6 conseils de génération de leads YouTube pour aider votre entreprise à se développer

YouTube a parcouru un long chemin depuis sa toute première vidéo en 2005. De zéro vue, il est devenu la plus grande plate-forme de streaming vidéo au monde. En raison de l'interface simple de la plate-forme et de l'énorme bassin d'audience, de plus en plus de créateurs de contenu utilisent la plate-forme pour partager leurs vidéos avec un public mondial.

YouTube est un canal de marketing populaire pour les entreprises et les influenceurs. Selon un rapport de Buffer, 62 % des entreprises utilisent YouTube pour publier du contenu vidéo faisant la promotion de leur marque. C'est juste derrière Facebook en tant que média le plus populaire pour les entreprises pour se promouvoir.

Pourquoi devriez-vous utiliser YouTube pour générer des prospects ?

Les vidéos sont un outil marketing puissant pour promouvoir votre entreprise et obtenir des prospects de qualité qui peuvent potentiellement devenir des clients fidèles. 84 % des spécialistes du marketing affirment que la vidéo les a aidés à générer des prospects.

Les utilisateurs sont également très dépendants du contenu vidéo pour trouver de nouveaux produits. YouTube dispose d'une fonction de recommandation qui permet aux utilisateurs de trouver facilement votre marque lorsqu'ils recherchent un produit particulier. Une étude de Think with Google a révélé que 90 % des personnes interrogées déclarent découvrir de nouvelles marques ou de nouveaux produits sur YouTube.

Les utilisateurs peuvent également aimer et commenter les vidéos s'ils les trouvent utiles. Ces vues, mentions J'aime, commentaires et abonnements offrent un potentiel de génération de leads incroyable, que les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour augmenter la portée de leur entreprise.

En d'autres termes, complétez la vidéo avec les 2,3 milliards d'utilisateurs mensuels actifs de YouTube, et vous disposez d'un puissant outil de génération de leads. Tout ce dont vous avez besoin est une stratégie efficace de génération de leads YouTube.

En outre, les vidéos YouTube ont également la possibilité d'être classées sur Google. Ainsi, lorsque les internautes effectuent une recherche sur Google, ils peuvent voir votre vidéo dans les résultats des moteurs de recherche. Cela permet aux utilisateurs de découvrir plus facilement vos vidéos et votre marque en général.

Stratégies de génération de leads YouTube que vous devriez utiliser

Il ne suffit pas de diffuser vos vidéos. Plus de 500 heures de vidéo sont téléchargées sur YouTube chaque minute, ce qui rend plus difficile d'attirer l'attention des utilisateurs. Vous devez utiliser la génération stratégique de prospects YouTube pour maximiser les capacités promotionnelles de YouTube, vous démarquer de la concurrence et développer votre entreprise.

Optimisez votre contenu YouTube

Pour assurer une génération efficace de leads YouTube, vous devez optimiser votre contenu vidéo pour collecter autant de leads de qualité que possible. La première étape pour optimiser votre chaîne YouTube consiste à utiliser des mots-clés pertinents dans tout votre contenu écrit. Ces mots-clés sont les mots ou les expressions que les utilisateurs saisissent lorsqu'ils recherchent des produits ou des services particuliers.

Des mots-clés pertinents peuvent augmenter la possibilité que votre vidéo soit recommandée par YouTube. Ils peuvent aider les moteurs de recherche à indexer vos vidéos et, par conséquent, permettre aux utilisateurs de vous découvrir plus facilement. Selon YouTube, 70% des vidéos les plus regardées sont déterminées par son algorithme de recommandation.

Cela dit, prenez le temps de rechercher des mots-clés. Rendez-vous simplement sur YouTube et recherchez un mot-clé spécifique comme le marketing par e-mail, par exemple. Ensuite, regardez les premiers résultats. Ce sont les mots-clés pour lesquels vous voudrez vous classer sur YouTube, car ce sont ceux que les gens recherchent.

Vous pouvez également utiliser des outils de référencement pour vous aider – Ahrefs Keyword Explorer, par exemple, est un excellent outil pour les spécialistes du marketing et les professionnels du référencement. N'oubliez pas de configurer votre moteur de recherche sur YouTube lorsque vous utilisez l'outil. Vous pouvez également utiliser Google Trends pour déterminer la popularité d'un mot clé sur YouTube.

Dans l'exemple ci-dessus, la société de logiciels Visme essaie de cibler les mots-clés « types d'infographies ». Ces mots-clés doivent être utilisés dans la description riche de votre vidéo et, plus important encore, dans le titre.

Une étude a révélé que 90% des vidéos les mieux classées de YouTube incluent une partie d'un mot-clé cible dans le titre de la vidéo. Gardez le titre à un minimum de cinq mots pour aider les moteurs de recherche à comprendre le contexte de votre vidéo et améliorer votre classement sur YouTube et Google.

De même, les mots-clés que vous utilisez doivent également être placés dans la description de votre vidéo. Idéalement, ils devraient être placés dans les 25 premiers mots de la description et mentionnés 2 à 4 fois. Veillez à ne pas bourrer ou surcharger votre description de mots-clés car vous courez le risque d'être moins bien classé ou, pire, d'être soumis à des pénalités.

Ajoutez un CTA à vos vidéos

Un appel à l'action (CTA) vous permet de rediriger les spectateurs après avoir regardé votre vidéo. Vous pouvez terminer chaque vidéo sur une note forte et augmenter vos taux de conversion. Vous pouvez utiliser des CTA dans vos vidéos pour encourager les gens à regarder votre prochaine vidéo, à visiter votre site Web ou à s'abonner à votre chaîne.

Vous pouvez placer votre CTA stratégiquement à n'importe quel moment de la vidéo. Dans cet exemple, HubSpot utilise un CTA de fin de vidéo qui dirige les téléspectateurs vers leur aimant principal, leur chaîne YouTube et une autre vidéo.

Dans le cadre de votre stratégie de génération de leads YouTube, vous pouvez afficher un lien vers votre page produit ou votre boutique en ligne pour les promouvoir ou augmenter les ventes. Cela est évident par le fait que 70 % des téléspectateurs de YouTube ont acheté auprès d'une marque après les avoir vues sur YouTube.

À la fin de votre vidéo, vous pouvez également placer une page d'inscription pour les téléspectateurs qui souhaitent être ajoutés à votre liste de diffusion en tant que stratégie de génération de leads YouTube. En plus de la vidéo proprement dite, vous pouvez placer votre CTA dans la description de votre vidéo ou dans la section commentaires, car certains utilisateurs les lisent avant de regarder la vidéo proprement dite. Assurez-vous simplement que votre CTA est visible afin que le spectateur puisse cliquer dessus immédiatement.

Créer du contenu engageant

Un contenu vidéo captivant peut transformer les téléspectateurs en clients. Ils sont un excellent moyen de divertir, d'éduquer et de vendre vos produits et services aux téléspectateurs. Bien que la création d'une vidéo divertissante soit importante, les téléspectateurs s'engageront davantage avec une vidéo si elle leur donne de la valeur.

Un rapport de Wyzowl a révélé que 94% des spécialistes du marketing conviennent que les vidéos ont aidé les utilisateurs à mieux comprendre leur produit ou service. De plus, les types de vidéos les plus populaires utilisés par les spécialistes du marketing sont :

• vidéos explicatives (72%)
• vidéos de présentation (49%)
• vidéos de témoignages (48%)
• vidéos de vente et publicités vidéo (42 % chacune)

La marque de vêtements de plein air, Patagonia, a redéfini le marketing vidéo avec ses documentaires époustouflants qui mettent en valeur les personnes et l'expérience qui entourent la marque. Outre de magnifiques paysages naturels, ils créent un contenu vidéo très stylisé présentant diverses activités de plein air pour lesquelles ils vendent des vêtements de qualité. Ils produisent des vidéos qui racontent l'histoire de leur marque de la manière la plus cinématographique.

Un exemple de contenu vidéo engageant de Patagonia

Grâce à ces vidéos, Patagonia s'est imposée comme le « premier documentariste de marque ».

Comme Patagonia, vous pouvez créer un contenu vidéo authentique qui représente et promeut votre marque, tout en garantissant une génération de leads YouTube réussie.

Vos vidéos doivent également être en haute résolution. Les vidéos haute résolution non seulement captivent les téléspectateurs, mais sont également en corrélation avec des classements plus élevés sur les moteurs de recherche. En effet, 68,2% des vidéos de la première page de Google sont en haute définition.

Un bon contenu vidéo encourage non seulement les téléspectateurs à s'abonner à votre chaîne, mais renforce également la crédibilité de votre marque en tant que ressource experte dans votre secteur. Soyez cohérent dans la publication de vidéos informatives et de haute qualité pour remplir votre liste de diffusion avec des clients fidèles et de qualité.

Promouvoir via des influenceurs

YouTube opère dans des segments de niche qui donnent aux utilisateurs la possibilité de former leur base de fans grâce à des abonnements. De nombreux utilisateurs ont généré un énorme succès et sont devenus des influenceurs de leur industrie. Collaborer avec ces influenceurs est un excellent moyen d'assurer une génération efficace de prospects sur YouTube, car cela permet au public d'entendre une voix bien connue recommander vos produits.

Le marketing d'influence permet aux marques d'intégrer leurs produits et services dans le contenu d'un influenceur. Cela nécessite un investissement considérable, mais c'est idéal pour générer des prospects et des clients. Il peut produire des résultats quantifiables, 89 % des spécialistes du marketing déclarant que leur retour sur investissement (ROI) du marketing d'influence est comparable ou supérieur à celui des autres canaux de marketing.

Bulldog, la principale marque britannique de soins de la peau pour hommes, a utilisé le marketing d'influence pour gagner plus de clients aux États-Unis. En outre, ils ont également utilisé des promotions payantes pour compléter leur campagne. Bulldog a constaté une augmentation de 127 % de l'intention d'achat et une augmentation de 2 fois du taux de clics sur son site lorsqu'il utilise à la fois du contenu payant et du contenu de marque par rapport à son indice de référence.

Ajoutez des liens vers des sites Web dans les descriptions de vos vidéos

La zone de description de votre vidéo est une ressource précieuse où vous pouvez placer des mots clés pertinents et des liens vers des sites Web qui dirigeront les téléspectateurs vers la prochaine étape de l'entonnoir de vente. Le processus de génération de leads YouTube n'est pas terminé tant que vous n'avez pas redirigé les internautes vers votre site Web.

Générez du trafic sur votre site Web en plaçant systématiquement des liens de produits ou des liens de page de destination dans les zones de description de vos vidéos.

Dans cet exemple, la marque de vêtements Asos place des liens de produits distincts pour les vêtements de sport pour hommes et pour femmes. L'ajout de liens dans votre zone de description comme celui-ci peut également aider votre vidéo à se classer plus haut sur YouTube. Plus votre vidéo est classée, plus elle obtient de vues.

Outre les liens vers des sites Web, vous pouvez ajouter les liens de médias sociaux de votre marque à la zone de description de votre vidéo. L'ajout de ces liens est un bon moyen d'augmenter l'engagement et de développer votre marque en utilisant les médias sociaux.

Répondre aux commentaires ponctuellement

Les clients aiment une marque qui répond aux requêtes et aux commentaires. Ne pas répondre à ces questions peut avoir un impact négatif sur votre marque. Obtenir des commentaires sur vos vidéos est bon pour les affaires et les classements de recherche généraux, alors ne les gaspillez pas. Restez engagé avec vos clients dans les commentaires.

Selon Sprout Social, 79 % des consommateurs s'attendent à ce que les marques répondent dans la journée suivant leur communication sur les réseaux sociaux, mais les taux de réponse moyens des marques dans tous les secteurs sont inférieurs à 25 %.

Cela dit, tous vos commentaires ne seront pas positifs. Certains clients peuvent exprimer leurs plaintes dans la section des commentaires de votre vidéo. Il est donc d'autant plus important d'être réactif, car répondre à une plainte sur les réseaux sociaux peut augmenter le plaidoyer client de 25 %.

Les commentaires sont également un bon moyen de brancher des liens vers des sites Web et des réseaux sociaux. Vous pouvez même encourager les commentateurs à visionner une vidéo facilement publiée depuis votre chaîne pour répondre à une question qu'ils ont. Assurez-vous simplement de toujours garder un comportement amical lorsque vous répondez à ces commentaires.

En bout de ligne

YouTube est rapidement devenu une plate-forme puissante pour promouvoir les entreprises et collecter des prospects de qualité. Avec sa fonction de découverte et de recommandation, il est plus facile pour les marques de se faire reconnaître même si les utilisateurs ne les recherchent pas activement. Les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise peuvent facilement maximiser l'interface conviviale de YouTube pour développer leur marque.

Pour assurer une génération de leads YouTube réussie, placez des mots-clés et des liens pertinents dans le titre et la description de votre vidéo. Tout en produisant un contenu informatif mais engageant, intégrez toujours un CTA fort dans vos vidéos. Vous pouvez le faire avec du contenu et des cartes YouTube. Bien sûr, ne gaspillez pas l'engagement client. Tirez le meilleur parti des interactions de votre audience en étant ponctuel lorsque vous répondez aux commentaires.

Collaborez avec des influenceurs de l'industrie qui peuvent également recommander votre marque. Cela peut aider à diffuser un bouche à oreille positif sur votre marque et, éventuellement, à fidéliser des clients.

Soyez cohérent dans ces stratégies de génération de leads YouTube et vous pourrez développer efficacement votre entreprise. Bonne chance!