İşletmenizin Büyümesine Yardımcı Olacak 6 YouTube Potansiyel Müşteri Yaratma İpuçları

YouTube, 2005'teki ilk videosundan bu yana çok yol kat etti. Sıfır görüntülemeden dünyanın en büyük video akış platformu haline geldi. Platformun basit arayüzü ve muazzam izleyici havuzu nedeniyle, daha fazla içerik oluşturucu, videolarını küresel bir izleyici kitlesiyle paylaşmak için platformu kullanıyor.

YouTube, hem işletmeler hem de etkileyiciler için popüler bir pazarlama kanalıdır. Buffer tarafından hazırlanan bir rapora göre, işletmelerin %62'si markalarını tanıtan video içeriği yayınlamak için YouTube'u kullanıyor. İşletmelerin kendilerini tanıtmaları için en popüler ortam olarak Facebook'tan sonra ikinci sıradadır.

Potansiyel müşteri yaratmak için neden YouTube'u kullanmalısınız?

Videolar, işletmenizi tanıtmak ve potansiyel olarak sadık müşteriler haline gelebilecek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için güçlü bir pazarlama aracıdır. Pazarlamacıların %84'ü videonun potansiyel müşteri yaratmalarına yardımcı olduğunu söylüyor.

Kullanıcılar ayrıca yeni ürünler bulmak için video içeriğine oldukça bağımlıdır. YouTube, kullanıcıların belirli bir ürünü ararken markanızı kolayca bulmasını sağlayan bir öneri özelliğine sahiptir. Think with Google tarafından yapılan bir araştırma, insanların %90'ının YouTube'da yeni markalar veya ürünler keşfettiğini söylediğini ortaya koydu.

Kullanıcılar ayrıca videoları değerli bulurlarsa beğenip yorum yapabilirler. Bu görüşler, beğeniler, yorumlar ve abonelikler, pazarlamacıların işletmelerinin erişimini artırmak için kullanabilecekleri muhteşem potansiyel müşteri yaratma potansiyeli taşır.

Diğer bir deyişle, videoyu YouTube'un 2,3 milyar aktif aylık kullanıcısı ile tamamlayın ve güçlü bir potansiyel müşteri yaratma aracına sahip olun. Tek ihtiyacınız olan, etkili bir YouTube potansiyel müşteri yaratma stratejisidir.

Bunun yanı sıra YouTube videoları da Google'da üst sıralarda yer alma özelliğine sahiptir. Böylece, insanlar Google'da arama yaptıklarında, arama motoru sonuçlarında videonuzu görebilirler. Bu, kullanıcıların videolarınızı ve genel olarak markanızı keşfetmesini kolaylaştırır.

Kullanmanız gereken YouTube olası satış yaratma stratejileri

Videolarınızı oraya koymak yeterli değil. YouTube'a her dakika 500 saatten fazla video yükleniyor ve bu da kullanıcıların dikkatini çekmeyi zorlaştırıyor. YouTube'un tanıtım yeteneklerini en üst düzeye çıkarmak, rekabette öne geçmek ve işinizi büyütmek için stratejik YouTube müşteri adayı oluşturmayı kullanmalısınız.

YouTube içeriğinizi optimize edin

Etkili YouTube olası satış oluşturmayı sağlamak için, video içeriğinizi mümkün olduğunca çok sayıda kaliteli potansiyel müşteri toplayacak şekilde optimize etmelisiniz. YouTube kanalınızı optimize etmenin ilk adımı, tüm yazılı içeriğinizde alakalı anahtar kelimeler kullanmaktır. Bu anahtar kelimeler, kullanıcıların belirli ürün veya hizmetleri ararken yazdıkları kelimeler veya kelime öbekleridir.

Alakalı anahtar kelimeler, videonuzun YouTube tarafından önerilme olasılığını artırabilir. Arama motorlarının videolarınızı dizine eklemesine yardımcı olabilir ve bu nedenle kullanıcıların sizi keşfetmesini kolaylaştırır. YouTube'a göre en çok izlenen videoların %70'i öneri algoritması tarafından belirleniyor.

Bununla birlikte, anahtar kelimeleri aramak için zaman ayırın. Örneğin, YouTube'a gidin ve e-posta pazarlaması gibi belirli bir anahtar kelimeyi arayın. Ardından, en iyi birkaç sonuca bakın. Bunlar, insanların aradığı anahtar kelimeler olduğundan YouTube'da sıralamak isteyeceğiniz anahtar kelimelerdir.

Size yardımcı olması için SEO araçlarını da kullanabilirsiniz – örneğin Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini, pazarlamacılar ve SEO uzmanları için harika bir araçtır. Aracı kullanırken arama motorunuzu YouTube'a ayarlamayı unutmayın. Bir anahtar kelimenin YouTube'daki popülerliğini belirlemek için Google Trendler'i de kullanabilirsiniz.

Yukarıdaki örnekte, yazılım şirketi Visme, "infografik türleri" anahtar kelimelerini hedeflemeye çalışıyor. Bu anahtar kelimeler videonuzun zengin açıklamasında ve daha da önemlisi başlığında kullanılmalıdır.

Bir araştırma, YouTube'un en üst sıradaki videolarının %90'ının videonun başlığında bir hedef anahtar kelimenin bir bölümünü içerdiğini buldu. Arama motorlarının videonuzun içeriğini anlamasına ve YouTube ve Google'daki sıralamanızı yükseltmesine yardımcı olmak için başlığı en az beş kelimeyle tutun.

Aynı şekilde, kullandığınız anahtar kelimeler de video açıklamanızda yer almalıdır. İdeal olarak, açıklamanın ilk 25 kelimesi içinde yer almalı ve boyunca 2-4 kez belirtilmelidir. Daha alt sıralarda yer alma veya daha da kötüsü cezalara maruz kalma riskiniz olduğundan, açıklamanızı anahtar kelimelerle doldurmamaya veya kalabalıklaştırmamaya dikkat edin.

Videolarınıza bir CTA ekleyin

Harekete geçirici mesaj (CTA), görüntüleyenleri videonuzu izledikten sonra yönlendirebileceğiniz bir yer sağlar. Her videoyu güçlü bir notla sonlandırabilir ve dönüşüm oranlarınızı artırabilirsiniz. İnsanları bir sonraki videonuzu izlemeye, web sitenizi ziyaret etmeye veya kanalınıza abone olmaya teşvik etmek için videolarınızda CTA'ları kullanabilirsiniz.

CTA'nızı videonun herhangi bir noktasına stratejik olarak yerleştirebilirsiniz. Bu örnekte HubSpot, görüntüleyenleri ana mıknatıslarına, YouTube kanallarına ve başka bir videoya yönlendiren bir video sonu CTA'sı kullanır.

YouTube potansiyel müşteri yaratma stratejinizin bir parçası olarak, onları tanıtmak veya satışları artırmak için ürün sayfanıza veya e-ticaret mağazanıza bir bağlantı görüntüleyebilirsiniz. Bu, YouTube izleyicilerinin %70'inin bir markayı YouTube'da gördükten sonra satın almış olması gerçeğinden açıkça anlaşılmaktadır.

Videonuzun sonuna, bir YouTube potansiyel müşteri yaratma stratejisi olarak posta listenize eklenmek isteyen izleyiciler için bir kayıt sayfası da yerleştirebilirsiniz. Gerçek videonun yanı sıra, bazı kullanıcılar gerçek videoyu izlemeden önce okuduğu için CTA'nızı video açıklamanıza veya yorumlar bölümüne yerleştirebilirsiniz. Görüntüleyicinin hemen tıklayabilmesi için CTA'nızın görünür olduğundan emin olun.

İlgi çekici içerik oluşturun

İlgi çekici video içeriği, izleyicileri müşterilere dönüştürebilir. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi izleyicilere eğlendirmenin, eğitmenin ve satmanın harika bir yoludur. Eğlenceli bir video oluşturmak önemli olmakla birlikte, izleyiciler video onlara değer verirse daha fazla etkileşime girer.

Wyzowl tarafından hazırlanan bir rapor, pazarlamacıların %94'ünün videoların kullanıcıların ürün veya hizmetlerini daha iyi anlamalarına yardımcı olduğu konusunda hemfikir olduğunu buldu. Ayrıca, pazarlamacılar tarafından kullanılan en popüler video türleri şunlardır:

• açıklayıcı videolar (%72)
• sunum videoları (%49)
• referans videoları (%48)
• satış videoları ve video reklamlar (her biri %42)

Outdoor giyim markası Patagonia, markayı çevreleyen insanları ve deneyimleri öne çıkaran çarpıcı belgeselleriyle video pazarlamayı yeniden tanımladı. Güzel doğal manzaraların yanı sıra, kaliteli giysiler sattıkları çeşitli açık hava etkinliklerini içeren son derece stilize video içeriği oluşturuyorlar. Markalarının hikayesini en sinematik şekilde anlatan videolar üretiyorlar.

Patagonya'dan ilgi çekici video içeriği örneği

Bu videolar nedeniyle Patagonia kendilerini "birinci marka belgeselcisi" olarak damgaladı.

Patagonia gibi, markanızı temsil eden ve tanıtan orijinal video içeriği oluştururken YouTube'da başarılı bir potansiyel müşteri yaratmayı garantileyebilirsiniz.

Videolarınız da yüksek çözünürlüklü olmalıdır. Yüksek çözünürlüklü videolar yalnızca izleyicileri cezbetmekle kalmaz, aynı zamanda arama motorlarında daha yüksek sıralamalarla da ilişkilidir. Aslında, Google'ın ilk sayfasındaki videoların %68,2'si yüksek çözünürlüklüdür.

İyi video içeriği yalnızca izleyicileri kanalınıza abone olmaya teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda sektörünüzde uzman bir kaynak olarak markanızın güvenilirliğini de güçlendirir. Posta listenizi sadık, kaliteli müşterilerle doldurmak için bilgilendirici, yüksek kaliteli videolar yayınlarken tutarlı olun.

Etkileyiciler aracılığıyla tanıtım yapın

YouTube, kullanıcılara abonelikler yoluyla hayran kitlelerini oluşturma şansı veren niş segmentlerde çalışır. Birçok kullanıcı büyük bir takipçi kitlesi oluşturdu ve sektörlerinin etkileyicileri haline geldi. Bu etkileyici kişilerle işbirliği yapmak, kitlelerin ürünlerinizi öneren tanınmış bir sesi duymalarına olanak tanıdığından, etkili YouTube olası satış yaratmayı sağlamanın harika bir yoludur.

Etkileyici pazarlama, markaların ürünlerini ve hizmetlerini bir etkileyicinin içeriğine entegre etmelerine olanak tanır. Oldukça büyük bir yatırım gerektirir, ancak potansiyel müşteriler ve müşteriler oluşturmak için harikadır. Pazarlamacıların %89'unun etkileyici pazarlamadan elde ettikleri yatırım getirisinin (ROI) diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırılabilir veya onlardan daha iyi olduğunu söylemesiyle ölçülebilir sonuçlar üretebilir.

İngiltere'nin önde gelen erkek cilt bakım markası Bulldog, ABD'de daha fazla müşteri kazanmak için etkileyici pazarlamayı kullandı. Ayrıca, kampanyalarını desteklemek için ücretli promosyonlar da kullandılar. Bulldog, karşılaştırmasına kıyasla hem ücretli hem de markalı içerik kullanırken, sitelerinde satın alma niyetinde %127'lik bir artış ve tıklama oranında 2 kat artış gördü.

Video açıklamalarınıza web sitesi bağlantıları ekleyin

Videonuzun açıklama kutusu, izleyicileri satış hunisinin bir sonraki adımına yönlendirecek ilgili anahtar kelimeleri ve web sitesi bağlantılarını yerleştirebileceğiniz değerli bir kaynaktır. İzleyicileri web sitenize yönlendirene kadar YouTube potansiyel müşteri oluşturma süreci tamamlanmaz.

Ürün bağlantılarını veya açılış sayfası bağlantılarını videolarınızın açıklama kutularına sürekli olarak yerleştirerek web sitenize trafik çekin.

Bu örnekte giyim markası Asos, erkek ve kadın spor giyim ürünleri için ayrı ürün bağlantıları yerleştirmektedir. Açıklama kutunuza bunun gibi bağlantılar eklemek, videonuzun YouTube'da daha üst sıralarda yer almasına da yardımcı olabilir. Videonuz ne kadar yüksek sıralanırsa, o kadar çok izlenir.

Web sitesi bağlantılarının yanı sıra markanızın sosyal medya bağlantılarını videonuzun açıklama kutusuna ekleyebilirsiniz. Bu bağlantıları eklemek, etkileşimi artırmanın ve sosyal medyayı kullanarak markanızı oluşturmanın iyi bir yoludur.

Yorumlara zamanında yanıt verin

Müşteriler, sorgulara ve yorumlara yanıt veren bir markayı severler. Bu sorulara yanıt vermemek markanızı olumsuz etkileyebilir. Videolarınız hakkında yorum almak, iş ve genel arama sıralamaları için iyidir, bu yüzden onları boşa harcamayın. Yorumlarda müşterilerinizle etkileşimde kalın.

Sprout Social'a göre, tüketicilerin %79'u markaların sosyal medya üzerinden bir gün içinde yanıt vermesini bekliyor, ancak tüm sektörlerde ortalama marka yanıt oranları %25'in altında.

Bununla birlikte, yorumlarınızın tümü olumlu olmayacaktır. Bazı müşteriler şikayetlerini videonuzun yorum bölümünde yayınlayabilir. Bu, duyarlı olmayı daha da önemli hale getiriyor, çünkü sosyal medyada bir şikayeti yanıtlamak müşteri savunuculuğunu %25 oranında artırabilir.

Yorumlar, web sitesi ve sosyal medya bağlantılarını da eklemenin iyi bir yoludur. Hatta yorum yapanları, sahip oldukları bir soruyu yanıtlamak için kanalınızdan kolayca yüklenmiş bir videoyu izlemeye teşvik edebilirsiniz. Bu yorumlara yanıt verirken her zaman dostane bir tavır sergilediğinizden emin olun.

Sonuç olarak

YouTube, işletmeleri tanıtmak ve kaliteli potansiyel müşteriler toplamak için hızlı bir şekilde güçlü bir platform olarak ortaya çıktı. Keşif ve tavsiye özelliği sayesinde, kullanıcılar aktif olarak aramasa bile markaların tanınması daha kolaydır. Pazarlamacılar ve işletme sahipleri, markalarını oluşturmak için YouTube'un kullanımı kolay arayüzünü kolayca en üst düzeye çıkarabilir.

Başarılı bir YouTube müşteri adayı oluşturmak için video başlığınıza ve açıklama kutunuza alakalı anahtar kelimeler ve bağlantılar yerleştirin. Bilgilendirici ancak ilgi çekici içerik üretirken, videolarınıza her zaman güçlü bir CTA ekleyin. Bunu içerik ve YouTube kartlarıyla yapabilirsiniz. Tabii ki, müşteri katılımını boşa harcamayın. Yorumları yanıtlarken dakik olarak kitle etkileşimlerinizden en iyi şekilde yararlanın.

Markanızı da önerebilecek endüstri etkileyicileriyle işbirliği yapın. Bu, markanız hakkında olumlu ağızdan ağıza yayılmaya yardımcı olabilir ve sonunda sadık müşterileri teşvik edebilir.

Bu YouTube potansiyel müşteri yaratma stratejilerinde tutarlı olun ve işinizi etkili bir şekilde büyütebilirsiniz. İyi şanlar!