9 exemple de demonstrații de produs care ies în evidență și convertesc

O demonstrație de produs este un instrument critic în procesul de vânzare. Există în spațiul de considerație extrem de important dintre calificarea potențialului și conversie, oferindu-vă oportunitatea de a arăta cum soluția dvs. rezolvă problemele și ușurează viața potențialilor.

Efectuat corect, este o afacere. Prost făcut, riști să pierzi vânzări.

În acest articol, veți afla ce face o demonstrație convingătoare. Ne vom uita la principiile importante și vom analiza modul în care companiile de succes folosesc demonstrațiile pentru a implica potențialii.

Ce face o demonstrație de produs convingătoare?

O demonstrație bună a produsului ar trebui să facă trei lucruri:

1. Prezentați-vă produsul

2. Educați un prospect

3. Convingeți perspectiva să acționeze

Toate aceste trei lucruri, însă, se pot rezuma la unul singur: rezolvarea unei probleme.

Dacă puteți demonstra modul în care produsul dvs. ușurează viața unui utilizator, totul se va pune la punct.

Acest lucru este valabil pentru orice tip de demo pe care îl utilizați: demo live, demo preînregistrat sau demo real. Deși, tipul va dicta modul în care procedați.

Cu o demonstrație live, de exemplu, implicați un client potențial (sau clienți) în timp real. Acest lucru vă oferă avantajul de a răspunde la întrebări specifice în timp ce arătați cum răspunde produsul dvs.

Într-un demo preînregistrat, întrebările la care se răspunde vor trebui stabilite în prealabil. Acesta nu este un lucru rău, deoarece înseamnă că vă puteți concentra asupra problemelor generale ale pieței dvs. țintă. De asemenea, puteți să îl setați și să îl lăsați, în loc să aveți nevoie de o echipă de vânzări care să livreze demonstrații în timp real în jurul programelor potențialilor.

Cu o demonstrație reală, un client potențial poate pune în practică produsul dvs. pentru a vedea cum funcționează pentru el. Pe de o parte, aceasta înseamnă să pierdeți interacțiunile personale și să le arătați utilizatorilor exact cum funcționează lucrurile. Dar, pe de altă parte, le oferă șansa de a se educa în timpul lor.

Principiile unei demonstrații grozave de produs

Să ne uităm la unele dintre trăsăturile comune ale demonstrațiilor de produse convingătoare.

1. Clienti potentiali precalificati

Cele mai bune demonstrații știu că vorbesc cu publicul potrivit. Ei realizează acest lucru prin pre-calificarea clienților potențiali.

Precalificarea unui client potențial este importantă pentru orice tip de demonstrație. Ajută la stabilirea:

• Dacă prospectul se potrivește profilului tău ideal de cumpărător
• Dacă produsul dvs. le poate rezolva problemele
• Dacă merită să urmăriți prospectul

O modalitate simplă de a califica clienții potențiali este procesul de înscriere. Slite face acest lucru punând întrebări legate de compania prospectului:

Acest lucru le permite vânzătorilor să adapteze conversațiile și demonstrațiile la nevoile lor.

Ameyo adoptă o abordare mai subtilă, adăugând „E-mail de afaceri” în formularul său de înscriere.

În cercetarea sa a 78 de demonstrații SaaS, Jake Hatfield a descoperit că aceasta este o trăsătură comună.

„Pe baza datelor, consensul este că numele, telefonul și e-mailul sunt necesare împreună - 83% dintre formulare au cerut toate cele trei. O notă bună aici este că majoritatea formularelor au avut și „E-mail de afaceri” sau „E-mail de serviciu” ca substituent pentru intrare, aparent pentru a califica clienți potențiali mai serioși și pentru a reduce trimiterile de spam.”

De asemenea, potențialii pot fi calificați în timpul unui apel inițial sau la începutul unei demonstrații, punând întrebări precum:

• Ce probleme sperați să rezolve produsul nostru?
• Ce cauți într-un produs?
• Ce alte produse folosiți în prezent?
• De cat timp cauti o solutie?

Dacă nu puteți pune aceste întrebări în mod direct (de exemplu, nu aveți un opt-in), utilizați-le în etapa de descoperire pentru a stabili zonele cheie pe care să vă concentrați în demonstrația dvs.

2. Un început, un mijloc și un sfârșit definit

La fel ca orice poveste bună, o demonstrație de produs ar trebui să ducă prospectul într-o călătorie.

Pentru a adera la formatul de povestire încercat și de încredere, Alexandra Nation de la Adobe urmează următorii pași:

„1. Spune-le ce le vei spune. Folosiți această oportunitate pentru a dirija conversația. Spune-le ce vrei să spui și ce trebuie să audă. Acest lucru va face publicul confortabil, deoarece va avea așteptări clare cu privire la direcția în care vă îndreptați.

2. Spune-le. Acesta este momentul în care construiți cazul dvs. de afaceri pentru motivul pentru care soluția dvs. satisface nevoile lor. Nu doar zdrăngăniți diferite caracteristici. Vorbește despre cum poți să ajuți — cum îi poate ajuta produsul sau serviciul tău să-și depășească provocările?

3. Spune-le ce le-ai spus. Repetați concluziile pentru a conduce punctul acasă înainte de a încheia prezentarea.”

Acești pași pot fi utilizați chiar dacă nu oferiți demonstrații în cuvântul rostit.

Luați Util. Turul său demonstrativ duce perspectivele prin diferitele soluții oferite de produsul său, cu ferestre pop-up pe pagina de pornire.

Ferestrele pop-up încep cu o introducere.

Apoi parcurgeți diferite beneficii reale.

Înainte de a încheia cu un îndemn.

Ne vom uita la modul în care Slack a făcut acest lucru cu mai puține cuvinte în demonstrația sa de utilizare reală mai târziu în acest articol.

3. Întotdeauna soluții peste caracteristici

Cele mai bune demonstrații sunt despre vânzarea fripturii, nu a fripturii. Cu alte cuvinte, pentru a repeta ceea ce am spus deja: se concentrează pe modul în care funcționează produsul pentru a rezolva problemele unui prospect.

Dacă produsul dvs. rezolvă mai multe probleme, creați mai multe demonstrații.

De exemplu, Salesforce are demonstrații separate pentru fiecare instrument din Marketing Cloud. Fiecare se concentrează pe modul în care această caracteristică specifică poate beneficia utilizatorului.

Vom analiza în curând alte două exemple despre modul în care companiile folosesc mai multe demonstrații.

Pentru a menține demonstrațiile pe sarcină și centrate pe nevoile potențialului, urmați regula de trei a Demodesk.

„Pentru fiecare punct dureros, folosește regula de trei. Concentrați-vă pe cele mai esențiale trei caracteristici pentru a demonstra o soluție la problema potențialului dvs..”

4. Emiteți un îndemn

Potrivit lui Gong, reprezentanții de succes petrec cu patru minute mai mult programând următorii pași decât colegii lor nereușiți. Cercetările sale arată, de asemenea, că, dacă neglijezi să discuti despre ce se întâmplă în continuare, ratele de închidere pot scădea cu 71%.

Este ușor să implici un client potențial în pașii următori dacă îl ai în direct la un apel, dar cum rămâne cu demonstrațiile preînregistrate și cu utilizare reală?

În aceste cazuri, un îndemn la sfârșit sau pe ecran în timpul demo-ului este esențial pentru a-i împinge pe clienții potențiali în direcția corectă.

La sfârșitul demo-ului său pre-înregistrat de bord, Zane de la Flywheel face acest lucru determinând oamenii să ia legătura și să încerce produsul.

„Din tabloul de bord Flywheel, puteți găsi rapid orice site pe care îl căutați. Chiar și în ambele planuri și pe un singur site. Și, bineînțeles, dacă aveți întrebări în oricare dintre acestea, echipa noastră de ingineri Happiness este întotdeauna aici pentru a vă ajuta.

Crezi sau nu, Flywheel este la fel de simplu. Încercați-l singur.”

Squarespace o face lăsând un buton „Începeți cu acest design” în colțul din dreapta sus al demonstrațiilor de șablon.

5. Pregătire

O demonstrație bună nu se poate întâmpla fără pregătire. Pe lângă calificarea clienților potențiali și a avea o structură planificată, ar trebui să repetiți. Autorul de afaceri Geoffery James recomandă să faceți acest lucru de mai multe ori.

„Demo-urile sunt mult mai dificile decât prezentările – pentru că, într-un demo, trebuie să te concentrezi simultan asupra clientului, efectului pe care demonstrația îl are asupra clientului și mecanicii demonstrației. Deci este o nebunie totală să încerci să faci o demonstrație fără a o repeta de cel puțin trei ori.

Ați fi uimit de câți reprezentanți de vânzări cred că pot să se oprească atunci când vine vorba de demonstrații. Rezultatul este întotdeauna un dezastru.”

De asemenea, ar trebui să testați dacă totul funcționează înainte de a intra în direct. Aceasta include computerul, microfonul și camera. Dar și produsul. Ultimul lucru pe care îl doriți este ca un bug sau o îndoire să deraieze întregul lucru.

9 exemple de demonstrații grozave de produse (și ce puteți învăța din ele)

Având în vedere principiile cheie ale a ceea ce face un demo bun, să ne uităm la mărcile care le fac bine. În unele exemple, ne vom uita la demonstrația în sine. În altele, ne vom concentra asupra modului în care mărcile îi determină pe oameni să se înscrie.

La urma urmei, fără ca oamenii să se acorde, un demo are șanse mici de a vă vinde produsul.

1. Kajabi

Din momentul în care aterizați pe pagina de pornire, puteți vedea că Kajabi acordă o importanță imensă demo-ului său, făcându-l imaginea principală deasupra pliului, cu două butoane CTA.

În mod crucial, ambele stau lângă titlul introductiv și copie. Acest lucru funcționează pentru a le spune clienților potențiali despre produs și ce poate face acesta pentru ei, făcându-i să-și dorească să învețe mai multe.

Făcând clic pe oricare dintre butoane, apare un formular. Demo-ul lui Kajabi este pre-înregistrat, așa că nu este nevoie să puneți întrebări specifice (la Slite) pentru a personaliza demonstrațiile. Acest lucru le permite să păstreze forma simplă.

Făcând clic pe butonul, veți ajunge direct la demo. Îl trimite și în căsuța dvs. de e-mail.

Acest lucru este util pentru persoanele care nu pot (sau nu doresc) să vizioneze demo imediat. Având-o acolo în căsuța lor de e-mail înseamnă că pot ajunge la el în timpul lor.

De asemenea, îi oferă lui Kajabi șansa de a vinde produsul mai detaliat. Ei fac acest lucru bine, susținând funcții și beneficii cu dovezi sociale.

„Succesul clienților este ceea ce este vorba la Kajabi. Întrebați-i pe cei peste 40.000 de antreprenori care au folosit platforma noastră pentru a genera în mod colectiv peste 2 miliarde de dolari în venituri.”

Cu aceasta, Kajabi plantează o sămânță de care platforma sa este ceea ce are nevoie prospectul. Demo-ul funcționează la fel de mult pentru a confirma acest lucru, precum și pentru a explica produsul.

În ceea ce privește videoclipul demonstrativ, acesta este oferit de VP-ul de inginerie al Kajabi, Jeremy Saenz. Acest lucru ajută instantaneu la construirea încrederii. De asemenea, îi pune pe utilizatori în largul lor. Jeremy este un tip care cunoaște produsul pe dinăuntru și pe dinafară, dar nu este vânzător.

Prezentul său este livrat ca atare, concentrându-se pe modul în care Kajabi ajută, fără vânzări grele.

În cele din urmă, o mică, dar benefică adăugare la videoclipul demonstrativ al lui Kajabi este că își amintește unde ai ajuns. Înregistrează 30 de minute, ceea ce este pe partea lungă pentru o demonstrație. Deci, a putea relua de unde ai rămas este o atingere plăcută.

Dacă colectați adrese de e-mail, nu pierdeți timpul în a le folosi în mod adecvat. Explicați beneficiile produsului dvs. și creșteți implicarea demo pentru abonații listei dvs.

2. Spațiul capului

Videoclipurile animate funcționează bine pentru a vă ajuta să explicați beneficiile produsului dvs. rapid și concis, folosind elementele vizuale pentru a face o mare parte din sarcinile grele. Nicăieri acest lucru nu este mai bine demonstrat decât videoclipul demonstrativ al produsului Headspace.

În mai puțin de un minut și jumătate, demonstrația explică modul în care Headspace vă poate ajuta să trăiți o viață fericită și mai sănătoasă. De asemenea, vă arată cum să vă înscrieți și să începeți meditația.

Demo-ul folosește aceleași personaje ca și aplicația mobilă Headspace și site-ul web și este povestit de fondatorul Andy, care își oferă cursurile de meditație. Acest lucru menține brandingul consistent, creând familiaritate, ceea ce este important.

De ce?

Pentru că 82% dintre cei care caută aleg o marcă cunoscută pentru primul clic.

Asigurând continuitatea mărcii dvs. pe platforme, cineva care a experimentat-o ​​în treacăt și acum dorește să învețe mai multe este mai probabil să urmărească demonstrația produsului dvs. față de concurență. Înseamnă că ești cu un pas mai aproape de un client nou decât ei.

3. Fulg de nea

Snowflake este o platformă globală de cloud de date care oferă numeroase produse pentru diverse industrii și departamente. Pentru ei, un demo nu va reduce.

Cererea globală și diferitele fusuri orare înseamnă, de asemenea, că demonstrațiile unu-la-unu vor fi grele de resurse și vor fi greu de realizat din punct de vedere logistic.

Deci care este soluția?

Demo-uri săptămânale.

În fiecare săptămână, Snowflake găzduiește o demonstrație live pe un subiect diferit. Acestea funcționează prin rotație, desfășurate în momente diferite și în diferite locații, astfel încât clienții potențiali să se poată înregistra pentru un demo care li se potrivește.

În acest sens, sunt mai degrabă webinarii decât demonstrații. Dar conținutul este foarte orientat spre rezolvarea problemelor.

Pe pagina demo live, potențialii pot filtra rezultatele în funcție de regiune, volum de muncă și industrie pentru a găsi demonstrația potrivită. Alegând o anumită oră, este mai probabil ca clienții potențiali să blocheze timpul în jurnal, ceea ce înseamnă că Fulgul de zăpadă este mai puțin probabil ca oamenii să intre și să iasă.

Perspecțiile sunt apoi direcționate către o pagină de înscriere. Aici Snowflake prezintă exact ceea ce un utilizator se poate aștepta să învețe din demo. Acest lucru le oferă mai multe motive să se înscrie. În mod esențial, ajută și la filtrarea pe oricine nu este potrivit.

Dacă marca dvs. operează pe piețe diferite sau dacă produsul dvs. are multe stringuri, crearea unui calendar demonstrativ este o modalitate eficientă de a ajunge la mai mulți utilizatori.

4. atlasian

La fel ca Snowflake, dezvoltatorul de software Atlassian este o companie mare care rezolvă diferite probleme pentru diferiți clienți. Folosește demonstrații într-un mod similar.

Paginile sale de înscriere permit clienților potențiali să aleagă ora și data potrivite.

Fiecare demonstrație oferă funcționalitate de chat live, astfel încât participanții să aibă răspunsuri la întrebări de către experți în timp real.

Adăugarea acestui lucru la demonstrațiile dvs. vă permite să implicați clienți potențiali unu-la-unu, chiar și atunci când sunt alții prezenți. Cu toate acestea, poate doriți să dedicați timp la sfârșit unei întrebări și răspunsuri pentru a nu sacrifica experiența clienților sau a vă arunca din scenariu.

Ceea ce face Atlassian diferit de Snowflake este dezvăluit într-o propoziție din partea de jos a formularului său de înregistrare:

Prin includerea unei biblioteci de conținut la cerere alături de demonstrații live, Atlassian își poate extinde rețeaua mai larg, captând mai multe clienți potențiali în acest proces.

Înregistrând demonstrații live (unde este cazul), puteți face conținutul să funcționeze mai greu, reutilizandu-l pentru a construi o bază de date care ajunge la mai mulți utilizatori.

5. Pătrat

În cercetările lui Jake Hatfield, demonstrațiile reale au fost de departe cele mai puțin comune, reprezentând doar 3% din total.

Nu toate companiile au un produs care este proiectat pentru demonstrații reale. Cele două exemple anterioare ale noastre, Atlassian și Snowflake, de exemplu, sunt prea extinse și complexe. Perspectivii beneficiază de ajutorul reprezentanților de vânzări pentru a parcurge soluțiile și a răspunde la întrebări.

De asemenea, pot fi greu de scos. După cum subliniază Jake:

„Dacă există o curbă de învățare pentru utilizarea produsului dvs., oamenii ar putea să nu știe de unde să ceară ajutor sau ar putea renunța complet. De asemenea, este posibil ca aceste demonstrații să aibă un cost inițial pentru proiectare, codificare și implementare.”

Platforma de plăți Square a reușit să o facă, ajutată de simplitatea produsului său și de un design demonstrativ creativ.

În loc să le ofere oamenilor acces la o versiune limitată a produsului, Square oferă utilizatorilor sarcini comune la punctul de vânzare (POS) de îndeplinit.

Utilizatorii sunt trecuți prin scenarii pas cu pas, cu un rezumat la sfârșit pentru a recapitula procesul și a reaminti utilizatorilor cât de ușor a fost.

Nu există nicio barieră la intrare aici. Clienții potențiali nu sunt obligați să se înregistreze sau să descarce software. Square se bazează în schimb pe ușurința produsului său și pe puterea demo-ului său pentru a convinge utilizatorii.

Apoi face backup cu un formular simplu pe care utilizatorii să-l completeze pentru a începe gratuit.

Spre deosebire de CTA-ul demonstrativ al lui Kajabi, care se află în fața și în centrul paginii sale de pornire, Square's este situat la trei sferturi din pagina de destinație POS, alături de CTA de descărcare a aplicației și înscriere.

Acest lucru are sens, deoarece nu este folosit pentru generarea de clienți potențiali, ci mai degrabă ca o modalitate în plus de a câștiga clienții potențiali încă aflați în gard.

Dacă un USP cheie al produsului dvs. este simplitatea, construirea unui demo care să completeze site-ul dvs. web și copia de marketing prin demonstrarea acestui lucru poate fi un instrument de vânzări eficient de adăugat la arsenalul dvs.

6. slăbiciune

Demo-ul lui Slack se situează undeva între videoclipul de produs și demonstrația reală. Ca și Square, își folosește interfața pentru a demonstra ce poate face.

Atingerea butonului „Începeți demonstrația” duce utilizatorii într-o călătorie a produsului care detaliază beneficiile cheie, inclusiv pornirea canalelor, integrarea instrumentelor și colaborarea. De asemenea, arată clienților potențiali cum să finalizeze sarcinile.

Ceea ce este inteligent la această demonstrație este modul în care Slack conduce conversația. În ciuda absenței unui reprezentant de vânzări, demo-ul ghidează clienții potențiali prin fiecare secțiune, încheindu-se cu un îndemn.

Este un exemplu grozav despre cum să vinzi în mod creativ valoarea produsului și să oferi un început, mijloc și sfârșit clar fără o voce off.

7. Fathom

Chiar de la început, platforma de analiză Fathom vă spune ce oferă și de ce.

„Pentru cel mai mult timp, software-ul de analiză a site-urilor web a fost foarte prost. A fost greu de înțeles, a consumat timp de utilizat și, mai rău, a exploatat datele vizitatorilor pentru ca tehnologia mare să profite.

Fathom este o analiză a site-urilor web care nu este de natură să fie de naștere. Am revoluționat analiza site-urilor, făcându-le ușor de utilizat și respectând legile de confidențialitate (cum ar fi GDPR și altele).”

Această copie nu funcționează doar pentru a vinde produsul. Este o invitație convingătoare de a verifica demonstrația software.

Făcând clic pe CTA, veți ajunge la o versiune reală a platformei Fathom. Aici puteți explora un cont fictiv pentru a vă simți despre produs și pentru a înțelege cum funcționează. Și nu există restricții. Fiecare buton se poate face clic și fiecare trecere cu mouse-ul oferă date în timp real.

Acest demo funcționează pentru că își cunoaște publicul. Persoanele care vin la Fathom vor fi experimentat cel mai probabil Google Analytics sau Bing Webmaster Tools. Aceasta înseamnă că pot lăsa produsul să facă sarcini grele.

După ce a jucat în jurul platformei, un prospect va avea o idee bună dacă este potrivit pentru el. Făcând clic pe CTA lipicios din partea de jos a paginii, îi duce la o înregistrare care îi ajută să-i convingă și mai mult de beneficiile sale.

Acest lucru este susținut de dovezi sociale și de un stimulent financiar de integrare.

Este o modalitate inteligentă de a convinge utilizatorii să acționeze după senzația bună pe care o generează demonstrația.

Principala concluzie din această demonstrație, totuși, este că, dacă aveți un produs care este cu adevărat perturbator pe o piață care este deja bine stabilită, puteți lăsa acel produs să vorbească.

8. Duolingo

Dacă te confrunți cu o concurență puternică, dovada socială este una dintre cele mai bune modalități de a ieși în evidență. Mărturiile pot fi deosebit de eficiente.

„Un tip de dovadă socială care funcționează din nou și din nou sunt mărturiile. Fie că este sub formă video sau scrisă, acestea au contribuit la creșterea ratei de conversie a paginilor de destinație ale clienților mei în fiecare caz.

Când construiți o pagină de destinație, puteți spune tot ce doriți despre oferta dvs., dar cum puteți dovedi că ceea ce spuneți este adevărat? Mărturiile autentice, de preferință cu o poză a persoanei, se vor ocupa de asta pentru tine. Testează-l și sunt sigur că nu vei regreta.”

Raphael Paulin-Daigle, SplitBase.io

În loc să-i salveze până la sfârșitul demo-ului ca o ultimă modalitate de a convinge potențialii, Duolingo conduce cu ei.

Acestea pregătesc scena pentru ca utilizatorii să dorească să învețe mai multe.

De acolo, Duolingo folosește animație, mai degrabă decât capturi de ecran, pentru a arăta cum funcționează platforma, prezentând statistici pentru a-i demonstra eficacitatea. Ca și Headspace, acest lucru ajută la evidențierea a ceea ce este important în mod simplu și concis.

Videoclipul demonstrativ durează doar 0:41. Cu toate acestea, ai rămas sigur că aceasta este aplicația potrivită pentru a te ajuta să înveți o limbă.

Dacă lucrați cu timp sau buget limitat, obțineți mărturii și cercetări pentru a consolida afirmațiile produsului dvs.

9. Măr

În exemplele pe care le-am analizat până acum, demonstrațiile de produse au funcționat într-un mod convențional. Deși sunt diferiți din punct de vedere creativ, toți se concentrează asupra unei probleme și asupra modului în care o rezolvă.

Demo-urile de produse Apple sunt mult mai subtile. Ei se bazează pe capacitatea lor de a surprinde utilizatorii la fel de mult cât și de a-i educa.

Campania sa „Shot on iPhone” folosește povestirea pentru a implica spectatorii în timp ce prezintă cele mai bune caracteristici ale camerei iPhone. Acest lucru îl face la fel de mult o reclamă sau un scurtmetraj, cât o demo.

„Ceea ce o face genială este că, în esență, este una dintre cele mai bune, mai elaborate și mai elegante campanii demonstrative de produse vreodată. Se concentrează pe evidențierea în mod inteligent a caracteristicilor produsului și într-un mod cât mai distractiv, practic prin împletirea lor strategică în poveste. Și, narațiunea reclamelor arată cum caracteristicile produsului permit și sporesc creativitatea.”

Avi Dan, Avidan Strategies

Este exemplul perfect de „Show. Nu spune.”

Este, de asemenea, dovada că principiile unui bun demo de produs nu sunt reguli. Demo-ul live-action de la Apple nu poate fi diferit de demo-ul lui Kajabi, care în sine este foarte diferit de demo-ul Square. Cu toate acestea, toate trei oferă valoare: „iată cum vă rezolvă produsul nostru problema.”

Nu vă fie teamă să gândiți în afara cutiei.

Concluzie

O demonstrație excelentă a produsului vă ajută să calificați clienții potențiali și să transformați potențialii în clienți. Totuși, ceea ce nu face niciunul dintre exemplele pe care le-am folosit în acest articol este să se vândă greu. În schimb, se concentrează pe modul în care produsul rezolvă problemele. Aceasta este calitatea care vă permite să construiți relații și să mutați pistele către o apropiere.

Folosiți-le calitățile ca sursă de inspirație pentru propriile demonstrații. Priviți îndeaproape ce oferă produsul dvs., pe cine doriți să vizați și ce preocupări au clienții dvs. Acest lucru vă va oferi o idee despre tipul de demo care se potrivește cel mai bine nevoilor lor.

Dacă produsul dvs. este bogat în funcții sau are o curbă de învățare abruptă, o demonstrație live sau o demonstrație preînregistrată condusă de un membru al echipei dvs. ar putea fi cea mai benefică. Dacă este ușor de utilizat, dezvoltarea de animații video scurte sau demonstrații reale ar putea fi mai potrivită pentru a convinge potențialii.

Oricum ar fi prezentat, urmați principiile importante. Calificați clienții potențiali, pregătiți-vă bine și duceți clienții potențiali într-o călătorie de la introducere la soluții la pașii următori.