6 Teknik Sekolah Lama Untuk Diintegrasikan Ke Dalam Pemasaran Influencer Anda

Meskipun Anda dapat menggunakan banyak perangkat lunak untuk membantu mengelola dan menskalakan program pemasaran influencer, jangan lupa untuk melihat ke belakang.

Metode jadul – di samping alat – dapat mengurangi jebakan umum pemasaran influencer. Saya bertanya kepada enam ahli di arena influencer untuk teknik terbaik mereka, dan mereka menjadi retro dengan rekomendasi mereka.

Mari kita jelajahi:

1. Pengaruh melalui influencer

John Andrews, presiden, The Katadhin Company, mengatakan:

Ketika kami memulai Collective Bias (firma pemasaran pengaruh yang berfokus pada pembelanja), kami memiliki aturan umum: Seseorang di tim kami harus mengenal secara pribadi influencer tempat kami bekerja. Ini semakin sulit seiring pertumbuhan kami, tetapi kami biasanya mempekerjakan influencer kami untuk mengelola program dan hubungan influencer kami. Kami menyebut pendekatan ini dipengaruhi oleh influencer.

Bagian terbaiknya adalah kami memiliki pemahaman yang nyata tentang proses influencer dan umpan balik yang hampir instan ketika pendekatan bisnis atau pesan kami tidak sesuai dengan tujuan mereka. Kami juga menerapkan model mengangkat tangan di mana influencer memilih program yang tepat untuk mereka. Mereka mengenal audiens mereka lebih baik daripada kumpulan data mana pun. Analisis kemudian dibangun sendiri saat kami mengukur dampak dari kampanye ke kampanye dan menangkap metrik audiens di sepanjang jalan. Seiring waktu, kami membangun pemahaman yang baik tentang kelompok influencer mana yang terbaik untuk kampanye apa pun.

2. Tanyakan pilihan mereka kepada karyawan

Justin Levy, direktur pemasaran sosial dan influencer, Demandbase, mengatakan:

Salah satu sumber terbaik untuk pemasaran influencer adalah bertanya kepada karyawan Anda dari siapa mereka menemukan nilai. Ketika mengidentifikasi seseorang sebagai influencer sering didasarkan pada kriteria yang sama, seperti jumlah pengikut, topik, lokasi, dll., belajar dari karyawan Anda bahkan lebih penting.

Kami sedang mengerjakan kampanye yang berfokus pada persona penjualan (pemimpin penjualan, eksekutif akun, perwakilan pengembangan penjualan, operasi penjualan, dan operasi rev). Selain influencer yang sudah memiliki hubungan dengan kami dan influencer yang baru diteliti, saya bertemu dengan anggota tim penjualan kami untuk mencari tahu siapa yang mereka ikuti dan komunitas apa yang mereka anggap berharga. Penting juga untuk fokus pada komunitas online tempat percakapan khusus terjadi dan siapa yang memimpin percakapan ini.

3. Fokus pada audiens

Rand Fishkin, pendiri, SparkToro, mengatakan:

Anehnya, saya sebenarnya tidak menyukai model 'pemasaran influencer' atau sebagian besar alat influencer karena dua alasan:

• Influencer tradisional jarang diikuti untuk dukungan produk mereka dan juga jarang dipercaya untuk mereka. Jika Anda adalah merek konsumen raksasa yang mencari kesan mentah, influencer dapat bekerja dengan baik, tetapi jika tujuan Anda lebih bertarget, biasanya itu tidak cocok.
• Hampir setiap alat pemasaran influencer memberi peringkat hasil berdasarkan jumlah pengikut dan area fokus yang digambarkan sendiri oleh influencer. Tapi bukan itu yang harus diperhatikan oleh merek.

Sebaliknya, Anda harus fokus pada apakah audiens dari orang atau publikasi tertentu relevan dengan pesan Anda. Apakah pengikut ini benar-benar orang yang ingin Anda jangkau? Dan apakah mereka mempercayai sumber ini untuk memberi mereka informasi tentang topik ini? Inilah sebabnya mengapa saya lebih suka ditampilkan dalam buletin email kecil yang menjangkau audiens target saya daripada menjadi viral di TikTok atau Instagram dari akun yang sangat diikuti tetapi tidak relevan.

4. Berkomunikasi

Johanna Voss, pendiri, Johannavoss.com, mengatakan:

Alat pemasaran influencer terbaik untuk mendorong hasil yang luar biasa adalah komunikasi, untungnya, itu adalah sesuatu yang kita semua miliki untuk kita. Ketika seorang influencer bermitra dengan merek/agensi untuk sebuah kampanye, memahami tujuan kampanye sangat membantu sehingga influencer dapat mengetahui dengan baik pada akhirnya rangkaian hasil apa yang akan mencapai tujuan tersebut.

Mungkin sasaran kampanye adalah unduhan aplikasi atau pendaftaran pengguna baru. Untuk influencer yang melakukan lebih banyak pendidikan dan kesadaran merek daripada konversi, adalah kepentingan terbaik mereka untuk meneruskan proyek versus berkomitmen dan gagal memenuhi harapan, meninggalkan rasa tidak enak di mulut semua orang.

Sebaliknya, jika seorang influencer hebat dalam mengonversi dan mereka tahu kombinasi kemenangan mereka untuk mewujudkannya adalah melalui storytelling melalui cerita Instagram dan tautan untuk diklik, mereka dapat mengumpulkan ruang lingkup pekerjaan untuk melakukan hal itu.

Dari saat pertama hubungan antara agensi/merek dan influencer/manajer, mengajukan pertanyaan dari sisi bakat untuk mendapatkan perspektif penuh dari proyek membuat semua orang pada halaman yang sama sejak awal. Pertanyaan tentang waktu, eksklusivitas, harapan, tujuan, dan visi kreatif dari sisi merek dan pertanyaan terbuka seperti 'Apakah ada hal lain yang harus saya ketahui tentang proyek ini?' akan berwawasan dan membantu untuk mencapai tujuan dan membuat kampanye keluar dari taman.

5. Jadilah otentik

Hilary Thompson, pemimpin tim SEO di luar halaman dan PR digital, Portent, mengatakan:

Mengandalkan satu alat untuk mencapai kesuksesan dalam pemasaran influencer tidaklah ideal. Kunci sukses adalah membangun hubungan, dan itu dapat dengan mudah dilakukan tanpa alat yang rumit atau mahal.

Email dan Zoom telah menjadi platform favorit kami untuk membangun hubungan dan membangun kepercayaan. Tidak ada yang mengalahkan percakapan tatap muka, bahkan percakapan jarak jauh.

Keaslian adalah kunci kemitraan influencer yang sukses, dan ketika seorang influencer dapat bertemu Anda, bertukar ide, berbicara tentang produk atau merek, dan menerima umpan balik secara langsung tentang integrasi mereka, ada koneksi, tingkat kepercayaan dan keaslian, dan keterlibatan dalam setiap iklan yang tak tergantikan.

6. Lakukan podcast

Trevor Oldham, pendiri, Podcasting You, mengatakan:

Alat pemasaran influencer terbaik untuk mendorong hasil yang kuat dari kolaborasi berasal dari podcasting. Ini bisa menjadi hosting podcast dengan tamu atau menjadi tamu di podcast orang lain. Di mana lagi Anda dapat menghabiskan 30 menit dengan seseorang di mana satu-satunya tugas yang ada adalah melakukan percakapan?

Dari percakapan ini dibangun kolaborasi di luar impian terliar Anda. Jika Anda tidak memiliki podcast sendiri atau tidak menjadi bintang tamu di podcast orang lain, Anda kehilangan tambang emas kolaborasi.

Pastikan untuk mengintegrasikan alat influencer sekolah lama Anda

Pengaruh sejati tidak dimulai dengan alat. Ini dimulai dan diakhiri dengan jaringan influencer yang mendorong percakapan berharga dalam audiens pilihan Anda.

Beberapa alat teknologi diperlukan untuk meningkatkan strategi pemasaran influencer Anda, terutama seputar proses, data, dan analisis konten. Tetapi jangan pernah lupa untuk mengintegrasikan “alat” kuno ke dalam strategi influencer Anda. Tujuan pemasaran influencer selalu untuk mendapatkan pengembalian hubungan.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute