутствие ответа на эти вопросы может негативно повлиять на ваш бренд. Комментарии к вашим видео полезны для бизнеса и общего поискового рейтинга, так что не тратьте их зря. Оставайтесь на связи со своими клиентами в комментариях.

Согласно Sprout Social, 79% потребителей ожидают, что бренды ответят в течение дня после обращения в социальные сети, но средний уровень отклика бренда во всех отраслях ниже 25%.

При этом не все ваши комментарии будут положительными. Некоторые клиенты могут опубликовать свои жалобы в разделе комментариев к вашему видео. Это делает еще более важным реагировать, поскольку ответ на жалобу в социальных сетях может повысить степень защиты интересов клиентов на 25%.

Комментарии - это хороший способ добавить ссылки на веб-сайты и социальные сети. Вы даже можете посоветовать комментаторам просматривать готовые к публикации видео с вашего канала, чтобы ответить на их вопрос. Просто убедитесь, что вы всегда ведете себя дружелюбно, отвечая на эти комментарии.

Нижняя линия

YouTube быстро превратился в мощную платформу для продвижения бизнеса и сбора потенциальных клиентов. Благодаря функции обнаружения и рекомендаций брендам легче получить признание, даже если пользователи не ищут их активно. Маркетологи и владельцы бизнеса могут легко использовать удобный интерфейс YouTube для развития своего бренда.

Чтобы обеспечить успешное привлечение потенциальных клиентов на YouTube, поместите релевантные ключевые слова и ссылки в заголовок и описание видео. Создавая информативный, но увлекательный контент, всегда включайте в свои видео сильный призыв к действию. Вы можете сделать это с помощью контента и карточек YouTube. Конечно, не теряйте вовлечение клиентов. Максимально используйте взаимодействие с аудиторией, отвечая на комментарии пунктуально.

Сотрудничайте с отраслевыми авторитетами, которые тоже могут порекомендовать ваш бренд. Это может помочь распространить положительную молву о вашем бренде и, в конечном итоге, привлечь лояльных клиентов.

Будьте последовательны в этих стратегиях привлечения потенциальных клиентов на YouTube, и вы сможете эффективно развивать свой бизнес. Удачи!