中小企業のための8つのマーケティング自動化のヒント

公開: 2019-11-13

マーケティングの自動化は、中小企業にとって天の恵みになる可能性があります。限られた時間、リソース、およびチームメンバーが手元にあるため、反復的なタスクとプロセスを自動化することで、中小企業はより少ないコストでより多くのことを実行し、より良いマーケティング結果を得ることができます。しかし、オールインワンロボットでさえ、仕事をする上で少し助けが必要です。

中小企業の所有者は、マーケティングオートメーションのビジネスでの使用を最適化していることを確認する必要があります。一歩下がって、他の人がその過程で学んだベストプラクティスの概要を説明することにはメリットがあります。そして、あなたがそれを簡単にするために、私たちはウェブ中から最高のスモールビジネスマーケティング自動化のヒントとしなければならないことのいくつかをまとめました。

準備？入りましょう。

1.ソフトウェアを慎重に選択する

すべてのマーケティングツールが同じように作成されているわけではありません。確かにそこにはたくさんの素晴らしいオプションがありますが、それらのすべてが必ずしもあなたのビジネスに適しているわけではないことを覚えておいてください。マーケティングオートメーションソフトウェアの研究に時間と労力を費やして、正しい選択を確実に行えるようにします。また、既存のソフトウェアソリューションとのデータ統合機能や、プラットフォームの長所と短所。たとえば、ランディングページを作成し、リードスコアリングを実行する機能を提供するマーケティング自動化ソフトウェアが必要ですか？または、シームレスなEメールキャンペーンの作成、Eメールマーケティングテンプレート、およびA / Bテストを提供するマーケティングソフトウェアが必要ですか？あなたのソーシャルメディアの取り組みはどうですか？それを可能にする何かが必要ですか？適切なマーケティング自動化ツールを選択するプロセスを開始する前に、これらの種類の質問を自問してください。

出典：CRM Magazine

2.リストを作成する—購入しないでください

「あなたのキャンペーンはあなたのリストと同じくらい良いです」とHubSpotの製品マーケティングのシニアマネージャーであるDebbieFareseは言います。そして、あなたが本当にあなたのリストにその重みを引き付けたいのなら、それは資格のあるリードで満たされる必要があります。したがって、連絡先リストを購入することで得られる即時のエンゲージメントプッシュを取得したくなるかもしれませんが、それらのリードがあなたが販売しているものに興味がない場合は、そうする意味がありません。説得力のあるランディングページを作成し、堅牢なデジタル広告とソーシャルメディア戦略を作成することにより、メールマーケティングリストを有機的に構築します。あなたの電子メールのアウトリーチ、ドリップキャンペーン、およびフォローアップがあなたのサービスに実際に興味を持っている人々に送られていることを確認してください。

出典：HubSpot

3.戦略を最優先する

何を達成しようとしているのか正確にわからない場合、マーケティング自動化プラットフォームの有用性を最大化することは困難です。明確な戦略を定義することは、最適なソフトウェアオプションの選択から顧客データの追跡と分析まで、プロセスの各ステップで重要です。探しているものを理解すればするほど、マーケティングの自動化を正しい方向に導くことができるようになります。

出典：Martech Advisor

4.優れたコンテンツを作成する

マーケティングの自動化は、コンテンツの配布に関しては期待を超える可能性がありますが、コンテンツを作成することはできません。メールマーケティングでリードと共有するコンテンツを、品質と独創性に重点を置いて計画、作成、改良する必要があります。マーケティングオートメーションプラットフォームからより多くのメリットを得るだけでなく、より多くのコンバージョンを得ることができます。リード育成のアウトリーチでこのコンテンツを頻繁に使用するため、教育を目的としたコンテンツを作成します。また、簡単に宣伝できるランディングページにゲートされる長い形式のコンテンツを作成します。コンテンツをゲーティングすると、最も価値のあるコンテンツを保護できるため、リード生成ツールとして機能します。

出典：ActiveCampaign

5.トレーニングを提供する

マーケティングチームが5人でも、2人でも、あなただけでも、設置したプラットフォームの使用方法に関するトレーニングを提供することが重要です。最高のマーケティング自動化ソリューションでさえ、使用するのがあまり直感的ではない可能性があり、作業内容の高度な概要がわからない場合は、主要な機能を誤用したり無視したりすることになります。ほとんどすべてのベンダーがリアルタイムのトレーニングサービスを提供しているため、セットアップについて営業担当者に相談してください。

出典：Act-On

6.アジャイルだと思う

すべてを一度にセットアップしようとするのではなく、1つまたは2つのプロセスから始めて、そこから構築します。アジャイルマーケティングの方法は、仮定ではなくデータに基づいています。少数の戦略を実行し、実用的な洞察を得るためにデータを追跡することで、コンバージョンとエンゲージメントを促進する可能性が高いマーケティングキャンペーンを作成し、キャンペーン間で繰り返される可能性のある一般的な間違いのいくつかを回避します。このアプローチはより効率的であり、マーケティング戦略を確実に実行するのに役立ちます。

出典：フォーブス

7.連絡先リストをセグメント化します

セグメンテーションは、効果的なマーケティングの自動化とリード管理に役立ちます。変換する場合はパーソナライズが重要です。連絡先リストを対象のサブセットに分割することで、適切な人に適切なメッセージを適切なタイミングで届けることができます。リードの一部がeコマーススペースにあるとしましょう。優先順位やニーズが異なる代理店のリーダーと同じにならないように、メッセージをセグメント化することをお勧めします。リストをセグメント化することは、リードに到達するための実用的な方法であり、営業担当者の生活を楽にします。

出典：Soffront

8.顧客のペルソナを開発する

セグメンテーションと言えば、各サブセットリストにペルソナを割り当てるのに役立ちます。顧客ペルソナは、各顧客に個別に対応する必要があるが、個々のメッセージを書き出す時間がないという今日のマーケティングの課題に対するソリューションです。自分の顧客を開発するときは、特定のタイプの顧客の主要な人口統計だけでなく、顧客の問題点、行動、および目的を特定して、できるだけ具体的にするようにしてください。そうすることで、営業チームはアウトリーチで誰に焦点を当てるべきかをより適切に特定できます。 1つをまとめるのに助けが必要な場合は、簡単なGoogle検索を実行していくつかの例を確認してください。これらのペルソナを構築すると、オンライン検索時にオーディエンスが使用している可能性のあるキーワードを特定するのに役立ち、SEOおよびコンテンツマーケティングの取り組みに役立ちます。

出典：中小企業の動向

自動化はまだマーケティングゲームの比較的新しいプレーヤーです。時間の経過とともにどのように変化し進化するかを正確に予測することはできませんが、上記のヒントに従うことで、機能に関係なく、自動化プラットフォームの価値を高めることができます。ベンダーをリソースとして使用して、プラットフォームを可能な限り効率的にナビゲートします。何かが正しく機能していない場合は、システムをあきらめるのではなく、最初に独自のプロセスを改善する方法を探してください。