비즈니스 성장에 도움이 되는 6가지 YouTube 리드 생성 팁

YouTube는 2005년 최초의 동영상 이후 많은 발전을 이루었습니다. 조회수 0에서 세계 최대의 동영상 스트리밍 플랫폼이 되었습니다. 플랫폼의 단순한 인터페이스와 방대한 청중 풀로 인해 더 많은 콘텐츠 제작자가 플랫폼을 사용하여 전 세계 청중과 동영상을 공유하고 있습니다.

YouTube는 비즈니스와 인플루언서 모두에게 인기 있는 마케팅 채널입니다. Buffer의 보고서에 따르면 기업의 62%가 YouTube를 사용하여 브랜드를 홍보하는 동영상 콘텐츠를 게시합니다. 기업이 자신을 홍보하는 가장 인기 있는 매체는 Facebook에 이어 두 번째입니다.

리드 생성에 YouTube를 사용해야 하는 이유는 무엇인가요?

비디오는 비즈니스를 홍보하고 잠재적으로 충성도가 높은 고객이 될 수 있는 양질의 리드를 얻을 수 있는 강력한 마케팅 도구입니다. 마케터의 84%는 비디오가 리드 생성에 도움이 되었다고 말합니다.

또한 사용자는 새로운 제품을 찾기 위해 비디오 콘텐츠에 크게 의존합니다. YouTube에는 사용자가 특정 제품을 검색할 때 쉽게 브랜드를 찾을 수 있는 추천 기능이 있습니다. Think with Google의 연구에 따르면 90%의 사람들이 YouTube에서 새로운 브랜드나 제품을 발견한다고 말합니다.

사용자는 동영상이 가치 있다고 생각하는 경우 동영상을 좋아하고 댓글을 달 수도 있습니다. 이러한 조회수, 좋아요, 댓글 및 구독은 놀라운 리드 생성 잠재력을 제공합니다. 이 모든 것은 마케터가 비즈니스 도달 범위를 높이는 데 사용할 수 있습니다.

즉, YouTube의 23억 월간 활성 사용자로 동영상을 보완하면 강력한 리드 생성 도구가 됩니다. 효과적인 YouTube 리드 생성 전략만 있으면 됩니다.

게다가 YouTube 동영상은 Google에서 순위를 매길 수도 있습니다. 따라서 사람들이 Google에서 검색할 때 검색 엔진 결과에서 귀하의 동영상을 볼 수 있습니다. 그러면 사용자가 일반적으로 동영상과 브랜드를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

사용해야 할 YouTube 리드 생성 전략

동영상을 게시하는 것만으로는 충분하지 않습니다. YouTube에는 1분에 500시간이 넘는 분량의 동영상이 업로드되어 사용자의 관심을 끌기가 더 어렵습니다. YouTube의 홍보 기능을 극대화하고 경쟁에서 앞서며 비즈니스를 성장시키려면 전략적 YouTube 리드 생성을 사용해야 합니다.

YouTube 콘텐츠 최적화

효과적인 YouTube 리드 생성을 위해서는 비디오 콘텐츠를 최적화하여 가능한 한 많은 양질의 리드를 수집해야 합니다. YouTube 채널을 최적화하는 첫 번째 단계는 모든 작성 콘텐츠에 관련 키워드를 사용하는 것입니다. 이 키워드는 사용자가 특정 제품이나 서비스를 찾을 때 입력하는 단어 또는 구문입니다.

관련 키워드는 YouTube에서 동영상을 추천할 가능성을 높일 수 있습니다. 검색 엔진이 동영상을 색인화하는 데 도움이 되므로 사용자가 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. YouTube에 따르면 가장 많이 본 동영상의 70%가 추천 알고리즘에 의해 결정됩니다.

즉, 키워드를 검색하는 데 시간이 걸립니다. 예를 들어 YouTube로 이동하여 이메일 마케팅과 같은 특정 키워드를 검색하기만 하면 됩니다. 그런 다음 상위 몇 가지 결과를 살펴봅니다. 사람들이 검색하는 키워드이기 때문에 YouTube에서 순위를 매기고 싶은 키워드입니다.

또한 SEO 도구를 사용하여 도움을 받을 수도 있습니다. 예를 들어 Ahrefs Keyword Explorer는 마케터와 SEO 전문가를 위한 훌륭한 도구입니다. 도구를 사용할 때 검색 엔진을 YouTube로 설정하는 것을 잊지 마십시오. 또한 Google 트렌드를 사용하여 YouTube에서 키워드의 인기도를 확인할 수 있습니다.

위의 예에서 소프트웨어 회사인 Visme는 "인포그래픽 유형"이라는 키워드를 타겟팅하려고 합니다. 이러한 키워드는 동영상의 풍부한 설명과 더 중요하게는 제목에 사용해야 합니다.

연구에 따르면 YouTube의 상위 동영상 중 90%가 동영상 제목에 대상 키워드의 일부를 포함하고 있습니다. 검색 엔진이 동영상의 맥락을 이해하고 YouTube 및 Google에서 순위를 높이는 데 도움이 되도록 제목을 5단어 이상으로 유지하세요.

마찬가지로 사용하는 키워드도 동영상 설명에 넣어야 합니다. 이상적으로는 설명의 처음 25단어 내에 배치되어야 하며 전체에서 2-4번 언급되어야 합니다. 순위가 낮아지거나 더 심하게는 처벌을 받을 위험이 있으므로 설명을 키워드로 채우거나 복잡하게 만들지 않도록 주의하십시오.

동영상에 CTA 추가

클릭 유도문안(CTA)을 통해 시청자가 동영상을 본 후 리디렉션할 수 있습니다. 모든 비디오를 강력한 메모로 끝내고 전환율을 높일 수 있습니다. 동영상에 CTA를 사용하여 사람들이 다음 동영상을 보거나, 웹사이트를 방문하거나, 채널을 구독하도록 유도할 수 있습니다.

비디오의 어느 지점에서나 전략적으로 CTA를 배치할 수 있습니다. 이 예에서 HubSpot은 시청자를 리드 마그넷, YouTube 채널 및 다른 동영상으로 안내하는 동영상 끝 CTA를 사용합니다.

YouTube 리드 생성 전략의 일환으로 제품 페이지 또는 전자 상거래 상점에 대한 링크를 표시하여 이를 홍보하거나 판매를 늘릴 수 있습니다. 이는 YouTube 시청자의 70%가 YouTube에서 브랜드를 본 후 구매했다는 사실에서 분명합니다.

동영상 끝에 YouTube 리드 생성 전략으로 메일링 리스트에 추가되기를 원하는 시청자를 위한 등록 페이지를 배치할 수도 있습니다. 실제 비디오 외에도 CTA를 비디오 설명이나 댓글 섹션에 배치할 수 있습니다. 일부 사용자는 실제 비디오를 보기 전에 CTA를 읽기 때문입니다. 시청자가 바로 클릭할 수 있도록 CTA가 표시되는지 확인하세요.

매력적인 콘텐츠 만들기

매력적인 비디오 콘텐츠는 시청자를 고객으로 만들 수 있습니다. 시청자에게 귀하의 제품과 서비스를 즐겁게 교육하고 판매할 수 있는 좋은 방법입니다. 재미있는 동영상을 만드는 것도 중요하지만 시청자는 동영상에 가치를 부여하면 동영상에 더 많이 참여할 것입니다.

Wyzowl의 보고서에 따르면 마케팅 담당자의 94%가 비디오가 제품 또는 서비스에 대한 사용자의 이해를 높이는 데 도움이 되었다는 데 동의합니다. 또한 마케터가 사용하는 가장 인기 있는 비디오 유형은 다음과 같습니다.

• 설명 동영상(72%)
• 프레젠테이션 비디오(49%)
• 평가 동영상(48%)
• 판매 동영상 및 동영상 광고(각 42%)

아웃도어 의류 브랜드인 Patagonia는 브랜드를 둘러싼 사람들과 경험을 강조하는 놀라운 다큐멘터리로 비디오 마케팅을 재정립했습니다. 아름다운 자연 경관과 함께 고품질 의류를 판매하는 다양한 야외 활동을 특징으로 하는 고도로 스타일화된 비디오 콘텐츠를 만듭니다. 그들은 가장 영화 같은 방식으로 브랜드 스토리를 전달하는 비디오를 제작합니다.

Patagonia의 매력적인 비디오 콘텐츠의 예

이러한 비디오 덕분에 Patagonia는 스스로를 "최고의 브랜드 다큐멘터리 작가"로 낙인찍었습니다.

Patagonia와 마찬가지로 성공적인 YouTube 리드 생성을 보장하면서 브랜드를 대표하고 홍보하는 진정한 비디오 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

동영상도 고해상도여야 합니다. 고해상도 비디오는 시청자를 사로잡을 뿐만 아니라 검색 엔진의 높은 순위와도 관련이 있습니다. 실제로 Google의 첫 페이지에 있는 동영상 중 68.2%가 고화질입니다.

좋은 동영상 콘텐츠는 시청자가 채널을 구독하도록 유도할 뿐만 아니라 업계의 전문가 리소스로서의 브랜드 신뢰도를 강화합니다. 충성도가 높은 양질의 고객으로 메일링 리스트를 채우기 위해 지속적으로 유익한 고품질 비디오를 게시하십시오.

인플루언서를 통해 홍보

YouTube는 사용자가 구독을 통해 팬층을 형성할 수 있는 기회를 제공하는 틈새 부문에서 운영됩니다. 많은 사용자가 엄청난 팔로워를 생성했으며 업계의 영향력 있는 사람이 되었습니다. 이러한 인플루언서와 협력하면 잠재고객이 귀사의 제품을 추천하는 잘 알려진 목소리를 들을 수 있으므로 효과적인 YouTube 리드 생성을 보장할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅을 통해 브랜드는 제품과 서비스를 인플루언서의 콘텐츠에 통합할 수 있습니다. 상당한 투자가 필요하지만 리드와 고객을 생성하는 데 좋습니다. 마케터의 89%가 인플루언서 마케팅의 ROI(투자 수익률)가 다른 마케팅 채널과 비슷하거나 더 낫다고 말하면서 정량화 가능한 결과를 생성할 수 있습니다.

영국의 대표적인 남성 스킨케어 브랜드인 Bulldog은 미국에서 더 많은 고객을 확보하기 위해 인플루언서 마케팅을 활용했습니다. 또한 캠페인을 보완하기 위해 유료 프로모션을 사용하기도 했습니다. Bulldog은 벤치마크와 비교하여 유료 및 브랜드 콘텐츠를 모두 사용할 때 구매 의도가 127% 증가하고 사이트에서 클릭률이 2배 증가하는 것을 확인했습니다.

비디오 설명에 웹사이트 링크 추가

동영상의 설명 상자는 시청자를 판매 유입경로의 다음 단계로 안내하는 관련 키워드와 웹사이트 링크를 배치할 수 있는 귀중한 리소스입니다. YouTube 리드 생성 프로세스는 시청자를 웹사이트로 리디렉션할 때까지 완료되지 않습니다.

동영상의 설명 상자에 제품 링크 또는 방문 페이지 링크를 일관되게 배치하여 웹사이트로 트래픽을 유도하세요.

이 예에서 의류 브랜드 Asos는 남성용 및 여성용 활동복에 대해 별도의 제품 링크를 배치합니다. 이와 같이 설명 상자에 링크를 추가하면 YouTube에서 동영상 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 동영상 순위가 높을수록 더 많은 조회수를 얻습니다.

웹사이트 링크 외에도 브랜드의 소셜 미디어 링크를 동영상 설명 상자에 추가할 수 있습니다. 이러한 링크를 추가하는 것은 참여를 늘리고 소셜 미디어를 사용하여 브랜드를 구축하는 좋은 방법입니다.

댓글에 적시에 응답

고객은 쿼리와 의견에 반응하는 브랜드를 좋아합니다. 이러한 쿼리에 응답하지 않으면 브랜드에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 동영상에 대한 댓글을 얻는 것은 비즈니스 및 일반 검색 순위에 유용하므로 낭비하지 마세요. 댓글로 고객과 계속 소통하세요.

Sprout Social에 따르면 소비자의 79%는 브랜드가 소셜 미디어를 통해 연락한 후 하루 이내에 응답할 것으로 기대하지만 모든 산업 분야의 평균 브랜드 응답률은 25% 미만입니다.

즉, 귀하의 의견이 모두 긍정적이지는 않을 것입니다. 일부 고객은 비디오의 댓글 섹션에서 불만 사항을 전달할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 불만 사항에 응답하면 고객 지지도가 25% 증가할 수 있으므로 대응하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

댓글은 웹사이트와 소셜 미디어 링크를 연결하는 좋은 방법이기도 합니다. 댓글 작성자가 채널에서 쉽게 게시된 동영상을 보고 질문에 답하도록 권장할 수도 있습니다. 이러한 의견에 응답할 때 항상 친절한 태도를 유지하십시오.

결론

YouTube는 비즈니스를 홍보하고 양질의 리드를 수집하기 위한 강력한 플랫폼으로 빠르게 부상했습니다. 검색 및 추천 기능을 통해 사용자가 적극적으로 브랜드를 검색하지 않더라도 브랜드를 더 쉽게 인식할 수 있습니다. 마케팅 담당자와 사업주는 YouTube의 사용하기 쉬운 인터페이스를 최대한 활용하여 브랜드를 구축할 수 있습니다.

성공적인 YouTube 리드 생성을 위해 관련 키워드와 링크를 동영상 제목 및 설명 상자에 배치하세요. 유익하면서도 매력적인 콘텐츠를 제작하는 동안 항상 동영상에 강력한 CTA를 포함하세요. 콘텐츠와 YouTube 카드로 이 작업을 수행할 수 있습니다. 물론 고객 참여를 낭비하지 마십시오. 댓글에 답글을 달 때 시간을 엄수하여 청중과의 상호작용을 최대한 활용하세요.

귀하의 브랜드를 추천할 수 있는 업계 인플루언서와도 협력하십시오. 이는 브랜드에 대한 긍정적인 입소문을 퍼뜨리고 궁극적으로 충성도 높은 고객을 육성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 YouTube 리드 생성 전략을 일관되게 유지하면 비즈니스를 효과적으로 성장시킬 수 있습니다. 행운을 빕니다!