6 consejos de generación de clientes potenciales de YouTube para ayudar a que su negocio crezca

YouTube ha recorrido un largo camino desde su primer video en 2005. De cero visitas, se convirtió en la plataforma de transmisión de video más grande del mundo. Debido a la interfaz simple de la plataforma y al enorme grupo de audiencia, más creadores de contenido utilizan la plataforma para compartir sus videos con una audiencia global.

YouTube es un canal de marketing popular tanto para empresas como para personas influyentes. Según un informe de Buffer, el 62% de las empresas utilizan YouTube para publicar contenido de video que promociona su marca. Solo es superado por Facebook como el medio más popular para que las empresas se promocionen.

¿Por qué debería utilizar YouTube para generar clientes potenciales?

Los videos son una poderosa herramienta de marketing para promover su negocio y obtener clientes potenciales de calidad que potencialmente pueden convertirse en clientes leales. El 84% de los especialistas en marketing dicen que el video les ha ayudado a generar clientes potenciales.

Los usuarios también dependen en gran medida del contenido de video para encontrar nuevos productos. YouTube tiene una función de recomendación que permite a los usuarios encontrar fácilmente su marca cuando buscan un producto en particular. Un estudio de Think with Google encontró que el 90% de las personas dicen que descubren nuevas marcas o productos en YouTube.

A los usuarios también les pueden gustar y comentar los videos si los encuentran valiosos. Estas vistas, me gusta, comentarios y suscripciones tienen un increíble potencial de generación de clientes potenciales, todo lo cual los especialistas en marketing pueden usar para aumentar el alcance de su negocio.

En otras palabras, complemente el video con los 2.3 mil millones de usuarios activos mensuales de YouTube, y tendrá una potente herramienta de generación de prospectos. Todo lo que necesita es una estrategia eficaz de generación de leads en YouTube.

Además, los videos de YouTube también tienen la capacidad de clasificar en Google. Entonces, cuando las personas buscan en Google, pueden ver su video en los resultados del motor de búsqueda. Eso hace que sea más fácil para los usuarios descubrir sus videos y su marca en general.

Estrategias de generación de leads de YouTube que debes usar

No es suficiente publicar tus videos. Cada minuto se cargan más de 500 horas de video en YouTube, lo que dificulta captar la atención de los usuarios. Debe emplear la generación de leads estratégicos de YouTube para maximizar las capacidades promocionales de YouTube, superar a la competencia y hacer crecer su negocio.

Optimiza tu contenido de YouTube

Para garantizar una generación eficaz de clientes potenciales de YouTube, debe optimizar el contenido de su video para recopilar tantos clientes potenciales de calidad como sea posible. El primer paso para optimizar su canal de YouTube es utilizar palabras clave relevantes en todo su contenido escrito. Estas palabras clave son las palabras o frases que los usuarios escriben cuando buscan productos o servicios en particular.

Las palabras clave relevantes pueden aumentar la posibilidad de que YouTube recomiende su video. Pueden ayudar a los motores de búsqueda a indexar sus videos y, por lo tanto, facilitar que los usuarios lo descubran. Según YouTube, el 70% de los videos más vistos están determinados por su algoritmo de recomendación.

Dicho esto, tómate tu tiempo para buscar palabras clave. Simplemente diríjase a YouTube y busque una palabra clave específica como marketing por correo electrónico, por ejemplo. Luego, observe los primeros resultados. Estas son las palabras clave que querrá clasificar en YouTube porque son las que la gente está buscando.

También puedes utilizar herramientas de SEO para ayudarte: Ahrefs Keyword Explorer, por ejemplo, es una gran herramienta para los especialistas en marketing y los profesionales de SEO. No olvide configurar su motor de búsqueda en YouTube cuando utilice la herramienta. También puede utilizar Google Trends para determinar la popularidad de una palabra clave en YouTube.

En el ejemplo anterior, la empresa de software Visme está tratando de apuntar a las palabras clave "tipos de infografías". Estas palabras clave deben usarse en la descripción detallada de su video y, lo que es más importante, en el título.

Un estudio encontró que el 90% de los videos mejor clasificados de YouTube incluyen una parte de una palabra clave objetivo en el título del video. Mantenga el título en un mínimo de cinco palabras para ayudar a los motores de búsqueda a comprender el contexto de su video y mejorar su clasificación en YouTube y Google.

Del mismo modo, las palabras clave que use también deben colocarse en la descripción de su video. Idealmente, deben colocarse dentro de las primeras 25 palabras de la descripción y mencionarse de 2 a 4 veces en todo momento. Tenga cuidado de no rellenar o abarrotar su descripción con palabras clave, ya que corre el riesgo de ser clasificado más bajo o, peor aún, de ser objeto de sanciones.

Agrega una llamada a la acción a tus videos

Un llamado a la acción (CTA) le brinda un lugar para redirigir a los espectadores después de que vean su video. Puede terminar cada video con una nota fuerte y aumentar sus tasas de conversión. Puede usar CTA en sus videos para alentar a las personas a ver su próximo video, visitar su sitio web o suscribirse a su canal.

Puedes colocar tu CTA estratégicamente en cualquier punto del video. En este ejemplo, HubSpot usa un CTA al final del video que dirige a los espectadores a su imán de plomo, su canal de YouTube y otro video.

Como parte de su estrategia de generación de clientes potenciales de YouTube, puede mostrar un enlace a la página de su producto o tienda de comercio electrónico para promocionarlos o aumentar las ventas. Eso es evidente por el hecho de que el 70% de los espectadores de YouTube han comprado de una marca después de verlos en YouTube.

Al final de su video, también puede colocar una página de registro para los espectadores que quieran ser agregados a su lista de correo como una estrategia de generación de leads de YouTube. Aparte del video real, puede colocar su CTA en la descripción de su video o en la sección de comentarios, ya que algunos usuarios los leen antes de ver el video real. Solo asegúrate de que tu CTA sea visible para que el espectador pueda hacer clic en ella de inmediato.

Crea contenido atractivo

El contenido de video atractivo puede convertir a los espectadores en clientes. Son una excelente manera de entretener, educar y vender sus productos y servicios a los espectadores. Si bien la creación de un video entretenido es importante, los espectadores se involucrarán más con un video si les da valor.

Un informe de Wyzowl encontró que el 94% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que los videos han ayudado a que los usuarios comprendan mejor su producto o servicio. Además, los tipos de videos más populares utilizados por los especialistas en marketing son:

• videos explicativos (72%)
• videos de presentación (49%)
• videos testimoniales (48%)
• videos de ventas y anuncios de video (42% cada uno)

La marca de ropa al aire libre, Patagonia, redefinió el video marketing con sus impresionantes documentales que destacan a las personas y la experiencia que rodean a la marca. Junto con hermosos paisajes naturales, crean contenido de video muy estilizado con diversas actividades al aire libre para las que venden ropa de calidad. Producen videos que cuentan la historia de su marca de la manera más cinematográfica.

Un ejemplo de contenido de video atractivo de la Patagonia

Gracias a estos videos, Patagonia se ha calificado como el "documentalista de marca principal".

Al igual que Patagonia, puede crear contenido de video genuino que represente y promueva su marca, al tiempo que garantiza una generación exitosa de clientes potenciales en YouTube.

Tus videos también deben ser de alta resolución. Los videos de alta resolución no solo cautivan a los espectadores, sino que también se correlacionan con clasificaciones más altas en los motores de búsqueda. De hecho, el 68,2% de los vídeos de la primera página de Google son de alta definición.

Un buen contenido de video no solo alienta a los espectadores a suscribirse a su canal, sino que también fortalece la credibilidad de su marca como recurso experto en su industria. Sea constante al publicar videos informativos y de alta calidad para llenar su lista de correo con clientes leales y de calidad.

Promocionar a través de influencers

YouTube opera en segmentos de nicho que brindan a los usuarios la oportunidad de formar su base de fanáticos a través de suscripciones. Muchos usuarios han generado un gran número de seguidores y se han convertido en personas influyentes de su industria. Colaborar con estos influencers es una excelente manera de garantizar una generación efectiva de leads en YouTube, ya que permite que el público escuche una voz conocida que recomienda sus productos.

El marketing de influencers permite a las marcas integrar sus productos y servicios en el contenido de un influencer. Requiere una gran inversión, pero es excelente para generar clientes potenciales y clientes. Puede producir resultados cuantificables, con el 89% de los especialistas en marketing diciendo que su retorno de la inversión (ROI) del marketing de influencers es comparable o mejor que otros canales de marketing.

Bulldog, la marca líder en el cuidado de la piel para hombres del Reino Unido, utilizó el marketing de influencia para ganar más clientes en los EE. UU. Además, también utilizaron promociones pagas para complementar su campaña. Bulldog experimentó un aumento del 127% en la intención de compra y un aumento del doble en la tasa de clics en su sitio cuando usó contenido de pago y de marca en comparación con su punto de referencia.

Agrega enlaces a sitios web en las descripciones de tus videos

El cuadro de descripción de su video es un recurso valioso donde puede colocar palabras clave relevantes y enlaces a sitios web que llevarán a los espectadores al siguiente paso del embudo de ventas. El proceso de generación de clientes potenciales de YouTube no se completa hasta que haya redirigido a los espectadores a su sitio web.

Genere tráfico en su sitio web colocando constantemente enlaces de productos o enlaces a páginas de destino en los cuadros de descripción de sus videos.

En este ejemplo, la marca de ropa Asos coloca enlaces de productos separados para ropa deportiva para hombres y mujeres. Agregar enlaces en su cuadro de descripción como este también puede ayudar a que su video tenga una clasificación más alta en YouTube. Cuanto más alto sea el ranking de tu video, más vistas obtendrá.

Además de los enlaces a sitios web, puede agregar los enlaces de redes sociales de su marca al cuadro de descripción de su video. Agregar estos enlaces es una buena manera de aumentar el compromiso y construir su marca a través de las redes sociales.

Responder a los comentarios puntualmente

A los clientes les encanta una marca que responde a consultas y comentarios. No responder a estas consultas puede tener un impacto negativo en su marca. Obtener comentarios en tus videos es bueno para los negocios y las clasificaciones de búsqueda generales, así que no los desperdicies. Manténgase comprometido con sus clientes en los comentarios.

Según Sprout Social, el 79% de los consumidores espera que las marcas respondan dentro de un día después de comunicarse con las redes sociales, pero las tasas de respuesta de marca promedio en todas las industrias son inferiores al 25%.

Dicho esto, no todos sus comentarios serán positivos. Algunos clientes pueden expresar sus quejas en la sección de comentarios de su video. Eso hace que sea aún más importante responder, ya que responder una queja en las redes sociales puede aumentar la defensa del cliente en un 25%.

Los comentarios también son una buena forma de conectar enlaces a sitios web y redes sociales. Incluso puede alentar a los comentaristas a que vean un video publicado fácilmente desde su canal para responder a una consulta que tengan. Solo asegúrese de mantener siempre una conducta amistosa al responder a estos comentarios.

Línea de fondo

YouTube se ha convertido rápidamente en una poderosa plataforma para promover negocios y recopilar clientes potenciales de calidad. Con su función de descubrimiento y recomendación, es más fácil para las marcas ser reconocidas incluso si los usuarios no las buscan activamente. Los especialistas en marketing y los propietarios de negocios pueden maximizar fácilmente la interfaz fácil de usar de YouTube para construir su marca.

Para garantizar una generación exitosa de clientes potenciales en YouTube, coloque palabras clave y enlaces relevantes en el título de su video y en el cuadro de descripción. Mientras produce contenido informativo pero atractivo, siempre incorpore un CTA fuerte en sus videos. Puede hacer esto con contenido y tarjetas de YouTube. Por supuesto, no desperdicie el compromiso del cliente. Aproveche al máximo las interacciones de su audiencia siendo puntual al responder a los comentarios.

Colabora con personas influyentes de la industria que también pueden recomendar tu marca. Eso puede ayudar a difundir el boca a boca positivo sobre su marca y, eventualmente, fomentar clientes leales.

Sea coherente con estas estrategias de generación de oportunidades de venta de YouTube y podrá hacer crecer su negocio de forma eficaz. ¡Buena suerte!