6 Tipps zur Lead-Generierung auf YouTube, mit denen Ihr Unternehmen wachsen kann

YouTube hat seit seinem ersten Video im Jahr 2005 einen langen Weg zurückgelegt. Von null Aufrufen wurde es zur weltweit größten Video-Streaming-Plattform. Aufgrund der einfachen Benutzeroberfläche der Plattform und des enormen Publikumspools nutzen mehr Content-Ersteller die Plattform, um ihre Videos mit einem globalen Publikum zu teilen.

YouTube ist ein beliebter Marketingkanal für Unternehmen und Influencer gleichermaßen. Laut einem Bericht von Buffer nutzen 62 % der Unternehmen YouTube, um Videoinhalte zu veröffentlichen, die für ihre Marke werben. Es ist nach Facebook das beliebteste Medium für Unternehmen, um für sich selbst zu werben.

Warum sollten Sie YouTube zur Lead-Generierung verwenden?

Videos sind ein leistungsstarkes Marketinginstrument, um für Ihr Unternehmen zu werben und hochwertige Leads zu erhalten, die potenziell zu treuen Kunden werden können. 84 % der Vermarkter sagen, dass Video ihnen geholfen hat, Leads zu generieren.

Benutzer sind auch in hohem Maße auf Videoinhalte angewiesen, um neue Produkte zu finden. YouTube verfügt über eine Empfehlungsfunktion, mit der Nutzer Ihre Marke bei der Suche nach einem bestimmten Produkt leicht finden können. Eine Studie von Think with Google hat ergeben, dass 90 % der Menschen angeben, auf YouTube neue Marken oder Produkte zu entdecken.

Benutzer können Videos auch mögen und kommentieren, wenn sie sie für wertvoll halten. Diese Ansichten, Likes, Kommentare und Abonnements bergen ein erstaunliches Potenzial zur Lead-Generierung – all das können Marketer nutzen, um die Reichweite ihres Unternehmens zu steigern.

Mit anderen Worten, ergänzen Sie das Video mit den 2,3 Milliarden aktiven monatlichen Nutzern von YouTube, und Sie haben ein wirksames Tool zur Lead-Generierung. Alles, was Sie brauchen, ist eine effektive Strategie zur Generierung von YouTube-Leads.

Außerdem haben YouTube-Videos auch die Möglichkeit, bei Google zu ranken. Wenn also Leute bei Google suchen, können sie Ihr Video in den Suchmaschinenergebnissen sehen. Das macht es Nutzern einfacher, Ihre Videos und Ihre Marke im Allgemeinen zu entdecken.

Strategien zur Lead-Generierung auf YouTube, die Sie verwenden sollten

Es reicht nicht aus, Ihre Videos zu veröffentlichen. Über 500 Stunden Video werden jede Minute auf YouTube hochgeladen, was es schwieriger macht, die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen. Sie müssen eine strategische YouTube-Lead-Generierung einsetzen, um die Werbemöglichkeiten von YouTube zu maximieren, sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihr Geschäft auszubauen.

Optimieren Sie Ihre YouTube-Inhalte

Um eine effektive Generierung von YouTube-Leads zu gewährleisten, müssen Sie Ihren Videoinhalt optimieren, um so viele hochwertige Leads wie möglich zu sammeln. Der erste Schritt zur Optimierung Ihres YouTube-Kanals besteht darin, relevante Keywords in allen Ihren geschriebenen Inhalten zu verwenden. Diese Schlüsselwörter sind die Wörter oder Ausdrücke, die Benutzer eingeben, wenn sie nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Relevante Keywords können die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihr Video von YouTube empfohlen wird. Sie können Suchmaschinen helfen, Ihre Videos zu indizieren, und machen es daher für Benutzer einfacher, Sie zu finden. Laut YouTube werden 70% der meistgesehenen Videos durch seinen Empfehlungsalgorithmus bestimmt.

Nehmen Sie sich jedoch Zeit, um nach Schlüsselwörtern zu suchen. Gehen Sie einfach zu YouTube und suchen Sie nach einem bestimmten Keyword wie zum Beispiel E-Mail-Marketing. Sehen Sie sich dann die Top-Ergebnisse an. Dies sind die Keywords, nach denen Sie auf YouTube ranken möchten, da die Leute nach ihnen suchen.

Sie können auch SEO-Tools verwenden, um Ihnen zu helfen – Ahrefs Keyword Explorer zum Beispiel ist ein großartiges Tool für Vermarkter und SEO-Profis. Vergessen Sie nicht, Ihre Suchmaschine auf YouTube einzustellen, wenn Sie das Tool verwenden. Sie können Google Trends auch verwenden, um die Popularität eines Keywords auf YouTube zu bestimmen.

Im obigen Beispiel versucht das Softwareunternehmen Visme, auf die Schlüsselwörter „Arten von Infografiken“ abzuzielen. Diese Keywords sollten in der ausführlichen Beschreibung Ihres Videos und vor allem im Titel verwendet werden.

Eine Studie ergab, dass 90% der am besten bewerteten YouTube-Videos einen Teil eines Ziel-Keywords im Titel des Videos enthalten. Beschränken Sie den Titel auf mindestens fünf Wörter, um Suchmaschinen zu helfen, den Kontext Ihres Videos zu verstehen und Ihr Ranking auf YouTube und Google zu verbessern.

Ebenso sollten die von Ihnen verwendeten Schlüsselwörter auch in Ihrer Videobeschreibung platziert werden. Idealerweise sollten sie innerhalb der ersten 25 Wörter der Beschreibung stehen und 2-4 Mal durchgehend erwähnt werden. Achten Sie darauf, Ihre Beschreibung nicht mit Schlüsselwörtern zu überfüllen oder zu überfrachten, da Sie sonst Gefahr laufen, niedriger eingestuft zu werden oder, schlimmer noch, bestraft zu werden.

Fügen Sie Ihren Videos einen CTA hinzu

Ein Call-to-Action (CTA) bietet Ihnen die Möglichkeit, Zuschauer weiterzuleiten, nachdem sie Ihr Video angesehen haben. Sie können jedes Video mit einer starken Note beenden und Ihre Konversionsraten erhöhen. Du kannst CTAs in deinen Videos verwenden, um Leute dazu zu ermutigen, dein nächstes Video anzusehen, deine Website zu besuchen oder deinen Kanal zu abonnieren.

Sie können Ihren CTA an jeder Stelle im Video strategisch platzieren. In diesem Beispiel verwendet HubSpot einen CTA am Ende des Videos, der die Zuschauer zu ihrem Lead-Magneten, ihrem YouTube-Kanal und einem anderen Video leitet.

Als Teil Ihrer YouTube-Strategie zur Lead-Generierung können Sie einen Link zu Ihrer Produktseite oder Ihrem E-Commerce-Shop anzeigen, um sie zu bewerben oder den Umsatz zu steigern. Das zeigt sich daran, dass 70 % der YouTube-Zuschauer bei einer Marke gekauft haben, nachdem sie sie auf YouTube gesehen haben.

Am Ende Ihres Videos können Sie auch eine Registrierungsseite für Zuschauer platzieren, die als YouTube-Strategie zur Lead-Generierung in Ihre Mailingliste aufgenommen werden möchten. Abgesehen vom eigentlichen Video können Sie Ihren CTA in Ihrer Videobeschreibung oder im Kommentarbereich platzieren, da einige Benutzer sie lesen, bevor sie das eigentliche Video ansehen. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr CTA sichtbar ist, damit der Betrachter ihn sofort anklicken kann.

Erstellen Sie ansprechende Inhalte

Durch ansprechende Videoinhalte können Zuschauer zu Kunden werden. Sie sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu unterhalten, aufzuklären und den Zuschauern zu verkaufen. Es ist zwar wichtig, ein unterhaltsames Video zu erstellen, aber die Zuschauer werden sich mehr mit einem Video beschäftigen, wenn es ihnen einen Wert verleiht.

Ein Bericht von Wyzowl ergab, dass 94 % der Vermarkter zustimmen, dass Videos dazu beigetragen haben, das Verständnis der Benutzer für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu verbessern. Darüber hinaus sind die beliebtesten Arten von Videos, die von Vermarktern verwendet werden:

• Erklärvideos (72%)
• Präsentationsvideos (49%)
• Testimonial-Videos (48%)
• Verkaufsvideos und Videoanzeigen (je 42 %)

Die Outdoor-Bekleidungsmarke Patagonia hat das Videomarketing mit ihren beeindruckenden Dokumentationen neu definiert, die die Menschen und Erfahrungen rund um die Marke hervorheben. Zusammen mit wunderschönen Naturlandschaften erstellen sie hochstilisierte Videoinhalte mit verschiedenen Outdoor-Aktivitäten, für die sie hochwertige Kleidung verkaufen. Sie produzieren Videos, die die Geschichte ihrer Marke auf filmische Weise erzählen.

Ein Beispiel für ansprechende Videoinhalte von Patagonia

Aufgrund dieser Videos hat sich Patagonia als „Premier Brand Documentarian“ gebrandmarkt.

Wie Patagonia können Sie echte Videoinhalte erstellen, die Ihre Marke repräsentieren und fördern und gleichzeitig eine erfolgreiche YouTube-Lead-Generierung sicherstellen.

Ihre Videos müssen auch eine hohe Auflösung haben. Hochauflösende Videos fesseln nicht nur die Zuschauer, sondern korrelieren auch mit höheren Rankings in Suchmaschinen. Tatsächlich sind 68,2% der Videos auf der ersten Seite von Google High Definition.

Gute Videoinhalte ermutigen nicht nur die Zuschauer, Ihren Kanal zu abonnieren, sondern stärken auch die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke als Expertenressource in Ihrer Branche. Veröffentlichen Sie konsequent informative und qualitativ hochwertige Videos, um Ihre Mailingliste mit treuen, hochwertigen Kunden zu füllen.

Werben durch Influencer

YouTube ist in Nischensegmenten tätig, die den Nutzern die Möglichkeit geben, durch Abonnements ihre Fangemeinde zu bilden. Viele Benutzer haben eine riesige Fangemeinde generiert und sind zu Influencern ihrer Branche geworden. Die Zusammenarbeit mit diesen Influencern ist eine großartige Möglichkeit, um eine effektive YouTube-Lead-Generierung sicherzustellen, da das Publikum eine bekannte Stimme hören kann, die Ihre Produkte empfiehlt.

Influencer Marketing ermöglicht es Marken, ihre Produkte und Dienstleistungen in die Inhalte eines Influencers zu integrieren. Es erfordert eine beträchtliche Investition, aber es ist großartig, um Leads und Kunden zu generieren. Es kann quantifizierbare Ergebnisse liefern, wobei 89 % der Vermarkter sagen, dass ihr Return on Investment (ROI) aus dem Influencer-Marketing mit anderen Marketingkanälen vergleichbar oder besser ist.

Die führende britische Hautpflegemarke für Männer, Bulldog, nutzte Influencer-Marketing, um mehr Kunden in den USA zu gewinnen. Darüber hinaus nutzten sie auch bezahlte Werbeaktionen, um ihre Kampagne zu ergänzen. Bulldog verzeichnete eine Steigerung der Kaufabsicht um 127 % und eine doppelt so hohe Klickrate auf ihrer Website, wenn sowohl bezahlte als auch Markeninhalte im Vergleich zum Benchmark verwendet wurden.

Fügen Sie Website-Links zu Ihren Videobeschreibungen hinzu

Das Beschreibungsfeld Ihres Videos ist eine wertvolle Ressource, in der Sie relevante Keywords und Website-Links platzieren können, die die Zuschauer zum nächsten Schritt des Verkaufstrichters weiterleiten. Der Prozess zur Generierung von YouTube-Leads ist erst abgeschlossen, wenn Sie die Zuschauer auf Ihre Website weitergeleitet haben.

Steigern Sie den Traffic auf Ihre Website, indem Sie regelmäßig Produktlinks oder Landingpage-Links in den Beschreibungsfeldern Ihrer Videos platzieren.

In diesem Beispiel platziert die Bekleidungsmarke Asos separate Produktlinks für Herren- und Damen-Aktivbekleidung. Das Hinzufügen von Links in Ihrem Beschreibungsfeld wie diesem kann auch dazu beitragen, dass Ihr Video auf YouTube einen höheren Rang erhält. Je höher Ihr Video rankt, desto mehr Aufrufe erhält es.

Neben Website-Links können Sie die Social-Media-Links Ihrer Marke zum Beschreibungsfeld Ihres Videos hinzufügen. Das Hinzufügen dieser Links ist eine gute Möglichkeit, das Engagement zu erhöhen und Ihre Marke mithilfe von Social Media aufzubauen.

Antworten Sie pünktlich auf Kommentare

Kunden lieben eine Marke, die auf Anfragen und Kommentare reagiert. Wenn Sie diese Anfragen nicht beantworten, kann dies negative Auswirkungen auf Ihre Marke haben. Kommentare zu deinen Videos zu erhalten ist gut für das Geschäft und das allgemeine Suchranking, also verschwende sie nicht. Bleiben Sie in Kommentaren mit Ihren Kunden in Kontakt.

Laut Sprout Social erwarten 79 % der Verbraucher, dass Marken innerhalb eines Tages nach Kontaktaufnahme über soziale Medien antworten, aber die durchschnittlichen Markenreaktionsraten in allen Branchen liegen unter 25 %.

Das heißt, nicht alle Ihre Kommentare werden positiv sein. Einige Kunden äußern ihre Beschwerden möglicherweise im Kommentarbereich Ihres Videos. Umso wichtiger ist es, reaktionsschnell zu sein, da die Beantwortung einer Beschwerde in den sozialen Medien die Kundeninteressen um 25 % steigern kann.

Kommentare sind eine gute Möglichkeit, auch Links zu Websites und sozialen Medien zu setzen. Sie können Kommentatoren sogar dazu ermutigen, sich ein bereitwillig gepostetes Video von Ihrem Kanal anzusehen, um eine Frage zu beantworten, die sie haben. Achte nur darauf, immer ein freundliches Auftreten zu bewahren, wenn du auf diese Kommentare reagierst.

Endeffekt

YouTube hat sich schnell zu einer leistungsstarken Plattform entwickelt, um Unternehmen zu bewerben und hochwertige Leads zu sammeln. Mit der Erkennungs- und Empfehlungsfunktion können Marken leichter erkannt werden, auch wenn Nutzer nicht aktiv nach ihnen suchen. Vermarkter und Geschäftsinhaber können die benutzerfreundliche Oberfläche von YouTube ganz einfach maximieren, um ihre Marke aufzubauen.

Um eine erfolgreiche YouTube-Lead-Generierung sicherzustellen, platzieren Sie relevante Keywords und Links in Ihrem Videotitel- und Beschreibungsfeld. Während Sie informative und dennoch ansprechende Inhalte produzieren, sollten Sie immer einen starken CTA in Ihre Videos einbauen. Sie können dies mit Inhalten und YouTube-Karten tun. Vergeuden Sie natürlich kein Kundenengagement. Machen Sie das Beste aus Ihren Publikumsinteraktionen, indem Sie pünktlich auf Kommentare antworten.

Arbeiten Sie mit Influencern aus der Branche zusammen, die auch Ihre Marke empfehlen können. Dies kann dazu beitragen, positive Mundpropaganda über Ihre Marke zu verbreiten und schließlich treue Kunden zu fördern.

Seien Sie bei diesen Strategien zur Lead-Generierung auf YouTube konsequent, und Sie können Ihr Geschäft effektiv ausbauen. Viel Glück!