6 wskazówek dotyczących generowania leadów w YouTube, które pomogą rozwinąć Twoją firmę

YouTube przebył długą drogę od pierwszego w historii filmu w 2005 roku. Od zera wyświetleń stał się największą na świecie platformą do strumieniowego przesyłania wideo. Ze względu na prosty interfejs platformy i ogromną pulę odbiorców, więcej twórców treści korzysta z platformy, aby udostępniać swoje filmy globalnej publiczności.

YouTube to popularny kanał marketingowy zarówno dla firm, jak i influencerów. Według raportu Buffer, 62% firm korzysta z YouTube do publikowania treści wideo promujących ich markę. Jest drugim po Facebooku najpopularniejszym medium do promowania siebie przez firmy.

Dlaczego powinieneś używać YouTube do generowania leadów?

Filmy to potężne narzędzie marketingowe do promowania Twojej firmy i pozyskiwania wysokiej jakości potencjalnych klientów, którzy mogą potencjalnie stać się lojalnymi klientami. 84% marketerów twierdzi, że wideo pomogło im w generowaniu leadów.

Użytkownicy są również silnie uzależnieni od treści wideo, jeśli chodzi o znajdowanie nowych produktów. YouTube ma funkcję rekomendacji, która pozwala użytkownikom łatwo znaleźć Twoją markę podczas wyszukiwania konkretnego produktu. Badanie przeprowadzone przez Think with Google wykazało, że 90% osób twierdzi, że odkrywa nowe marki lub produkty w YouTube.

Użytkownicy mogą również polubić i komentować filmy, jeśli uznają je za wartościowe. Te wyświetlenia, polubienia, komentarze i subskrypcje niosą ze sobą niesamowity potencjał w zakresie generowania leadów — wszystko to, co marketerzy mogą wykorzystać do zwiększenia zasięgu swojej działalności.

Innymi słowy, uzupełnij wideo o 2,3 miliarda aktywnych użytkowników YouTube miesięcznie, a otrzymasz potężne narzędzie do generowania leadów. Wszystko, czego potrzebujesz, to skuteczna strategia generowania leadów w YouTube.

Poza tym filmy z YouTube mają również możliwość pozycjonowania w Google. Tak więc, gdy ludzie szukają w Google, mogą zobaczyć Twój film w wynikach wyszukiwania. Ułatwia to użytkownikom odkrycie Twoich filmów i ogólnie Twojej marki.

Strategie pozyskiwania leadów w YouTube, których powinieneś używać

Nie wystarczy umieścić tam swoje filmy. Co minutę do YouTube trafia ponad 500 godzin filmów, co utrudnia przyciągnięcie uwagi użytkowników. Aby zmaksymalizować możliwości promocyjne YouTube, wznieść się ponad konkurencję i rozwijać swoją firmę, musisz wykorzystać strategiczne generowanie leadów w YouTube.

Zoptymalizuj swoje treści w YouTube

Aby zapewnić skuteczne generowanie potencjalnych klientów w YouTube, musisz zoptymalizować treść wideo, aby zebrać jak najwięcej potencjalnych klientów wysokiej jakości. Pierwszym krokiem do optymalizacji kanału YouTube jest użycie odpowiednich słów kluczowych we wszystkich pisanych treściach. Te słowa kluczowe to słowa lub wyrażenia, które użytkownicy wpisują, szukając określonych produktów lub usług.

Trafne słowa kluczowe mogą zwiększyć prawdopodobieństwo polecania Twojego filmu przez YouTube. Mogą pomóc wyszukiwarkom w indeksowaniu Twoich filmów, a tym samym ułatwić użytkownikom odnalezienie Cię. Według YouTube 70% najczęściej oglądanych filmów jest określanych przez jego algorytm rekomendacji.

To powiedziawszy, poświęć trochę czasu na wyszukiwanie słów kluczowych. Po prostu przejdź do YouTube i wyszukaj określone słowo kluczowe, na przykład marketing e-mailowy. Następnie spójrz na kilka najlepszych wyników. Są to słowa kluczowe, które chcesz uszeregować w YouTube, ponieważ są to te, których ludzie szukają.

Możesz również użyć narzędzi SEO, aby Ci pomóc — na przykład Ahrefs Keyword Explorer to świetne narzędzie dla marketerów i specjalistów SEO. Tylko nie zapomnij ustawić swojej wyszukiwarki na YouTube podczas korzystania z narzędzia. Możesz także użyć Trendów Google, aby określić popularność słowa kluczowego w YouTube.

W powyższym przykładzie firma programistyczna Visme próbuje kierować reklamy na słowa kluczowe „rodzaje infografik”. Tych słów kluczowych należy użyć w szczegółowym opisie filmu i, co ważniejsze, w tytule.

Badanie wykazało, że 90% najwyżej ocenianych filmów w YouTube zawiera część docelowego słowa kluczowego w tytule filmu. Skróć tytuł do co najmniej pięciu słów, aby ułatwić wyszukiwarkom zrozumienie kontekstu Twojego filmu i poprawić pozycję w rankingu w YouTube i Google.

Podobnie słowa kluczowe, których używasz, powinny być również umieszczone w opisie filmu. Najlepiej byłoby, gdyby zostały umieszczone w pierwszych 25 słowach opisu i wymienione 2-4 razy w całym tekście. Uważaj, aby nie zapychać opisu słowami kluczowymi, ponieważ istnieje ryzyko, że spadniesz w rankingu lub, co gorsza, zostaniesz ukarany karami.

Dodaj wezwanie do działania do swoich filmów

Wezwanie do działania (CTA) umożliwia przekierowanie widzów po tym, jak obejrzą Twój film. Możesz zakończyć każdy film mocnym akcentem i zwiększyć współczynniki konwersji. Możesz użyć wezwania do działania w swoich filmach, aby zachęcić ludzi do obejrzenia następnego filmu, odwiedzenia Twojej witryny lub zasubskrybowania Twojego kanału.

Możesz strategicznie umieścić swoje wezwanie do działania w dowolnym miejscu filmu. W tym przykładzie HubSpot wykorzystuje wezwanie do działania na końcu filmu, które kieruje widzów do ich lead magnet, ich kanału YouTube i innego filmu.

W ramach strategii generowania leadów w YouTube możesz wyświetlić link do strony produktu lub sklepu eCommerce, aby je promować lub zwiększać sprzedaż. Świadczy o tym fakt, że 70% widzów YouTube kupiło produkty marki po obejrzeniu ich na YouTube.

Na końcu swojego filmu możesz również umieścić stronę rejestracji dla widzów, którzy chcą zostać dodani do Twojej listy mailingowej jako strategia generowania potencjalnych klientów w YouTube. Oprócz samego filmu możesz umieścić swoje wezwanie do działania w opisie filmu lub w sekcji komentarzy, ponieważ niektórzy użytkownicy czytają je przed obejrzeniem samego filmu. Upewnij się tylko, że Twoje wezwanie do działania jest widoczne, aby widz mógł je od razu kliknąć.

Twórz angażujące treści

Angażujące treści wideo mogą zmienić widzów w klientów. To świetny sposób na rozrywkę, edukację i sprzedaż produktów i usług widzom. Chociaż tworzenie zabawnego filmu jest ważne, widzowie będą bardziej angażować się w film, jeśli zapewni im to wartość.

Raport Wyzowl wykazał, że 94% marketerów zgadza się, że filmy pomogły zwiększyć zrozumienie ich produktu lub usługi przez użytkowników. Ponadto najpopularniejsze typy filmów wykorzystywane przez marketerów to:

• filmy wyjaśniające (72%)
• filmy prezentacyjne (49%)
• filmy z referencjami (48%)
• sprzedażowe wideo i reklamy wideo (po 42%)

Patagonia, marka odzieży outdoorowej, na nowo zdefiniowała marketing wideo dzięki niesamowitym filmom dokumentalnym, które przedstawiają ludzi i doświadczenia otaczające markę. Wraz z pięknymi naturalnymi krajobrazami tworzą bardzo stylizowane treści wideo przedstawiające różne aktywności na świeżym powietrzu, do których sprzedają wysokiej jakości ubrania. Tworzą filmy, które opowiadają historię ich marki w najbardziej kinowy sposób.

Przykład angażujących treści wideo z Patagonii

Dzięki tym filmom Patagonia określiła się jako „najlepszy dokumentalista marki”.

Podobnie jak Patagonia, możesz tworzyć oryginalne treści wideo, które reprezentują i promują Twoją markę, jednocześnie zapewniając skuteczne generowanie leadów w YouTube.

Twoje filmy muszą być również w wysokiej rozdzielczości. Filmy w wysokiej rozdzielczości nie tylko urzekają widzów, ale także korelują z wyższymi rankingami w wyszukiwarkach. W rzeczywistości 68,2% filmów na pierwszej stronie Google to filmy w wysokiej rozdzielczości.

Dobre treści wideo nie tylko zachęcają widzów do subskrybowania Twojego kanału, ale także wzmacniają wiarygodność Twojej marki jako zasobu eksperckiego w Twojej branży. Bądź konsekwentny w publikowaniu wysokiej jakości materiałów wideo, aby wypełnić swoją listę mailingową lojalnymi klientami wysokiej jakości.

Promuj się przez influencerów

YouTube działa w niszowych segmentach, które dają użytkownikom szansę na stworzenie bazy fanów poprzez subskrypcje. Wielu użytkowników wygenerowało ogromną liczbę obserwujących i stało się wpływowymi osobami w swojej branży. Współpraca z tymi wpływowymi osobami to świetny sposób na zapewnienie skutecznego generowania leadów w YouTube, ponieważ pozwala widzom usłyszeć dobrze znany głos polecający Twoje produkty.

Influencer marketing pozwala markom integrować swoje produkty i usługi z treścią influencera. Wymaga sporej inwestycji, ale świetnie nadaje się do generowania leadów i klientów. Może dawać wymierne wyniki, a 89% marketerów twierdzi, że ich zwrot z inwestycji (ROI) z influencer marketingu jest porównywalny lub lepszy niż w przypadku innych kanałów marketingowych.

Bulldog, czołowa brytyjska marka produktów do pielęgnacji skóry dla mężczyzn, wykorzystała marketing influencer, aby zdobyć więcej klientów w USA. Ponadto korzystali również z płatnych promocji, aby uzupełnić swoją kampanię. Bulldog odnotował 127% wzrost zamiaru zakupu i dwukrotny wzrost współczynnika klikalności w swojej witrynie przy korzystaniu zarówno z płatnych, jak i markowych treści w porównaniu z benchmarkiem.

Dodaj linki do stron internetowych w opisach filmów

Pole opisu Twojego filmu wideo to cenny zasób, w którym możesz umieścić odpowiednie słowa kluczowe i linki do witryn, które przekierują widzów do następnego etapu lejka sprzedaży. Proces generowania potencjalnych klientów w YouTube nie zostanie ukończony, dopóki nie przekierujesz widzów do Twojej witryny.

Przyciągaj ruch do swojej witryny, konsekwentnie umieszczając linki do produktów lub linki do stron docelowych w polach opisu swoich filmów.

W tym przykładzie marka odzieżowa Asos umieszcza osobne linki do produktów dla męskiej i damskiej odzieży sportowej. Dodanie linków w polu opisu w ten sposób może również podnieść pozycję Twojego filmu w YouTube. Im wyższy jest Twój film, tym więcej jego wyświetleń.

Oprócz linków do stron internetowych możesz dodać linki społecznościowe swojej marki do pola opisu swojego filmu. Dodanie tych linków to dobry sposób na zwiększenie zaangażowania i budowanie marki za pomocą mediów społecznościowych.

Odpowiadaj na komentarze punktualnie

Klienci uwielbiają markę, która reaguje na zapytania i komentarze. Brak odpowiedzi na te pytania może mieć negatywny wpływ na Twoją markę. Otrzymywanie komentarzy do filmów jest dobre dla firm i ogólnych rankingów wyszukiwania, więc nie marnuj ich. Pozostań w kontakcie z klientami w komentarzach.

Według Sprout Social 79% konsumentów oczekuje, że marki zareagują w ciągu jednego dnia od skontaktowania się z mediami społecznościowymi, ale średnie wskaźniki odpowiedzi marki we wszystkich branżach są niższe niż 25%.

To powiedziawszy, nie wszystkie twoje komentarze będą pozytywne. Niektórzy klienci mogą zgłaszać swoje skargi w sekcji komentarzy do Twojego filmu. Dlatego tym ważniejsze jest, aby być responsywnym, ponieważ odpowiedź na skargę w mediach społecznościowych może zwiększyć poparcie dla klientów o 25%.

Komentarze są również dobrym sposobem na załączenie linków do stron internetowych i mediów społecznościowych. Możesz nawet zachęcić komentujących do obejrzenia łatwo opublikowanego filmu z Twojego kanału, aby odpowiedzieć na zadane pytanie. Tylko pamiętaj, aby zawsze zachowywać się przyjaźnie, odpowiadając na te komentarze.

Dolna linia

YouTube szybko stał się potężną platformą do promowania firm i gromadzenia wartościowych potencjalnych klientów. Dzięki funkcji wykrywania i rekomendacji łatwiej jest rozpoznać marki, nawet jeśli użytkownicy ich nie szukają. Marketerzy i właściciele firm mogą z łatwością zmaksymalizować łatwy w użyciu interfejs YouTube, aby zbudować swoją markę.

Aby zapewnić skuteczne generowanie leadów w YouTube, umieść odpowiednie słowa kluczowe i linki w tytule i polu opisu filmu. Tworząc treści pouczające, ale angażujące, zawsze umieszczaj w swoich filmach silne wezwanie do działania. Możesz to zrobić za pomocą treści i kart YouTube. Oczywiście nie marnuj zaangażowania klienta. Wykorzystaj w pełni interakcje z odbiorcami, odpowiadając na komentarze punktualnie.

Współpracuj z wpływowymi osobami z branży, które również mogą polecić Twoją markę. To może pomóc w rozpowszechnianiu pozytywnych opinii o Twojej marce, a ostatecznie w budowaniu lojalnych klientów.

Bądź konsekwentny w tych strategiach generowania leadów w YouTube, a będziesz mógł skutecznie rozwijać swoją firmę. Powodzenia!