6 олдскульных приемов, которые можно интегрировать в маркетинг влияния

Хотя вы можете использовать множество программных инструментов для управления и масштабирования маркетинговых программ влияния, не забывайте оглянуться назад.

Методы старой школы — наряду с инструментами — могут смягчить распространенные ловушки маркетинга влияния. Я спросил у шести экспертов в области инфлюенсеров их лучшую технику, и они пошли в ретро-режиме со своими рекомендациями.

Давайте исследуем:

1. Влияние через инфлюенсеров

Джон Эндрюс, президент The Katadhin Company, говорит:

Когда мы запускали Collective Bias (компанию по маркетингу влияния, ориентированную на покупателей), у нас было общее правило: кто-то из нашей команды должен был лично знать влиятельных лиц, с которыми мы работали. По мере нашего роста это становилось все труднее, но обычно мы нанимали влиятельных лиц для управления нашими программами и отношениями с влиятельными лицами. Мы назвали этот подход влиянием инфлюенсеров.

Самое приятное то, что у нас было реальное понимание процесса влияния и практически мгновенная обратная связь, когда наш бизнес-подход или обмен сообщениями не соответствовали их целям. Мы также внедрили модель поднятия руки, когда лидеры мнений выбирали подходящие им программы. Они знали свою аудиторию лучше, чем любой набор данных. Затем аналитика строилась сама собой, когда мы измеряли влияние от кампании к кампании и попутно регистрировали показатели аудитории. Со временем мы хорошо поняли, какие группы влиятельных лиц лучше всего подходят для той или иной кампании.

2. Спросите сотрудников об их выборе

Джастин Леви, директор по социальному маркетингу и влиятельному маркетингу Demandbase, говорит:

Один из лучших ресурсов для влиятельного маркетинга — спросить своих сотрудников, в ком они находят ценность. Когда идентификация кого-то как влиятельного лица часто основывается на схожих критериях, таких как количество подписчиков, тема, местоположение и т. д., еще важнее учиться у своих сотрудников.

Мы работаем над кампанией, ориентированной на продавцов (лидеры продаж, менеджеры по работе с клиентами, представители по развитию продаж, менеджеры по продажам и менеджеры по проверке). Помимо влиятельных лиц, с которыми у нас уже есть отношения, и недавно изученных влиятельных лиц, я встречаюсь с членами нашего отдела продаж, чтобы узнать, за кем они следят и какие сообщества они считают ценными. Также важно сосредоточиться на онлайн-сообществах, в которых ведутся нишевые разговоры, и кто ведет эти разговоры.

3. Сосредоточьтесь на аудитории

Рэнд Фишкин, основатель SparkToro, говорит:

Как ни странно, я на самом деле не люблю ни модель «маркетинга влияния», ни большинство инструментов влияния по двум причинам:

• Традиционные инфлюенсеры редко пользуются одобрением своих продуктов, и им также редко доверяют. Если вы являетесь гигантским потребительским брендом, ищущим необработанные впечатления, влиятельные лица могут работать нормально, но если ваша цель более целенаправленна, это обычно несоответствие.
• Почти каждый маркетинговый инструмент влиятельного лица ранжирует результаты на основе количества подписчиков и области, которую сам описал влиятельный человек. Но это не то, о чем должны заботиться бренды.

Вместо этого вы должны сосредоточиться на том, имеет ли отношение аудитория данного человека или публикации к вашему сообщению. Являются ли эти подписчики действительно людьми, которых вы хотите привлечь? И доверяют ли они этому источнику информации по этой теме? Вот почему я предпочел бы быть представленным в небольшом информационном бюллетене по электронной почте, который достигает моей целевой аудитории, чем стать вирусным в TikTok или Instagram из-за популярной, но нерелевантной учетной записи.

4. Общайтесь

Джоанна Восс, основатель Johannavoss.com, говорит:

Лучший инструмент влиятельного маркетинга для достижения отличных результатов — это общение, к счастью, это то, что у всех нас есть. Когда влиятельный человек сотрудничает с брендом/агентством для проведения кампании, понимание целей кампании невероятно полезно, так как он может наилучшим образом выяснить, какой набор результатов позволит достичь этой цели.

Возможно, целью кампании является загрузка приложения или регистрация новых пользователей. Для влиятельного лица, которое больше занимается обучением и узнаваемостью бренда, чем конверсией, в его интересах передать проект, а не брать на себя обязательства и не оправдывать ожиданий, оставляя неприятный привкус во рту у всех.

И наоборот, если влиятельный человек отлично справляется с конверсией и знает, что его выигрышная комбинация для достижения этой цели заключается в рассказывании историй с помощью историй в Instagram и ссылок для кликов, они могут собрать объем работы, чтобы сделать именно это.

С самого первого момента установления связи между агентством/брендом и влиятельным лицом/менеджером, задавая вопросы со стороны талантов, чтобы получить полное представление о проекте, с самого начала все находятся на одной странице. Вопросы о сроках, эксклюзивности, ожиданиях, целях и творческом видении со стороны бренда, а также открытые вопросы, такие как «Есть ли что-нибудь еще, что я должен знать об этом проекте?» будет проницательным и полезным для достижения целей и выбивания кампании из парка.

5. Будьте подлинными

Хилари Томпсон, руководитель группы внешней оптимизации и цифрового PR, Portent, говорит:

Полагаться на один инструмент для достижения успеха в маркетинге влияния не идеально. Ключом к успеху является построение отношений, и это можно легко сделать без сложных или дорогих инструментов.

Электронная почта и Zoom были нашими любимыми платформами для построения отношений и установления доверия. Ничто не сравнится с разговором лицом к лицу, даже дистанционным.

Аутентичность является ключом к успешному партнерству с влиятельными лицами, и когда влиятельный человек может встретиться с вами, обменяться идеями, рассказать о продукте или бренде и получить отзывы непосредственно об их интеграции, существует связь, уровень доверия и подлинности, а также участие в каждая реклама незаменима.

6. Делайте подкасты

Тревор Олдхэм, основатель Podcasting You, говорит:

Лучший инструмент влиятельного маркетинга для получения надежных результатов от сотрудничества — это подкастинг. Это может быть либо размещение подкаста с гостями, либо участие в подкастах других людей. Где еще вы можете провести 30 минут с кем-то, у кого единственная задача — поговорить?

Из этих разговоров строится сотрудничество, превосходящее ваши самые смелые мечты. Если у вас нет собственного подкаста или вы не участвуете в подкастах других людей, вы теряете золотую жилу сотрудничества.

Убедитесь, что вы интегрировали свои инструменты влияния старой школы

Настоящее влияние начинается не с инструментов. Он начинается и заканчивается сетью влиятельных лиц, которые ведут ценные разговоры с выбранной вами аудиторией.

Некоторые технические инструменты необходимы для масштабирования вашей маркетинговой стратегии влияния, особенно в отношении анализа процессов, данных и контента. Но никогда не забывайте интегрировать «инструменты» старой школы в свою стратегию влияния. Цель влиятельного маркетинга всегда состоит в том, чтобы получить отдачу от отношений.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute