10 strategii de marketing prin e-mail care generează venituri

Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai vechi și mai eficiente tipuri de marketing digital. Este o formă de marketing digital destinată potențialilor sau clienților prin utilizarea e-mailurilor ca mediu. E-mailurile rămân un instrument viabil pentru a fi folosit în strategiile de marketing digital.

Potrivit Statista, se estimează că numărul utilizatorilor de e-mail la nivel mondial va fi de aproximativ jumătate din populația lumii până în 2023. Prin utilizarea strategiilor potrivite de e-mail marketing, afacerile sunt deschise la atât de multe posibilități.

E-mailurile eficiente sunt de mare anvergură; generarea de conștientizare a mărcii, consolidarea relațiilor cu clienții, îmbunătățirea angajamentului în afaceri, precum și creșterea numărului de clienți potențiali și vânzări. Strategiile eficiente de marketing prin e-mail sunt, de asemenea, puternic corelate cu veniturile crescute și randamentul investițiilor.

Rapoarte de la asociația de marketing direct, DMA, indică faptul că o medie de 42 USD pot fi obținute din fiecare dolar cheltuit pe marketing prin e-mail. Se știe că o serie de strategii de marketing prin e-mail generează venituri.

Zece dintre aceste strategii cheie pentru e-mail sunt discutate mai jos :

1. Segmentarea
2. Personalizare
3. Automatizare
4. Optimizare
5. Adaptabilitate mobilă
6. Programare
7. Îndemnuri adecvate
8. Povestiri și imagini.
9. Testare divizată
10. Urmare

Segmentarea

Segmentarea a devenit o strategie de marketing prin e-mail ușor de adoptat datorită beneficiilor sale multiple. Pur și simplu descrie o practică centrată pe date în care clienții sau clienții sunt sortați în funcție de specificul care le aparține.

Aceste specificații pot varia de la; preferințele sau interesele, acțiunile întreprinse sau comportamentul, paginile navigate, achizițiile efectuate și datele demografice, pentru a menționa câteva. De ce este important să aplicați segmentarea atunci când trimiteți e-mailuri?

În primul rând, baza dvs. de clienți sau de audiență nu este niciodată monolitică, așa că este destul de puțin practic să decideți să le tratați ca atare. Recunoașterea diferențelor și abordarea eficientă a acestora vă pune pe calea să vă înțelegeți mai mult publicul țintă și să vă satisfaceți nevoile.

În general, este mult mai profitabil pentru dvs. să valorificați datele clienților sau clienților segmentând listele de e-mail atunci când construiți liste vizate.

Segmentarea pune bazele altor strategii vitale, cum ar fi personalizarea și automatizarea.

Personalizare

Secolul ²¹ rămâne demn de remarcat faptul ca consumiste și vârsta materialistă. Consumatorii au cea mai scurtă durată de atenție și sunt mereu în căutarea celui mai bun lucru. Acesta este motivul pentru care agenții de marketing digital de top adoptă strategii menite să capteze complet atenția clienților.

În marketingul pe rețelele sociale, precum și în marketingul prin e-mail, e-mailurile bine concepute și personalizate sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția unui prospect sau a clienților. Aceste e-mailuri eficiente funcționează, de asemenea, mai bine atunci când operați pe o listă segmentată. Cu aceasta, puteți utiliza datele preexistente în avantajul dvs.

Statisticile indică în mod clar că consumatorii răspund mai bine la mesajele personalizate. Atunci când este garantată o experiență personalizată, aproximativ 80% dintre consumatori devin mai probabil să facă o achiziție.

E-mailurile personalizate sunt, de asemenea, puternic corelate cu ratele de clic și deschidere îmbunătățite. De asemenea, se laudă cu rate de tranzacție mai mari și sunt capabili să crească foarte mult veniturile.

Aceste e-mailuri de marketing au acel efect deosebit, deoarece clienții potențiali sau clienții au impresia că astfel de mesaje li se adresează în mod special. Prin urmare, este mai probabil să fie receptivi la ele.

Automatizare

Strategiile axate pe creșterea veniturilor ar beneficia foarte mult de automatizarea marketingului prin e-mail. Se remarcă prin capacitatea sa de a îmbunătăți productivitatea vânzărilor și de a crește foarte mult clienții potențiali și ratele de conversie.

Scopul automatizării rămâne similar în toate domeniile. În marketing, de obicei se referă la utilizarea de software automatizat cu șabloane încorporate sau instrumente automate gata de utilizare. Este centrat pe realizarea rapidă a anumitor sarcini, scopuri sau obiective, fără procese repetitive sau repetitive inutile.

Campaniile de marketing prin e-mail sunt adesea automatizate și funcționează aproape pe pilot automat. Este un proces fără întreruperi și aproape fără efort, care permite proprietarilor de afaceri și membrilor echipei să se concentreze pe activități mai productive.

E-mailurile automate sunt adesea declanșate și funcționează mână în mână cu practici precum segmentarea și personalizarea. Acestea iau în considerare și utilizează datele utilizatorului și sunt adesea adaptate fiecărui client într-un mod eficient.

Campaniile de e-mail de bun venit, campaniile de re-implicare, precum și campaniile de coș abandonate sunt cunoscute care stimulează clienții să facă achiziții. În general, acestea sunt o modalitate excelentă de a crește veniturile.

Optimizare

Strategiile de marketing prin e-mail care vizează optimizarea proceselor de bază sunt cunoscute pentru a crește veniturile. Creatorii de e-mailuri, de exemplu, sunt instrumente online eficiente, care pot fi ajustate după gustul dvs. Îți pot optimiza campaniile de e-mail, deoarece au șabloane gata făcute și modele de e-mail pe care să le folosești.

Acestea au capacitatea de a vă face e-mailurile să iasă în evidență față de restul, deoarece nu sunt generice și au șanse mai mari de a fi deschise. Acest lucru se datorează în mare parte faptului că sunt mai atrăgătoare și conțin imagini mai atractive în comparație cu variantele care conțin doar texte simple.

De asemenea, este important să vă optimizați linia de subiect. Este o modalitate excelentă de a stimula o creștere a ratelor de deschidere, iar acest lucru duce la creșterea angajamentului clienților.

În cele din urmă, acestea se traduc adesea în venituri crescute. Subiectele eficiente ar trebui să fie concise, să conțină numere sau întrebări și trebuie să fie concepute astfel încât să lovească o coardă emoțională.

Nu uitați să aplicați personalizarea și atunci când implementați optimizarea.

Adaptivitate mobilă

Este foarte important ca marketingul prin e-mail să se adreseze utilizatorilor de telefonie mobilă. Este o strategie grozavă, deoarece cea mai eficientă campanie de e-mail se potrivește tuturor tipurilor de dispozitive posibile. Acestea sunt adaptate și pot fi accesate pe dispozitive mobile, tablete și desktop. Statisticile indică în mod clar importanța receptivității mobile atunci când planificați strategiile de marketing digital.

E-mailurile care nu răspund și care nu sunt integrate pentru utilizarea mobilă sunt probabil șterse de utilizatori. Aproximativ 75% dintre utilizatorii de G-mail își accesează e-mailurile și prin intermediul dispozitivelor mobile. Pentru ca strategiile tale de marketing prin e-mail să aibă succes, țintește responsibilitatea și adaptabilitatea mobilă.

Programare

Succesul campaniei tale de e-mail, precum și al afacerii tale, depinde în mare măsură de capacitatea ta de a utiliza datele clienților/clienților atât în ​​beneficiul lor, cât și în cel al afacerii tale.

Campaniile eficiente de e-mail sunt structurate în jurul obiceiurilor și stilului de viață al publicului țintă. Clienții sau abonații tăi sunt persoane cu o viață proprie și trebuie să recunoști acest fapt și să rezolvi asta.

Ei sunt ocupați, așa că momentul potrivit este important atunci când vă configurați campania. Consecvența este, de asemenea, esențială și de aceea ar trebui să vă programați e-mailurile. Ziua săptămânii în care este poate decide dacă obțineți rate de deschidere crescute sau reduse.

Ratele crescute indică implicarea reală cu publicul țintă, ceea ce poate duce la creșterea interacțiunilor, achizițiilor etc. Programarea este o strategie excelentă pentru a îmbunătăți ratele de conversie și pentru a genera venituri.

Îndemn adecvat la acțiune

Lucrează CTA, conducând punctul acasă. Ei sunt adesea îndrăzneți, comunicați în mod clar și vizați să convingă un client să răspundă într-un fel.

Aceste solicitări axate pe acțiune sunt utilizate în e-mailuri eficiente cu mare efect. Pentru a îmbunătăți ratele de clic, ratele de conversie și ratele de deschidere, utilizați îndemnuri adecvate atunci când vă dezvoltați strategiile.

Povestire cu elemente vizuale

Importanța povestirii și a imaginilor în marketingul prin e-mail se rezumă la elementele de bază; puterea emotiilor. Povestirea este o artă creativă care te ține în strânsă, te face să dai din cap în toate locurile potrivite și în curând ești 100% sigur că te poți raporta la tot ce s-a spus. Acum, cum se leagă acest lucru cu creșterea veniturilor?

Campaniile drip cu povestiri sunt o modalitate excelentă de a crește ratele de clic și deschidere. Clienții pe care i-ați implicat anterior încep să aștepte cu nerăbdare interacțiunea ulterioară din partea dvs. Ei devin curioși despre unde merge povestea și cum se termină. Este chiar deosebit de eficient atunci când este țesut în așa fel încât să indice că înțelegeți punctele dureroase ale publicului țintă.

Povestirea și imaginile merg mână în mână, deoarece imaginile servesc la simplificarea textului. Nu vrei ca e-mailurile tale să fie prea pronunțate. A spune o poveste grozavă este o modalitate unică de a-ți transmite mesajul, fiind, de asemenea, garantat să convertești și să îmbunătățești veniturile.

Testarea divizată

Testarea divizată este o strategie eficientă de marketing prin e-mail care vă spune ce funcționează și ce nu. Juxtapune mai multe audiențe de e-mail segmentate și observă efectele ajustărilor sau micilor modificări efectuate. Cu aceasta, veți putea testa diferite versiuni de e-mailuri și veți vedea ce funcționează.

Gândiți-vă la testarea divizată ca la teste multiple efectuate înainte ca un produs final să fie produs. Cu testarea divizată, strategia campaniei tale nu este lăsată de bănuit și vei putea prezice într-o anumită măsură cât de eficientă va fi campania ta.

Este sigură o creștere a ratelor de clic și a ratelor de deschidere. De asemenea, aveți mai multe șanse să faceți conversie, deoarece aveți încredere în nevoile publicului țintă pe baza răspunsurilor acestuia.

Urmare

Procesul de urmărire în orice strategie de campanie prin e-mail rămâne neprețuit. Acest lucru se datorează faptului că comunică faptul că prețuiești clientul dincolo de orice tranzacție tocmai a avut loc.

Este o strategie excelentă pentru a stimula reținerea clienților și pentru a aprofunda relațiile deja existente. De obicei, clienților nu le deranjează să primească răspunsuri de la mărcile lor preferate, mai ales atunci când se oferă valoare.

Sfaturile pentru îngrijirea produselor, recomandările, vânzările încrucișate și vânzările în plus, precum și o platformă pentru feedback și recenzii sunt o modalitate excelentă de a face urmărire. Acestea îi fac pe clienți să se întoarcă.

Concluzie

Succesul campaniei tale de email marketing depinde în mare măsură de tipul de strategii pe care le folosești, iar cele mai bune strategii sunt strâns corelate cu o creștere a veniturilor. Acum, știi ce funcționează pentru noi! Spune-ne mai jos ce crezi.