Cum să-ți scoți în evidență cadoul

Toată lumea iubește să câștige și să obțină lucruri gratuite, iar ideea că am putea avea noroc are o fortăreață asupra psihicului uman - uită-te doar la stimulentele la loterie pe care unele state le folosesc pentru a încuraja obținerea vaccinului COVID și cât de succes au avut. Când găzduiți un cadou, nu trebuie să vă faceți griji prea mult pentru că nu merge bine.

Cu toate acestea, există o diferență între promoția dvs. promoțională și una pe care adepții voștri o vor iubi și le vor răspândi prietenilor lor doar din gură în gură. Acesta este un cadou care se evidențiază cu adevărat într-o mulțime și avem câteva sfaturi pentru găzduirea ta.

Sfaturi pentru desfășurarea unui cadou excelent

Un cadou cadou poate fi o modalitate excelentă de a vă stimula implicarea publicului, dar un cadou de succes va presupune mai mult decât simpla predare a unui premiu interesant. Există câțiva pași pe care ar trebui să îi urmați înainte de a vă lansa cadoul pentru a îmbunătăți experiența tuturor celor implicați.

Definiți KPI-urile pentru cadouri

Când decideți că doriți să rulați un cadou, trebuie să îl conectați cu o valoare măsurabilă - cu alte cuvinte, un KPI. Dacă nu puteți măsura ceea ce încercați să realizați, nu veți ști dacă ați avut succes sau cât ați avut succes.

Acum, obiectivul tău este diferit de motivul pentru care ai organizat cadoul. Motivul pentru care faceți un cadou poate fi sărbătoriți o etapă importantă, o vacanță, un sezon, orice simțiți că merită comemorat pentru afacerea dvs. Cu toate acestea, KPI-ul dvs. ar trebui să fie ceva specific și măsurabil pe care să-l puteți construi.

De exemplu, poate aveți o nouă lansare a produsului. S-ar putea să creați un cadou special sărbătorind lansarea acestui produs, dar trebuie să vă definiți obiectivul în ceea ce privește lansarea produsului. Doriți să sporiți angajamentul în săptămâna anterioară lansării? Doriți să generați vânzări după lansare? Acest lucru vă va ajuta să creați KPI-urile.

Un alt exemplu de obiectiv, imaginați-vă că doriți să vă dezvoltați lista de corespondență. Oferirea dvs. ar putea fi concentrată pe orice - sezonul de sărbători, lovirea unui anumit număr de adepți etc. - dar obiectivul dvs. măsurabil este creșterea listei dvs. de corespondență. Pentru a-ți atinge obiectivul, trebuie să-ți construiești cadoul în jurul acțiunii pe care dorești să o finalizeze spectatorii, adepții sau clienții.

Iată un e-mail de la London Heathrow. Un KPI probabil pentru această campanie a presupus măsurarea numărului de noi înscrieri pentru recompensele Heathrow generate de acest cadou.

Conectați-vă obiectivul la acțiunile clienților

Odată ce vă definiți obiectivul, gândiți-vă la modul în care oferirea dvs. vă va ajuta să atingeți acest obiectiv. Dacă doriți să vă dezvoltați lista de e-mail, vă puteți promova oferirea pe toate platformele dvs. și alegeți aleatoriu câștigătorul din întreaga bază de abonați la sfârșitul ferestrei de oferte. Dacă doriți să câștigați mai mulți adepți Instagram, găzduiți un cadou pe Instagram care îi încurajează pe oameni să își eticheteze prietenii și să vă urmeze pentru a intra. Exact asta face QC Makeup Academy pe social media lor.

Faceți premiul relevant

Dacă doriți ca cadoul dvs. să iasă în evidență, nu puteți oferi aceleași produse pe care le oferă toți ceilalți. Atât de multe companii, mărci și influențatori au oferit iPad-uri și iPhone-uri Apple încât este doar un clișeu în acest moment. De ce este interesat publicul tău? Nici nu trebuie să o limitați la propriile produse, dar trebuie să spuneți o poveste coezivă.

De exemplu, o parte din pachetul de premii pot fi unele dintre produsele dvs. - bestseller-urile și noile versiuni au sens, deși acest lucru poate fi, de asemenea, un moment excelent pentru a șterge un anumit inventar dacă ați supra-comandat. Cu toate acestea, puteți, de asemenea, să vă asociați cu alte companii din nișa dvs. - nu cu concurenții direcți, desigur - pentru a construi un pachet excelent de premii. Puteți pur și simplu să achiziționați produsele direct de la acestea sau să lucrați împreună la un cadou comun, depinde de dvs.! Oricum, dacă aveți profiluri de clienți similare, puteți beneficia foarte mult combinând publicul.

Iată un exemplu de premii, o pagină de Instagram dedicată artei oferită câștigătorilor.

Faceți premiul să merite

Acum, că știi ce comportament vrei să încurajezi, asigură-te că nu ceri prea multe în schimb. De exemplu, într-un cadou de socializare, etichetarea unui prieten în comentarii este destul de ușoară. Împărtășirea postării despre povestea lor este un pic mai multă muncă, dar nu mult. Dar dacă doriți ca aceștia să participe la un sondaj, să posteze despre produsul dvs. pe feedul lor sau orice altceva care necesită mult timp sau efort, trebuie să vă asigurați că premiul merită.

Desigur, îți place produsul și crezi în el, așa că este greu să-ți imaginezi pe cineva care nu vrea să-și petreacă puțin din timpul lor pentru a obține niște lucruri gratuite grozave. Cu toate acestea, rata de implicare în cadouri poate fi mai mică decât crezi. Concursurile cu un premiu de peste 1.000 USD primesc doar o rată de implicare de 5,8% la 100 de adepți. Dacă rata dvs. de implicare este extrem de scăzută, s-ar putea să cereți prea mult pentru ceea ce oferiți - dar dacă rata dvs. este aproximativ medie, stați strâns și aveți încredere în proces.

Acest ziar regional din Portland, Oregon, îi atrage pe cititori să își ia sondajul prin agățarea unui card cadou de 50 USD într-un loc de concert local.

Acum, că știi cum să organizezi un mare cadou, rămâne o mare întrebare: ce fel de cadou ar trebui să faci? Să intrăm în câteva idei pentru a vă ajuta să ieșiți în evidență în mulțime.

Idei de cadouri unice

Să trecem în revistă câteva idei unice pentru oferte de cadouri pe diferite canale pentru a vă face să ieșiți în evidență și a vă încuraja adepții să participe. Puteți să le promovați pe toate platformele dvs. și să le găzduiți pe orice platformă are sens pentru afacerea dvs. După aceea, vom intra în câteva idei specifice platformei.

Cadouri versatile

Să trecem în revistă câteva idei distractive de cadouri care vor funcționa pe orice platformă.

Oferirea sondajului

Dacă încercați să creați un profil de client mai robust, un cadou de sondaj este o opțiune excelentă. Asigurați-vă că ancheta este destul de scurtă și că nu cereți nimic prea complex - trebuie să acordați prioritate informațiilor pe care doriți să le cunoașteți cel mai mult și să eliminați orice altceva. Sondajul ideal durează aproximativ 10 minute.

Acest tip de cadou, atunci când este făcut corect, poate fi un câștig imens pentru afacerea dvs. Oamenilor le place să-și spună părerile și, dacă sondajul este scurt și plăcut, vor primi și șansa de a câștiga un premiu. De exemplu, așa își încurajează clienții TJ Maxx să-și împărtășească opinia pentru șansa de a câștiga un card cadou de 500 USD.

De asemenea, puteți promova cu ușurință cadouri bazate pe sondaje pe site-ul dvs., pe canalele de socializare și în e-mailuri.

Concurs de mai multe zile

Doriți să faceți o strălucire sau să oferiți un impuls tuturor canalelor dvs.? Luați în considerare un cadou sau un concurs de mai multe zile. Acestea se fac mult în preajma sărbătorilor, cum ar fi un cadou cu tematică de 12 zile de Crăciun, dar se pot face oricând.

Acest lucru va fi, în esență, ca și cum ai planifica multe cadouri separate, așa că nu le risipi având același scop pentru fiecare. Dați prioritate tuturor obiectivelor pe care le aveți, conectați-le pe fiecare la o zi diferită a cadoului și selectați un premiu adecvat pentru câștigătorul fiecărei zile. Este logic să începeți cu altele mai mici și să vă construiți la cel mai mare, dar rulați-l oricum doriți.

Iată un exemplu de cadou de 24 de zile cu diferite premii de la un YouTuber, Fleur DeForce.

O modalitate distractivă de a realiza acest lucru poate fi direcționarea oamenilor către un canal diferit în fiecare zi. În acest fel puteți încuraja mai multe abonamente de e-mail, mai mulți adepți pe canalele dvs. de socializare, mai mult trafic către site-ul dvs. web - indiferent de dorința inimii. Cu promovarea încrucișată pe fiecare canal în fiecare zi, vă uitați la un eveniment destul de mare.

Produs în ediție limitată

Aceasta înseamnă să faceți un clasic de cult existent cu un pas mai departe - un produs care există doar pentru câțiva câștigători norocoși. Acestea pot fi doar câteva produse unice sau o serie mică, posibilitățile sunt nelimitate.

O altă modalitate de a invoca un cadou în ediție limitată este concentrându-vă pe un articol mai puțin popular pe care îl eliminați treptat din producție. Oferirea unui produs cu volum redus vă va îmbunătăți capacitatea de inventar, eliberând spațiu de stocare valoros în depozitul dvs., generând în același timp buzz organic în jurul mărcii dvs.

Iată un exemplu minunat de oferire a unui produs în ediție limitată.

Donație caritabilă

Conectarea ofertei dvs. cu o organizație nonprofit este o modalitate excelentă pentru toată lumea de a se simți bine când se implică, iar sprijinirea organizațiilor caritabile este o modalitate excelentă de a beneficia afacerea dvs. Trebuie să vă asigurați că alegeți o organizație nonprofit care se potrivește cu etosul afacerii dvs., clienții dvs. vor avea grijă și apoi, trebuie să vă puneți banii acolo unde vă este gura.

O modalitate infailibilă de a pune în aplicare această abordare este promovarea organizației nonprofit cu care faceți partener și promiți că va corespunde cu suma totală donată - și gândiți-vă să stabiliți și o sumă minimă a donației, în cazul în care angajamentul este mai mic decât anticipați. Puteți oferi un cupon tuturor celor care donează, dar o modalitate mai bună de a profita de sentimentul de loterie al unui cadou este ca toți cei care donează să participe pentru a câștiga un premiu sau premii mari.

Iată un exemplu de cadou de caritate de la CharityStars UK.

Oferte de social media

În aceste zile, când oamenii se gândesc la cadouri de brand, probabil că se gândesc la rețelele de socializare. Instagram și Facebook au devenit puteri pentru mărci și fac un loc minunat pentru găzduirea de cadouri, având în vedere natura interactivă a platformelor. Să ne uităm la câteva cadouri sociale unice pe care le puteți încerca.

Partener de influență

În loc să găzduiți singur cadoul propriu, luați în considerare parteneriatul cu un factor de influență relevant. Gândiți-vă la nișa dvs. și la tipurile de influențatori care ar avea sens. De exemplu, dacă vindeți haine, contactați persoanele care fac haine. Veți beneficia de expunerea la publicul lor și vor beneficia de oricum alegeți să le compensați. Veți primi, de asemenea, dovada socială adăugată de a arăta altcuiva care vă promovează produsele.

Iată un exemplu de astfel de cadou.

Postarea produsului

Vă amintiți partea anterioară despre potrivirea a ceea ce cereți cu ceea ce dați? Solicitarea oamenilor de a face o postare despre utilizarea produsului dvs. este o întrebare importantă, dar dacă recompensați câștigătorul cu un premiu mare, ar putea merita. Nu numai că îți poți dezvolta publicul prin cuvântul din gură, îl poți folosi și pentru a stabili și dezvolta un hashtag specific mărcii.

De exemplu, Upwork și-a încurajat utilizatorii să își împărtășească poveștile de succes ca freelanceri cu un hashtag dedicat.

Tagger și etichetați câștigă ambii

Etichetarea unui prieten în comentarii pentru a intra într-un cadou este destul de obișnuită și îl încurajează pe prietenul etichetat să o verifice și să se înscrie singuri. Dar dacă ar fi doi câștigători? Încercați să faceți un premiu dublu unde câștigă atât persoana care comentează, cât și persoana pe care au etichetat-o.

Există doi câștigători ai acestui concurs, astfel încât taggerul și etichetele pot câștiga. Ceea ce este cu adevărat grozav în acest exemplu este că grupează mai multe articole de la mai mulți vânzători, care au toate un demografic comun, ca în acest cadou dedicat Zilei Mamei.

Intrebare si raspuns

În loc să etichetezi doar un prieten, poți încuraja oamenii să răspundă la o întrebare distractivă. Acest lucru poate favoriza o relație și o relație mai bune, mai ales dacă se referă la marca dvs. sau la tema cadoului. De exemplu, pentru un concurs cu tematică de vacanță, puteți cere participanților să împărtășească memoria lor preferată de vacanță.

Oferte de site-uri web

Când găzduiți un cadou pe un site web, aveți potențialul de a capta o mulțime de clienți noi potențiali și de a genera trafic nou către site-ul dvs.

Concurs de revizuire

Clienților le place să se uite la recenzii, dar nu este întotdeauna ușor să îi determinați să își lase propriile recenzii. Un cadou cadou poate fi un mod distractiv de a încuraja oamenii să-și părăsească gândurile. American Eagle a implementat acest lucru extrem de bine și a organizat o tombolă încurajând clienții să lase o recenzie pentru a participa la o loterie pentru un card cadou de 500 USD.

Cadou gratuit pentru primele X achiziții

Acesta este un mod distractiv de a oferi clienților un anumit produs și de a vă șterge inventarul, de a promova un produs popular sau de a genera un trafic suplimentar. Premiul de aici este legat doar de produs, deci necesită cumpărare și nu este „șansa de a câștiga” tip de cadou, dar oamenilor le plac încă lucrurile gratuite. Bonusele de înscriere pe cardul de credit sunt un exemplu atât de mare de cadouri în schimbul cumpărării ceva.

Dă-i drumul corect

Oricine poate oferi produse, dar este nevoie de tipul corect de energie și concentrare pentru a găzdui un cadou de distracție și de succes, care să îi lase pe toți să se simtă bine. Prin crearea intenționată a unui eveniment coeziv cu un obiectiv clar, vă puteți asigura că beneficiați cât mai mult posibil, mulțumind și recompensând clienții și adepții fideli.