8 suggerimenti per l'automazione del marketing per le piccole imprese

L'automazione del marketing può essere una manna dal cielo per le piccole imprese. Con tempo, risorse e membri del team limitati a disposizione, l'automazione di attività e processi ripetitivi consente alla tua piccola impresa di fare di più con meno per risultati di marketing migliori. Ma anche i robot all-in-one hanno bisogno di un piccolo aiuto per svolgere il proprio lavoro.

I proprietari di piccole imprese devono assicurarsi di ottimizzare l'utilizzo dell'automazione del marketing da parte della propria azienda e vale la pena fare un passo indietro e esaminare le migliori pratiche che altri hanno appreso lungo la strada. E per semplificarti le cose, abbiamo raccolto alcuni dei migliori suggerimenti e cose da fare sull'automazione del marketing per piccole imprese da tutto il Web.

Pronto? Entriamo in esso.

1. Scegli il tuo software con attenzione

Non tutti gli strumenti di marketing sono creati allo stesso modo. Tieni presente che, sebbene ci siano sicuramente molte ottime opzioni là fuori, non tutte sono necessariamente adatte alla tua attività. Dedica tempo e sforzi alla ricerca di software di automazione del marketing in modo da essere sicuro di fare la scelta giusta e non aver paura di istruire i fornitori sulle cose che contano di più per la tua azienda, comprese le capacità di integrazione dei dati con le tue soluzioni software esistenti e il punti di forza e di debolezza della piattaforma. Ad esempio, desideri un software di automazione del marketing che ti offra la possibilità di creare pagine di destinazione ed eseguire il punteggio dei lead? O hai bisogno di un software di marketing che ti fornisca la creazione di campagne e-mail senza soluzione di continuità, modelli di e-mail marketing e test a/b? E i tuoi sforzi sui social media? Hai bisogno di qualcosa che lo permetta anche tu? Poniti questo tipo di domande prima di iniziare il processo di scelta del giusto strumento di automazione del marketing.

Fonte: Rivista CRM

2. Crea la tua lista — non comprarla

"Le tue campagne sono valide solo quanto il tuo elenco", afferma Debbie Farese, Senior Manager of Product Marketing per HubSpot. E se vuoi davvero che il tuo elenco faccia il suo meglio, deve essere riempito con lead qualificati. Quindi, mentre potrebbe essere allettante ottenere la spinta di coinvolgimento istantaneo che l'acquisto di un elenco di contatti può darti, non ha senso farlo se quei lead non sono interessati a ciò che stai vendendo. Crea organicamente la tua lista di email marketing creando landing page accattivanti e una solida strategia di annunci digitali e social media. Assicurati che la tua sensibilizzazione via e-mail, le campagne di gocciolamento e il follow-up vengano inviati a coloro che sono effettivamente interessati ai tuoi servizi.

Fonte: HubSpot

3. Metti la strategia al primo posto

È difficile massimizzare l'utilità della tua piattaforma di automazione del marketing se non sei sicuro esattamente di cosa stai cercando di ottenere. Definire una strategia chiara è fondamentale in ogni fase del processo, dalla scelta della migliore opzione software al monitoraggio e all'analisi dei dati dei clienti. Più capisci cosa stai cercando, più sarai in grado di guidare la tua automazione del marketing nella giusta direzione.

Fonte: Consulente Martech

4. Produci ottimi contenuti

L'automazione del marketing può superare le tue aspettative quando si tratta di diffondere contenuti, ma non può creare il contenuto per te. Dovrai comunque pianificare, creare e perfezionare i contenuti che condividi nell'email marketing con i tuoi lead, con particolare attenzione alla qualità e all'originalità. Non solo otterrai maggiori vantaggi dalla tua piattaforma di automazione del marketing, ma otterrai anche più conversioni. Crea contenuti con l'intento di educare, poiché utilizzerai questi contenuti frequentemente nella tua attività di promozione dei contatti. Inoltre, crea contenuti di lunga durata che sono controllati su una pagina di destinazione che puoi promuovere facilmente. Il gate dei tuoi contenuti aiuta a proteggere i tuoi contenuti più preziosi in modo che possano fungere da strumento di generazione di lead.

Fonte: ActiveCampaign

5. Offri formazione

Indipendentemente dal fatto che il tuo team di marketing sia composto da cinque persone, due persone o solo da te, è importante fornire formazione su come utilizzare la piattaforma che hai messo in atto. Anche le migliori soluzioni di automazione del marketing potrebbero non essere molto intuitive da usare e, se non ottieni una panoramica avanzata di ciò con cui stai lavorando, probabilmente finirai per abusare o trascurare le funzionalità chiave. Praticamente tutti i fornitori offrono servizi di formazione in tempo reale, quindi parla con il tuo rappresentante di vendita per la configurazione.

Fonte: Act-On

6. Pensa agile

Invece di provare a configurare tutto in una volta, inizia con solo uno o due processi e costruisci da lì. Il metodo agile di marketing si basa sui dati, non sulle ipotesi. Eseguendo un piccolo numero di strategie e quindi monitorando i dati per approfondimenti utilizzabili, crei campagne di marketing che hanno maggiori probabilità di generare conversioni e coinvolgimento ed eviti alcuni degli errori comuni che altrimenti potresti finire per ripetere da una campagna all'altra. Questo approccio è più efficiente e ti aiuterà a realizzare la tua strategia di marketing.

Fonte: Forbes

7. Segmenta la tua lista di contatti

La segmentazione è fondamentale per un'efficace automazione del marketing e per la gestione dei lead. La personalizzazione è fondamentale se vuoi convertire e dividendo il tuo elenco di contatti in sottoinsiemi mirati, ti assicuri di raggiungere le persone giuste con il messaggio giusto al momento giusto. Supponiamo che una parte dei tuoi lead si trovi nello spazio eCommerce. Ti consigliamo di segmentare i tuoi messaggi in modo che non siano gli stessi dei lead della tua agenzia, che hanno priorità ed esigenze diverse. La segmentazione delle tue liste è un metodo pratico per raggiungere i tuoi contatti e semplifica la vita alla tua forza vendita.

Fonte: Soffront

8. Sviluppa le personalità del cliente

Parlando di segmentazione, è utile assegnare i personaggi a ciascun elenco di sottoinsiemi. I personaggi dei clienti sono una soluzione alla sfida di marketing odierna di dover rivolgersi personalmente a ciascun cliente ma non avere il tempo di scrivere messaggi individuali. Quando sviluppi il tuo, cerca di essere il più specifico possibile, identificando non solo i dati demografici principali di determinati tipi di clienti, ma anche i loro punti deboli, comportamenti e obiettivi. Ciò aiuta il tuo team di vendita a identificare meglio su chi dovrebbe concentrarsi nella sua attività di sensibilizzazione. Se hai bisogno di aiuto per crearne uno, fai una semplice ricerca su Google per vedere alcuni esempi. Costruire questi personaggi potrebbe aiutarti a identificare le parole chiave che il tuo pubblico potrebbe utilizzare durante la ricerca online, il che aiuterà i tuoi sforzi di SEO e content marketing.

Fonte: tendenze delle piccole imprese

L'automazione è ancora un giocatore relativamente nuovo nel gioco del marketing. Sebbene non possiamo prevedere esattamente come cambierà ed evolverà nel tempo, possiamo dirti che seguire i suggerimenti di cui sopra ti aiuterà a ottenere più valore dalla tua piattaforma di automazione, indipendentemente da come funziona. Usa il tuo fornitore come risorsa per aiutarti a navigare nella piattaforma nel modo più efficiente possibile e, se qualcosa non funziona, cerca prima di tutto modi per migliorare i tuoi processi, invece di rinunciare al sistema.