6 Old-School-Techniken zur Integration in Ihr Influencer-Marketing

Während Sie viele Softwaretools verwenden können, um Influencer-Marketingprogramme zu verwalten und zu skalieren, vergessen Sie nicht, zurückzublicken.

Old-School-Methoden – neben den Tools – können die üblichen Fallstricke des Influencer-Marketings mildern. Ich habe sechs Experten im Influencer-Bereich nach ihrer besten Technik gefragt, und sie haben mit ihren Empfehlungen Retro gemacht.

Lass uns erforschen:

1. Einfluss durch Influencer

John Andrews, Präsident von The Katadhin Company, sagt:

Als wir Collective Bias (eine käuferorientierte Influencer-Marketing-Firma) gründeten, hatten wir eine allgemeine Regel: Jemand in unserem Team musste die Influencer, mit denen wir arbeiteten, persönlich kennen. Dies wurde mit zunehmendem Wachstum schwieriger, aber normalerweise stellten wir unsere Influencer ein, um unsere Programme und Influencer-Beziehungen zu verwalten. Wir haben diesen Ansatz Einfluss durch Influencer genannt.

Das Beste daran war, dass wir den Influencer-Prozess wirklich verstanden und praktisch sofortiges Feedback hatten, wenn unser Geschäftsansatz oder unsere Botschaft nicht mit ihren Zielen in Einklang standen. Wir haben auch ein Hand-Raising-Modell implementiert, bei dem Influencer die für sie richtigen Programme auswählen. Sie kannten ihre Zielgruppen besser als jeder Datensatz es jemals könnte. Die Analysen bauten sich dann von selbst auf, als wir die Wirkung von Kampagne zu Kampagne maßen und dabei die Zielgruppenmetriken erfassten. Im Laufe der Zeit haben wir ein großes Verständnis dafür aufgebaut, welche Gruppen von Influencern für eine bestimmte Kampagne am besten geeignet sind.

2. Fragen Sie die Mitarbeiter nach ihrer Auswahl

Justin Levy, Director of Social and Influencer Marketing, Demandbase, sagt:

Eine der besten Ressourcen für das Influencer-Marketing ist es, Ihre Mitarbeiter zu fragen, von wem sie Wert finden. Wenn die Identifizierung eines Influencers oft auf ähnlichen Kriterien basiert, wie z. B. Anzahl der Follower, Thema, Ort usw., ist es umso wichtiger, von Ihren Mitarbeitern zu lernen.

Wir arbeiten an einer Kampagne, die sich auf die Vertriebspersönlichkeit konzentriert (Vertriebsleiter, Kundenbetreuer, Vertriebsentwicklungsvertreter, Vertriebsmitarbeiter und Rev-Ops). Neben Influencern, mit denen wir bereits Beziehungen unterhalten, und neu recherchierten Influencern treffe ich mich mit Mitgliedern unseres Vertriebsteams, um herauszufinden, wem sie folgen und welche Communities sie wertvoll finden. Es ist auch wichtig, sich auf Online-Communities zu konzentrieren, in denen Nischengespräche stattfinden und wer diese Gespräche führt.

3. Konzentrieren Sie sich auf das Publikum

Rand Fishkin, Gründer von SparkToro, sagt:

Seltsamerweise mag ich weder das „Influencer-Marketing“-Modell noch die meisten Influencer-Tools aus zwei Gründen:

• Traditionellen Influencern wird selten wegen ihrer Produktempfehlungen gefolgt und ihnen wird auch selten vertraut. Wenn Sie eine riesige Verbrauchermarke sind, die nach rohen Eindrücken sucht, können Influencer gut funktionieren, aber wenn Ihr Ziel zielgerichteter ist, ist es normalerweise ein Missverhältnis.
• Nahezu jedes Influencer-Marketing-Tool ordnet die Ergebnisse basierend auf der Anzahl der Follower und dem selbstbeschriebenen Schwerpunktbereich des Influencers. Aber darum sollten sich Marken nicht kümmern.

Stattdessen sollten Sie sich darauf konzentrieren, ob das Publikum einer bestimmten Person oder Publikation für Ihre Botschaft relevant ist. Sind diese Follower wirklich die Menschen, die Sie erreichen möchten? Und vertrauen sie dieser Quelle, um Informationen zu diesem Thema zu erhalten? Aus diesem Grund möchte ich lieber in einem kleinen E-Mail-Newsletter vorgestellt werden, der meine Zielgruppe erreicht, als auf TikTok oder Instagram von einem viel beachteten, aber irrelevanten Konto viral zu werden.

4. Kommunizieren

Johanna Voss, Gründerin von Johannavoss.com, sagt:

Das beste Influencer-Marketing-Instrument, um großartige Ergebnisse zu erzielen, ist die Kommunikation, zum Glück steht sie uns allen zur Verfügung. Wenn ein Influencer mit einer Marke/Agentur für eine Kampagne zusammenarbeitet, ist es unglaublich hilfreich, die Ziele der Kampagne zu verstehen, damit der Influencer auf seiner Seite am besten herausfinden kann, mit welcher Reihe von Ergebnissen dieses Ziel erreicht werden kann.

Vielleicht sind die Kampagnenziele App-Downloads oder neue Benutzeranmeldungen. Für einen Influencer, der mehr Bildung und Markenbekanntheit als Conversions betreibt, ist es in seinem besten Interesse, das Projekt weiterzugeben, anstatt sich zu verpflichten und die Erwartungen nicht zu erfüllen, was bei allen einen schlechten Geschmack hinterlässt.

Umgekehrt, wenn ein Influencer großartig darin ist, zu konvertieren, und er weiß, dass seine Gewinnkombination darin besteht, dies durch Geschichtenerzählen über Instagram-Geschichten und Links zum Klicken zu erreichen, kann er einen Arbeitsumfang zusammenstellen, um genau das zu tun.

Ab dem ersten Moment der Verbindung zwischen einer Agentur/Marke und einem Influencer/Manager bringt das Stellen von Fragen von der Talentseite, um die volle Perspektive des Projekts zu erhalten, alle von Anfang an auf dieselbe Seite. Fragen zu Timing, Exklusivität, Erwartungen, Zielen und kreativer Vision von Seiten der Marke und offene Fragen wie „Gibt es sonst noch etwas, das ich über dieses Projekt wissen sollte?“. wird aufschlussreich und hilfreich sein, um die Ziele zu erreichen und die Kampagne aus dem Park zu werfen.

5. Seien Sie authentisch

Hilary Thompson, Teamleiterin für Off-Page-SEO und digitale PR bei Portent, sagt:

Sich auf ein Tool zu verlassen, um im Influencer-Marketing erfolgreich zu sein, ist nicht ideal. Der Schlüssel zum Erfolg ist der Aufbau von Beziehungen, und das geht ganz einfach ohne komplizierte oder teure Tools.

E-Mail und Zoom waren unsere bevorzugten Plattformen, um Beziehungen aufzubauen und Vertrauen aufzubauen. Nichts geht über ein persönliches Gespräch, selbst ein Ferngespräch.

Authentizität ist der Schlüssel zu erfolgreichen Influencer-Partnerschaften, und wenn ein Influencer Sie treffen, Ideen austauschen, über das Produkt oder die Marke sprechen und direkt Feedback zu seinen Integrationen erhalten kann, besteht eine Verbindung, ein Maß an Vertrauen und Authentizität und Engagement jede Anzeige, die unersetzlich ist.

6. Machen Sie Podcasts

Trevor Oldham, Gründer von Podcasting You, sagt:

Das beste Influencer-Marketing-Tool, um solide Ergebnisse aus der Zusammenarbeit zu erzielen, kommt vom Podcasting. Dies kann entweder das Hosten eines Podcasts mit Gästen oder das Gastspiel bei den Podcasts anderer Leute sein. Wo sonst kann man 30 Minuten mit jemandem verbringen, bei dem es nur darum geht, sich zu unterhalten?

Aus diesen Gesprächen entstehen Kooperationen, die Ihre kühnsten Träume übertreffen. Wenn Sie keinen eigenen Podcast haben oder nicht bei den Podcasts anderer Leute zu Gast sind, verpassen Sie eine Goldmine der Zusammenarbeit.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Influencer-Tools der alten Schule integrieren

Wahrer Einfluss beginnt nicht mit Werkzeugen. Es beginnt und endet mit einem Netzwerk von Influencern, die wertvolle Gespräche innerhalb Ihrer ausgewählten Zielgruppe führen.

Einige technische Tools sind für die Skalierung Ihrer Influencer-Marketingstrategie erforderlich, insbesondere in Bezug auf Prozess-, Daten- und Inhaltsanalysen. Aber vergessen Sie nie, „Tools“ der alten Schule in Ihre Influencer-Strategie zu integrieren. Das Ziel des Influencer-Marketings ist es immer, eine Rendite für die Beziehung zu erzielen.

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute