小型企业的 8 个营销自动化技巧

营销自动化对于小型企业来说可能是天赐之物。 在时间、资源和团队成员有限的情况下，自动化重复性任务和流程可以让您的小型企业事半功倍，从而获得更好的营销效果。 但即使是一体式机器人也需要一点帮助来完成他们的工作。

小企业主需要确保他们正在优化他们企业对营销自动化的使用，退后一步并概述其他人在此过程中学到的最佳实践是值得的。 为了让您更轻松，我们收集了一些来自网络的最佳小型企业营销自动化技巧和必做事项。

准备好？ 让我们进入它。

1. 谨慎选择您的软件

并非所有营销工具都是平等创建的。 请记住，虽然肯定有很多不错的选择，但并非所有选择都适合您的业务。 花时间和精力研究营销自动化软件，这样您就可以确保做出正确的选择，并且不要害怕在对您的公司最重要的事情上钻研供应商，包括与您现有软件解决方案的数据集成功能以及平台的优势和劣势。 例如，您是否想要一款营销自动化软件，让您能够构建登录页面并执行潜在客户评分？ 或者您是否需要一款营销软件来为您提供无缝的电子邮件营销活动创建、电子邮件营销模板和 a/b 测试？ 你在社交媒体上的努力呢？ 您是否也需要能够实现这一点的东西？ 在开始选择正确的营销自动化工具之前，先问问自己这些类型的问题。

来源：CRM 杂志

2. 建立你的清单——不要买它

HubSpot 产品营销高级经理 Debbie Farese 说：“您的营销活动与您的清单一样好。 如果您真的希望您的列表发挥作用，则需要填充合格的潜在客户。 因此，虽然购买联系人列表可以为您提供即时参与推动可能很诱人，但如果这些潜在客户对您销售的产品不感兴趣，那么这样做是没有意义的。 通过创建引人注目的登录页面并创建强大的数字广告和社交媒体策略，有机地构建您的电子邮件营销列表。 确保将您的电子邮件外展、滴灌活动和跟进发送给那些真正对您的服务感兴趣的人。

来源：HubSpot

3. 战略至上

如果您不确定要实现的目标，就很难最大限度地发挥营销自动化平台的效用。 从选择最佳软件选项到跟踪和分析客户数据，在流程的每个步骤中定义清晰的策略都很关键。 您越了解自己在寻找什么，就越能够将营销自动化引导到正确的方向。

资料来源：Martech 顾问

4. 制作精彩内容

在传播内容方面，营销自动化可以超出您的预期，但它无法为您创建内容。 您仍然需要计划、创建和优化您在电子邮件营销中与潜在客户共享的内容，重点是质量和原创性。 您不仅会从营销自动化平台中获得更多好处，而且还会获得更多转化。 以教育为目的创建内容，因为您将在领导培养外展活动中经常使用这些内容。 此外，创建可轻松推广的登陆页面上的长篇内容。 控制您的内容有助于保护您最有价值的内容，因此它可以用作潜在客户生成工具。

来源：ActiveCampaign

5. 提供培训

无论您的营销团队是 5 人、2 人还是只有您一个人，重要的是您提供有关如何使用您已部署的平台的培训。 即使是最好的营销自动化解决方案也可能使用起来不是很直观，如果您没有对所使用的内容进行高级概述，您可能最终会误用或忽略关键功能。 几乎所有供应商都提供实时培训服务，因此请与您的销售代表讨论如何设置。

资料来源：行动

6. 思考敏捷

不要试图一次设置所有内容，只需从一两个流程开始，然后从那里开始构建。 敏捷的营销方法基于数​​据，而不是假设。 通过执行少量策略，然后跟踪数据以获得可操作的见解，您可以创建更有可能推动转化和参与的营销活动，并避免一些常见的错误，否则您可能会在不同的活动中重复这些错误。 这种方法更有效，它将有助于确保您实现营销策略。

资料来源：福布斯

7. 细分您的联系人列表

细分有助于有效的营销自动化和潜在客户管理。 如果您想进行转换，个性化是至关重要的，通过将您的联系人列表划分为目标子集，您可以确保在正确的时间将正确的消息传达给正确的人。 假设您的部分潜在客户位于电子商务领域。 您需要将您的消息细分给他们，以便它与您的机构领导不同，他们有不同的优先事项和需求。 细分您的列表是一种获取潜在客户的实用方法，它使您的销售人员的工作更轻松。

资料来源：Soffront

8. 开发客户角色

说到细分，它有助于为每个子集列表分配角色。 客户角色是当今营销挑战的解决方案，需要亲自面对每个客户但没有时间写出单独的消息。 在开发您的客户时，尽量做到具体，不仅要确定某些类型客户的核心人口统计数据，还要确定他们的痛点、行为和目标。 这样做可以帮助您的销售团队更好地确定他们应该在外展活动中关注谁。 如果您需要帮助将它们放在一起，请进行简单的 Google 搜索以查看一些示例。 构建这些角色可以帮助您识别受众在在线搜索时可能使用的关键字，这将有助于您的 SEO 和内容营销工作。

资料来源：小型企业趋势

自动化在营销游戏中仍然是一个相对较新的参与者。 虽然我们无法准确预测它将如何随着时间的推移而变化和发展，但我们可以告诉您，遵循上述提示将帮助您从自动化平台中获得更多价值 - 无论其如何运作。 使用您的供应商作为资源来帮助您尽可能高效地浏览平台，如果出现问题，请首先寻找改进自己流程的方法，而不是放弃系统。