6 نصائح حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين على YouTube للمساعدة في تنمية أعمالك

لقد قطع موقع YouTube شوطًا طويلاً منذ أول فيديو له على الإطلاق في عام 2005. فمن دون مشاهدة ، أصبح أكبر منصة دفق فيديو في العالم. نظرًا لواجهة النظام الأساسي البسيطة ومجموعة الجمهور الهائلة ، يستخدم المزيد من منشئي المحتوى النظام الأساسي لمشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بهم مع جمهور عالمي.

يُعد YouTube قناة تسويقية شائعة للشركات والمؤثرين على حدٍ سواء. وفقًا لتقرير صادر عن Buffer ، تستخدم 62٪ من الشركات موقع YouTube لنشر محتوى فيديو يروج لعلامتها التجارية. يحتل المرتبة الثانية بعد Facebook باعتباره الوسيلة الأكثر شيوعًا للشركات للترويج لأنفسهم.

لماذا يجب عليك استخدام YouTube لتوليد العملاء المحتملين؟

تعد مقاطع الفيديو أداة تسويقية قوية للترويج لعملك والحصول على عملاء محتملين ذوي جودة يمكن أن يصبحوا عملاء مخلصين. يقول 84٪ من جهات التسويق أن الفيديو ساعدهم في جذب عملاء محتملين.

يعتمد المستخدمون أيضًا بشكل كبير على محتوى الفيديو للعثور على منتجات جديدة. يحتوي YouTube على ميزة التوصية التي تتيح للمستخدمين العثور بسهولة على علامتك التجارية عند البحث عن منتج معين. وجدت دراسة أجرتها Think with Google أن 90٪ من الأشخاص يقولون إنهم اكتشفوا علامات تجارية أو منتجات جديدة على YouTube.

يمكن للمستخدمين أيضًا الإعجاب والتعليق على مقاطع الفيديو إذا وجدوا أنها ذات قيمة. تحمل هذه المشاهدات والإعجابات والتعليقات والاشتراكات إمكانات مذهلة لتوليد العملاء المحتملين - يمكن لجميع المسوقين استخدامها لتعزيز وصول أعمالهم.

بعبارة أخرى ، استكمل الفيديو مع 2.3 مليار مستخدم نشط شهريًا على YouTube ، وستحصل على أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين. كل ما تحتاجه هو استراتيجية فعالة لتوليد العملاء المحتملين على YouTube.

إلى جانب ذلك ، تتمتع مقاطع فيديو YouTube أيضًا بالقدرة على التصنيف على Google. لذلك ، عندما يبحث الأشخاص على Google ، يمكنهم مشاهدة مقطع الفيديو الخاص بك في نتائج محرك البحث. هذا يسهل على المستخدمين اكتشاف مقاطع الفيديو الخاصة بك وعلامتك التجارية بشكل عام.

استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على YouTube التي يجب عليك استخدامها

لا يكفي نشر مقاطع الفيديو الخاصة بك. يتم تحميل أكثر من 500 ساعة من الفيديو على YouTube كل دقيقة ، مما يجعل من الصعب جذب انتباه المستخدمين. يجب عليك توظيف جيل استراتيجي من العملاء المحتملين على YouTube لزيادة إمكانات YouTube الترويجية ، والارتقاء فوق المنافسة ، وتنمية أعمالك.

تحسين محتوى يوتيوب الخاص بك

لضمان توليد عملاء محتملين فعالين على YouTube ، يجب عليك تحسين محتوى الفيديو الخاص بك لجمع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. تتمثل الخطوة الأولى لتحسين قناتك على YouTube في استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في كل المحتوى المكتوب. هذه الكلمات الأساسية هي الكلمات أو العبارات التي يكتبها المستخدمون عند البحث عن منتجات أو خدمات معينة.

يمكن للكلمات الرئيسية ذات الصلة أن تزيد من احتمالية أن يوصى YouTube بالفيديو الخاص بك. يمكن أن تساعد محركات البحث في فهرسة مقاطع الفيديو الخاصة بك ، وبالتالي تسهل على المستخدمين اكتشافك. وفقًا لموقع YouTube ، يتم تحديد 70٪ من مقاطع الفيديو الأكثر مشاهدة من خلال خوارزمية التوصية الخاصة به.

ومع ذلك ، خذ وقتك في البحث عن الكلمات الرئيسية. ما عليك سوى التوجه إلى YouTube والبحث عن كلمة رئيسية محددة مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، على سبيل المثال. ثم ، انظر إلى النتائج القليلة الأولى. هذه هي الكلمات الرئيسية التي تريد ترتيبها على YouTube لأنها الكلمات التي يبحث عنها الأشخاص.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) لمساعدتك - على سبيل المثال ، يعد Ahrefs Keyword Explorer أداة رائعة للمسوقين ومحترفي تحسين محركات البحث. فقط لا تنس تعيين محرك البحث الخاص بك على YouTube عند استخدام الأداة. يمكنك أيضًا استخدام Google Trends لتحديد مدى شعبية إحدى الكلمات الرئيسية على YouTube.

في المثال أعلاه ، تحاول شركة البرمجيات ، Visme ، استهداف الكلمات الرئيسية "أنواع الرسوم البيانية". يجب استخدام هذه الكلمات الرئيسية في الوصف الغني للفيديو الخاص بك ، والأهم من ذلك ، في العنوان.

وجدت دراسة أن 90٪ من مقاطع الفيديو الأعلى تصنيفًا على YouTube تتضمن جزءًا من كلمة رئيسية مستهدفة في عنوان الفيديو. احتفظ بالعنوان بحد أدنى خمس كلمات لمساعدة محركات البحث على فهم سياق الفيديو الخاص بك وتعزيز ترتيبك على YouTube و Google.

وبالمثل ، يجب وضع الكلمات الرئيسية التي تستخدمها في وصف الفيديو الخاص بك أيضًا. من الناحية المثالية ، يجب وضعها ضمن أول 25 كلمة من الوصف وذكرها 2-4 مرات طوال الوقت. احرص على عدم حشو وصفك بالكلمات الرئيسية أو تكديسها لأنك تخاطر بالتدرج في الترتيب أو ، الأسوأ من ذلك ، أن تتعرض للعقوبات.

أضف CTA إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك

تمنحك عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) مكانًا لإعادة توجيه المشاهدين بعد مشاهدة الفيديو الخاص بك. يمكنك إنهاء كل مقطع فيديو بملاحظة قوية وزيادة معدلات التحويل الخاصة بك. يمكنك استخدام CTAs في مقاطع الفيديو الخاصة بك لتشجيع الأشخاص على مشاهدة الفيديو التالي أو زيارة موقع الويب الخاص بك أو الاشتراك في قناتك.

يمكنك وضع CTA الخاص بك بشكل استراتيجي في أي وقت في الفيديو. في هذا المثال ، يستخدم HubSpot CTA في نهاية الفيديو الذي يوجه المشاهدين إلى المغناطيس الرئيسي وقناتهم على YouTube وفيديو آخر.

كجزء من إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على YouTube ، يمكنك عرض رابط إلى صفحة المنتج أو متجر التجارة الإلكترونية للترويج لهم أو زيادة المبيعات. يتضح هذا من خلال حقيقة أن 70٪ من مشاهدي YouTube قد اشتروا من علامة تجارية بعد رؤيتها على موقع YouTube.

في نهاية الفيديو الخاص بك ، يمكنك أيضًا وضع صفحة تسجيل للمشاهدين الذين يرغبون في إضافتهم إلى قائمتك البريدية كإستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين على YouTube. بصرف النظر عن الفيديو الفعلي ، يمكنك وضع CTA الخاص بك في وصف الفيديو الخاص بك أو قسم التعليقات ، حيث يقرأها بعض المستخدمين قبل مشاهدة الفيديو الفعلي. فقط تأكد من أن عبارة CTA الخاصة بك مرئية حتى يتمكن المشاهد من النقر عليها على الفور.

قم بإنشاء محتوى جذاب

يمكن أن يؤدي التفاعل مع محتوى الفيديو إلى تحويل المشاهدين إلى عملاء. إنها طريقة رائعة للترفيه عن منتجاتك وخدماتك وتثقيفها وبيعها للمشاهدين. أثناء إنشاء مقطع فيديو ترفيهي أمر مهم ، سيتفاعل المشاهدون مع مقطع فيديو أكثر إذا كان يمنحهم قيمة.

وجد تقرير صادر عن Wyzowl أن 94٪ من المسوقين يوافقون على أن مقاطع الفيديو ساعدت في زيادة فهم المستخدم لمنتجهم أو خدمتهم. علاوة على ذلك ، فإن أشهر أنواع مقاطع الفيديو التي يستخدمها المسوقون هي:

• فيديوهات توضيحية (72٪)
• مقاطع فيديو العروض التقديمية (49٪)
• مقاطع فيديو شهادات (48٪)
• مبيعات الفيديوهات وإعلانات الفيديو (42٪ لكل منهما)

أعادت ماركة الملابس الخارجية ، باتاغونيا ، تعريف تسويق الفيديو بأفلامها الوثائقية المذهلة التي تسلط الضوء على الأشخاص والتجربة المحيطة بالعلامة التجارية. إلى جانب المناظر الطبيعية الخلابة ، فإنهم ينشئون محتوى فيديو عالي الأسلوب يعرض أنشطة خارجية متنوعة يبيعون من أجلها ملابس عالية الجودة. إنهم ينتجون مقاطع فيديو تحكي قصة علامتهم التجارية بأكثر الطرق السينمائية.

مثال على إشراك محتوى الفيديو من باتاغونيا

بسبب مقاطع الفيديو هذه ، صنفت باتاغونيا نفسها "الموثق الأول للعلامة التجارية".

مثل Patagonia ، يمكنك إنشاء محتوى فيديو حقيقي يمثل علامتك التجارية ويعززها ، مع ضمان توليد عملاء محتملين ناجحين على YouTube.

يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك عالية الدقة أيضًا. لا تجذب مقاطع الفيديو عالية الدقة المشاهدين فحسب ، بل ترتبط أيضًا بالترتيب الأعلى في محركات البحث. في الواقع ، 68.2٪ من مقاطع الفيديو على الصفحة الأولى من Google عالية الدقة.

لا يشجع محتوى الفيديو الجيد المشاهدين على الاشتراك في قناتك فحسب ، بل إنه يعزز أيضًا مصداقية علامتك التجارية كمورد خبير في مجال عملك. كن متسقًا في نشر مقاطع فيديو غنية بالمعلومات وعالية الجودة لملء قائمتك البريدية بعملاء مخلصين وذوي جودة.

الترويج من خلال المؤثرين

يعمل YouTube في قطاعات متخصصة تمنح المستخدمين فرصة لتكوين قاعدة جماهيرية من خلال الاشتراكات. لقد حقق العديد من المستخدمين عددًا كبيرًا من المتابعين وأصبحوا مؤثرين في صناعتهم. يعد التعاون مع هؤلاء المؤثرين طريقة رائعة لضمان إنشاء عملاء محتملين على YouTube بشكل فعال لأنه يتيح للجمهور سماع صوت معروف جيدًا يوصي بمنتجاتك.

يسمح التسويق المؤثر للعلامات التجارية بدمج منتجاتها وخدماتها في محتوى المؤثر. يتطلب استثمارًا كبيرًا ، ولكنه رائع لتوليد العملاء المتوقعين والعملاء. يمكن أن ينتج عنه نتائج قابلة للقياس الكمي ، حيث يقول 89 ٪ من المسوقين إن عائد الاستثمار (ROI) من التسويق المؤثر يمكن مقارنته بقنوات التسويق الأخرى أو أفضل منه.

استخدمت العلامة التجارية الرائدة للعناية بالبشرة للرجال في المملكة المتحدة ، بولدوج ، التسويق المؤثر لكسب المزيد من العملاء في الولايات المتحدة. بالإضافة إلى ذلك ، استخدموا أيضًا العروض الترويجية المدفوعة لتكملة حملتهم. شهدت شركة Bulldog زيادة بنسبة 127٪ في الرغبة في الشراء وزيادة بمقدار الضعف في نسبة النقر إلى الظهور على موقعها عند استخدام كل من المحتوى المدفوع والمحتوى ذي العلامة التجارية مقارنةً بمعيار الأداء.

أضف روابط الموقع في أوصاف الفيديو الخاص بك

يعد مربع وصف الفيديو الخاص بك موردًا قيمًا حيث يمكنك وضع الكلمات الرئيسية ذات الصلة وروابط مواقع الويب التي ستوجه المشاهدين إلى الخطوة التالية في مسار تحويل المبيعات. لا تكتمل عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين في YouTube حتى تقوم بإعادة توجيه المشاهدين إلى موقع الويب الخاص بك.

اجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق وضع روابط المنتجات أو روابط الصفحة المقصودة باستمرار في مربعات وصف مقاطع الفيديو الخاصة بك.

في هذا المثال ، تضع ماركة الملابس Asos روابط منتجات منفصلة للملابس الرياضية الرجالية والنسائية. يمكن أن تساعد إضافة روابط في مربع الوصف الخاص بك مثل هذا أيضًا في تصنيف الفيديو الخاص بك في مرتبة أعلى على YouTube. كلما ارتفع ترتيب الفيديو الخاص بك ، زاد عدد المشاهدات التي يحصل عليها.

بصرف النظر عن روابط موقع الويب ، يمكنك إضافة روابط الوسائط الاجتماعية الخاصة بعلامتك التجارية إلى مربع وصف الفيديو الخاص بك. تعد إضافة هذه الروابط طريقة جيدة لزيادة المشاركة وبناء علامتك التجارية باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.

الرد على التعليقات في الموعد المحدد

يحب العملاء علامة تجارية تستجيب للاستفسارات والتعليقات. يمكن أن يكون لعدم الرد على هذه الاستفسارات تأثير سلبي على علامتك التجارية. يعد الحصول على تعليقات على مقاطع الفيديو الخاصة بك مفيدًا للأعمال التجارية وتصنيفات البحث العامة ، لذلك لا تضيعها. ابق على اتصال مع عملائك في التعليقات.

وفقًا لـ Sprout Social ، يتوقع 79٪ من المستهلكين أن تستجيب العلامات التجارية في غضون يوم واحد من التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، لكن متوسط ​​معدلات استجابة العلامة التجارية في جميع الصناعات أقل من 25٪.

بعد قولي هذا ، لن تكون كل تعليقاتك إيجابية. قد يبث بعض العملاء شكاواهم في قسم التعليقات بالفيديو الخاص بك. وهذا يجعل من الأهمية بمكان أن تكون متجاوبًا ، لأن الرد على شكوى على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يزيد من مناصرة العملاء بنسبة 25٪.

التعليقات هي طريقة جيدة لتوصيل روابط مواقع الويب والوسائط الاجتماعية أيضًا. يمكنك أيضًا تشجيع المعلقين على مشاهدة مقطع فيديو منشور بسهولة من قناتك للإجابة على استفسار لديهم. فقط تأكد دائمًا من الحفاظ على سلوك ودي عند الرد على هذه التعليقات.

الحد الأدنى

برز موقع YouTube سريعًا كمنصة قوية للترويج للأعمال التجارية وجمع عملاء محتملين ذوي جودة عالية. بفضل ميزة الاكتشاف والتوصية ، يسهل على العلامات التجارية التعرف عليها حتى إذا كان المستخدمون لا يبحثون عنها بنشاط. يمكن للمسوقين وأصحاب الأعمال تعظيم واجهة YouTube سهلة الاستخدام بسهولة لبناء علامتهم التجارية.

لضمان نجاح إنشاء العملاء المحتملين على YouTube ، ضع الكلمات الرئيسية والروابط ذات الصلة في مربع عنوان الفيديو ووصفه. أثناء إنتاج محتوى إعلامي وجذاب ، قم دائمًا بتضمين CTA قوي في مقاطع الفيديو الخاصة بك. يمكنك القيام بذلك باستخدام المحتوى وبطاقات YouTube. بالطبع ، لا تضيعوا مشاركة العملاء. حقق أقصى استفادة من تفاعلات الجمهور من خلال الالتزام بالمواعيد عند الرد على التعليقات.

تعاون مع المؤثرين في المجال الذين يمكنهم التوصية بعلامتك التجارية أيضًا. يمكن أن يساعد ذلك في نشر كلام إيجابي شفهي حول علامتك التجارية ، وفي النهاية ، تعزيز ولاء العملاء.

كن متسقًا في إستراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على YouTube ، ويمكنك تنمية عملك بفعالية. حظا طيبا وفقك الله!