6 suggerimenti per la generazione di lead di YouTube per aiutare la tua attività a crescere

YouTube ha fatto molta strada dal suo primo video nel 2005. Da zero visualizzazioni, è diventata la piattaforma di streaming video più grande del mondo. A causa della semplice interfaccia della piattaforma e dell'enorme bacino di pubblico, più creatori di contenuti utilizzano la piattaforma per condividere i propri video con un pubblico globale.

YouTube è un canale di marketing popolare sia per le aziende che per gli influencer. Secondo un rapporto di Buffer, il 62% delle aziende utilizza YouTube per pubblicare contenuti video che promuovono il proprio marchio. È secondo solo a Facebook come mezzo più popolare per le aziende per promuovere se stesse.

Perché dovresti usare YouTube per la generazione di lead?

I video sono un potente strumento di marketing per promuovere la tua attività e ottenere lead di qualità che possono potenzialmente diventare clienti fedeli. L'84% dei marketer afferma che i video li hanno aiutati a generare lead.

Gli utenti dipendono anche molto dai contenuti video per trovare nuovi prodotti. YouTube ha una funzione di raccomandazione che consente agli utenti di trovare facilmente il tuo marchio durante la ricerca di un particolare prodotto. Uno studio di Think with Google ha rilevato che il 90% delle persone afferma di scoprire nuovi marchi o prodotti su YouTube.

Gli utenti possono anche mettere mi piace e commentare i video se li trovano utili. Queste visualizzazioni, Mi piace, commenti e iscrizioni offrono un incredibile potenziale di generazione di lead, che i marketer possono utilizzare per aumentare la portata della loro attività.

In altre parole, completa il video con i 2,3 miliardi di utenti mensili attivi di YouTube e avrai un potente strumento di generazione di lead. Tutto ciò di cui hai bisogno è un'efficace strategia di generazione di lead di YouTube.

Inoltre, i video di YouTube hanno anche la capacità di posizionarsi su Google. Quindi, quando le persone cercano su Google, potrebbero vedere il tuo video nei risultati del motore di ricerca. Ciò rende più facile per gli utenti scoprire i tuoi video e il tuo marchio in generale.

Strategie di generazione di lead di YouTube che dovresti usare

Non basta pubblicare i tuoi video. Ogni minuto vengono caricate su YouTube oltre 500 ore di video, il che rende più difficile attirare l'attenzione degli utenti. Devi utilizzare la generazione di lead strategici di YouTube per massimizzare le capacità promozionali di YouTube, superare la concorrenza e far crescere la tua attività.

Ottimizza i tuoi contenuti YouTube

Per garantire un'efficace generazione di lead su YouTube, devi ottimizzare i tuoi contenuti video per raccogliere il maggior numero possibile di lead di qualità. Il primo passo per ottimizzare il tuo canale YouTube è utilizzare parole chiave pertinenti in tutti i tuoi contenuti scritti. Queste parole chiave sono le parole o le frasi che gli utenti digitano quando cercano prodotti o servizi particolari.

Le parole chiave pertinenti possono aumentare la possibilità che il tuo video venga consigliato da YouTube. Possono aiutare i motori di ricerca a indicizzare i tuoi video e, quindi, rendere più facile per gli utenti trovarti. Secondo YouTube, il 70% dei video più visti è determinato dal suo algoritmo di raccomandazione.

Detto questo, prenditi del tempo per cercare le parole chiave. Basta andare su YouTube e cercare una parola chiave specifica come l'email marketing, ad esempio. Quindi, guarda i primi risultati. Queste sono le parole chiave per le quali vorrai posizionarti su YouTube perché sono quelle che le persone stanno cercando.

Puoi anche utilizzare gli strumenti SEO per aiutarti: Ahrefs Keyword Explorer, ad esempio, è un ottimo strumento per professionisti del marketing e SEO. Non dimenticare di impostare il tuo motore di ricerca su YouTube quando utilizzi lo strumento. Puoi anche utilizzare Google Trends per determinare la popolarità di una parola chiave su YouTube.

Nell'esempio sopra, la società di software, Visme, sta cercando di indirizzare le parole chiave "tipi di infografica". Queste parole chiave dovrebbero essere utilizzate nella ricca descrizione del tuo video e, soprattutto, nel titolo.

Uno studio ha rilevato che il 90% dei video più quotati di YouTube include una parte di una parola chiave target nel titolo del video. Mantieni il titolo con un minimo di cinque parole per aiutare i motori di ricerca a comprendere il contesto del tuo video e migliorare il tuo posizionamento su YouTube e Google.

Allo stesso modo, le parole chiave che usi dovrebbero essere inserite anche nella descrizione del tuo video. Idealmente, dovrebbero essere inseriti entro le prime 25 parole della descrizione e menzionati 2-4 volte in tutto. Fai attenzione a non riempire o affollare la tua descrizione con parole chiave poiché corri il rischio di essere classificato più basso o, peggio, di essere soggetto a sanzioni.

Aggiungi un CTA ai tuoi video

Un invito all'azione (CTA) ti offre un posto dove reindirizzare gli spettatori dopo che hanno guardato il tuo video. Puoi terminare ogni video con una nota forte e aumentare i tassi di conversione. Puoi utilizzare CTA nei tuoi video per incoraggiare le persone a guardare il tuo prossimo video, visitare il tuo sito web o iscriversi al tuo canale.

Puoi posizionare strategicamente il tuo CTA in qualsiasi punto del video. In questo esempio, HubSpot utilizza un CTA di fine video che indirizza gli spettatori al loro magnete principale, al loro canale YouTube e a un altro video.

Come parte della tua strategia di generazione di lead di YouTube, puoi visualizzare un link alla pagina del tuo prodotto o al negozio di e-commerce per promuoverli o aumentare le vendite. Ciò è evidente dal fatto che il 70% degli spettatori di YouTube ha acquistato da un marchio dopo averlo visto su YouTube.

Alla fine del tuo video, puoi anche inserire una pagina di registrazione per gli spettatori che desiderano essere aggiunti alla tua mailing list come strategia di generazione di lead di YouTube. Oltre al video vero e proprio, puoi inserire il tuo CTA nella descrizione del video o nella sezione dei commenti, poiché alcuni utenti li leggono prima di guardare il video vero e proprio. Assicurati solo che il tuo invito all'azione sia visibile in modo che lo spettatore possa fare clic su di esso immediatamente.

Crea contenuti accattivanti

Contenuti video coinvolgenti possono trasformare gli spettatori in clienti. Sono un ottimo modo per intrattenere, educare e vendere i tuoi prodotti e servizi agli spettatori. Anche se la creazione di un video divertente è importante, gli spettatori si impegneranno di più con un video se dà loro valore.

Un rapporto di Wyzowl ha rilevato che il 94% dei marketer concorda sul fatto che i video hanno contribuito ad aumentare la comprensione da parte degli utenti del loro prodotto o servizio. Inoltre, i tipi più popolari di video utilizzati dai marketer sono:

• video esplicativi (72%)
• video di presentazione (49%)
• video testimoniali (48%)
• video di vendita e annunci video (42% ciascuno)

Il marchio di abbigliamento outdoor, Patagonia, ha ridefinito il marketing video con i suoi straordinari documentari che mettono in risalto le persone e l'esperienza che circondano il marchio. Insieme a splendidi paesaggi naturali, creano contenuti video altamente stilizzati con varie attività all'aperto per le quali vendono abbigliamento di qualità. Producono video che raccontano la storia del loro marchio nel modo più cinematografico.

Un esempio di contenuto video coinvolgente da Patagonia

A causa di questi video, Patagonia si è definita il "documentarista del marchio principale".

Come Patagonia, puoi creare contenuti video autentici che rappresentano e promuovono il tuo marchio, garantendo al contempo una generazione di lead di successo su YouTube.

Anche i tuoi video devono essere ad alta risoluzione. I video ad alta risoluzione non solo affascinano gli spettatori, ma sono anche correlati a un posizionamento più elevato sui motori di ricerca. Infatti, il 68,2% dei video nella prima pagina di Google è ad alta definizione.

Un buon contenuto video non solo incoraggia gli spettatori a iscriversi al tuo canale, ma rafforza anche la credibilità del tuo marchio come risorsa esperta nel tuo settore. Sii coerente nel pubblicare video informativi e di alta qualità per riempire la tua mailing list di clienti fedeli e di qualità.

Promuovi attraverso influencer

YouTube opera in segmenti di nicchia che offrono agli utenti la possibilità di formare la propria base di fan attraverso gli abbonamenti. Molti utenti hanno generato un enorme seguito e sono diventati influencer del loro settore. Collaborare con questi influencer è un ottimo modo per garantire un'efficace generazione di lead di YouTube in quanto consente al pubblico di ascoltare una voce ben nota che consiglia i tuoi prodotti.

L'influencer marketing consente ai marchi di integrare i propri prodotti e servizi nei contenuti di un influencer. Richiede un investimento notevole, ma è ottimo per generare lead e clienti. Può produrre risultati quantificabili, con l'89% dei marketer che afferma che il proprio ritorno sull'investimento (ROI) dal marketing degli influencer è paragonabile o migliore di altri canali di marketing.

Bulldog, il principale marchio di prodotti per la cura della pelle maschile del Regno Unito, ha utilizzato l'influencer marketing per acquisire più clienti negli Stati Uniti. Inoltre, hanno anche utilizzato promozioni a pagamento per integrare la loro campagna. Bulldog ha visto un aumento del 127% dell'intenzione di acquisto e un aumento di 2 volte della percentuale di clic sul proprio sito quando si utilizzano contenuti sia a pagamento che di marca rispetto al suo benchmark.

Aggiungi link a siti web nelle descrizioni dei tuoi video

La casella di descrizione del tuo video è una risorsa preziosa in cui puoi inserire parole chiave pertinenti e collegamenti a siti Web che indirizzeranno gli spettatori al passaggio successivo della canalizzazione di vendita. Il processo di generazione di lead di YouTube non è completo finché non hai reindirizzato gli spettatori al tuo sito web.

Indirizza il traffico verso il tuo sito web inserendo costantemente link ai prodotti o link alle pagine di destinazione nelle caselle di descrizione dei tuoi video.

In questo esempio, il marchio di abbigliamento, Asos, inserisce collegamenti di prodotto separati per l'abbigliamento sportivo da uomo e da donna. L'aggiunta di link nella casella della descrizione come questa può anche aiutare il tuo video a posizionarsi più in alto su YouTube. Più alto è il ranking del tuo video, più visualizzazioni ottiene.

Oltre ai collegamenti ai siti Web, puoi aggiungere i collegamenti ai social media del tuo marchio nella casella di descrizione del tuo video. L'aggiunta di questi collegamenti è un buon modo per aumentare il coinvolgimento e costruire il tuo marchio utilizzando i social media.

Rispondi puntualmente ai commenti

I clienti amano un marchio che risponde a domande e commenti. La mancata risposta a queste domande può avere un impatto negativo sul tuo marchio. Ottenere commenti sui tuoi video è positivo per le classifiche di ricerca aziendali e generali, quindi non sprecarli. Rimani impegnato con i tuoi clienti nei commenti.

Secondo Sprout Social, il 79% dei consumatori si aspetta che i marchi rispondano entro un giorno dal contatto sui social media, ma i tassi medi di risposta del marchio in tutti i settori sono inferiori al 25%.

Detto questo, non tutti i tuoi commenti saranno positivi. Alcuni clienti potrebbero presentare i loro reclami nella sezione dei commenti del tuo video. Ciò rende ancora più importante essere reattivi, poiché rispondere a un reclamo sui social media può aumentare la difesa dei clienti del 25%.

I commenti sono anche un buon modo per collegare siti Web e collegamenti ai social media. Puoi anche incoraggiare i commentatori a visualizzare un video prontamente pubblicato dal tuo canale per rispondere a una domanda che hanno. Assicurati di mantenere sempre un atteggiamento amichevole quando rispondi a questi commenti.

Linea di fondo

YouTube è rapidamente emerso come una potente piattaforma per promuovere le attività commerciali e raccogliere lead di qualità. Con la sua funzione di scoperta e raccomandazione, è più facile per i marchi essere riconosciuti anche se gli utenti non li stanno cercando attivamente. I professionisti del marketing e gli imprenditori possono sfruttare facilmente l'interfaccia di facile utilizzo di YouTube per costruire il proprio marchio.

Per garantire una generazione di lead di successo su YouTube, inserisci parole chiave e link pertinenti nel titolo del video e nella casella della descrizione. Durante la produzione di contenuti informativi ma coinvolgenti, incorpora sempre un forte CTA nei tuoi video. Puoi farlo con i contenuti e le schede YouTube. Certo, non sprecare il coinvolgimento del cliente. Ottieni il massimo dalle interazioni con il tuo pubblico rispondendo in modo puntuale ai commenti.

Collabora con influencer del settore che possono consigliare anche il tuo marchio. Ciò può aiutare a diffondere un passaparola positivo sul tuo marchio e, infine, a fidelizzare i clienti.

Sii coerente in queste strategie di generazione di lead di YouTube e puoi far crescere la tua attività in modo efficace. Buona fortuna!