Cómo convertirse en un gerente de marketing

Con US News declarándolo el trabajo número uno en ventas y marketing, y un salario promedio promedio de alrededor de $ 142,000 en los EE. UU., no sorprende que la gente esté buscando cómo convertirse en gerente de marketing.

Tal vez quiera ascender de rango en su empresa actual, o tal vez esté buscando cambiar de carrera. Antes de invertir el tiempo y el esfuerzo necesarios para asumir el puesto, es esencial comprender las responsabilidades que conlleva.

En este artículo, aprenderá lo que puede esperar en el puesto, cómo puede demostrar su valía para convertirse en gerente de marketing (en su lugar actual o en pastos más verdes) y cómo presentar su caso para una promoción.

Todo lo que necesitas saber sobre el rol de gerente de marketing

Los gerentes de marketing se pueden llamar varias cosas dependiendo de la empresa. Algunas empresas se refieren a las personas que realizan tareas generales de marketing como gerentes de marketing, mientras que otras distinguen a los líderes de sus departamentos de marketing de esta manera.

La mayoría de las empresas son directas y llaman a las personas en estos roles gerentes de marketing o directores de marketing. Algunos invierten el tema y llaman al puesto director de marketing.

Las empresas más grandes generalmente especifican cuál de los canales de marketing administrará el solicitante. Otros se vuelven creativos.

Como puede ver, hay muchos nombres para gerentes de marketing y muchos nichos para gerentes de marketing. Esto puede parecer confuso al principio, pero saber un poco más sobre los tipos de gerentes de marketing lo ayudará a postularse para el puesto que más le convenga.

Los detalles de cada función variarán según la industria y la empresa que elija. Por ejemplo, veamos las diferencias entre dos tipos de gerentes de marketing.

El rol de un gerente de marketing de contenido puede centrarse en supervisar la producción y ejecución de contenido en las redes sociales, el sitio web de la empresa, el correo electrónico y otros canales.

Aquí hay un ejemplo de las funciones laborales de un gerente de marketing de contenido:

El rol de un gerente de marketing de productos digitales se centrará en un producto tecnológico, asegurando que todas las comunicaciones del canal estén optimizadas y alineadas con su estrategia de posicionamiento.

Este es un ejemplo de las funciones laborales de un gerente de marketing de productos digitales:

En general, las responsabilidades del gerente de marketing se reducen a supervisar e implementar campañas de marketing para facilitar el crecimiento y la retención de la empresa, independientemente de la forma en que la empresa lo haga.

Para ayudarlo a comprender el amplio alcance de lo que puede esperar en el rol de cualquier gerente de marketing interno, hemos resumido los puntos más típicos en una descripción de trabajo, así como las características comunes que comparten los gerentes de marketing.

¿Cómo es el día a día de un director de marketing?

El marketing toca cada parte de una empresa. Los especialistas en marketing pueden participar en el desarrollo de productos para garantizar que el producto se alinee con las necesidades de los clientes, en la comunicación de puntos de precios, en la búsqueda de los mejores ángulos para que los clientes regresen, etc.

Tus tareas diarias variarán según el tamaño de la empresa para la que trabajes, tu industria, etc. Cuanto más grande sea la empresa, más especializado será tu rol. En una empresa más pequeña, es más probable que generalice en una variedad de tareas de marketing.

Todos los gerentes de marketing llevarán a cabo una combinación de funciones estratégicas a lo largo del ciclo de vida de los proyectos, como monitorear tendencias, probar ideas y optimizaciones, y realizar un seguimiento de las métricas. Como gerente, también será responsable de asignar presupuestos para varios propósitos y de establecer contactos con las partes interesadas y otros departamentos.

Si está administrando un equipo, probablemente estará distribuyendo tareas a los miembros del equipo y apoyándolos en sus funciones. En estos días, es mucho más normal que los equipos sean total o parcialmente remotos, por lo que la colaboración virtual (por ejemplo, en reuniones o plataformas de talleres) puede convertirse en una parte habitual de su día.

Las responsabilidades típicas del día a día pueden incluir:

• Crear, administrar y adaptar una estrategia general de marketing para la marca.
• Trabajando con diseñadores, camarógrafos, redactores, desarrolladores y más, para recopilar activos para campañas.
• Decidir qué parte del presupuesto de marketing se destina a diferentes herramientas y servicios para cada campaña
• Realización de estudios de mercado para garantizar que las campañas sean relevantes para su audiencia
• Mantenerse al tanto de las tendencias y estrategias de marketing y probarlas
• Administrar asistentes de marketing o gerentes de cuenta en su equipo
• Seguimiento de métricas y análisis del rendimiento de varias estrategias, canales y campañas.

Estos son algunos ejemplos de cómo los empleadores comunican esas responsabilidades en las bolsas de trabajo:

Este puesto aclara que la función implica dirigir un equipo y establecer contactos con los proveedores. Por lo tanto, si bien aún se centran en gran medida en la estrategia, las habilidades de comunicación entre pares también serán vitales.

Este rol está mucho más orientado al producto. También parece ser un nuevo producto que ingresa al mercado, por lo que el candidato ideal estará familiarizado con la implementación de estrategias sólidas de lanzamiento al mercado y lanzamientos de productos. El gerente de marketing para esta función desarrollará una relación cercana con el producto y se convertirá en un experto en los beneficios específicos para varias audiencias globales para mantenerse por delante de la competencia.

Comprender a la audiencia es clave para cualquier rol de gerente de marketing. Si has estado en marketing, ya lo sabes. Pero un gerente de marketing debe ir más allá de conocer el perfil demográfico del cliente objetivo. Esto se debe a que a menudo están a cargo de la toma de decisiones al más alto nivel y necesitan saber más que quiénes son, dónde compran, si escuchan más la radio o ven la televisión y qué canales de redes sociales prefieren. .

Para desarrollar y mantener una estrategia, deben comprender las motivaciones de los clientes, así como las necesidades cambiantes de acuerdo con las interrupciones del mercado y los movimientos de la competencia.

En resumen, debe comprender la demografía y la psicografía de su audiencia, o las variables IAO (intereses, actitudes y opiniones).

Comprender estos elementos para su audiencia lo ayudará a tomar decisiones de alto nivel. Si su competidor se desvía de su marketing tradicional por una campaña más escandalosa, ¿hace usted lo mismo? ¿Deberías esperar y ver cómo reacciona el mercado? ¿Deberías ponerte a trabajar en una contracampaña?

Deberá acceder constantemente a información sobre su consumidor y cómo interactúan con su marca, las marcas de sus competidores y los mercados relacionados. En su día a día, eso se verá como métricas de seguimiento para sus campañas y, al mismo tiempo, estará atento a su industria y más allá.

Como dice una publicación de trabajo de gerente de marketing de Google: “Conozca al usuario. Conoce la magia. Conecta los dos”.

Además de la investigación de mercado y la planificación estratégica, los gerentes de marketing deben tener buen ojo tanto para el diseño como para la copia. Puede tener un equipo de personas para llevar a buen término los elementos de la estrategia, pero usted será el responsable de sus éxitos y fracasos.

Entre la gestión del equipo, la recopilación de información y la planificación de campañas, también evaluará la dirección y la calidad de las creatividades. Tendrá en cuenta todo lo que sabe sobre el cliente, el mercado y el canal a medida que se concentra en la forma óptima de llegar a su audiencia.

¿Cuáles son los rasgos comunes de los gerentes de marketing?

Si desea tener éxito en su función, preste atención a algunas de las principales cualidades o rasgos de los gerentes de marketing para ver si este podría ser el trabajo adecuado para usted.

Los líderes y gerentes de contratación buscan gerentes de marketing que sean:

• motivado Ser un gerente de marketing requiere un nivel de iniciativa propia para tener éxito. Si una campaña no funciona, deben tomar la iniciativa para descubrir cómo revertirla.
• innovador El marketing requiere mucha creatividad, pensamiento libre y ambición para probar cosas nuevas. A medida que surgen nuevas tendencias de la industria, debería poder comprender y decidir fácilmente cómo reaccionará.
• Buenos comunicadores . Ya sea que se esté comunicando con clientes o con clientes en línea, es imprescindible tener buenas habilidades de comunicación. Del mismo modo, cuando intente convencer a los líderes para que prueben un nuevo plan de marketing, deberá saber cómo argumentar sus puntos con los datos que lo respaldan.
• Adaptable . El marketing, especialmente el marketing digital, sufre interrupciones constantes, por lo que deberá ser flexible y estar listo para adaptarse a nuevos canales y tácticas cuando sea necesario.
• Líderes Como director o gerente de marketing, es probable que tenga un equipo debajo de usted. Debe ser un buen líder y administrador de proyectos para garantizar que su equipo produzca contenido y campañas sin problemas.

Este es un ejemplo de cómo un empleador articula las cualidades que busca en una nueva contratación:

Algunos empleadores incluirán los atributos que necesitan en su equipo, a veces en una lista con viñetas y otras en una descripción narrativa. Este rol deja en claro que se requiere un pensamiento general y habilidades técnicas y especializadas para el puesto.

¿Qué debe hacer en su función actual para demostrar las habilidades del gerente de marketing?

Si usted es un vendedor junior en una posición de nivel de entrada que busca ascender en los rangos, es una buena idea comenzar a desarrollar algunas habilidades duras y blandas que demuestren que está listo para una promoción.

Tenemos algunos consejos prácticos sobre cómo puede avanzar en su carrera mucho antes de acercarse a su jefe o a un gerente de contratación.

1. Toma un curso en línea

Una de las primeras cosas que puede hacer para prepararse es continuar su educación. Su empresa puede tener requisitos previos de educación, como una preferencia por candidatos con una licenciatura o un MBA. Si no se enumeran los requisitos de educación, hay muchos cursos en línea para ayudarlo a aprender habilidades de marketing específicas y destacarse.

El Instituto de CXL ofrece varios cursos en línea, incluidos programas de marketing digital. Cubrimos todo, desde pruebas A/B, branding y marketing en redes sociales hasta Google Analytics, SEO u optimización de páginas de destino.

Con opciones como esta, es fácil expandir un conjunto de habilidades específicas que sabe que su empresa está buscando en sus posiciones avanzadas de marketing.

Algunos trabajos requieren certificaciones específicas, como las certificaciones de Google Ads. Estos cursos suelen ser gratuitos y solo toman unas pocas horas.

Estar certificado en un nicho específico relevante para el puesto que está buscando es un excelente punto de venta para conseguir ese nuevo trabajo o promoción.

2. Mide tus resultados

Una excelente manera de demostrar que el trabajo que ha estado haciendo está funcionando es realizar un seguimiento y medir todas sus iniciativas de marketing. Muestre sus habilidades analíticas poniendo sus resultados juntos en un informe. Guarde ese informe para compartirlo con su jefe cuando se acerque a él para discutir su promoción.

Mida los resultados de la participación orgánica en las redes sociales, los esfuerzos de generación de clientes potenciales, el ROI de la publicidad, el CTR de correo electrónico y otras tareas en las que ha trabajado para ayudar a su causa.

Puede presentar estos números de muchas formas creativas. Los cuadros y gráficos muestran que es capaz de elaborar informes atractivos y demostrar su esfuerzo por impresionar a su jefe.

Como mencionaremos más adelante, querrá tener una lista tangible de sus logros y logros hasta el momento, por lo que medir y registrar sus resultados es el punto de partida perfecto.

3. Toma la iniciativa en los proyectos

Ofrézcase como voluntario para encabezar nuevos proyectos y esfuerzos de marketing en los que esté trabajando su equipo. La mejor experiencia es la experiencia práctica. Demostrar a sus ejecutivos de marketing que está interesado en tomar la iniciativa en más tareas es una excelente manera de prepararse para una carrera como gerente de marketing.

Si no hay ningún proyecto nuevo por venir, investiga un poco y presenta tus propias ideas. Demuéstrele a su jefe y a los colegas que algún día dirija que es capaz de llevar a cabo los proyectos de principio a fin.

4. Mejorar procesos

Si tiene una idea para ayudar a mejorar o agilizar los procesos de su equipo de marketing o cambiar una táctica o estrategia existente, hable. Llévelo a su equipo y conviértalo en su bebé, rastreando las métricas clave todo el tiempo.

Por ejemplo, investigue y presente nuevas herramientas de gestión de proyectos que puedan ayudar a su equipo a trabajar mejor en conjunto. O presente una táctica de marketing emergente que crea que funcionaría bien para su empresa, idealmente con evidencia y datos que la respalden.

5. Sea receptivo

Los líderes y colegas sénior notarán si responde rápidamente cada vez que se le acerquen. No permita que sus correos electrónicos o mensajes de Slack se acumulen. Sea abierto y servicial, demostrando que es confiable y puede manejar tener más en su plato.

6. Toma riesgos

Pruebe nuevas estrategias y asuma riesgos que tienen el potencial de obtener grandes recompensas. Ya sea que desee ascender en su propia empresa o planee buscar un puesto de gestión de marketing en una organización diferente, destacarse con grandes movimientos será un punto de venta de por qué es la persona adecuada para el trabajo.

Cómo presentar un caso de promoción a su jefe

Una vez que haya investigado el puesto y se haya preparado para el desafío, estará listo para buscar ese ascenso. Aquí hay cuatro pasos para ayudarlo a sentirse seguro durante la conversación.

1. Comprender todos los aspectos del rol

El primer paso es asegurarse de conocer el alcance completo del rol al que espera ingresar. ¿Qué hacen los gerentes de marketing en su empresa? Asegúrese de estar seguro de que ha adquirido las habilidades necesarias para sobresalir en ese puesto.

Siempre puedes aprender algunas habilidades en el trabajo, pero tener una buena comprensión de la mayoría de tus nuevas responsabilidades te asegurará que puedas empezar a trabajar y que tu jefe se sienta seguro de ascenderte a ese puesto.

Si la descripción del trabajo está publicada en el sitio web de su empresa, eche un vistazo para ver cada una de las tareas diarias que enumera. Vea si puede hablar con alguien que ya esté en ese puesto o pregúntele a su supervisor qué se esperaría de un gerente de marketing.

2. Crea una lista de tus logros

El siguiente paso es armar su caso y crear una lista de razones por las que merece esta promoción. Esto podría incluir un registro de su participación durante los últimos 6 a 12 meses, los resultados que ha logrado, las habilidades que ha aprendido o cualquier otra cosa que considere pertinente.

Prepare un informe o presentación que pueda compartir durante su conversación con su jefe sobre la promoción. Considere incluir respaldos o recomendaciones de compañeros de su equipo.

3. Toma medidas para destacar en tu equipo

Regrese a nuestra sección sobre qué hacer para mostrar sus habilidades de gerente de marketing. Cada una de esas ideas lo ayudará a sobresalir en su equipo y demostrar que es un emprendedor que se destacaría en una posición con más responsabilidad.

Muchas empresas prefieren promocionar internamente antes de contratar a alguien nuevo. Sus jefes buscarán a los miembros del equipo que se destacan entre la multitud para desempeñar estos roles. Su trabajo es asegurarse de que esa persona sea usted.

4. Presente su caso para la promoción

Aquí es donde haces tu lanzamiento. Comparta su informe y guíe a su jefe a través de todos sus logros, enfatizando su valor para la empresa y su ayuda en su crecimiento. Manténgase confiado y profesional, declarando los hechos y mostrando por qué es la mejor opción para este puesto.

Hable sobre cómo serían sus primeros 60 a 90 días y cómo se prepararía para el éxito como gerente de marketing. Para sentirte aún más seguro en tu tono, practícalo de antemano.

Agradécele a tu jefe por la oportunidad y muéstrale lo emocionado que estás por una oportunidad en este nuevo rol. Si recibe un resultado negativo en el acto, sea cortés y profesional, pero pregunte qué puede hacer para ser considerado para un ascenso en el futuro.

Conclusión

Le deseamos la mejor de las suertes en su trabajo hacia este nuevo rol. Para prepararse para un papel de liderazgo en marketing, consulte los cursos en línea de CXL. Estamos aquí para ayudar a los profesionales de marketing como usted a aprender más sobre la industria para que pueda conseguir su próximo gran papel.

Muchos empleadores anuncian puestos de gestión de marketing en nuestra bolsa de trabajo, incluido CXL. Márquelo como favorito y esté atento a su posición ideal.