6 tehnici vechi pe care să le integrați în marketingul dvs. de influență

Deși puteți folosi multe instrumente software pentru a vă ajuta să gestionați și să scalați programele de marketing influencer, nu uitați să priviți înapoi.

Metodele vechi de școală – alături de instrumente – pot atenua capcanele comune ale marketingului de influență. Am întrebat șase experți din arena influențelor cea mai bună tehnică a lor și au mers retro cu recomandările lor.

Să explorăm:

1. Influență prin influenți

John Andrews, președintele The Katadhin Company, spune:

Când începeam Collective Bias (o firmă de marketing de influență axată pe cumpărători), aveam o regulă generală: cineva din echipa noastră trebuia să cunoască personal influențatorii cu care lucram. Acest lucru a devenit din ce în ce mai greu pe măsură ce creșteam, dar de obicei ne-am angajat influenceri pentru a ne gestiona programele și relațiile cu influenceri. Am numit această abordare influență a influențelor.

Cea mai bună parte a fost că am avut o înțelegere reală a procesului de influență și un feedback practic instantaneu atunci când abordarea noastră de afaceri sau mesajele nu se conectau cu obiectivele lor. De asemenea, am implementat un model de ridicare a mâinii în care influențatorii alegeau programele potrivite pentru ei. Ei își cunoșteau publicul mai bine decât orice set de date ar putea vreodată. Analizele s-au construit apoi pe măsură ce am măsurat impactul de la campanie la campanie și am capturat valorile de audiență pe parcurs. De-a lungul timpului, ne-am construit o înțelegere excelentă a grupurilor de influenți care erau cele mai bune pentru orice campanie dată.

2. Cereți angajaților alegerile lor

Justin Levy, director de marketing social și influencer, Demandbase, spune:

Una dintre cele mai bune resurse pentru marketingul de influență este să-ți întrebi angajații de la cine găsesc valoare. Atunci când identificarea pe cineva ca influencer se bazează adesea pe criterii similare, cum ar fi numărul de urmăritori, subiectul, locația etc., învățarea de la angajații tăi este și mai importantă.

Lucrăm la o campanie axată pe persoana de vânzări (lideri de vânzări, directori de cont, reprezentanți de dezvoltare a vânzărilor, operațiuni de vânzări și operațiuni de revoluție). Dincolo de influenți cu care avem deja relații și influenceri nou cercetați, mă întâlnesc cu membrii echipei noastre de vânzări pentru a afla pe cine urmăresc și ce comunități le consideră valoroase. De asemenea, este important să ne concentrăm asupra comunităților online în care au loc conversații de nișă și cine conduce aceste conversații.

3. Concentrați-vă pe public

Rand Fishkin, fondatorul SparkToro, spune:

Destul de ciudat, de fapt nu iubesc modelul de „marketing cu influențe” și nici majoritatea instrumentelor pentru influență din două motive:

• Influenții tradiționali sunt rar urmăriți pentru susținerea produselor lor și rar de încredere nici pentru ei. Dacă sunteți un brand de consum gigant care caută impresii brute, influențatorii pot funcționa bine, dar dacă obiectivul dvs. este mai vizat, de obicei este o nepotrivire.
• Aproape fiecare instrument de marketing pentru influențători clasifică rezultatele pe baza numărului de adepți și a zonei de interes autodescrise de influență. Dar nu de asta ar trebui să le pese mărcilor.

În schimb, ar trebui să vă concentrați pe dacă audiența unei anumite persoane sau publicații este relevantă pentru mesajul dvs. Sunt acești urmăritori cu adevărat oamenii pe care doriți să îi ajungeți? Și au încredere în această sursă pentru a le oferi informații despre acest subiect? Acesta este motivul pentru care prefer să fiu prezentat într-un mic buletin informativ prin e-mail care ajunge la publicul meu țintă decât să devin viral pe TikTok sau Instagram dintr-un cont foarte urmărit, dar irelevant.

4. Comunicați

Johanna Voss, fondatoare, Johannavoss.com, spune:

Cel mai bun instrument de marketing influențat pentru obținerea de rezultate excelente este comunicarea, din fericire, este ceva ce avem cu toții la dispoziție. Atunci când un influencer colaborează cu o marcă/agenție pentru o campanie, înțelegerea obiectivelor campaniei este incredibil de utilă, astfel încât influențatorul să-și dea seama cel mai bine ce set de livrabile ar atinge acel obiectiv.

Poate că obiectivele campaniei sunt descărcări de aplicații sau înscrieri de noi utilizatori. Pentru un influencer care face mai multă educație și cunoaștere a mărcii decât conversii, este în interesul lor să transmită proiectul mai departe decât să se angajeze și să nu îndeplinească așteptările, lăsând un gust prost în gura tuturor.

Dimpotrivă, dacă un influencer este grozav la conversie și știe că combinația lor câștigătoare de a face acest lucru să se întâmple este prin povestiri prin povești Instagram și link-uri pentru a face clic, ei pot pune împreună o gamă de muncă pentru a face exact asta.

Din primul moment de conectare între o agenție/brand și un influencer/manager, adresarea întrebărilor din partea talentelor pentru a obține perspectiva completă a proiectului îi aduce pe toți pe aceeași pagină de la început. Întrebări despre calendar, exclusivitate, așteptări, obiective și viziune creativă din partea mărcii și întrebări deschise, cum ar fi „Ar trebui să știu altceva despre acest proiect?” va fi perspicace și de ajutor pentru a atinge obiectivele și a scoate campania din parc.

5. Fii autentic

Hilary Thompson, șeful echipei SEO off-page și PR digital, Portent, spune:

Să te bazezi pe un singur instrument pentru a obține succesul în marketingul de influență nu este ideal. Cheia succesului este construirea de relații, iar asta se poate face cu ușurință fără instrumente complicate sau costisitoare.

E-mailul și Zoom au fost platformele noastre preferate pentru construirea de relații și stabilirea încrederii. Nimic nu bate o conversație față în față, chiar și una la distanță.

Autenticitatea este cheia parteneriatelor de succes cu influenceri, iar atunci când un influencer vă poate întâlni, face schimb de idei, vorbește despre produs sau marcă și poate primi feedback direct despre integrările lor, există o conexiune, un nivel de încredere și autenticitate și implicare în fiecare reclamă de neînlocuit.

6. Faceți podcasturi

Trevor Oldham, fondatorul Podcasting You, spune:

Cel mai bun instrument de marketing de influență pentru a obține rezultate solide din colaborare vine din podcasting. Acesta poate fi fie găzduirea unui podcast cu oaspeți, fie invitarea pe podcasturile altor persoane. Unde mai poți petrece 30 de minute cu cineva unde singura sarcină la îndemână este să ții o conversație?

Din aceste conversații se construiesc colaborări dincolo de cele mai sălbatice vise ale tale. Dacă nu ai propriul tău podcast sau nu participi la podcasturile altora, îți lipsește o mină de aur a colaborării.

Asigurați-vă că vă integrați instrumentele de influență vechi

Adevărata influență nu începe cu instrumente. Începe și se termină cu o rețea de influenți care conduc conversații valoroase în cadrul publicului ales.

Unele instrumente tehnologice sunt necesare pentru scalarea strategiei dvs. de marketing influencer, în special în ceea ce privește analiza procesului, datelor și conținutului. Dar nu uita niciodată să integrezi „instrumente” vechi în strategia ta de influență. Scopul marketingului de influență este întotdeauna acela de a obține o rentabilitate a relației.

Imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute