인플루언서 마케팅에 통합하기 위한 6가지 구식 기법

많은 소프트웨어 도구를 사용하여 인플루언서 마케팅 프로그램을 관리하고 확장할 수 있지만 과거를 되돌아보는 것을 잊지 마십시오.

도구와 함께 구식 방법을 사용하면 인플루언서 마케팅의 일반적인 함정을 완화할 수 있습니다. 인플루언서 분야의 전문가 6명에게 최고의 기술에 대해 물었고 추천을 통해 복고풍으로 돌아갔습니다.

탐색해 봅시다:

1. 인플루언서를 통한 영향력

The Katadhin Company의 사장인 John Andrews는 다음과 같이 말합니다.

우리가 Collective Bias(쇼핑객 중심의 영향력 마케팅 회사)를 시작할 때 일반적인 규칙이 있었습니다. 우리 팀의 누군가는 우리가 일한 영향력 있는 사람들을 개인적으로 알아야 한다는 것이었습니다. 이것은 우리가 성장함에 따라 더 어려워졌지만 일반적으로 우리의 프로그램과 인플루언서 관계를 관리하기 위해 인플루언서를 고용했습니다. 우리는 이러한 접근 방식을 인플루언서의 영향이라고 불렀습니다.

가장 좋은 점은 인플루언서 프로세스에 대한 진정한 이해와 비즈니스 접근 방식이나 메시지가 목표와 연결되지 않았을 때 거의 즉각적인 피드백을 받았다는 것입니다. 우리는 또한 인플루언서가 자신에게 적합한 프로그램을 선택하는 핸드레이징 모델을 구현했습니다. 그들은 어떤 데이터 세트보다 청중을 더 잘 알고 있었습니다. 그런 다음 캠페인에서 캠페인으로의 영향을 측정하고 그 과정에서 잠재고객 메트릭을 캡처하면서 분석이 자체적으로 구축되었습니다. 시간이 지남에 따라 우리는 어떤 인플루언서 그룹이 특정 캠페인에 가장 적합한지 잘 이해하게 되었습니다.

2. 직원들에게 자신의 선택을 묻습니다.

Demandbase의 소셜 및 인플루언서 마케팅 이사인 Justin Levy는 다음과 같이 말합니다.

인플루언서 마케팅을 위한 최고의 리소스 중 하나는 직원에게 가치를 찾는 사람에게 묻는 것입니다. 누군가를 인플루언서로 식별할 때 팔로워 수, 주제, 위치 등과 같은 유사한 기준을 기반으로 하는 경우 직원으로부터 배우는 것이 훨씬 더 중요합니다.

우리는 영업 페르소나(영업 리더, 계정 임원, 영업 개발 담당자, 영업 영업 및 rev op)에 초점을 맞춘 캠페인을 진행하고 있습니다. 이미 관계가 있는 인플루언서와 새로 조사한 인플루언서 외에도 저는 영업 팀 구성원과 만나 그들이 누구를 팔로우하고 어떤 커뮤니티가 가치 있다고 생각하는지 알아내고 있습니다. 틈새 대화가 일어나고 누가 이러한 대화를 주도하는지 온라인 커뮤니티에 집중하는 것도 중요합니다.

3. 청중에게 집중하라

SparkToro의 설립자인 Rand Fishkin은 다음과 같이 말합니다.

이상하게도 저는 실제로 '인플루언서 마케팅' 모델이나 대부분의 인플루언서 도구를 두 가지 이유로 좋아하지 않습니다.

• 전통적인 인플루언서는 제품 보증을 거의 따르지 않으며 그들에 대한 신뢰도 거의 없습니다. 당신이 원시적인 인상을 추구하는 거대한 소비자 브랜드라면 인플루언서가 잘 작동할 수 있지만 목표가 더 표적화되면 일반적으로 불일치입니다.
• 거의 모든 인플루언서 마케팅 도구는 팔로워 수와 인플루언서가 스스로 기술한 초점 영역을 기반으로 결과 순위를 매깁니다. 그러나 그것은 브랜드가 신경써야 할 사항이 아닙니다.

대신 특정 사람이나 출판물의 청중이 메시지와 관련이 있는지 여부에 집중해야 합니다. 이 팔로워들이 정말로 당신이 도달하고 싶은 사람들입니까? 그리고 그들은 이 주제에 대한 정보를 제공하기 위해 이 출처를 신뢰합니까? 이것이 내가 팔로워가 높지만 관련성이 없는 계정에서 TikTok이나 Instagram에서 입소문을 내는 것보다 타겟 청중에게 도달할 수 있는 작은 이메일 뉴스레터에 실리는 것을 선호하는 이유입니다.

4. 의사소통

Johannavoss.com의 설립자인 Johanna Voss는 다음과 같이 말합니다.

훌륭한 결과를 이끌어내는 최고의 인플루언서 마케팅 도구는 의사소통입니다. 다행히도 이것은 우리 모두가 사용할 수 있는 것입니다. 인플루언서가 캠페인을 위해 브랜드/대행사와 파트너 관계를 맺을 때 캠페인의 목표를 이해하면 인플루언서가 목표를 달성할 수 있는 결과물을 최종적으로 가장 잘 파악할 수 있도록 하는 것이 매우 도움이 됩니다.

아마도 캠페인 목표는 앱 다운로드 또는 신규 사용자 가입일 것입니다. 전환보다 더 많은 교육과 브랜드 인지도를 제공하는 인플루언서의 경우 모든 사람의 입에 나쁜 맛을 남기고 기대에 부응하지 못하고 커밋하는 것보다 프로젝트를 전달하는 것이 가장 좋습니다.

반대로, 인플루언서가 전환에 능숙하고 인스타그램 스토리를 통한 스토리텔링과 클릭 링크를 통한 성공이라는 사실을 알고 있다면 이를 수행하기 위해 작업 범위를 구성할 수 있습니다.

에이전시/브랜드와 인플루언서/매니저가 연결되는 첫 번째 순간부터 프로젝트의 전체 관점을 얻기 위해 재능 측면에서 질문을 하면 처음부터 모든 사람이 같은 페이지에 있게 됩니다. 브랜드 측의 타이밍, 독점성, 기대치, 목표 및 창의적인 비전에 대한 질문과 '이 프로젝트에 대해 알아야 할 다른 사항이 있습니까?'와 같은 개방형 질문입니다. 통찰력 있고 목표를 달성하고 캠페인을 공원 밖으로 두드리는 데 도움이 될 것입니다.

5. 진정성 있게 행동하라

Portent의 오프페이지 SEO 및 디지털 PR 팀 리더인 Hilary Thompson은 다음과 같이 말합니다.

인플루언서 마케팅에서 성공하기 위해 하나의 도구에 의존하는 것은 이상적이지 않습니다. 성공의 열쇠는 관계를 구축하는 것이며, 이는 복잡하거나 값비싼 도구 없이도 쉽게 수행할 수 있습니다.

이메일과 Zoom은 관계를 구축하고 신뢰를 구축하기 위해 가장 선호하는 플랫폼이었습니다. 원격 대화라도 대면 대화보다 나은 것은 없습니다.

진정성은 성공적인 인플루언서 파트너십의 핵심이며, 인플루언서가 귀하를 만나고, 아이디어를 교환하고, 제품 또는 브랜드에 대해 이야기하고, 통합에 대해 직접 피드백을 받을 수 있을 때 연결, 신뢰 및 진정성 수준 및 참여가 있습니다. 대체할 수 없는 각 광고.

6. 팟캐스트를 한다

Podcasting You의 창립자인 Trevor Oldham은 다음과 같이 말했습니다.

협업을 통해 강력한 결과를 이끌어낼 수 있는 최고의 인플루언서 마케팅 도구는 팟캐스팅에서 나옵니다. 게스트와 함께 팟캐스트를 호스팅하거나 다른 사람의 팟캐스트에 게스트로 참여할 수 있습니다. 대화를 나누는 것 밖에 없는 사람과 30분을 보낼 수 있는 곳이 또 어디 있겠습니까?

이러한 대화를 통해 가장 거친 꿈을 넘어서는 협업이 구축됩니다. 자신의 팟캐스트가 없거나 다른 사람의 팟캐스트에 게스트로 출연하지 않는다면 협업이라는 금광을 놓치고 있는 것입니다.

기존 인플루언서 도구를 통합해야 합니다.

진정한 영향력은 도구에서 시작되지 않습니다. 선택한 청중 내에서 가치 있는 대화를 유도하는 영향력 있는 네트워크로 시작하고 끝납니다.

일부 기술 도구는 특히 프로세스, 데이터 및 콘텐츠 분석을 중심으로 인플루언서 마케팅 전략을 확장하는 데 필요합니다. 그러나 구식 "도구"를 인플루언서 전략에 통합하는 것을 잊지 마십시오. 인플루언서 마케팅의 목표는 항상 관계에 대한 수익을 얻는 것입니다.

Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute의 표지 이미지