6 Tips Menghasilkan Prospek YouTube untuk Membantu Bisnis Anda Berkembang

YouTube telah berkembang jauh sejak video pertamanya pada tahun 2005. Dari nol penayangan, ia menjadi platform streaming video terbesar di dunia. Karena antarmuka platform yang sederhana dan kumpulan pemirsa yang sangat besar, lebih banyak pembuat konten menggunakan platform untuk berbagi video mereka dengan pemirsa global.

YouTube adalah saluran pemasaran populer untuk bisnis dan influencer. Menurut laporan Buffer, 62% bisnis menggunakan YouTube untuk memposting konten video yang mempromosikan merek mereka. Ini adalah yang kedua setelah Facebook sebagai media paling populer bagi bisnis untuk mempromosikan diri mereka sendiri.

Mengapa Anda harus menggunakan YouTube untuk menghasilkan prospek?

Video adalah alat pemasaran yang ampuh untuk mempromosikan bisnis Anda dan mendapatkan prospek berkualitas yang berpotensi menjadi pelanggan setia. 84% pemasar mengatakan video telah membantu mereka menghasilkan prospek.

Pengguna juga sangat bergantung pada konten video untuk menemukan produk baru. YouTube memiliki fitur rekomendasi yang memungkinkan pengguna menemukan merek Anda dengan mudah saat mencari produk tertentu. Sebuah studi oleh Think with Google menemukan bahwa 90% orang mengatakan bahwa mereka menemukan merek atau produk baru di YouTube.

Pengguna juga dapat menyukai dan mengomentari video jika mereka menganggapnya berharga. Tampilan, suka, komentar, dan langganan ini membawa potensi perolehan prospek yang luar biasa — yang semuanya dapat digunakan pemasar untuk meningkatkan jangkauan bisnis mereka.

Dengan kata lain, lengkapi video dengan 2,3 miliar pengguna aktif bulanan YouTube, dan Anda memiliki alat penghasil prospek yang ampuh. Yang Anda butuhkan hanyalah strategi pembuatan prospek YouTube yang efektif.

Selain itu, video YouTube juga memiliki kemampuan untuk peringkat di Google. Jadi, ketika orang mencari di Google, mereka bisa melihat video Anda di hasil mesin pencari. Itu memudahkan pengguna untuk menemukan video dan merek Anda secara umum.

Strategi pembuatan prospek YouTube yang harus Anda gunakan

Itu tidak cukup untuk menempatkan video Anda di luar sana. Video dengan durasi lebih dari 500 jam diunggah ke YouTube setiap menit, sehingga lebih sulit untuk menarik perhatian pengguna. Anda harus menggunakan generasi pemimpin YouTube yang strategis untuk memaksimalkan kemampuan promosi YouTube, mengatasi persaingan, dan mengembangkan bisnis Anda.

Optimalkan konten YouTube Anda

Untuk memastikan perolehan prospek YouTube yang efektif, Anda harus mengoptimalkan konten video Anda untuk mengumpulkan sebanyak mungkin prospek berkualitas. Langkah pertama untuk mengoptimalkan saluran YouTube Anda adalah menggunakan kata kunci yang relevan di semua konten tertulis Anda. Kata kunci ini adalah kata atau frasa yang diketik pengguna saat mencari produk atau layanan tertentu.

Kata kunci yang relevan dapat meningkatkan kemungkinan video Anda direkomendasikan oleh YouTube. Mereka dapat membantu mesin pencari mengindeks video Anda dan, oleh karena itu, memudahkan pengguna untuk menemukan Anda. Menurut YouTube, 70% dari video yang paling banyak ditonton ditentukan oleh algoritme rekomendasinya.

Yang mengatakan, luangkan waktu untuk mencari kata kunci. Buka saja YouTube dan cari kata kunci tertentu seperti pemasaran email, misalnya. Kemudian, lihat beberapa hasil teratas. Ini adalah kata kunci yang ingin Anda rangking di YouTube karena itulah yang dicari orang.

Anda juga dapat menggunakan alat SEO untuk membantu Anda — Ahrefs Keyword Explorer, misalnya, adalah alat yang hebat untuk pemasar dan profesional SEO. Jangan lupa untuk menyetel mesin telusur Anda ke YouTube saat menggunakan alat ini. Anda juga dapat menggunakan Google Trends untuk menentukan popularitas kata kunci di YouTube.

Pada contoh di atas, perusahaan perangkat lunak, Visme, mencoba menargetkan kata kunci “jenis infografis”. Kata kunci ini harus digunakan dalam deskripsi kaya video Anda dan, yang lebih penting, dalam judul.

Sebuah studi menemukan bahwa 90% dari video peringkat teratas YouTube menyertakan bagian dari kata kunci target dalam judul video. Pertahankan judul minimal lima kata untuk membantu mesin telusur memahami konteks video Anda dan meningkatkan peringkat Anda di YouTube dan Google.

Demikian juga, kata kunci yang Anda gunakan harus ditempatkan dalam deskripsi video Anda juga. Idealnya, mereka harus ditempatkan dalam 25 kata pertama dari deskripsi dan disebutkan 2-4 kali. Berhati-hatilah untuk tidak memasukkan atau memadati deskripsi Anda dengan kata kunci karena Anda berisiko mendapat peringkat lebih rendah atau, lebih buruk lagi, dikenakan hukuman.

Tambahkan CTA ke video Anda

Ajakan bertindak (CTA) memberi Anda tempat untuk mengalihkan pemirsa setelah mereka menonton video Anda. Anda dapat mengakhiri setiap video dengan nada yang kuat dan meningkatkan tingkat konversi Anda. Anda dapat menggunakan CTA dalam video Anda untuk mendorong orang menonton video Anda berikutnya, mengunjungi situs web Anda, atau berlangganan saluran Anda.

Anda dapat menempatkan CTA Anda secara strategis di titik mana pun dalam video. Dalam contoh ini, HubSpot menggunakan CTA akhir video yang mengarahkan pemirsa ke magnet utama, saluran YouTube, dan video lainnya.

Sebagai bagian dari strategi pembuatan prospek YouTube Anda, Anda dapat menampilkan tautan ke halaman produk atau toko eCommerce Anda untuk mempromosikannya atau meningkatkan penjualan. Itu terbukti dengan fakta bahwa 70% pemirsa YouTube telah membeli dari suatu merek setelah melihatnya di YouTube.

Di akhir video Anda, Anda juga dapat menempatkan halaman pendaftaran untuk pemirsa yang ingin ditambahkan ke milis Anda sebagai strategi pembuatan prospek YouTube. Selain dari video yang sebenarnya, Anda dapat menempatkan CTA Anda di deskripsi video atau bagian komentar, karena beberapa pengguna membacanya sebelum menonton video yang sebenarnya. Pastikan saja CTA Anda terlihat sehingga pemirsa dapat langsung mengekliknya.

Buat konten yang menarik

Melibatkan konten video dapat mengubah pemirsa menjadi pelanggan. Mereka adalah cara yang bagus untuk menghibur, mendidik, dan menjual produk dan layanan Anda kepada pemirsa. Meskipun membuat video yang menghibur itu penting, pemirsa akan lebih terlibat dengan video jika itu memberi mereka nilai.

Sebuah laporan oleh Wyzowl menemukan bahwa 94% pemasar setuju bahwa video telah membantu meningkatkan pemahaman pengguna tentang produk atau layanan mereka. Selain itu, jenis video yang paling populer digunakan oleh pemasar adalah:

• video penjelasan (72%)
• video presentasi (49%)
• video testimoni (48%)
• penjualan video dan iklan video (masing-masing 42%)

Merek pakaian luar ruangan, Patagonia, mendefinisikan ulang pemasaran video dengan film dokumenter menakjubkan yang menyoroti orang-orang dan pengalaman di sekitar merek tersebut. Bersamaan dengan pemandangan alam yang indah, mereka membuat konten video bergaya tinggi yang menampilkan berbagai aktivitas luar ruangan yang menjual pakaian berkualitas. Mereka memproduksi video yang menceritakan kisah merek mereka dengan cara yang paling sinematik.

Contoh konten video yang menarik dari Patagonia

Karena video-video ini, Patagonia telah mencap diri mereka sebagai "dokumenter merek utama."

Seperti Patagonia, Anda dapat membuat konten video asli yang mewakili dan mempromosikan merek Anda, sambil memastikan keberhasilan perolehan prospek YouTube.

Video Anda juga harus beresolusi tinggi. Video beresolusi tinggi tidak hanya memikat pemirsa tetapi juga berkorelasi dengan peringkat yang lebih tinggi di mesin telusur. Faktanya, 68,2% video di halaman pertama Google adalah definisi tinggi.

Konten video yang bagus tidak hanya mendorong pemirsa untuk berlangganan saluran Anda, tetapi juga memperkuat kredibilitas merek Anda sebagai sumber daya ahli di industri Anda. Konsisten dalam memposting video yang informatif dan berkualitas tinggi untuk mengisi milis Anda dengan pelanggan setia dan berkualitas.

Promosikan melalui influencer

YouTube beroperasi di segmen khusus yang memberi pengguna kesempatan untuk membentuk basis penggemar mereka melalui langganan. Banyak pengguna telah menghasilkan banyak pengikut dan telah menjadi influencer industri mereka. Berkolaborasi dengan influencer ini adalah cara yang bagus untuk memastikan perolehan prospek YouTube yang efektif karena memungkinkan pemirsa mendengar suara terkenal yang merekomendasikan produk Anda.

Pemasaran influencer memungkinkan merek untuk mengintegrasikan produk dan layanan mereka ke dalam konten influencer. Ini membutuhkan investasi yang cukup besar, tetapi bagus untuk menghasilkan prospek dan pelanggan. Ini dapat menghasilkan hasil yang dapat diukur, dengan 89% pemasar mengatakan laba atas investasi (ROI) mereka dari pemasaran influencer sebanding atau lebih baik daripada saluran pemasaran lainnya.

Merek perawatan kulit pria terkemuka di Inggris, Bulldog, menggunakan pemasaran influencer untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan di AS. Selain itu, mereka juga menggunakan promosi berbayar untuk melengkapi kampanye mereka. Bulldog melihat peningkatan 127% dalam niat membeli dan peningkatan 2X dalam rasio klik-tayang di situs mereka saat menggunakan konten berbayar dan bermerek dibandingkan dengan tolok ukurnya.

Tambahkan tautan situs web dalam deskripsi video Anda

Kotak deskripsi video Anda adalah sumber daya yang berharga tempat Anda dapat menempatkan kata kunci dan tautan situs web yang relevan yang akan meneruskan pemirsa ke langkah selanjutnya dari saluran penjualan. Proses pembuatan prospek YouTube belum selesai sampai Anda mengarahkan pemirsa ke situs web Anda.

Dorong lalu lintas ke situs web Anda dengan secara konsisten menempatkan tautan produk atau tautan laman landas di kotak deskripsi video Anda.

Dalam contoh ini, merek pakaian, Asos, menempatkan tautan produk terpisah untuk pakaian aktif pria dan wanita. Menambahkan tautan di kotak deskripsi Anda seperti ini juga dapat membantu peringkat video Anda lebih tinggi di YouTube. Semakin tinggi peringkat video Anda, semakin banyak tampilan yang didapat.

Selain tautan situs web, Anda dapat menambahkan tautan media sosial merek Anda ke kotak deskripsi video Anda. Menambahkan tautan ini adalah cara yang baik untuk meningkatkan keterlibatan dan membangun merek Anda menggunakan media sosial.

Tanggapi komentar tepat waktu

Pelanggan menyukai merek yang responsif terhadap pertanyaan dan komentar. Gagal membalas pertanyaan ini dapat berdampak negatif pada merek Anda. Mendapatkan komentar di video Anda bagus untuk peringkat bisnis dan pencarian umum, jadi jangan sia-siakan. Tetap terlibat dengan pelanggan Anda dalam komentar.

Menurut Sprout Social, 79% konsumen mengharapkan merek merespons dalam satu hari setelah menjangkau media sosial, tetapi tingkat respons merek rata-rata di semua industri lebih rendah dari 25%.

Yang mengatakan, tidak semua komentar Anda akan positif. Beberapa pelanggan mungkin menyampaikan keluhan mereka di bagian komentar video Anda. Itu membuatnya semakin penting untuk bersikap responsif, karena menjawab keluhan di media sosial dapat meningkatkan advokasi pelanggan sebesar 25%.

Komentar adalah cara yang baik untuk memasang tautan situs web dan media sosial juga. Anda bahkan dapat mendorong pemberi komentar untuk melihat video yang siap diposting dari saluran Anda untuk menjawab pertanyaan yang mereka miliki. Pastikan untuk selalu bersikap ramah saat menanggapi komentar ini.

Intinya

YouTube dengan cepat muncul sebagai platform yang kuat untuk mempromosikan bisnis dan mengumpulkan prospek berkualitas. Dengan fitur penemuan dan rekomendasinya, merek lebih mudah dikenali meskipun pengguna tidak secara aktif mencarinya. Pemasar dan pemilik bisnis dapat dengan mudah memaksimalkan antarmuka YouTube yang mudah digunakan untuk membangun merek mereka.

Untuk memastikan perolehan prospek YouTube yang sukses, tempatkan kata kunci dan tautan yang relevan di judul video dan kotak deskripsi Anda. Saat memproduksi konten yang informatif namun menarik, selalu sertakan CTA yang kuat dalam video Anda. Anda dapat melakukannya dengan konten dan kartu YouTube. Tentu saja, jangan sia-siakan keterlibatan pelanggan. Maksimalkan interaksi audiens Anda dengan tepat waktu saat membalas komentar.

Berkolaborasi dengan influencer industri yang dapat merekomendasikan merek Anda juga. Itu dapat membantu menyebarkan berita positif dari mulut ke mulut tentang merek Anda dan, pada akhirnya, menumbuhkan pelanggan setia.

Konsistenlah dalam strategi menghasilkan prospek YouTube ini, dan Anda dapat mengembangkan bisnis Anda secara efektif. Semoga beruntung!