6 تقنيات المدرسة القديمة للاندماج في التسويق المؤثر الخاص بك

بينما يمكنك استخدام العديد من الأدوات البرمجية للمساعدة في إدارة وتوسيع نطاق برامج التسويق عبر المؤثرين ، لا تنسَ الرجوع إلى الوراء.

يمكن لأساليب المدرسة القديمة - جنبًا إلى جنب مع الأدوات - التخفيف من المخاطر الشائعة للتسويق المؤثر. سألت ستة خبراء في ساحة المؤثرين عن أفضل تقنياتهم ، وذهبوا إلى الوراء مع توصياتهم.

دعنا نستكشف:

1. التأثير من خلال المؤثرين

يقول جون أندروز ، رئيس شركة كاتادين:

عندما كنا نبدأ التحيز الجماعي (شركة تسويق ذات تأثير يركز على المتسوقين) ، كان لدينا قاعدة عامة: يجب أن يعرف شخص ما في فريقنا الأشخاص المؤثرين الذين عملنا شخصيًا. أصبح هذا الأمر أكثر صعوبة مع تقدمنا ​​في النمو ، لكننا عادةً ما وظفنا المؤثرين لدينا لإدارة برامجنا وعلاقات المؤثرين. لقد أطلقنا على هذا النهج تأثير المؤثرين.

كان أفضل جزء هو أن لدينا فهمًا حقيقيًا لعملية المؤثر وردود الفعل الفورية تقريبًا عندما لا يكون نهج عملنا أو الرسائل الخاصة بنا متصلاً بأهدافهم. قمنا أيضًا بتنفيذ نموذج رفع اليد حيث اختار المؤثرون البرامج المناسبة لهم. كانوا يعرفون جمهورهم أفضل مما يمكن أن تعرفه أي مجموعة بيانات على الإطلاق. ثم قامت التحليلات ببناء نفسها عندما قمنا بقياس التأثير من حملة إلى أخرى والتقاط مقاييس الجمهور على طول الطريق. بمرور الوقت ، قمنا ببناء فهم كبير لمجموعات المؤثرين التي كانت الأفضل في أي حملة معينة.

2. اسأل الموظفين عن اختياراتهم

يقول جاستن ليفي ، مدير التسويق الاجتماعي والمؤثر ، Demandbase:

أحد أفضل الموارد للتسويق المؤثر هو سؤال موظفيك عمن يجدون قيمة. عند تحديد شخص ما كمؤثر غالبًا ما يعتمد على معايير مماثلة ، مثل عدد المتابعين والموضوع والموقع وما إلى ذلك ، فإن التعلم من موظفيك يكون أكثر أهمية.

نحن نعمل على حملة تركز على شخصية المبيعات (قادة المبيعات ، ومديرو الحسابات ، ومندوبو تطوير المبيعات ، ومهام المبيعات ، وعمليات المراجعة). إلى جانب المؤثرين الذين تربطنا بهم بالفعل علاقات ومؤثرين تم إجراء بحث جديد حولهم ، ألتقي بأعضاء فريق المبيعات لدينا لمعرفة من يتابعونهم وما هي المجتمعات التي يجدونها ذات قيمة. من المهم أيضًا التركيز على المجتمعات عبر الإنترنت حيث تحدث المحادثات المتخصصة ومن يقود هذه المحادثات.

3. التركيز على الجماهير

يقول راند فيشكين ، مؤسس SparkToro:

الغريب ، أنا في الواقع لا أحب نموذج "التسويق المؤثر" ولا معظم أدوات المؤثرين لسببين:

• نادرًا ما يتم اتباع المؤثرين التقليديين للحصول على موافقات على منتجاتهم ونادرًا ما يثقون بهم أيضًا. إذا كنت علامة تجارية عملاقة للمستهلكين تسعى للحصول على انطباعات خام ، فيمكن للمؤثرين العمل بشكل جيد ، ولكن إذا كان هدفك أكثر استهدافًا ، فعادةً ما يكون غير متطابق.
• تصنف كل أداة تسويق مؤثر تقريبًا النتائج بناءً على عدد المتابعين ومجال تركيز المؤثر الموصوف ذاتيًا. لكن هذا ليس ما يجب أن تهتم به العلامات التجارية.

بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز على ما إذا كان جمهور شخص أو منشور معين وثيق الصلة برسالتك. هل هؤلاء المتابعون هم الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم حقًا؟ وهل يثقون في هذا المصدر لإعطائهم معلومات حول هذا الموضوع؟ هذا هو السبب في أنني أفضل الظهور في رسالة إخبارية صغيرة عبر البريد الإلكتروني تصل إلى جمهوري المستهدف بدلاً من الظهور على TikTok أو Instagram من حساب متابع للغاية ولكن غير ذي صلة.

4. التواصل

تقول جوهانا فوس ، مؤسسة موقع Johannavoss.com:

أفضل أداة تسويق مؤثرة لتحقيق نتائج عظيمة هي التواصل ، لحسن الحظ ، إنه شيء متاح لنا جميعًا. عندما يشترك المؤثر مع علامة تجارية / وكالة في حملة ما ، فإن فهم أهداف الحملة يكون مفيدًا بشكل لا يصدق حتى يتمكن المؤثر من معرفة أفضل ما يمكن أن يحققه من نهايته.

ربما تكون أهداف الحملة هي تنزيلات التطبيق أو اشتراك مستخدم جديد. بالنسبة للمؤثر الذي يقوم بالتعليم والوعي بالعلامة التجارية أكثر من التحويلات ، فمن مصلحته أن ينقل المشروع مقابل الالتزام والفشل في تلبية التوقعات ، مما يترك ذوقًا سيئًا في أفواه الجميع.

على العكس من ذلك ، إذا كان المؤثر رائعًا في التحويل وكانوا يعرفون أن المجموعة الفائزة لتحقيق ذلك تتم من خلال سرد القصص عبر قصص وروابط Instagram للنقر عليها ، فيمكنهم تجميع نطاق عمل للقيام بذلك.

منذ اللحظة الأولى للاتصال بين وكالة / علامة تجارية ومؤثر / مدير ، فإن طرح الأسئلة من جانب الموهبة للحصول على المنظور الكامل للمشروع يجعل الجميع على نفس الصفحة منذ البداية. أسئلة حول التوقيت والحصرية والتوقعات والأهداف والرؤية الإبداعية من جانب العلامة التجارية وأسئلة مفتوحة مثل "هل هناك أي شيء آخر يجب أن أعرفه عن هذا المشروع؟" سيكون ثاقبًا ومفيدًا في تحقيق الأهداف وإخراج الحملة من الحديقة.

5. كن أصيلًا

تقول هيلاري طومسون ، Portent ، رئيسة فريق تحسين محركات البحث والعلاقات العامة الرقمية خارج الصفحة:

الاعتماد على أداة واحدة لتحقيق النجاح في التسويق المؤثر ليس بالأمر المثالي. مفتاح النجاح هو بناء العلاقات ، ويمكن القيام بذلك بسهولة بدون أدوات معقدة أو باهظة الثمن.

لقد كان البريد الإلكتروني والتكبير منصاتنا المفضلة لبناء العلاقات وتأسيس الثقة. لا شيء يتفوق على المحادثة وجهاً لوجه ، حتى لو كانت بعيدة.

الأصالة هي مفتاح شراكات المؤثرين الناجحة ، وعندما يتمكن المؤثر من مقابلتك وتبادل الأفكار والتحدث عن المنتج أو العلامة التجارية وتلقي التعليقات مباشرة حول تكاملها ، فهناك اتصال ومستوى من الثقة والأصالة والمشاركة في كل إعلان لا يمكن الاستغناء عنه.

6. هل البودكاست

يقول تريفور أولدهام ، مؤسس Podcasting You:

تأتي أفضل أداة تسويق عبر المؤثرين لتحقيق نتائج قوية من التعاون من البث الصوتي. يمكن أن يكون هذا إما استضافة بودكاست مع الضيوف أو ضيف على بودكاست الآخرين. في أي مكان آخر يمكنك قضاء 30 دقيقة مع شخص ما حيث تكون المهمة الوحيدة في متناول اليد هي إجراء محادثة؟

من هذه المحادثات ، تم بناء علاقات تعاون تتجاوز أحلامك. إذا لم يكن لديك البودكاست الخاص بك أو لم تكن ضيفًا على البودكاست الخاص بأشخاص آخرين ، فأنت تفتقد إلى منجم ذهب للتعاون.

تأكد من دمج أدوات المؤثر القديمة الخاصة بك

التأثير الحقيقي لا يبدأ بالأدوات. يبدأ وينتهي بشبكة من المؤثرين الذين يديرون محادثات قيمة داخل جمهورك المختار.

تعتبر بعض الأدوات التقنية ضرورية لتوسيع نطاق إستراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك ، خاصة فيما يتعلق بتحليل العملية والبيانات والمحتوى. لكن لا تنس أبدًا دمج "أدوات" المدرسة القديمة في إستراتيجيتك المؤثرة. الهدف من التسويق المؤثر دائمًا هو الحصول على عائد من العلاقة.

صورة الغلاف بواسطة جوزيف كالينوفسكي / معهد تسويق المحتوى