小型企業的 8 個營銷自動化技巧

營銷自動化對於小型企業來說可能是天賜之物。 在時間、資源和團隊成員有限的情況下，自動化重複性任務和流程可以讓您的小型企業事半功倍，從而獲得更好的營銷效果。 但即使是一體式機器人也需要一點幫助來完成他們的工作。

小企業主需要確保他們正在優化他們企業對營銷自動化的使用，退後一步並概述其他人在此過程中學到的最佳實踐是值得的。 為了讓您更輕鬆，我們收集了一些來自網絡的最佳小型企業營銷自動化技巧和必做事項。

準備好？ 讓我們進入它。

1. 謹慎選擇您的軟件

並非所有營銷工具都是平等創建的。 請記住，雖然肯定有很多不錯的選擇，但並非所有選擇都適合您的業務。 花時間和精力研究營銷自動化軟件，這樣您就可以確保做出正確的選擇，並且不要害怕在對您的公司最重要的事情上鑽研供應商，包括與您現有軟件解決方案的數據集成功能以及平台的優勢和劣勢。 例如，您是否想要一款營銷自動化軟件，讓您能夠構建登錄頁面並執行潛在客戶評分？ 或者您是否需要一款營銷軟件來為您提供無縫的電子郵件營銷活動創建、電子郵件營銷模板和 a/b 測試？ 你在社交媒體上的努力呢？ 您是否也需要能夠實現這一點的東西？ 在開始選擇正確的營銷自動化工具之前，先問問自己這些類型的問題。

來源：CRM 雜誌

2. 建立你的清單——不要買它

HubSpot 產品營銷高級經理 Debbie Farese 說：“您的營銷活動與您的清單一樣好。 如果您真的希望您的列表發揮作用，則需要填充合格的潛在客戶。 因此，雖然購買聯繫人列表可以為您提供即時參與推動可能很誘人，但如果這些潛在客戶對您銷售的產品不感興趣，那麼這樣做是沒有意義的。 通過創建引人注目的登錄頁面並創建強大的數字廣告和社交媒體策略，有機地構建您的電子郵件營銷列表。 確保將您的電子郵件外展、滴灌活動和跟進發送給那些真正對您的服務感興趣的人。

來源：HubSpot

3. 戰略至上

如果您不確定要實現的目標，就很難最大限度地發揮營銷自動化平台的效用。 從選擇最佳軟件選項到跟踪和分析客戶數據，在流程的每個步驟中定義清晰的策略都很關鍵。 您越了解自己在尋找什麼，就越能夠將營銷自動化引導到正確的方向。

資料來源：Martech 顧問

4. 製作精彩內容

在傳播內容方面，營銷自動化可以超出您的預期，但它無法為您創建內容。 您仍然需要計劃、創建和優化您在電子郵件營銷中與潛在客戶共享的內容，重點是質量和原創性。 您不僅會從營銷自動化平台中獲得更多好處，而且還會獲得更多轉化。 以教育為目的創建內容，因為您將在領導培養外展活動中經常使用這些內容。 此外，創建可輕鬆推廣的登陸頁面上的長篇內容。 控制您的內容有助於保護您最有價值的內容，因此它可以用作潛在客戶生成工具。

來源：ActiveCampaign

5. 提供培訓

無論您的營銷團隊是 5 人、2 人還是只有您一個人，重要的是您提供有關如何使用您已部署的平台的培訓。 即使是最好的營銷自動化解決方案也可能使用起來不是很直觀，如果您沒有對所使用的內容進行高級概述，您可能最終會誤用或忽略關鍵功能。 幾乎所有供應商都提供實時培訓服務，因此請與您的銷售代表討論如何設置。

資料來源：行動

6. 思考敏捷

不要試圖一次設置所有內容，只需從一兩個流程開始，然後從那裡開始構建。 敏捷的營銷方法基​​於數據，而不是假設。 通過執行少量策略，然後跟踪數據以獲得可操作的見解，您可以創建更有可能推動轉化和參與的營銷活動，並避免一些常見的錯誤，否則您可能會在不同的活動中重複這些錯誤。 這種方法更有效，它將有助於確保您實現營銷策略。

資料來源：福布斯

7. 細分您的聯繫人列表

細分有助於有效的營銷自動化和潛在客戶管理。 如果您想進行轉換，個性化是至關重要的，通過將您的聯繫人列表劃分為目標子集，您可以確保在正確的時間用正確的消息接觸正確的人。 假設您的部分潛在客戶位於電子商務領域。 您需要將您的消息細分給他們，以便它與您的機構領導不同，他們有不同的優先事項和需求。 細分您的列表是一種獲取潛在客戶的實用方法，它使您的銷售人員的工作更輕鬆。

資料來源：Soffront

8. 開發客戶角色

說到細分，它有助於為每個子集列表分配角色。 客戶角色是當今營銷挑戰的解決方案，需要親自面對每個客戶但沒有時間寫出單獨的消息。 在開發您的客戶時，盡量做到具體，不僅要確定某些類型客戶的核心人口統計數據，還要確定他們的痛點、行為和目標。 這樣做可以幫助您的銷售團隊更好地確定他們應該在外展活動中關注誰。 如果您需要幫助將它們放在一起，請進行簡單的 Google 搜索以查看一些示例。 構建這些角色可以幫助您識別受眾在在線搜索時可能使用的關鍵字，這將有助於您的 SEO 和內容營銷工作。

資料來源：小型企業趨勢

自動化在營銷遊戲中仍然是一個相對較新的參與者。 雖然我們無法準確預測它將如何隨著時間的推移而變化和發展，但我們可以告訴您，遵循上述提示將幫助您從自動化平台獲得更多價值 - 無論其如何運作。 使用您的供應商作為資源來幫助您盡可能高效地瀏覽平台，如果出現問題，請首先尋找改進自己流程的方法，而不是放棄系統。