融入影響者營銷的 6 種老派技術

雖然您可以使用許多軟件工具來幫助管理和擴展影響者營銷計劃，但不要忘記回顧。

老派方法——連同工具——可以減輕影響者營銷的常見缺陷。 我向影響者領域的六位專家詢問了他們最好的技術，他們對他們的建議進行了復古。

讓我們探索：

1. 通過影響者進行影響

Katadhin 公司總裁 John Andrews 說：

當我們創辦 Collective Bias（一家專注於購物者的影響力營銷公司）時，我們有一個通用規則：我們團隊中的某個人必須親自認識我們工作的影響者。 隨著我們的成長，這變得越來越難，但我們通常聘請我們的影響者來管理我們的計劃和影響者關係。 我們將這種方法稱為影響者的影響。

最好的部分是當我們的業務方法或消息與他們的目標沒有聯繫時，我們對影響者的流程和幾乎即時的反饋有了真正的了解。 我們還實施了一個舉手模式，影響者選擇適合他們的項目。 他們比任何數據集都更了解他們的受眾。 然後，當我們測量活動對活動的影響並在此過程中捕獲受眾指標時，分析就會自行構建。 隨著時間的推移，我們對哪些影響者群體最適合任何特定的活動有了深入的了解。

2. 詢問員工的選擇

Demandbase 社交和影響者營銷總監 Justin Levy 說：

影響者營銷的最佳資源之一是詢問您的員工他們從誰那裡找到了價值。 當將某人確定為影響者時，通常基於類似的標準，例如關注者的數量、主題、位置等，向員工學習就更加重要。

我們正在開展一項以銷售角色（銷售領導、客戶主管、銷售開發代表、銷售運營和銷售運營）為重點的活動。 除了我們已經建立關係的影響者和新研究的影響者之外，我正在與我們的銷售團隊成員會面，以了解他們關注的人以及他們認為有價值的社區。 關注正在發生小眾對話的在線社區以及領導這些對話的人也很重要。

3.關注觀眾

SparkToro 創始人 Rand Fishkin 說：

奇怪的是，我實際上不喜歡“影響者營銷”模型，也不喜歡大多數影響者工具，原因有兩個：

• 傳統的影響者很少因其產品代言而受到關注，也很少受到他們的信任。 如果你是一個尋求原始印象的大型消費品牌，影響者可以很好地工作，但如果你的目標更有針對性，那通常是不匹配的。
• 幾乎每個網紅營銷工具都會根據追隨者人數和網紅自我描述的關注領域對結果進行排名。 但這不是品牌應該關心的。

相反，您應該關注特定人或出版物的受眾是否與您的信息相關。 這些追隨者真的是您想要接觸的人嗎？ 他們是否相信這個來源可以為他們提供有關該主題的信息？ 這就是為什麼我寧願出現在我的目標受眾的小型電子郵件通訊中，也不願從一個高度關注但不相關的帳戶在 TikTok 或 Instagram 上傳播病毒。

4. 溝通

Johannavoss.com 的創始人 Johanna Voss 說：

推動偉大成果的最佳影響者營銷工具是溝通，幸運的是，這是我們所有人都可以使用的東西。 當有影響力的人與品牌/代理商合作開展活動時，了解活動的目標非常有幫助，因此有影響力的人可以最好地最終確定哪些可交付成果可以實現該目標。

也許活動目標是應用下載或新用戶註冊。 對於一個接受更多教育和品牌知名度而不是轉化的影響者來說，傳遞項目而不是承諾和未能達到期望，在每個人的嘴裡留下不好的味道，這符合他們的最大利益。

相反，如果有影響力的人擅長轉換，並且他們知道他們成功的組合是通過 Instagram 故事和點擊鏈接講故事，他們可以整合一系列工作來做到這一點。

從代理商/品牌與影響者/經理之間建立聯繫的第一刻起，從人才方面提出問題以獲得項目的完整視角，從一開始就讓每個人都在同一個頁面上。 品牌方面有關時間安排、排他性、期望、目標和創意願景的問題以及諸如“關於這個項目我還應該知道什麼？”之類的開放式問題。 將有見地並有助於實現目標並將競選活動淘汰出局。

5.真實

Portent 站外 SEO 和數字公關團隊負責人 Hilary Thompson 說：

依靠一種工具在影響者營銷中取得成功並不理想。 成功的關鍵是建立關係，無需複雜或昂貴的工具即可輕鬆完成。

電子郵件和 Zoom 一直是我們最喜歡建立關係和建立信任的平台。 沒有什麼能比得上面對面的交談，即使是遠程交談。

真實性是成功的影響者合作夥伴關係的關鍵，當影響者可以與您見面、交流想法、談論產品或品牌並直接收到有關他們整合的反饋時，就會產生聯繫、一定程度的信任和真實性以及參與每一個廣告都是不可替代的。

6.做播客

Podcasting You 創始人 Trevor Oldham 說：

播客是推動合作取得穩健成果的最佳影響者營銷工具。 這可以是與客人一起主持播客，也可以是在其他人的播客上做客。 如果你手頭唯一的任務就是交談，你還能在哪里花 30 分鐘與某人交談？

從這些對話中可以建立超出您最瘋狂夢想的合作。 如果您沒有自己的播客或沒有在其他人的播客上客串，那麼您就錯過了合作的金礦。

確保整合您的老式影響者工具

真正的影響力不是從工具開始的。 它以一個影響者網絡開始和結束，他們在您選擇的受眾中推動有價值的對話。

一些技術工具對於擴展您的影響者營銷策略是必要的，尤其是在流程、數據和內容分析方面。 但永遠不要忘記將老式“工具”整合到您的影響者策略中。 影響者營銷的目標始終是從關係中獲得回報。

Joseph Kalinowski/內容營銷研究所的封面圖片