6 tecniche della vecchia scuola da integrare nel tuo marketing di influencer

Sebbene tu possa utilizzare molti strumenti software per aiutare a gestire e ridimensionare i programmi di marketing degli influencer, non dimenticare di guardare indietro.

I metodi della vecchia scuola, insieme agli strumenti, possono mitigare le insidie ​​comuni dell'influencer marketing. Ho chiesto a sei esperti nell'arena degli influencer la loro migliore tecnica e sono andati indietro con i loro consigli.

Esploriamo:

1. Influenza tramite influencer

John Andrews, presidente di The Katadhin Company, afferma:

Quando abbiamo avviato Collective Bias (un'azienda di influence marketing incentrata sugli acquirenti), avevamo una regola generale: qualcuno del nostro team doveva conoscere personalmente gli influencer con cui lavoravamo. Questo è diventato più difficile man mano che crescevamo, ma in genere assumevamo i nostri influencer per gestire i nostri programmi e le relazioni con gli influencer. Abbiamo chiamato questo approccio influenza degli influencer.

La parte migliore è stata che avevamo una reale comprensione del processo dell'influencer e un feedback praticamente istantaneo quando il nostro approccio aziendale o la messaggistica non si collegavano ai loro obiettivi. Abbiamo anche implementato un modello di alzata di mano in cui gli influencer hanno scelto i programmi adatti a loro. Conoscevano il loro pubblico meglio di quanto avrebbe mai potuto fare qualsiasi set di dati. L'analisi si è poi sviluppata da sé mentre misuravamo l'impatto da una campagna all'altra e catturavamo le metriche del pubblico lungo il percorso. Nel tempo, abbiamo costruito una grande comprensione di quali gruppi di influencer fossero i migliori per una determinata campagna.

2. Chiedi ai dipendenti le loro scelte

Justin Levy, direttore del social e influencer marketing, Demandbase, afferma:

Una delle migliori risorse per il marketing degli influencer è chiedere ai tuoi dipendenti da chi trovano valore. Quando l'identificazione di qualcuno come influencer è spesso basata su criteri simili, come il numero di follower, l'argomento, la posizione, ecc., imparare dai tuoi dipendenti è ancora più importante.

Stiamo lavorando a una campagna incentrata sulla persona di vendita (leader di vendita, dirigenti di account, rappresentanti dello sviluppo delle vendite, operatori di vendita e rev op). Oltre agli influencer con cui abbiamo già relazioni e agli influencer recentemente ricercati, mi incontro con i membri del nostro team di vendita per scoprire chi seguono e quali comunità trovano preziose. È anche importante concentrarsi sulle comunità online in cui si svolgono conversazioni di nicchia e chi guida queste conversazioni.

3. Concentrati sul pubblico

Rand Fishkin, fondatore di SparkToro, afferma:

Stranamente, in realtà non amo il modello di "marketing degli influencer" né la maggior parte degli strumenti di influenza per due motivi:

• Gli influencer tradizionali sono raramente seguiti per l'approvazione dei loro prodotti e raramente si fidano di loro. Se sei un gigantesco marchio di consumatori alla ricerca di impressioni grezze, gli influencer possono funzionare bene, ma se il tuo obiettivo è più mirato, di solito è una mancata corrispondenza.
• Quasi tutti gli strumenti di marketing dell'influencer classificano i risultati in base al conteggio dei follower e all'area di interesse autodescritta dell'influencer. Ma non è di questo che dovrebbero interessare i marchi.

Invece, dovresti concentrarti sul fatto che il pubblico di una determinata persona o pubblicazione sia rilevante per il tuo messaggio. Questi follower sono davvero le persone che vuoi raggiungere? E si fidano di questa fonte per fornire loro informazioni su questo argomento? Questo è il motivo per cui preferirei essere presente in una piccola newsletter via e-mail che raggiunga il mio pubblico di destinazione piuttosto che diventare virale su TikTok o Instagram da un account molto seguito ma irrilevante.

4. Comunica

Johanna Voss, fondatrice di Johannavoss.com, afferma:

Il miglior strumento di influencer marketing per ottenere grandi risultati è la comunicazione, fortunatamente è qualcosa che tutti abbiamo a disposizione. Quando un influencer collabora con un marchio/agenzia per una campagna, comprendere gli obiettivi della campagna è incredibilmente utile in modo che l'influencer possa capire meglio da parte sua quale insieme di risultati potrebbe raggiungere tale obiettivo.

Forse gli obiettivi della campagna sono i download di app o le registrazioni di nuovi utenti. Per un influencer che fa più formazione e consapevolezza del marchio rispetto alle conversioni, è nel loro interesse trasmettere il progetto anziché impegnarsi e non riuscire a soddisfare le aspettative, lasciando l'amaro in bocca a tutti.

Al contrario, se un influencer è bravo a convertire e sa che la loro combinazione vincente per realizzarlo è attraverso lo storytelling tramite storie di Instagram e link su cui fare clic, possono mettere insieme un ambito di lavoro per farlo.

Dal primo momento di connessione tra un'agenzia/marchio e un influencer/manager, fare domande dal lato dei talenti per avere la prospettiva completa del progetto mette tutti sulla stessa pagina sin dall'inizio. Domande su tempismo, esclusività, aspettative, obiettivi e visione creativa dal lato del marchio e domande aperte come "C'è qualcos'altro che dovrei sapere su questo progetto?" sarà perspicace e utile per raggiungere gli obiettivi e mettere fuori gioco la campagna.

5. Sii autentico

Hilary Thompson, responsabile del team SEO off-page e PR digitali, Portent, afferma:

Affidarsi a uno strumento per raggiungere il successo nell'influencer marketing non è l'ideale. La chiave del successo è costruire relazioni, e ciò può essere fatto facilmente senza strumenti complicati o costosi.

Email e Zoom sono state le nostre piattaforme preferite per costruire relazioni e stabilire fiducia. Niente batte una conversazione faccia a faccia, anche remota.

L'autenticità è la chiave per collaborazioni con influencer di successo e quando un influencer può incontrarti, scambiare idee, parlare del prodotto o del marchio e ricevere feedback direttamente sulle loro integrazioni, c'è una connessione, un livello di fiducia e autenticità e impegno in ogni annuncio che è insostituibile.

6. Fare podcast

Trevor Oldham, fondatore di Podcasting You, afferma:

Il miglior strumento di influencer marketing per ottenere risultati solidi dalla collaborazione viene dal podcasting. Questo può essere l'hosting di un podcast con ospiti o l'ospite sui podcast di altre persone. In quale altro posto puoi trascorrere 30 minuti con qualcuno in cui l'unico compito a portata di mano è avere una conversazione?

Da queste conversazioni nascono collaborazioni che vanno oltre i tuoi sogni più sfrenati. Se non hai il tuo podcast o non sei ospite di podcast di altre persone, ti stai perdendo una miniera d'oro di collaborazione.

Assicurati di integrare i tuoi strumenti di influenza della vecchia scuola

La vera influenza non inizia con gli strumenti. Inizia e finisce con una rete di influencer che guidano conversazioni preziose all'interno del pubblico prescelto.

Alcuni strumenti tecnologici sono necessari per ridimensionare la tua strategia di influencer marketing, in particolare per quanto riguarda l'analisi di processi, dati e contenuti. Ma non dimenticare mai di integrare gli "strumenti" della vecchia scuola nella tua strategia di influencer. L'obiettivo dell'influencer marketing è sempre quello di ottenere un ritorno sulla relazione.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute