8 sfaturi pentru automatizarea marketingului pentru întreprinderile mici

Automatizarea marketingului poate fi un avantaj pentru întreprinderile mici. Cu timpul, resursele și membrii echipei limitați la îndemână, automatizarea sarcinilor și proceselor repetitive permite micii dvs. companii să facă mai mult cu mai puțin pentru a obține rezultate de marketing mai bune. Dar chiar și roboții all-in-one au nevoie de puțin ajutor pentru a-și face treaba.

Proprietarii de întreprinderi mici trebuie să se asigure că optimizează utilizarea automatizării marketingului de către companie și merită să faceți un pas înapoi și să faceți o prezentare generală a celor mai bune practici pe care alții le-au învățat pe parcurs. Și pentru a vă fi mai ușor, am compilat câteva dintre cele mai bune sfaturi de automatizare a marketingului pentru întreprinderi mici și must-do-uri de pe web.

Gata? Să intrăm în asta.

1. Alegeți software-ul cu atenție

Nu toate instrumentele de marketing sunt create în mod egal. Rețineți că, deși există cu siguranță o mulțime de opțiuni excelente, nu toate sunt neapărat potrivite pentru afacerea dvs. Puneți timp și efort în cercetarea software-ului de automatizare a marketingului, astfel încât să puteți fi siguri că faceți alegerea corectă și să nu vă fie frică să examinați furnizorii despre lucrurile care contează cel mai mult pentru compania dvs., inclusiv capacitățile de integrare a datelor cu soluțiile software existente și punctele tari și punctele slabe ale platformei. De exemplu, doriți un software de automatizare a marketingului care să vă ofere posibilitatea de a crea pagini de destinație și de a efectua scoringul potențialului? Sau aveți nevoie de un software de marketing care să vă ofere crearea fără probleme a campaniilor de e-mail, șabloane de marketing prin e-mail și testare a / b? Dar eforturile dvs. de socializare? Ai nevoie de ceva care să permită asta? Puneți-vă aceste tipuri de întrebări înainte de a începe procesul de alegere a instrumentului potrivit de automatizare a marketingului.

Sursa: Revista CRM

2. Construiți-vă lista - Nu o cumpărați

„Campaniile dvs. sunt la fel de bune ca și lista dvs.”, spune Debbie Farese, Senior Manager Marketing de produse pentru HubSpot. Și dacă doriți cu adevărat ca lista dvs. să-și atragă greutatea, trebuie să fie umplută cu clienți potențiali calificați. Așadar, deși ar putea fi tentant să obțineți un angajament instant pe care vi-l poate oferi cumpărarea unei liste de contacte, nu are rost să faceți acest lucru dacă acești clienți potențiali nu sunt interesați de ceea ce vindeți. Construiți-vă lista de marketing prin e-mail în mod organic, creând pagini de destinație convingătoare și creând o strategie robustă de publicitate digitală și social media. Asigurați-vă că difuzarea e-mailurilor, campaniile de degajare și urmărirea sunt trimise celor care sunt de fapt interesați de serviciile dvs.

Sursa: HubSpot

3. Puneți strategia pe primul loc

Este dificil să maximizați utilitatea platformei dvs. de automatizare a marketingului dacă nu sunteți sigur exact ce încercați să realizați. Definirea unei strategii clare este esențială la fiecare pas al procesului, de la alegerea celei mai bune opțiuni software până la urmărirea și analiza datelor clienților. Cu cât înțelegeți mai mult ceea ce căutați, cu atât veți putea să vă orientați automatizarea marketingului în direcția corectă.

Sursa: Martech Advisor

4. Produceți conținut excelent

Automatizarea marketingului poate depăși așteptările dvs. atunci când vine vorba de diseminarea conținutului, dar nu poate crea conținutul pentru dvs. În continuare, va trebui să planificați, să creați și să rafinați conținutul pe care îl partajați în marketingul prin e-mail cu clienții potențiali, cu accent pe calitate și originalitate. Nu numai că veți obține mai multe beneficii din platforma dvs. de automatizare a marketingului, dar veți obține și mai multe conversii. Creați conținut cu intenția de a educa, deoarece veți folosi frecvent acest conținut în comunicarea dvs. favorabilă. De asemenea, creați conținut de formă lungă care este închis pe o pagină de destinație pe care o puteți promova cu ușurință. Obținerea conținutului dvs. vă ajută să vă protejați cel mai valoros conținut, astfel încât să poată servi drept instrument de generare de clienți potențiali.

Sursa: ActiveCampaign

5. Oferiți instruire

Indiferent dacă echipa dvs. de marketing este formată din cinci persoane, două persoane sau doar dvs., este important să oferiți instruire cu privire la modul de utilizare a platformei pe care ați pus-o la dispoziție. Chiar și cele mai bune soluții de automatizare a marketingului s-ar putea să nu fie foarte intuitive de utilizat și, dacă nu veți obține o imagine de ansamblu avansată cu ceea ce lucrați, veți ajunge probabil să folosiți greșit sau să neglijați caracteristicile cheie. Aproape toți furnizorii oferă servicii de instruire în timp real, așa că discutați cu reprezentantul dvs. de vânzări despre configurare.

Sursa: Act-On

6. Gândește-te agil

În loc să încercați să configurați totul dintr-o dată, începeți cu doar unul sau două procese și construiți de acolo. Metoda agilă de marketing se bazează pe date - nu pe ipoteze. Executând un număr mic de strategii și urmărind apoi datele pentru informații utile, creați campanii de marketing care sunt mai susceptibile de a genera conversii și implicare și evitați unele dintre greșelile obișnuite pe care altfel s-ar putea să le repetați din campanie în campanie. Această abordare este mai eficientă și vă va ajuta să vă asigurați că vă îndepliniți strategia de marketing.

Sursa: Forbes

7. Segmentați lista de contacte

Segmentarea este esențială pentru automatizarea eficientă a marketingului și managementul clienților potențiali. Personalizarea este crucială dacă doriți să convertiți și, împărțind lista de contacte în subseturi vizate, vă asigurați că ajungeți la persoanele potrivite cu mesajul potrivit la momentul potrivit. Să presupunem că o parte din clienții potențiali se află în spațiul eCommerce. Veți dori să vă segmentați mesajele către ei, astfel încât să nu fie același lucru cu agențiile dvs. care au priorități și nevoi diferite. Segmentarea listelor dvs. este o metodă practică pentru a vă atinge clienții potențiali și vă face viața mai ușoară pentru forța dvs. de vânzări.

Sursa: Soffront

8. Dezvoltă Personas pentru clienți

Apropo de segmentare, ajută la atribuirea persoanelor fiecărei liste de subseturi. Persoanele pentru clienți sunt o soluție la provocarea de marketing de astăzi, care trebuie să se adreseze personal fiecărui client, dar să nu aibă timp să scrie mesaje individuale. Când vă dezvoltați-vă, încercați să obțineți cât mai specific posibil, identificând nu doar datele demografice de bază ale anumitor tipuri de clienți, ci punctele lor de durere, comportamentele și obiectivele. Acest lucru vă ajută echipa de vânzări să identifice mai bine pe cine ar trebui să se concentreze. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a pune unul împreună, faceți o căutare simplă pe Google pentru a vedea câteva exemple. Construirea acestor persoane vă poate ajuta să identificați cuvintele cheie pe care le poate folosi publicul dvs. atunci când căutați online, ceea ce vă va ajuta SEO și eforturile de marketing al conținutului.

Sursa: Tendințe întreprinderi mici

Automatizarea este încă un jucător relativ nou în jocul de marketing. Deși nu putem prevedea exact cum se va schimba și va evolua în timp, vă putem spune că urmarea sfaturilor de mai sus vă va ajuta să obțineți mai multă valoare platformei dvs. de automatizare - indiferent de modul în care funcționează. Utilizați furnizorul ca resursă pentru a vă ajuta să navigați pe platformă cât mai eficient posibil și, dacă ceva nu funcționează corect, căutați mai întâi modalități de a vă îmbunătăți propriile procese, în loc să renunțați la sistem.