ビジネスの成長に役立つ6つのYouTubeリード生成のヒント

YouTubeは、2005年の最初の動画以来、長い道のりを歩んできました。視聴回数がゼロから、世界最大の動画ストリーミングプラットフォームになりました。 プラットフォームのシンプルなインターフェースと膨大な視聴者プールにより、より多くのコンテンツクリエーターがプラットフォームを使用して、世界中の視聴者と動画を共有しています。

YouTubeは、企業やインフルエンサーに人気のあるマーケティングチャネルです。 Bufferのレポートによると、62％の企業がYouTubeを使用して自社のブランドを宣伝する動画コンテンツを投稿しています。 これは、企業が自らを宣伝するための最も人気のある媒体として、Facebookに次ぐものです。

なぜ潜在顧客の生成にYouTubeを使用する必要があるのですか？

ビデオは、ビジネスを宣伝し、忠実な顧客になる可能性のある質の高いリードを獲得するための強力なマーケティングツールです。 マーケターの84％は、ビデオがリードを生み出すのに役立ったと述べています。

ユーザーはまた、新製品を見つけるためにビデオコンテンツに大きく依存しています。 YouTubeには、ユーザーが特定の商品を検索するときにあなたのブランドを簡単に見つけることができるおすすめ機能があります。 Think with Googleの調査によると、90％の人がYouTubeで新しいブランドや製品を見つけたと言っています。

ユーザーは、動画が価値があると感じた場合、動画を気に入ってコメントすることもできます。 これらのビュー、いいね、コメント、およびサブスクリプションは、驚くべきリード生成の可能性をもたらします。これらはすべて、マーケターがビジネスのリーチを拡大するために使用できます。

言い換えれば、YouTubeの23億人のアクティブな月間ユーザーでビデオを補完すると、強力なリード生成ツールが得られます。 必要なのは、効果的なYouTubeのリード生成戦略だけです。

その上、YouTubeのビデオはGoogleでランク付けする機能もあります。 したがって、ユーザーがGoogleで検索すると、検索エンジンの結果にあなたの動画が表示される可能性があります。 これにより、ユーザーはあなたの動画やブランド全般を簡単に見つけることができます。

使用すべきYouTubeのリード生成戦略

あなたのビデオをそこに出すだけでは十分ではありません。 毎分500時間以上の動画がYouTubeにアップロードされているため、ユーザーの注意を引くのが難しくなっています。 YouTubeのプロモーション機能を最大化し、競合他社を上回り、ビジネスを成長させるには、戦略的なYouTubeリードジェネレーションを採用する必要があります。

YouTubeコンテンツを最適化する

YouTubeのリードを効果的に生成するには、動画コンテンツを最適化して、できるだけ多くの質の高いリードを収集する必要があります。 YouTubeチャンネルを最適化するための最初のステップは、作成したすべてのコンテンツで関連するキーワードを使用することです。 これらのキーワードは、ユーザーが特定の製品やサービスを探すときに入力する単語やフレーズです。

関連性の高いキーワードを使用すると、動画がYouTubeに推奨される可能性が高くなります。 検索エンジンが動画のインデックスを作成するのに役立つため、ユーザーがあなたを見つけやすくなります。 YouTubeによると、最も視聴されている動画の70％は、レコメンデーションアルゴリズムによって決定されています。

そうは言っても、キーワードを検索するのに時間がかかります。 たとえば、YouTubeにアクセスして、メールマーケティングなどの特定のキーワードを検索します。 次に、上位のいくつかの結果を見てください。 これらは、人々が検索しているキーワードであるため、YouTubeでランク付けしたいキーワードです。

また、SEOツールを使用して支援することもできます。たとえば、Ahrefsキーワードエクスプローラーは、マーケターやSEO専門家にとって優れたツールです。 ツールを使用するときは、検索エンジンをYouTubeに設定することを忘れないでください。 また、Googleトレンドを使用して、YouTubeでのキーワードの人気を判断することもできます。

上記の例では、ソフトウェア会社のVismeが、「インフォグラフィックの種類」というキーワードをターゲットにしようとしています。 これらのキーワードは、動画の豊富な説明で使用する必要があります。さらに重要なのは、タイトルで使用することです。

ある調査によると、YouTubeのトップランクの動画の90％で、動画のタイトルにターゲットキーワードの一部が含まれています。 検索エンジンが動画のコンテキストを理解し、YouTubeとGoogleでのランキングを上げるのに役立つように、タイトルを5語以上にしてください。

同様に、使用するキーワードも動画の説明に含める必要があります。 理想的には、説明の最初の25語以内に配置し、全体で2〜4回言及する必要があります。 ランクが下がったり、さらに悪いことにペナルティが課せられたりするリスクがあるため、説明にキーワードを詰め込んだり、混雑させたりしないように注意してください。

動画にCTAを追加する

召喚状（CTA）は、視聴者があなたの動画を見た後にリダイレクトする場所を提供します。 すべての動画を強いメモで終了し、コンバージョン率を上げることができます。 動画でCTAを使用して、次の動画を視聴したり、ウェブサイトにアクセスしたり、チャンネルに登録したりするように促すことができます。

CTAは、動画のどの時点でも戦略的に配置できます。 この例では、HubSpotは、視聴者をリードマグネット、YouTubeチャンネル、および別のビデオに誘導するビデオ終了CTAを使用しています。

YouTubeのリード生成戦略の一環として、商品ページまたはeコマースストアへのリンクを表示して、それらを宣伝したり、売り上げを伸ばしたりすることができます。 これは、YouTube視聴者の70％がYouTubeで見た後にブランドから購入したという事実から明らかです。

動画の最後に、YouTubeのリード生成戦略としてメーリングリストに追加したい視聴者向けの登録ページを配置することもできます。 実際の動画とは別に、実際の動画を視聴する前にCTAを読むユーザーもいるため、動画の説明やコメントセクションにCTAを配置できます。 視聴者がすぐにクリックできるように、CTAが表示されていることを確認してください。

魅力的なコンテンツを作成する

魅力的な動画コンテンツは、視聴者を顧客に変えることができます。 これらは、視聴者に製品やサービスを楽しませ、教育し、販売するための優れた方法です。 面白い動画を作成することは重要ですが、視聴者は、価値があれば、動画にもっと関心を持つようになります。

Wyzowlのレポートによると、マーケターの94％が、動画が自社の製品やサービスに対するユーザーの理解を深めるのに役立っていることに同意しています。 さらに、マーケターが使用する最も人気のあるタイプのビデオは次のとおりです。

• 解説動画（72％）
• プレゼンテーションビデオ（49％）
• お客様の声の動画（48％）
• セールスビデオとビデオ広告（それぞれ42％）

アウトドアウェアブランドのパタゴニアは、ブランドを取り巻く人々と経験を強調する見事なドキュメンタリーでビデオマーケティングを再定義しました。 美しい自然の風景とともに、彼らは高品質の衣料品を販売するさまざまな野外活動を特徴とする高度に様式化されたビデオコンテンツを作成します。 彼らは、最も映画的な方法でブランドのストーリーを伝えるビデオを制作しています。

パタゴニアの魅力的な動画コンテンツの例

これらのビデオのおかげで、パタゴニアは「最高のブランドドキュメンタリー」としての地位を確立しています。

パタゴニアと同様に、YouTubeのリード生成を成功させながら、ブランドを表現および宣伝する本物の動画コンテンツを作成できます。

動画も高解像度である必要があります。 高解像度の動画は視聴者を魅了するだけでなく、検索エンジンの上位ランキングとも相関関係があります。 実際、Googleの最初のページにある動画の68.2％は高解像度です。

優れた動画コンテンツは、視聴者にチャンネルへの登録を促すだけでなく、業界の専門家としてのブランドの信頼性を高めます。 有益で高品質の動画を一貫して投稿し、忠実で質の高い顧客でメーリングリストを埋めます。

インフルエンサーを通じて宣伝する

YouTubeは、ユーザーがサブスクリプションを通じてファンベースを形成する機会を提供するニッチセグメントで運営されています。 多くのユーザーが膨大な数のフォロワーを生み出し、業界の影響力を持っています。 これらのインフルエンサーと協力することは、視聴者があなたの製品を推奨する有名な声を聞くことができるので、効果的なYouTubeリード生成を確実にするための素晴らしい方法です。

インフルエンサーマーケティングにより、ブランドは自社の製品やサービスをインフルエンサーのコンテンツに統合できます。 かなりの投資が必要ですが、リードや顧客を生み出すのに最適です。 マーケターの89％が、インフルエンサーマーケティングからの投資収益率（ROI）は他のマーケティングチャネルと同等かそれ以上であると述べており、定量化可能な結果を​​生み出すことができます。

英国を代表するメンズスキンケアブランドであるブルドッグは、インフルエンサーマーケティングを利用して、米国でより多くの顧客を獲得しました。 さらに、キャンペーンを補完するために有料プロモーションも使用しました。 Bulldogは、有料コンテンツとブランドコンテンツの両方を使用した場合、ベンチマークと比較して、購入意向が127％向上し、サイトのクリック率が2倍に増加しました。

動画の説明にウェブサイトのリンクを追加する

動画の説明ボックスは、視聴者を販売目標到達プロセスの次のステップに進めるための関連キーワードやウェブサイトリンクを配置できる貴重なリソースです。 YouTubeのリード生成プロセスは、視聴者をWebサイトにリダイレクトするまで完了しません。

動画の説明ボックスに商品リンクまたはランディングページリンクを一貫して配置することで、ウェブサイトへのトラフィックを増やします。

この例では、衣料品ブランドのAsosが、男性用と女性用のアクティブウェアに別々の商品リンクを配置しています。 このように説明ボックスにリンクを追加すると、YouTubeでの動画のランクを上げることもできます。 動画のランクが高いほど、視聴回数が増えます。

ウェブサイトのリンクとは別に、ブランドのソーシャルメディアリンクを動画の説明ボックスに追加できます。 これらのリンクを追加することは、ソーシャルメディアを使用してエンゲージメントを高め、ブランドを構築するための良い方法です。

コメントに時間通りに返信する

顧客は、質問やコメントに反応するブランドを気に入っています。 これらの質問に答えないと、ブランドに悪影響を与える可能性があります。 動画にコメントを付けることは、ビジネスや一般的な検索ランキングに役立つので、無駄にしないでください。 コメントで顧客との関係を維持します。

Sprout Socialによると、消費者の79％は、ソーシャルメディアを介して連絡を取り合ってから1日以内にブランドが反応することを期待していますが、すべての業界の平均ブランド反応率は25％未満です。

とはいえ、あなたのコメントのすべてが肯定的なものになるわけではありません。 一部の顧客は、動画のコメントセクションで苦情を放送する場合があります。 ソーシャルメディアで苦情に答えることで顧客の支持を25％増やすことができるため、対応することがますます重要になります。

コメントは、ウェブサイトやソーシャルメディアのリンクを接続するための良い方法でもあります。 コメント投稿者に、自分のチャンネルからすぐに投稿できる動画を見て、質問に答えるように勧めることもできます。 これらのコメントに返信するときは、常に友好的な態度を保つようにしてください。

結論

YouTubeは、ビジネスを促進し、質の高いリードを収集するための強力なプラットフォームとして急速に台頭してきました。 発見と推奨の機能により、ユーザーが積極的にブランドを検索していなくても、ブランドが認識されやすくなります。 マーケターやビジネスオーナーは、YouTubeの使いやすいインターフェースを簡単に最大限に活用して、ブランドを構築できます。

YouTubeのリード生成を成功させるには、関連するキーワードとリンクを動画のタイトルと説明ボックスに配置します。 有益で魅力的なコンテンツを制作するときは、常に強力なCTAを動画に組み込んでください。 これは、コンテンツとYouTubeカードを使用して行うことができます。 もちろん、顧客の関与を無駄にしないでください。 コメントに返信するときは時間厳守で、視聴者とのやり取りを最大限に活用してください。

あなたのブランドを推薦できる業界のインフルエンサーとも協力してください。 それはあなたのブランドについて前向きな口コミを広め、最終的には忠実な顧客を育てるのに役立ちます。

これらのYouTubeリード生成戦略に一貫性を持たせれば、ビジネスを効果的に成長させることができます。 幸運を！