6 เทคนิคในโรงเรียนเก่าเพื่อบูรณาการเข้ากับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ

แม้ว่าคุณจะใช้เครื่องมือซอฟต์แวร์มากมายเพื่อช่วยจัดการและปรับขนาดโปรแกรมการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แต่อย่าลืมมองย้อนกลับไป

วิธีการแบบเก่า – ควบคู่ไปกับเครื่องมือ – สามารถบรรเทาหลุมพรางทั่วไปของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ฉันถามผู้เชี่ยวชาญหกคนในเวทีผู้มีอิทธิพลสำหรับเทคนิคที่ดีที่สุดของพวกเขา และพวกเขากลับไปพร้อมคำแนะนำของพวกเขา

มาสำรวจกัน:

1. อิทธิพลผ่านอินฟลูเอนเซอร์

John Andrews ประธาน บริษัท The Katadhin กล่าวว่า:

เมื่อเราเริ่มต้น Collective Bias (บริษัทการตลาดที่มีอิทธิพลต่อนักช้อป) เรามีกฎทั่วไป: คนในทีมของเราต้องรู้จักอินฟลูเอนเซอร์ที่เราทำงานเป็นการส่วนตัว สิ่งนี้ยากขึ้นเมื่อเราเติบโตขึ้น แต่โดยทั่วไปแล้วเราจะจ้างผู้มีอิทธิพลเพื่อจัดการโปรแกรมและความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลของเรา เราเรียกแนวทางนี้ว่าอิทธิพลจากผู้มีอิทธิพล

ส่วนที่ดีที่สุดคือเรามีความเข้าใจอย่างแท้จริงเกี่ยวกับกระบวนการสร้างอินฟลูเอนเซอร์และมีการตอบกลับแทบจะในทันทีเมื่อแนวทางธุรกิจหรือการส่งข้อความของเราไม่ได้เชื่อมโยงกับเป้าหมายของพวกเขา นอกจากนี้เรายังใช้รูปแบบการยกมือ โดยที่ผู้มีอิทธิพลเลือกโปรแกรมที่เหมาะสมกับพวกเขา พวกเขารู้จักกลุ่มเป้าหมายของตนดีกว่าชุดข้อมูลใดๆ จากนั้น การวิเคราะห์ก็สร้างขึ้นเองเมื่อเราวัดผลกระทบจากแคมเปญหนึ่งไปยังอีกแคมเปญหนึ่ง และจับเมตริกผู้ชมไปพร้อมกัน เมื่อเวลาผ่านไป เราได้สร้างความเข้าใจที่ดีว่ากลุ่มผู้มีอิทธิพลกลุ่มใดดีที่สุดสำหรับแคมเปญนั้นๆ

2. ถามพนักงานเกี่ยวกับการเลือกของพวกเขา

Justin Levy ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเพื่อสังคมและผู้มีอิทธิพล Demandbase กล่าวว่า:

หนึ่งในแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คือการถามพนักงานของคุณว่าพวกเขาหาคุณค่าจากใคร เมื่อระบุบุคคลเป็นผู้มีอิทธิพลมักจะขึ้นอยู่กับเกณฑ์ที่คล้ายกัน เช่น จำนวนผู้ติดตาม หัวข้อ สถานที่ ฯลฯ การเรียนรู้จากพนักงานของคุณมีความสำคัญมากกว่า

เรากำลังดำเนินการแคมเปญที่เน้นที่พนักงานขาย (หัวหน้าฝ่ายขาย ผู้บริหารบัญชี ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย และ rev ops) นอกเหนือจากอินฟลูเอนเซอร์ที่เรามีความสัมพันธ์ด้วยแล้วและเพิ่งค้นคว้าอินฟลูเอนเซอร์ ฉันกำลังพบปะกับสมาชิกในทีมขายของเราเพื่อค้นหาว่าพวกเขาติดตามใครและชุมชนใดที่พวกเขาเห็นว่ามีค่า สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่ชุมชนออนไลน์ที่มีการสนทนาเฉพาะกลุ่มเกิดขึ้นและใครเป็นผู้นำในการสนทนาเหล่านี้

3. เน้นที่ผู้ชม

Rand Fishkin ผู้ก่อตั้ง SparkToro กล่าวว่า:

น่าแปลกที่จริง ๆ แล้วฉันไม่ชอบโมเดล 'การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์' หรือเครื่องมืออินฟลูเอนเซอร์ส่วนใหญ่ด้วยเหตุผลสองประการ:

• ผู้มีอิทธิพลแบบดั้งเดิมมักไม่ค่อยได้รับการติดตามสำหรับการรับรองผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและไม่ค่อยน่าเชื่อถือสำหรับพวกเขาเช่นกัน หากคุณเป็นแบรนด์ผู้บริโภครายใหญ่ที่ต้องการความประทับใจแบบดิบๆ อินฟลูเอนเซอร์ก็สามารถทำงานได้ แต่ถ้าเป้าหมายของคุณตรงเป้าหมายมากกว่า ก็มักจะไม่ตรงกัน
• เครื่องมือการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เกือบทุกชิ้นจะจัดอันดับผลลัพธ์ตามจำนวนผู้ติดตามและพื้นที่โฟกัสที่อินฟลูเอนเซอร์อธิบายด้วยตนเอง แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่แบรนด์ควรใส่ใจ

คุณควรมุ่งเน้นไปที่ว่าผู้ชมของบุคคลหรือสิ่งพิมพ์ที่เกี่ยวข้องกับข้อความของคุณ ผู้ติดตามเหล่านี้เป็นบุคคลที่คุณต้องการเข้าถึงจริงหรือ และพวกเขาเชื่อถือแหล่งข้อมูลนี้เพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อนี้แก่พวกเขาหรือไม่? นี่คือเหตุผลที่ฉันอยากจะแสดงในจดหมายข่าวอีเมลฉบับเล็กๆ ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของฉันมากกว่าไปเป็นไวรัลบน TikTok หรือ Instagram จากบัญชีที่มีผู้ติดตามสูงแต่ไม่เกี่ยวข้อง

4. สื่อสาร

Johanna Voss ผู้ก่อตั้ง Johannavoss.com กล่าวว่า:

เครื่องมือการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีที่สุดสำหรับการขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมคือการสื่อสาร โชคดีที่เป็นสิ่งที่เราทุกคนมีให้เรา เมื่ออินฟลูเอนเซอร์ร่วมมือกับแบรนด์/เอเจนซีสำหรับแคมเปญ การทำความเข้าใจเป้าหมายของแคมเปญนั้นมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ เพื่อให้อินฟลูเอนเซอร์สามารถคิดออกได้ดีที่สุดว่าผลงานชุดใดจะบรรลุเป้าหมายนั้น

บางทีเป้าหมายของแคมเปญอาจเป็นการดาวน์โหลดแอปหรือการสมัครผู้ใช้ใหม่ สำหรับอินฟลูเอนเซอร์ที่ให้การศึกษาและการรับรู้ถึงแบรนด์มากกว่าคอนเวอร์ชั่น อยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของพวกเขาที่จะส่งต่อโปรเจ็กต์ แทนที่จะให้คำมั่นสัญญาและล้มเหลวในการตอบสนองความคาดหวัง ทิ้งรสนิยมแย่ๆ ไว้ในปากของทุกคน

ในทางกลับกัน หากอินฟลูเอนเซอร์เก่งในเรื่องการแปลงและพวกเขารู้ว่าคำสั่งผสมที่ชนะในการทำให้เกิดนั้นคือการเล่าเรื่องผ่านเรื่องราวบน Instagram และลิงก์ที่คลิก พวกเขาสามารถรวบรวมขอบเขตของงานเพื่อทำสิ่งนั้นได้

จากช่วงเวลาแรกของการเชื่อมต่อระหว่างเอเจนซี่/แบรนด์และอินฟลูเอนเซอร์/ผู้จัดการ การถามคำถามจากฝ่ายที่มีความสามารถเพื่อให้ได้มุมมองที่สมบูรณ์ของโครงการทำให้ทุกคนเข้าใจตรงกันตั้งแต่เริ่มต้น คำถามเกี่ยวกับเวลา ความพิเศษเฉพาะตัว ความคาดหวัง เป้าหมาย และวิสัยทัศน์ที่สร้างสรรค์จากฝั่งแบรนด์และคำถามปลายเปิด เช่น 'มีอะไรอีกบ้างที่ฉันควรรู้เกี่ยวกับโครงการนี้' จะให้ข้อมูลเชิงลึกและเป็นประโยชน์ในการบรรลุเป้าหมายและทำให้การรณรงค์ออกจากอุทยาน

5. เป็นของแท้

Hilary Thompson หัวหน้าทีม SEO นอกเพจและฝ่ายประชาสัมพันธ์ดิจิทัล Portent กล่าวว่า:

การใช้เครื่องมือเดียวในการบรรลุความสำเร็จในการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นไม่เหมาะ กุญแจสู่ความสำเร็จคือการสร้างความสัมพันธ์ ซึ่งสามารถทำได้ง่ายโดยไม่ต้องใช้เครื่องมือที่ยุ่งยากหรือมีราคาแพง

อีเมลและซูมเป็นแพลตฟอร์มที่เราโปรดปรานในการสร้างความสัมพันธ์และสร้างความไว้วางใจ ไม่มีอะไรดีไปกว่าการสนทนาแบบเห็นหน้ากัน แม้แต่การสนทนาทางไกล

ความถูกต้องเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ และเมื่ออินฟลูเอนเซอร์สามารถพบคุณ แลกเปลี่ยนความคิด พูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ และรับคำติชมโดยตรงเกี่ยวกับการผสานรวมของพวกเขา มีการเชื่อมต่อ ระดับของความไว้วางใจและความถูกต้อง และการมีส่วนร่วมใน แต่ละโฆษณาที่ไม่สามารถถูกแทนที่ได้

6. ทำพอดแคสต์

เทรเวอร์ โอลด์แฮม ผู้ก่อตั้ง Podcasting You กล่าวว่า:

เครื่องมือการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีที่สุดสำหรับการขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งจากการทำงานร่วมกันนั้นมาจากพอดแคสต์ อาจเป็นโฮสต์พอดแคสต์กับแขกหรือแขกรับเชิญในพอดคาสต์ของคนอื่นก็ได้ คุณสามารถใช้เวลา 30 นาทีกับใครสักคนที่งานเดียวคือมีการสนทนาที่ไหนได้อีก?

จากการสนทนาเหล่านี้สร้างความร่วมมือที่เหนือกว่าความฝันของคุณ หากคุณไม่มีพอดแคสต์ของคุณเองหรือไม่มีแขกรับเชิญในพอดแคสต์ของคนอื่น แสดงว่าคุณพลาดโอกาสในการทำงานร่วมกัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมเครื่องมือผู้มีอิทธิพลในโรงเรียนเก่าของคุณแล้ว

อิทธิพลที่แท้จริงไม่ได้เริ่มด้วยเครื่องมือ เริ่มต้นและจบลงด้วยเครือข่ายผู้มีอิทธิพลที่ขับเคลื่อนการสนทนาอันมีค่าภายในกลุ่มเป้าหมายที่คุณเลือก

เครื่องมือเทคโนโลยีบางอย่างจำเป็นสำหรับการปรับขนาดกลยุทธ์ทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับกระบวนการ ข้อมูล และการวิเคราะห์เนื้อหา แต่อย่าลืมรวม "เครื่องมือ" แบบเก่าเข้ากับกลยุทธ์ผู้มีอิทธิพลของคุณ เป้าหมายของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คือการได้รับผลตอบแทนจากความสัมพันธ์เสมอ

ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute