Influencer Pazarlamanıza Entegre Edebileceğiniz 6 Eski Okul Tekniği

Etkileyici pazarlama programlarını yönetmeye ve ölçeklendirmeye yardımcı olmak için birçok yazılım aracını kullanabilseniz de, geriye bakmayı unutmayın.

Eski usul yöntemler - araçların yanı sıra - etkileyici pazarlamanın yaygın tuzaklarını azaltabilir. Etki alanı alanındaki altı uzmana en iyi tekniklerini sordum ve tavsiyeleriyle geriye gittiler.

Hadi keşfedelim:

1. Etkileyiciler aracılığıyla etki

The Katadhin Company başkanı John Andrews şöyle diyor:

Collective Bias'ı (alışveriş odaklı bir pazarlama şirketi) başlatırken genel bir kuralımız vardı: Ekibimizden birinin çalıştığımız influencerları şahsen tanıması gerekiyordu. Büyüdükçe bu daha da zorlaştı, ancak genellikle programlarımızı ve etkileyici ilişkilerimizi yönetmek için etkileyicilerimizi işe aldık. Bu yaklaşıma etkileyicilerin etkisi adını verdik.

En iyi yanı, etkileyici sürecini gerçekten anlamış olmamız ve iş yaklaşımımız veya mesajlaşmamız onların hedefleriyle bağlantılı olmadığında neredeyse anında geri bildirim almamızdı. Ayrıca, etkileyicilerin kendileri için doğru olan programları seçtiği bir el yetiştirme modeli uyguladık. İzleyicilerini herhangi bir veri setinden daha iyi tanıyorlardı. Daha sonra, biz kampanyadan kampanyaya olan etkiyi ölçerken ve yol boyunca kitle ölçümlerini yakalarken, analizler kendilerini oluşturdu. Zamanla, herhangi bir kampanya için hangi etkileyici gruplarının en iyisi olduğuna dair büyük bir anlayış oluşturduk.

2. Çalışanlara seçimlerini sorun

Demandbase sosyal ve etkileyici pazarlama direktörü Justin Levy şöyle diyor:

Etkileyici pazarlama için en iyi kaynaklardan biri, çalışanlarınıza kimden değer bulduklarını sormaktır. Birini etkileyici olarak tanımlarken genellikle takipçi sayısı, konu, konum vb. gibi benzer kriterlere göre belirlenirken, çalışanlarınızdan öğrenmek daha da önemlidir.

Satış personeline (satış liderleri, hesap yöneticileri, satış geliştirme temsilcileri, satış operasyonları ve devir operasyonları) odaklanan bir kampanya üzerinde çalışıyoruz. Halihazırda ilişki içinde olduğumuz etkileyicilerin ve yeni araştırılan etkileyicilerin ötesinde, kimleri takip ettiklerini ve hangi toplulukları değerli bulduklarını öğrenmek için satış ekibimizin üyeleriyle buluşuyorum. Niş konuşmaların gerçekleştiği ve bu konuşmaları kimin yönettiği çevrimiçi topluluklara odaklanmak da önemlidir.

3. İzleyicilere odaklanın

SparkToro'nun kurucusu Rand Fishkin şöyle diyor:

İşin garibi, iki nedenden dolayı 'etkileyici pazarlama' modelini veya çoğu etkileyici aracı gerçekten sevmiyorum:

• Geleneksel etkileyiciler, ürün onayları için nadiren takip edilir ve onlar için de nadiren güvenilir. Ham izlenim arayan dev bir tüketici markasıysanız, etkileyiciler işe yarayabilir, ancak hedefiniz daha hedefliyse, bu genellikle bir uyumsuzluktur.
• Hemen hemen her etkileyici pazarlama aracı, sonuçları takipçi sayılarına ve etkileyicinin kendi tanımladığı odak alanına göre sıralar. Ancak markaların umursadığı şey bu değil.

Bunun yerine, belirli bir kişinin veya yayının hedef kitlesinin mesajınızla alakalı olup olmadığına odaklanmalısınız. Bu takipçiler gerçekten ulaşmak istediğiniz kişiler mi? Ve onlara bu konu hakkında bilgi vermek için bu kaynağa güveniyorlar mı? Bu nedenle, çok takip edilen ancak alakasız bir hesaptan TikTok veya Instagram'da viral olmaktansa, hedef kitleme ulaşan küçük bir e-posta bülteninde yer almayı tercih ederim.

4. iletişim

Johannavoss.com'un kurucusu Johanna Voss şöyle diyor:

Harika sonuçlar elde etmek için en iyi etkileyici pazarlama aracı, neyse ki iletişimdir, hepimizin sahip olduğu bir şeydir. Etkileyen kişi bir kampanya için bir marka/ajans ile ortaklık kurduğunda, kampanyanın hedeflerini anlamak inanılmaz derecede yardımcı olur, böylece etkileyici kişi kendi sonunda hangi çıktıların bu hedefe ulaşacağını en iyi şekilde anlayabilir.

Belki de kampanya hedefleri uygulama indirmeleri veya yeni kullanıcı kayıtlarıdır. Dönüşümlerden daha fazla eğitim ve marka bilinirliği yapan bir influencer için, herkesin ağzında kötü bir tat bırakarak taahhütte bulunmak ve beklentileri karşılamamak yerine projeyi geçmek onların çıkarınadır.

Tersine, bir etkileyici dönüşüm konusunda harikaysa ve bunu gerçekleştirmenin kazanan kombinasyonunun Instagram hikayeleri ve tıklama bağlantıları aracılığıyla hikaye anlatmak olduğunu biliyorlarsa, tam da bunu yapmak için bir çalışma kapsamı oluşturabilirler.

Bir ajans/marka ile bir influencer/yönetici arasındaki bağlantının ilk anından itibaren, yetenek tarafından projenin tam perspektifini elde etmek için sorular sormak, herkesi en başından aynı sayfada tutar. Marka tarafında zamanlama, ayrıcalık, beklentiler, hedefler ve yaratıcı vizyon ile ilgili sorular ve 'Bu proje hakkında bilmem gereken başka bir şey var mı?' gibi açık uçlu sorular. hedeflere ulaşmak ve kampanyayı parktan çıkarmak için anlayışlı ve yardımcı olacaktır.

5. Özgün olun

Portent'in sayfa dışı SEO ve dijital PR ekibi lideri Hilary Thompson şunları söylüyor:

Etkileyici pazarlamada başarıya ulaşmak için tek bir araca güvenmek ideal değildir. Başarının anahtarı ilişkiler kurmaktır ve bu, karmaşık veya pahalı araçlar olmadan kolayca yapılabilir.

E-posta ve Zoom, ilişkiler kurmak ve güven oluşturmak için favori platformlarımız oldu. Hiçbir şey yüz yüze konuşmanın yerini tutamaz, hatta uzaktan bile.

Özgünlük, başarılı influencer ortaklıklarının anahtarıdır ve bir influencer sizinle tanışabildiğinde, fikir alışverişinde bulunabildiğinde, ürün veya marka hakkında konuşabildiğinde ve entegrasyonları hakkında doğrudan geri bildirim alabildiğinde, bir bağlantı, bir düzeyde güven ve özgünlük ve etkileşim söz konusudur. yeri doldurulamaz her reklam.

6. Podcast'ler yapın

Podcasting You'nun kurucusu Trevor Oldham şöyle diyor:

İşbirliğinden sağlam sonuçlar elde etmek için en iyi etkileyici pazarlama aracı, podcasting'den gelir. Bu, konuklarla bir podcast'e ev sahipliği yapmak veya diğer kişilerin podcast'lerine konuk olmak olabilir. Eldeki tek görevin sohbet etmek olduğu biriyle başka nerede 30 dakika geçirebilirsin?

Bu konuşmalardan, en çılgın hayallerinizin ötesinde işbirlikleri kurulur. Kendi podcast'iniz yoksa veya başkalarının podcast'lerine konuk olmuyorsanız, işbirliği için bir altın madenini kaçırıyorsunuz.

Eski tarz etkileyici araçlarınızı entegre ettiğinizden emin olun

Gerçek etki araçlarla başlamaz. Seçtiğiniz hedef kitle içinde değerli konuşmaları yönlendiren bir etkileyiciler ağıyla başlar ve biter.

Etkileyen pazarlama stratejinizi, özellikle süreç, veri ve içerik analizi etrafında ölçeklendirmek için bazı teknik araçlar gereklidir. Ancak, eski tarz “araçları” etkileyici stratejinize entegre etmeyi asla unutmayın. Etkileyici pazarlamanın amacı her zaman ilişkiden geri dönüş almaktır.

Kapak resmi Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute