帮助您的业务发展的 6 个 YouTube 潜在客户生成技巧

自 2005 年首次发布视频以来，YouTube 已经取得了长足的进步。从零观看，它成为了世界上最大的视频流媒体平台。 由于该平台简单的界面和庞大的受众群体，更多的内容创作者使用该平台与全球观众分享他们的视频。

YouTube 是深受企业和影响者欢迎的营销渠道。 根据 Buffer 的一份报告，62% 的企业使用 YouTube 发布宣传其品牌的视频内容。 它是仅次于 Facebook 的最受欢迎的企业宣传媒体。

为什么要使用 YouTube 来生成潜在客户？

视频是一种强大的营销工具，可以促进您的业务并获得可能成为忠实客户的优质潜在客户。 84% 的营销人员表示视频帮助他们产生了潜在客户。

用户还高度依赖视频内容来寻找新产品。 YouTube 具有推荐功能，可让用户在搜索特定产品时轻松找到您的品牌。 Think with Google 的一项研究发现，90% 的人表示他们在 YouTube 上发现了新品牌或产品。

如果用户认为视频有价值，他们也可以喜欢和评论视频。 这些观点、喜欢、评论和订阅具有惊人的潜在客户生成潜力——营销人员可以利用所有这些潜力来扩大他们的业务范围。

换句话说，将 YouTube 每月 23 亿活跃用户与视频相辅相成，您就拥有了强大的潜在客户生成工具。 您所需要的只是一个有效的 YouTube 潜在客户生成策略。

此外，YouTube 视频还具有在 Google 上排名的能力。 因此，当人们在 Google 上搜索时，他们可以在搜索引擎结果中看到您的视频。 这使用户可以更轻松地发现您的视频和您的品牌。

您应该使用的 YouTube 潜在客户生成策略

将您的视频放在那里是不够的。 每分钟有超过 500 小时的视频上传到 YouTube，这使得吸引用户注意力变得更加困难。 您必须采用战略性的 YouTube 潜在客户开发来最大限度地发挥 YouTube 的宣传能力、在竞争中脱颖而出并发展您的业务。

优化您的 YouTube 内容

为确保有效的 YouTube 潜在客户生成，您必须优化视频内容以收集尽可能多的优质潜在客户。 优化 YouTube 频道的第一步是在所有书面内容中使用相关关键字。 这些关键字是用户在寻找特定产品或服务时输入的字词或短语。

相关关键字可以增加您的视频被 YouTube 推荐的可能性。 它们可以帮助搜索引擎为您的视频编入索引，从而让用户更容易发现您。 据 YouTube 称，70% 的观看次数最多的视频是由其推荐算法决定的。

也就是说，花时间搜索关键字。 只需前往 YouTube 并搜索特定关键字，例如电子邮件营销。 然后，查看前几个结果。 这些是您希望在 YouTube 上排名的关键字，因为它们是人们正在搜索的关键字。

您还可以使用 SEO 工具来帮助您——例如，Ahrefs Keyword Explorer 是营销人员和 SEO 专业人士的绝佳工具。 只是不要忘记在使用该工具时将搜索引擎设置为 YouTube。 您还可以使用 Google 趋势来确定关键字在 YouTube 上的受欢迎程度。

在上面的例子中，软件公司 Visme 试图定位关键字“信息图表类型”。 这些关键字应该用在视频的丰富描述中，更重要的是，用在标题中。

一项研究发现，90% 的 YouTube 排名靠前的视频在视频标题中都包含目标关键字的一部分。 将标题保持在至少五个字以内，以帮助搜索引擎了解您视频的上下文并提高您在 YouTube 和 Google 上的排名。

同样，您使用的关键字也应放在视频说明中。 理想情况下，它们应该放在描述的前 25 个单词内，并在整个过程中提及 2-4 次。 小心不要用关键字填充或挤满您的描述，因为您有排名较低的风险，或者更糟的是，会受到处罚。

为您的视频添加号召性用语

号召性用语 (CTA) 可让您在观看者观看您的视频后重新引导他们。 您可以以强烈的音符结束每个视频并提高转化率。 您可以在视频中使用 CTA 来鼓励人们观看您的下一个视频、访问您的网站或订阅您的频道。

您可以在视频中的任何位置战略性地放置 CTA。 在此示例中，HubSpot 使用视频结尾 CTA 将观众引导至他们的主要磁铁、他们的 YouTube 频道和另一个视频。

作为您的 YouTube 潜在客户生成策略的一部分，您可以显示指向您的产品页面或电子商务商店的链接，以促进它们或增加销售额。 70% 的 YouTube 观众在 YouTube 上看到某个品牌后购买了该品牌，这一事实证明了这一点。

在视频的末尾，您还可以为想要添加到您的邮件列表中作为 YouTube 潜在客户生成策略的观看者放置一个注册页面。 除了实际视频，您还可以将 CTA 放在视频描述或评论部分，因为有些用户在观看实际视频之前会阅读它们。 只需确保您的 CTA 可见，以便查看者可以立即点击它。

创建引人入胜的内容

引人入胜的视频内容可以将观众转变为客户。 它们是娱乐、教育和向观众销售您的产品和服务的好方法。 虽然制作有趣的视频很重要，但如果视频能给观众带来价值，他们就会更多地参与其中。

Wyzowl 的一份报告发现，94% 的营销人员同意视频有助于增加用户对其产品或服务的理解。 此外，营销人员使用的最流行的视频类型是：

• 解说视频 (72%)
• 演示视频 (49%)
• 推荐视频 (48%)
• 销售视频和视频广告（各 42%）

户外服装品牌巴塔哥尼亚以其令人惊叹的纪录片重新定义了视频营销，突出了品牌周围的人和体验。 除了美丽的自然景观外，他们还制作了高度风格化的视频内容，以销售优质服装的各种户外活动为特色。 他们制作视频，以最电影化的方式讲述他们的品牌故事。

来自巴塔哥尼亚的引人入胜的视频内容示例

由于这些视频，巴塔哥尼亚将自己标榜为“顶级品牌纪录片”。

与 Patagonia 一样，您可以创建代表和宣传您品牌的真正视频内容，同时确保成功产生 YouTube 潜在客户。

您的视频也必须具有高分辨率。 高分辨率视频不仅吸引了观众，而且还与搜索引擎上的更高排名相关。 事实上，谷歌首页上 68.2% 的视频是高清的。

好的视频内容不仅可以鼓励观众订阅您的频道，还可以增强您品牌作为行业专家资源的可信度。 始终如一地发布内容丰富的高质量视频，以让忠实、优质的客户填满您的邮件列表。

通过有影响力的人进行推广

YouTube 在利基细分市场运营，让用户有机会通过订阅形成他们的粉丝群。 许多用户已经产生了大量的追随者，并成为他们行业的影响者。 与这些影响者合作是确保有效的 YouTube 潜在客户生成的好方法，因为它允许观众听到推荐您的产品的知名声音。

网红营销允许品牌将其产品和服务整合到网红的内容中。 它需要相当大的投资，但它非常适合产生潜在客户和客户。 它可以产生可量化的结果，89% 的营销人员表示，他们从影响者营销中获得的投资回报 (ROI) 与其他营销渠道相当或优于其他营销渠道。

英国领先的男士护肤品牌 Bulldog 利用影响力营销在美国赢得更多客户。 此外，他们还使用付费促销来补充他们的活动。 与基准相比，Bulldog 在使用付费和品牌内容时，其网站的购买意愿提高了 127%，点击率提高了 2 倍。

在视频说明中添加网站链接

视频的描述框是一种宝贵的资源，您可以在其中放置相关的关键字和网站链接，将观看者引导至销售渠道的下一步。 在您将观众重定向到您的网站之前，YouTube 潜在客户生成过程尚未完成。

通过在视频的描述框中始终放置产品链接或登录页面链接来吸引流量到您的网站。

在此示例中，服装品牌 Asos 为男士和女士运动服放置了单独的产品链接。 在您的描述框中添加这样的链接也可以帮助您的视频在 YouTube 上排名更高。 您的视频排名越高，获得的观看次数就越多。

除了网站链接之外，您还可以将品牌的社交媒体链接添加到视频的描述框中。 添加这些链接是使用社交媒体提高参与度和建立品牌的好方法。

及时回复评论

客户喜欢对查询和评论做出响应的品牌。 不回复这些查询可能会对您的品牌产生负面影响。 获得对您的视频的评论有利于企业和一般搜索排名，所以不要浪费它们。 在评论中与您的客户保持联系。

根据 Sprout Social 的数据，79% 的消费者希望品牌在通过社交媒体接触后一天内做出回应，但所有行业的平均品牌回应率都低于 25%。

也就是说，并非您的所有评论都是正面的。 一些客户可能会在您视频的评论部分提出他们的投诉。 这使得做出响应变得更加重要，因为回答社交媒体上的投诉可以将客户拥护率提高 25%。

评论也是插入网站和社交媒体链接的好方法。 您甚至可以鼓励评论者查看您频道中随时发布的视频，以回答他们的疑问。 在回复这些评论时，请确保始终保持友好的举止。

底线

YouTube 已迅速成为促进业务和收集优质潜在客户的强大平台。 凭借其发现和推荐功能，即使用户不主动搜索品牌，品牌也更容易获得认可。 营销人员和企业主可以轻松地利用 YouTube 易于使用的界面来打造自己的品牌。

为确保成功生成 YouTube 潜在客户，请将相关关键字和链接放在您的视频标题和说明框中。 在制作信息丰富且引人入胜的内容时，请始终在您的视频中加入强大的号召性用语。 您可以使用内容和 YouTube 卡片来做到这一点。 当然，不要浪费客户参与度。 在回复评论时准时，充分利用您的观众互动。

与可以推荐您的品牌的行业影响者合作。 这有助于传播有关您品牌的正面口碑，并最终培养忠诚的客户。

在这些 YouTube 潜在客户生成策略中保持一致，您就可以有效地发展您的业务。 祝你好运！