3 moduri de a folosi PR pentru a câștiga atenția mass-media pentru conținutul tău [Exemple]

Conținutul tău minunat merită un publicist.

O strategie de relații publice construită în jurul conținutului dvs. ajută atât echipele de PR, cât și de marketing să-și atingă obiectivele (care ar trebui, la rândul lor, să sprijine obiectivele de afaceri). Le oferă colegilor tăi de PR un motiv să vorbească despre brandul tău în mass-media. Îți extinde acoperirea conținutului către noi audiențe prin acoperirea media câștigată. Și mărește oportunitățile de a câștiga backlink-uri de pe site-uri autorizate, ceea ce ar putea ajuta la clasarea SEO.

O strategie de PR pentru conținutul dvs. ar trebui să fie o vânzare internă ușoară - folosește resursele existente pentru a obține distribuție gratuită pentru conținutul pe care îl creați deja. Nu poți fi mai prietenos cu bugetul decât atât.

Am întrebat trei „publiciști de conținut” cum identifică și urmăresc oportunitățile de a prezenta conținut către instituțiile media.

Alegeți mijloacele media potrivite

Vanmark, un producător de produse și echipamente de procesare a cartofilor, făcea un videoclip cu clientul său Downey Potato Chips când reprezentantul lor de PR – Michelle Garrett de la Garrett Public Relations – a văzut o oportunitate.

Michelle a scris o poveste bazată pe videoclipul pentru blogul lui Vanmark, apoi a prezentat-o ​​publicațiilor din industrie despre care știa că acceptă conținutul publicat inițial pe site-ul furnizorului.

Articolul, Downey's Potato Chips Posed for Growth with Upgraded Vanmark Equipment, a apărut pe site-ul producătorului și a apărut în Food Industry Executive, Snack and Bakery și Potato Pro.

„Publicațiilor le-a plăcut foarte mult povestea și imaginile. Asta a făcut ca ei să fie publicat mai ușor. Nu au existat întrebări ulterioare sau altceva”, relatează Michelle.

SFAT: Includeți numere în conținutul dvs. Jurnaliștii apreciază datele care arată că soluția a ajutat și cât de mult mai mult decât o fac propozițiile care spun doar asta.

Michelle, co-gazda #PRLunchHour pe Twitter Spaces, face să sune ușor. Nu este. Secretul, spune ea, este să vă cunoașteți publicul - în acest caz, instituțiile media ai căror cititori, telespectatori sau ascultători sunt similari cu publicul dorit.

În cercetarea dvs., identificați atât media de actualitate, cât și parametrii din jurul conținutului acestora. De exemplu, publică conținut de la terți sau tot conținutul lor are reguli de personal? Dacă este vorba din urmă, nu vă așteptați să fie interesați să accepte conținutul pe care îl furnizați.

Lucrați cu echipa dvs. de PR pentru a educa directorii și membrii echipei, astfel încât aceștia să înțeleagă că nu toate publicațiile vor publica conținutul pe care îl furnizați.

„Am înțeles că această poveste nu era un material pentru Wall Street Journal, dar este în regulă, deoarece clientul știe unde își petrec timpul potențialii și clienții”, explică Michelle. „Întotdeauna încerc să-i fac pe clienți să se concentreze mai întâi pe asta înainte de a face vreo informare în media. Uneori ei cred că este WSJ, dar într-adevăr, sunt publicații din industrie.”

Raționalizați procesul de conținut PR

Roy Sarkar, director la Roy Writes Content, folosește o strategie de PR bazată pe conținut pentru clientul său Crank Software. Strategia se bazează pe două obiective principale – cunoașterea mărcii/produsului și backlink-uri de la site-uri cu autorități înalte de domeniu.

„Punt mai multe site-uri cu subiecte similare, apoi personalizez copia pentru trimitere”, spune Roy. El a găsit o modalitate de a simplifica acest proces pentru a economisi timp.

În primul rând, Roy scrie un articol de bază cu cinci până la șapte secțiuni (delimitate de subtitlurile H2). Apoi, el personalizează trimiterile alegând trei secțiuni din articolul de bază pentru a crea una potrivită pentru fiecare punct de vânzare.

În urma acestui proces, a primit o poveste publicată pe Embedded: Cum să construiți o experiență UX mai bună pentru dispozitivele IoT publicată pe Embedded.

SFAT: O prezentare este o scurtă prezentare generală menită să informeze mass-media despre ce va acoperi articolul și cum ar beneficia cititorul lor. Nu creați propuneri care au mai mult de câteva paragrafe. Și mai bine, faceți o listă cu marcatori pentru o citire ușoară.

La fel ca Michelle, Roy spune că succesul vine din cercetarea magazinelor, găsirea editorului sau jurnalistul potrivit pentru a contacta și explicarea de ce articolul are legătură cu conținutul pe care îl postează deja.

El include uneori un link către o poveste în publicația pe care o prezintă în articolele pe care le prezintă. Această abordare demonstrează că este familiarizat cu priza și îi poate ajuta strategia de conectare internă.

Reutilizați conținutul existent pentru media terță parte

Christoph Trappe, director de conținut la Voxpopme, își bazează strategia de PR de conținut pe reutilizarea conținutului din podcastul săptămânal de cercetare de piață al companiei, The Reel Talk: The Customers Insight Show.

Așa a ajuns Quirk's Media să publice acest articol despre colaborarea interfuncțională sub numele co-fondatorului Voxpopme, Dave Carruthers.

„Avem toate aceste interviuri podcast și am scris un articol bazat pe toate lucrurile pe care le-au spus oamenii”, explică Christoph.

Voxpopme a prezentat mai multe idei de articole pe baza subiectelor sale de podcast către Quirk's Media, care a selectat una. Echipa Voxpopme a adunat apoi conținutul.

Christoph spune că nu vede acest lucru ca pe un lanț. „Încerc să nu fiu neplăcut și să nu fiu mulțumit când am o poveste bună care cred că ar putea fi de interes”, spune el. „Când trimit un e-mail oamenilor, le spun doar: „Hei, mi s-a părut interesant. Crezi că este?”

El trimite acele e-mailuri judicios pentru a nu irita mass-media și a-i determina să ignore viitorul conținut. De exemplu, după prezentarea sa recentă la Quirk's Media, Christoph nu le va prezenta din nou până la sfârșitul acestui an sau chiar următorul.

Atrageți mai multă atenție pentru conținutul dvs

O strategie de PR de succes pentru conținutul tău implică mai multe lucruri. Planificați din timp – ce conținut este în curs de creare care ar putea funcționa și pentru media. Ce media acoperă aceste subiecte pentru un public la care doriți să ajungeți?

Apoi, fii selectiv în prezentarea conținutului. Alegeți instituții media care publică deja articole sau videoclipuri din surse terțe. Asigurați-vă că conținutul pe care doriți să îl accepte instituțiile media țintă este relevant și spus într-un mod interesant (și nu promoțional).

Odată ce ați publicat conținutul pe un site terță parte, promovați-l. Dar nu menționa doar compania ta. În schimb, rețineți implicarea dvs. și împărtășiți un punct cheie sau un fragment în timp ce etichetați punctul de vânzare. Probabil că vor aprecia promovarea suplimentară.

În cele din urmă, ține evidența câștigurilor de PR din conținut - și a impactului asupra mărcii tale (adică, traficul de la articole, vizionările generale crescute). La urma urmei, asta ar face orice publicist bun.

Imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute