Cum să devii un manager de marketing

Cu US News declarând-o locul de muncă numărul unu în vânzări și marketing și un salariu mediu mediu de aproximativ 142.000 de dolari în SUA, nu este surprinzător că oamenii se uită la cum să devină manager de marketing.

Poate că doriți să urcați în rândurile companiei dvs. actuale sau poate doriți să schimbați cariera. Înainte de a investi timpul și efortul necesar pentru a intra în acest rol, este esențial să înțelegeți responsabilitățile pe care le presupune.

În acest articol, veți afla la ce vă puteți aștepta în acest rol, cum vă puteți demonstra demnitatea de a deveni manager de marketing (la locul dvs. actual sau în pășuni mai verzi) și cum să vă prezentați cazul pentru o promovare.

Tot ce trebuie să știi despre rolul de manager de marketing

Managerii de marketing pot fi numiți diverse lucruri în funcție de companie. Unele companii se referă la indivizi care îndeplinesc sarcini generale de marketing ca manageri de marketing, în timp ce altele disting liderii din departamentele lor de marketing în acest fel.

Majoritatea companiilor sunt directe și numesc oamenii în aceste roluri manageri de marketing sau directori de marketing. Unii inversează subiectul și îl cheamă pe directorul de poziția de marketing.

Companiile mai mari de obicei precizează care dintre marketingul canalului lor îl va gestiona solicitantul. Alții devin creativi.

După cum puteți vedea, există multe nume pentru managerii de marketing și multe nișe pentru managerii de marketing. Acest lucru poate părea confuz la început, dar știind puțin mai multe despre tipurile de manageri de marketing vă va ajuta să aplicați pentru rolul care vi se potrivește cel mai bine.

Specificul fiecărui rol va varia în funcție de industrie și de compania pe care o alegeți. De exemplu, să ne uităm la diferențele dintre două tipuri de manageri de marketing.

Rolul unui manager de marketing de conținut se poate concentra pe supravegherea producției și execuției conținutului pe rețelele sociale, pe site-ul companiei, pe e-mail și pe alte canale.

Iată un exemplu de sarcini ale unui manager de marketing de conținut:

Rolul unui manager de marketing de produse digitale se va concentra pe un produs tehnologic, asigurându-se că toate comunicările canalului sunt optimizate și aliniate cu strategia sa de poziționare.

Iată un exemplu de sarcini ale unui manager de marketing de produse digitale:

În general, responsabilitățile managerului de marketing se rezumă la supravegherea și implementarea campaniilor de marketing pentru a facilita creșterea și menținerea companiei - indiferent de forma sau forma în care compania face acest lucru.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți la ce să vă așteptați în rolul oricărui manager de marketing intern, am subliniat cele mai tipice puncte dintr-o descriere a postului, precum și trăsăturile comune pe care managerii de marketing le împărtășesc.

Cum arată viața de zi cu zi a unui manager de marketing?

Marketingul atinge fiecare parte a unei companii. Specialiștii de marketing pot fi implicați în dezvoltarea produsului pentru a se asigura că produsul se aliniază cu nevoile clienților, în comunicarea punctelor de preț, în găsirea celor mai bune unghiuri pentru a-i face pe clienți să revină și așa mai departe.

Sarcinile tale zilnice vor varia în funcție de dimensiunea companiei pentru care lucrezi, industria ta etc. Cu cât compania este mai mare, cu atât rolul tău va fi mai specializat. La o companie mai mică, este mai probabil să generalizați într-o varietate de sarcini de marketing.

Toți managerii de marketing vor îndeplini o combinație de sarcini strategice pe parcursul ciclului de viață al proiectelor, cum ar fi monitorizarea tendințelor, testarea ideilor și optimizările și urmărirea valorilor. În calitate de manager, veți fi, de asemenea, responsabil de alocarea bugetelor pentru diverse scopuri și de legătura cu părțile interesate și cu alte departamente.

Dacă gestionați o echipă, probabil că veți distribui sarcini membrilor echipei și îi veți sprijini în rolurile lor. În zilele noastre, este mult mai normal ca echipele să fie complet sau parțial la distanță, astfel încât colaborarea virtuală (de exemplu, în cadrul întâlnirilor sau platformelor de ateliere) poate deveni o parte obișnuită a zilei tale.

Responsabilitățile tipice de zi cu zi pot include:

• Crearea, gestionarea și adaptarea unei strategii generale de marketing pentru brand
• Lucrul cu designeri, videografi, copywriteri, dezvoltatori și multe altele, pentru a aduna active pentru campanii
• Decizia cât de mult din bugetul de marketing este destinat diferitelor instrumente și servicii pentru fiecare campanie
• Efectuarea de cercetări de piață pentru a vă asigura că campaniile sunt relevante pentru publicul dvs
• Rămâneți la curent cu – și testați – tendințele și strategiile de marketing
• Gestionarea asistenților de marketing sau a managerilor de cont din echipa ta
• Urmărirea valorilor și analizarea performanței diferitelor strategii, canale și campanii

Iată câteva exemple despre modul în care angajatorii comunică aceste responsabilități pe forumurile de locuri de muncă:

Această poziție clarifică faptul că rolul implică conducerea unei echipe și legătura cu furnizorii. Deci, deși sunt încă foarte concentrate pe strategie, abilitățile de comunicare peer-to-peer vor fi, de asemenea, vitale.

Acest rol este mult mai bazat pe produs. De asemenea, pare a fi un produs nou care intră pe piață, așa că candidatul ideal va fi familiarizat cu implementarea strategiilor solide de lansare pe piață și lansări de produse. Managerul de marketing pentru acest rol va dezvolta o relație strânsă cu produsul și va deveni un expert în beneficiile specifice diverselor audiențe globale pentru a rămâne în fruntea concurenței.

Înțelegerea audienței este cheia oricărui rol de manager de marketing. Dacă ai fost în marketing, știi deja acest lucru. Dar un manager de marketing trebuie să meargă dincolo de cunoașterea profilului demografic al clientului țintă. Acest lucru se datorează faptului că sunt adesea responsabili de luarea deciziilor la nivel superior și trebuie să știe mai mult decât cine sunt, ci de unde fac cumpărături, dacă ascultă mai mult radioul sau se uită la televizor și ce canale de social media preferă. .

Pentru a dezvolta și menține o strategie, aceștia trebuie să înțeleagă motivațiile clienților, precum și orice nevoi în evoluție în funcție de perturbările pieței și mișcările concurenților.

Pe scurt, trebuie să înțelegeți datele demografice și psihografice ale publicului sau variabilele IAO (Interese, Atitudini și Opinii).

Înțelegerea acestor elemente pentru publicul dvs. vă va ajuta să luați decizii la nivel înalt. Dacă concurentul tău își schimbă marketingul tradițional pentru o campanie mai scandaloasă, îi urmezi exemplul? Ar trebui să așteptați și să vedeți cum reacționează piața? Ar trebui să te apuci de o campanie de contra?

Va trebui să accesați în mod constant informații despre consumatorul dvs. și despre modul în care aceștia interacționează cu marca dvs., mărcile concurenților și piețele conexe. În ziua dvs. de zi cu zi, acestea vor arăta ca valori de urmărire pentru campaniile dvs., ținând, de asemenea, urechea la sol în industria dvs. și nu numai.

După cum spune o postare de angajare a unui manager de marketing Google, „Cunoașteți utilizatorul. Cunoaște magia. Conectează-le pe cele două.”

Pe lângă cercetarea de piață și planificarea strategică, managerii de marketing trebuie să aibă un ochi atent atât pentru design, cât și pentru copiere. Este posibil să aveți o echipă de oameni care să ducă la bun sfârșit elementele strategiei, dar veți fi cel responsabil pentru succesele și eșecurile acesteia.

Între managementul echipei, colectarea de informații și planificarea campaniei, veți evalua, de asemenea, direcția și calitatea reclamelor. Veți ține cont de tot ce știți despre client, piață și canal pe măsură ce vă concentrați asupra modului optim de a ajunge la publicul dvs.

Care sunt trăsăturile comune ale managerilor de marketing?

Dacă vrei să ai succes în rolul tău, acordă atenție unora dintre calitățile sau trăsăturile de top ale managerilor de marketing pentru a vedea dacă acesta ar putea fi locul de muncă potrivit pentru tine.

Liderii și managerii de angajare caută manageri de marketing care sunt:

• Motivat . A fi manager de marketing necesită un nivel de auto-pornire pentru a reuși. Dacă o campanie nu funcționează, trebuie să ia inițiativă pentru a-și da seama cum să o schimbe.
• Inovatoare . Marketingul necesită multă creativitate, gândire liberă și ambiție de a încerca lucruri noi. Pe măsură ce apar noi tendințe din industrie, ar trebui să puteți înțelege cu ușurință și să decideți cum veți reacționa.
• Buni comunicatori . Indiferent dacă comunicați cu clienții sau cu clienții online, este necesar să aveți bune abilități de comunicare. De asemenea, atunci când încerci să-i convingi pe lideri să încerce un nou plan de marketing, va trebui să știi cum să-ți argumentezi punctele cu date în spate.
• Adaptabil . Marketingul, în special marketingul digital, este perturbat în mod constant, așa că va trebui să fii flexibil și gata să te adaptezi la noile canale și tactici atunci când este necesar.
• Lideri . Ca director de marketing sau manager, probabil că veți avea o echipă sub dvs. Trebuie să fii un bun lider și manager de proiect pentru a te asigura că echipa ta produce conținut și campanii fără probleme.

Iată un exemplu despre modul în care un angajator articulează calitățile pe care le caută la o nouă angajare:

Unii angajatori vor include atributele de care au nevoie în echipa lor, uneori într-o listă cu marcatori, iar altele într-o descriere narativă. Acest rol arată clar că pentru poziție sunt necesare o gândire de ansamblu și abilități tehnice și specializate.

Ce ar trebui să faceți în rolul dvs. actual pentru a demonstra abilitățile de manager de marketing

Dacă ești un marketer junior într-o poziție de nivel de intrare și dorește să urce în rânduri, este o idee bună să începi să-ți dezvolți niște abilități hard și soft care să demonstreze că ești pregătit pentru o promovare.

Avem câteva sfaturi utile pentru cum vă puteți continua cariera înainte de a vă aborda șeful sau un manager de angajare.

1. Urmează un curs online

Unul dintre primele lucruri pe care le puteți face pentru a vă pregăti este să vă continuați educația. Compania dvs. poate avea cerințe prealabile de educație, cum ar fi o preferință pentru candidații cu o diplomă de licență sau un MBA. Dacă nu sunt enumerate cerințe de educație, există multe cursuri online care vă vor ajuta să învățați abilități specifice de marketing și să vă remarcați.

Institutul CXL oferă mai multe cursuri online, inclusiv programe de marketing digital. Acoperim totul, de la testare A/B, branding și marketing pe rețelele sociale până la Google Analytics, SEO sau optimizarea paginii de destinație.

Cu astfel de opțiuni, este ușor să extindeți un set de abilități specifice pe care știți că compania dvs. le caută în pozițiile sale avansate de marketing.

Unele locuri de muncă necesită certificări specifice, cum ar fi certificările Google Ads. Aceste cursuri sunt adesea gratuite și durează doar câteva ore.

A fi certificat într-o nișă specifică relevantă pentru rolul pe care îl căutați este un motiv de vânzare excelent pentru obținerea noului loc de muncă sau promovare.

2. Măsurați-vă rezultatele

O modalitate excelentă de a dovedi că munca pe care ați făcut-o funcționează este să urmăriți și să măsurați toate inițiativele dvs. de marketing. Arătați-vă abilitățile analitice, adunând rezultatele într-un raport. Păstrează acel raport pentru a-l împărtăși șefului tău atunci când îi abordezi pentru a discuta despre promovarea ta.

Măsurați rezultatele din implicarea organică în rețelele sociale, eforturile de generare de clienți potențiali, rentabilitatea investiției în publicitate, CTR-ul e-mailului și alte sarcini la care ați lucrat pentru a vă ajuta cauza.

Puteți prezenta aceste numere în multe moduri creative. Diagramele și graficele arată că ești capabil să întocmești rapoarte captivante și să demonstrezi efortul tău de a-ți impresiona șeful.

După cum vom menționa mai târziu, veți dori să aveți o listă tangibilă a realizărilor și realizărilor dvs. de până acum, așa că măsurarea și înregistrarea rezultatelor dvs. este punctul de plecare perfect.

3. Luați inițiativă în proiecte

Oferă-te voluntar pentru a conduce noi proiecte și eforturi de marketing la care lucrează echipa ta. Cea mai bună experiență este experiența practică. Arătați directorilor dvs. de marketing că sunteți interesat să preluați conducerea în mai multe sarcini este o modalitate excelentă de a vă pregăti pentru o carieră de manager de marketing.

Dacă nu urmează proiecte noi, faceți câteva cercetări și prezentați-vă propriile idei. Demonstrează-le șefului tău și colegilor pe care s-ar putea să-i conduci într-o zi că ești capabil să duci la bun sfârșit proiectele de la început până la sfârșit.

4. Îmbunătățiți procesele

Dacă aveți o idee pentru a ajuta la îmbunătățirea sau eficientizarea proceselor pentru echipa dvs. de marketing sau pentru a schimba o tactică sau o strategie existentă, vorbiți. Adu-l echipei tale și transformă-l în copilul tău, urmărind valorile cheie până la capăt.

De exemplu, cercetați și prezentați noi instrumente de management de proiect care vă pot ajuta echipa să lucreze mai bine împreună. Sau, prezentați o tactică de marketing emergentă care credeți că ar funcționa bine pentru compania dvs., în mod ideal, cu dovezi și date care să o susțină.

5. Fii receptiv

Liderii și colegii seniori vor observa dacă sunteți rapid să răspundeți oricând vă vor aborda. Nu lăsați e-mailurile sau mesajele Slack să se adune. Fiți deschis și de ajutor, dovedind că sunteți de încredere și că vă puteți descurca să aveți mai mult în farfurie.

6. Asumă-ți riscuri

Încercați noi strategii și asumați-vă riscuri care au potențialul de a obține recompense mari. Indiferent dacă doriți să vă mutați în propria companie sau să plănuiți să căutați o poziție de management de marketing într-o altă organizație, să vă remarcați prin mișcări mari va fi un argument de vânzare pentru motivul pentru care sunteți persoana potrivită pentru acest loc de muncă.

Cum să prezinți un caz pentru promovare șefului tău

Odată ce ați cercetat rolul și v-ați pregătit pentru provocare, veți fi gata să contactați acea promoție. Iată patru pași care vă vor ajuta să vă simțiți încrezători pe parcursul conversației.

1. Înțelegeți fiecare aspect al rolului

Primul pas este să vă asigurați că cunoașteți întreaga sferă a rolului în care doriți să vă mutați. Ce fac managerii de marketing de la compania ta? Asigurați-vă că aveți încredere că ați dobândit abilitățile necesare pentru a excela în acel rol.

Puteți învăța oricând unele abilități la locul de muncă, dar dacă aveți o bună înțelegere a celor mai multe dintre noile dvs. responsabilități, vă va asigura că puteți porni la sol și îl va face pe șeful dvs. să se simtă încrezător în a vă promova în acel rol.

Dacă descrierea postului este publicată pe site-ul companiei dvs., aruncați o privire pentru a vedea fiecare dintre sarcinile de zi cu zi pe care le enumeră. Vedeți dacă puteți vorbi cu cineva care ocupă deja acel rol sau întrebați-vă supervizorul ce ar fi de așteptat de la un manager de marketing.

2. Creați o listă cu realizările dvs

Următorul pas este să vă adunați cazul și să creați o listă de motive pentru care meritați această promovare. Aceasta ar putea include un jurnal al implicărilor tale din ultimele 6 până la 12 luni, rezultate pe care le-ai obținut, abilități pe care le-ai învățat sau orice altceva considerați pertinent.

Alcătuiește un raport sau o prezentare pe care o poți împărtăși în timpul discuției cu șeful tău despre promovare. Luați în considerare includerea susținărilor sau recomandărilor de la colegii din echipa dvs.

3. Fă măsuri pentru a te remarca în echipa ta

Reveniți la secțiunea noastră despre ce trebuie să faceți pentru a vă prezenta abilitățile de manager de marketing. Fiecare dintre aceste idei te va ajuta să ieși în evidență în echipa ta și să demonstrezi că ești un gogeter care ar excela într-o poziție cu mai multă responsabilitate.

Multe companii preferă să promoveze intern înainte de a angaja pe cineva nou. Șefii tăi se vor uita la membrii echipei care ies în evidență din mulțime pentru a ocupa aceste roluri. Treaba ta este să te asiguri că acea persoană ești tu.

4. Faceți-vă argumentul pentru promovare

Aici îți faci pitch-ul. Împărtășiți-vă raportul și prezentați-vă șeful prin toate realizările dvs., subliniind valoarea dvs. pentru companie și ajutorul dvs. în creșterea acesteia. Rămâneți încrezător și profesionist, expunând faptele și arătând de ce sunteți cea mai bună alegere pentru acest rol.

Discutați despre cum ar arăta primele 60 până la 90 de zile și despre cum v-ați pregăti pentru succes ca manager de marketing. Pentru a vă simți și mai în siguranță în pitch, exersați-l în prealabil.

Mulțumește-i șefului tău pentru oportunitate și arată cât de entuziasmat ești pentru o șansă în acest nou rol. Dacă vi se dă un rezultat negativ pe loc, rămâneți politicos și profesioniști, dar întrebați ce puteți face pentru a fi luat în considerare pentru o promovare în viitor.

Concluzie

Vă dorim mult succes în timp ce lucrați pentru acest nou rol. Pentru a vă pregăti pentru un rol de lider în marketing, consultați cursurile online CXL. Suntem aici pentru a ajuta profesioniștii în marketing ca dvs. să învețe mai multe despre industrie, astfel încât să puteți obține următorul rol important.

Mulți angajatori fac reclamă pentru poziții de management de marketing pe forumul nostru de locuri de muncă, inclusiv CXL. Marcați-l și fiți atenți la poziția dvs. ideală.