Cum să obțineți mai mulți urmăritori pe Instagram (fără să-i cumpărați)

90% dintre utilizatorii Instagram urmăresc cel puțin un cont de afaceri și 83% dintre oameni descoperă produse noi prin feedul lor Instagram.

Adunarea unui număr mare de urmăritori pe Instagram vă poate ajuta în fiecare etapă a pâlniei de marketing, de la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii până la generarea de conversii.

În această postare, vă vom prezenta cum să utilizați Instagram pentru a vă prezenta mai multor oameni și pentru a-i stimula să devină adepți implicați.

7 principii pentru a vă crește în mod eficient numărul de urmăritori pe Instagram

Principiile pe care te bazezi pentru a obține mai mult trafic, conversii și vânzări pe site-ul tău web sunt aceleași pe care ar trebui să le folosești pentru conturile tale Instagram.

Acest articol presupune că:

• Cunoașteți-vă deja în profunzime publicul și ați efectuat cercetări pentru a înțelege ce tipuri de postări vor rezona cu ei
• Aveți în joc o strategie solidă de mesagerie a mărcii, astfel încât să puteți emula conținut relevant, centrat pe client, pe rețelele sociale
• Aveți obiective clar definite legate de valori măsurabile (de exemplu, câte urmăriri doriți să obțineți într-o lună sau un trimestru)
• Postați în mod consecvent (sau ați organizat un plan pentru) cu un calendar de conținut detaliat

De asemenea, nu recomandăm să cumpărați adepți (dacă o faceți, reconsiderați). Această tactică este o modalitate sigură de a-ți sabota creșterea Instagram pe termen lung. Cheltuiți 10-25 USD pentru a obține 1.000 de urmăritori sună bine, dar beneficiile se opresc la valoarea percepută. Iata de ce:

• Contul dvs. de Instagram ar putea fi interzis: Instagram nu privește conturile false, roboții și orice cont care se bazează pe acestea. Cel puțin, vă puteți aștepta ca Instagram să suspende toți botul și urmăritorii falși în timp. Dacă procentul de urmăritori reali spre falși este prea denaturat, probabil că aceștia îți vor penaliza sau interzice contul.

• Valorile tale de performanță Instagram vor avea de suferit: urmăritorii falși și roboții nu îți plac, nu comentează sau nu văd postările tale după achiziția inițială. Aceasta înseamnă că raportul de implicare a postărilor și a poveștii tale va scădea dramatic. Când implicarea scade, vei pierde acoperirea organică la toate postările tale.
  
• Îți vei pierde credibilitatea: este ușor să spui dacă un cont cumpără adepți. Un instrument precum HypeAuditor vă permite să vedeți procentul dintre urmăritori reali și falși. Puteți, de asemenea, să vă dați seama singur, căutând semne revelatoare, cum ar fi rate scăzute de implicare în postări pentru dimensiunea contului sau segmentarea adepților cu profiluri incomplete sau care se implică în postări doar în rafale scurte.

• Ai putea fi o victimă a furtului de identitate: cele mai multe dintre companiile care vând urmăritori sau implicare pe Instagram sunt operațiuni de zbor de noapte. Își înființează un magazin, câștigă mulți bani și apoi se închid înainte de a fi prinși. Aceste companii vor avea acces la contul tău Instagram și la detaliile cardului de credit. În cel mai bun caz, îți cumperi adepții și nu se întâmplă nimic. În cel mai rău caz, îți fură identitatea.

1. Umanizați-vă marca

Este tentant să vă ascundeți în spatele logo-ului dvs. și să împărtășiți elementele marcante ale companiei. Brandurile care au cel mai mare succes fac invers. Ei găsesc modalități de a construi autenticitatea și de a cultiva conexiunea, împărtășind în mod constant povestea mărcii lor.

Luați marca britanică fintech Tide. Ei postează în mod constant povești care te poartă în culise la sediul lor din Londra:

Fiecare poveste vă oferă o scurtă privire asupra culturii lor iubitoare de distracție și all-inclusive:

Aceste povești îi arată pe angajații Tide care se implică în activități obișnuite, care pot fi identificate - hrănind câini cu bunătăți și îmbrăcându-se de Halloween. Ei iau, de asemenea, o poziție cu privire la problemele societale importante, cum ar fi conștientizarea sănătății mintale:

Aceste imagini spun mai mult decat o mie de cuvinte. Cultura pe care o promovează este antreprenorială și condusă de comunitate - trăsături care se reflectă în publicul țintă al întreprinderilor mici și al startup-ului.

De asemenea, ei acordă prioritate mantrei „munci din greu, joacă din greu”, care este o mentalitate împărtășită de mulți antreprenori care se grăbesc să aducă o idee nouă pe piață și să se extindă. Dar ei recunosc și nevoia de a acorda prioritate sănătății mintale pentru a evita epuizarea, printre alte efecte secundare, pe care 52% dintre angajați raportează că le-au experimentat.

Nu trebuie să parcurgeți mult pentru a observa că mesajele lor generale sunt înclinate către agitații laterale și proprietarii de afaceri mici:

Prin prezentarea angajaților lor angajați în activități non-muncă, ei deschid ușa pentru a construi conexiuni mai profunde cu publicul țintă și cu demografia lor. Suntem intrinsec conectați unul cu celălalt, iar înțelegerea importanței acestor legături sociale este o modalitate sigură de a stimula implicarea și loialitatea.

Iată câteva idei pe care le puteți învăța din conturile de Instagram de succes precum Tide:

• Amintiți-vă să fiți „social”: răspundeți la comentarii și mesaje directe de la adepți în timp util. Veți construi relații mai rapid și veți obține o mai bună înțelegere a postărilor care rezonează.

• Distribuiți fotografii din culise: după cum s-a menționat cu Tide, arătarea laturii umane a echipei dvs. face ca marca dvs. să fie mai identificabilă, ceea ce este o parte esențială a captivarii publicului, împărtășind totodată ceea ce vă face unic și diferit.
  
• Împărtășește-ți povestea pe diferite medii: exploatează toate formatele de postare ale Instagram pentru a-ți împărtăși povestea (fotografii Instagram, povești, Reels Instagram, video live și IGTV). Când are sens, adoptați noi funcții devreme, deoarece se știe că algoritmul Instagram prioritizează acel conținut în feedurile oamenilor.

2. Păstrați consecvența mesajelor de brand

Indiferent ce postați sau când, trebuie să fie ușor de recunoscut și consecvent. Indiferent de ceea ce vă face marca să iasă în evidență și să se diferențieze, folosiți asta și pe Instagram.

O strategie consistentă de mesaje de brand:

• Se concentrează pe ceea ce te diferențiază
• Nu încearcă să atragă pe toată lumea
• Vorbește direct publicului dvs. (în vocea și intenția lor)

Cu cât ești mai consecvent cu mesajele și brandul tău, cu atât va rezona mai mult cu adepții tăi (și va atrage pe alții noi). Consecvența promovează, de asemenea, construirea obiceiurilor. Obiceiurile parțiale durează 25 de zile pentru a se construi, iar obiceiurile complete durează 50-60 de zile:

De exemplu, dacă postezi despre o temă similară (cum ar fi conștientizarea sănătății mintale) la aceeași oră în aceeași zi în fiecare săptămână, publicul tău se va aștepta la asta. Crearea anticipării obișnuite este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare și implicare, deoarece este ușor pentru adepți să dezvolte un obicei de a se înregistra, mai ales dacă este vorba despre un subiect la care țin.

Compania SaaS BigCommerce face acest lucru bine. Înainte de fiecare vacanță, ei evidențiază mărci unice pe platforma lor care vând idei de cadouri:

Iată postările lor pentru Ziua Tatălui și, respectiv, Ziua Mamei:

Această consecvență face mai ușor pentru publicul lor să anticipeze și să aprecieze postările cu idei de cadouri.

Și, la rândul său, interacționați cu platforma lor în zilele de cumpărături de comerț electronic extrem de competitive.

3. Organizează conținutul pentru fiecare etapă a pâlniei de marketing

Pe lângă mesajele consistente și de înaltă calitate ale mărcii, aveți nevoie de o gamă largă de conținut Instagram pentru a vorbi cu fiecare punct de contact al clienților. Utilizați harta călătoriei clienților pentru a vă informa strategia.

Un brand B2B care face acest lucru bine este platforma de planificare a rețelelor sociale Later. În această meme, ei împărtășesc conținut educațional care îi ajută pe managerii rețelelor sociale să-și facă treaba mai bine:

Este relatabil, prescriptiv și nu exagerat de vânzător. Deoarece este de natură generală, se adresează clienților existenți care doresc să-și îmbunătățească strategia de creare de conținut, precum și clienților potențiali de top curioși cu privire la modul în care Later îi poate ajuta să se îmbunătățească.

Într-un alt exemplu, ei evidențiază o caracteristică specifică platformei, care atrage clienții potențiali din partea de jos a pâlniei, precum și clienții existenți care doresc să-și ridice nivelul de joc:

Prin lansarea actualizărilor de produse pe Instagram, vă extindeți oportunitățile de vânzare încrucișată și de up-selling către clienții potențiali aflati pe punctul de a face o achiziție, precum și către clienții existenți dornici să profite de cele mai recente oferte.

4. Folosiți factorii influenți pentru a extinde acoperirea

Industria de marketing influencer valorează mai mult de 9,7 miliarde de dolari. Parteneriatul cu influențatorii potriviți poate ajuta la creșterea gradului de conștientizare și poate duce la mai multe vânzări.

Un brand DTC care face bine marketingul pentru influențe este compania de îngrijire a lui Meng, Beardbrand. În orice moment, se asociază cu mai mulți micro-influenți din nișa de frumusețe și modă pentru bărbați:

În Reelul de mai sus, ei au colaborat cu un blogger de modă pentru bărbați care împărtășește cum recreează un anumit stil de barbă. Acest parteneriat are sens, deoarece este aliniat cu produsele Beardbrand și îl ajută pe Beardbrand să ajungă la o audiență asemănătoare, care anterior nu era la îndemâna lor.

Pentru a derula campanii de succes de marketing influencer pe Instagram:

• Nu fi obsedat de numărul de urmăritori: cu excepția cazului în care aveți un buget de marketing aproape nelimitat, merită să vă concentrați pe micro-influenceri de nișă (adică influenți care au de la câteva mii la un milion de urmăritori pe Instagram). Este tentant să lucrezi cu un influencer cu 25 de milioane de urmăritori, dar va costa mult mai mult și de multe ori influencerul a pierdut contactul direct și accesul cu fanii lor.
  
• Găsiți influenți care rezonează cu publicul dvs. și care se aliniază cu valorile mărcii dvs.: înainte de a vă contacta, faceți-vă temele. Priviți istoricul postărilor, lista de urmăritori, raportul de implicare și orice alte mărci pe care le-au evidențiat în contul lor. De exemplu, dacă brandul tău se ocupă de sustenabilitate, nu vrei să te asociezi cu un influencer care promovează mașini musculare și camionete.
  
• Fiți conștienți de frauda influențelor: aceasta este o problemă în creștere. Unii influenți își vor umfla statisticile cumpărând adepți sau creând oferte de brand false în conturile lor.
  
• Începeți mic: atunci când lucrați cu un nou influencer, începeți cu un proiect mic și măsurați-i rezultatele. Apoi, continuați să testați rezultatele de-a lungul timpului pentru a maximiza acoperirea și conversiile.

Facem o scufundare profundă în aceste bune practici și multe altele în cursul de marketing cu influențe CXL.

5. Îmbrățișează dovezile sociale

Dovada socială este neprețuită. Îmbunătățește autenticitatea, construiește încredere, ajută la dovedirea valorii tale și stimulează luarea deciziilor.

Iată câteva modalități de a folosi dovada socială în avantajul tău pe Instagram:

Conținut generat de utilizatori

UGC funcționează bine, deoarece arată clienților reali care vă folosesc produsul sau serviciul. Acest lucru îi ajută pe potențialii clienți să vadă dacă un produs este pentru ei.

Aceasta poate varia de la recenzii despre produse și fotografii sau videoclipuri ale unui client care utilizează produsul dvs. până la afișaje mai elaborate.

House of Wise, un brand CBD de lux, face acest lucru bine prin intermediul poveștilor sale Instagram. Pentru a se asigura că aceste recenzii sunt ușor de găsit, le-au adăugat în Repere Instagram:

Prin amplificarea conținutului clienților, House of Wise nu numai că încurajează recenzenții să-și partajeze în continuare feedback, ci și mărește acoperirea pentru ambele conturi (un câștig-câștig).

Important este că clientul pledează în numele lor fără un stimulent, ceea ce adaugă autenticitate recenziei:

Organizați un giveaway

Dacă oferta dvs. se potrivește cu piața produsului și este foarte demonstrativă, UGC este adesea un efect secundar natural. Cu toate acestea, uneori poate fi necesar să-i încurajați pe clienți să distribuie.

Acolo pot funcționa bine cadourile și concursurile. Cabot Cheese a făcut echipă cu o cramă pentru a oferi o cutie de vin și brânză celor doi câștigători, în schimbul participării la acest giveaway Instagram:

Ei au păstrat bariera de intrare scăzută, fără a sacrifica viralitatea. Concurenții au trebuit pur și simplu să urmărească ambele mărci și să eticheteze un prieten în comentarii pentru a intra. Acest lucru le-a oferit mai multe vizualizări și aprecieri și a stimulat mai mulți oameni să apese butonul de urmărire (este greu să ratezi șansa de a fi cu ochii pe un cadou de vin și brânză din feedul tău).

Majoritatea oamenilor nu au etichetat doar un prieten, ci au lăsat și un comentariu care a fost fie amuzant, fie le-a explicat ce ar face dacă ar câștiga premiul:

Poziționate bine, concursurile generează implicare. Odată ce ați pus mingea în mișcare, comunitatea dvs. va lua stăpânire și va alerga cu ea.

Recenzii și feedback reutilizate

Pentru a reduce dovada socială, reutilizați mărturiile și studiile de caz în postări și videoclipuri Instagram.

Pipedrive face asta bine. Aici, ei împărtășesc un videoclip dintr-una dintre poveștile de succes ale clienților lor:

Când le arătați clienților din viața reală folosind produsul dvs., este mai ușor pentru clienții potențiali din acea nișă să se vadă că îl folosesc și ei.

O companie similară care urmează Pipedrive poate urmări acest lucru și își poate imagina cu ușurință modul în care produsul lor ar putea aduce beneficii afacerii lor. Ei vor avea mai multe șanse să înceapă o perioadă de încercare gratuită sau să devină un client plătitor ca urmare.

Afișează dovada socială în biografia ta

O modalitate simplă de a amplifica dovada socială este să o adaugi în biografia profilului tău Instagram. Puteți să-l încorporați în descrierea biografiei, linkul pe care se poate face clic în bio și chiar să vă creați propriile hashtag-uri de marcă (în biografia și în postări).

Acesta este primul lucru pe care îl văd oamenii noi când vă urmăresc contul. Este, de asemenea, singurul link pe care se poate face clic pe care îl puteți afișa pe Instagram. Dacă vânzările sunt KPI-ul tău principal, afișarea dovezilor sociale este o modalitate sigură de a ajuta la transformarea potențialilor urmăritori în adepți și în cele din urmă în clienți.

6. Folosiți hashtag-uri relevante (și evitați-le pe cele banale)

Hashtag-urile Instagram au o căutare foarte mare și prezență în titlu, așa că includerea lor în toate postările tale este o necesitate. Ele pot ajuta mai mulți oameni să îți descopere conținutul pe Instagram.

Dar nu trece peste bord. Algoritmul Instagram va vedea chiar prin încercarea de umplere a hashtagurilor pentru a obține mai multă atenție asupra conținutului dvs. și pentru a vă limita acoperirea organică. Ca să nu mai vorbim de faptele recidivei pot fi interzise în umbră și li se poate restricționa conținutul fără știrea lor.

Cel mai bine este să folosiți hashtag-uri cu moderație (de exemplu, nu contează de 15 hashtag-uri pe postare). Această postare de la compania de mese de aventură Mountain House este un exemplu excelent despre cum să folosiți bine hashtag-urile:

Acesta arată un client real care gătește și mănâncă unul dintre produsele lor într-o excursie de drumeție și folosesc o combinație de hashtag-uri populare și de marcă care sunt relevante pentru postare. Mountain House a inventat hashtagul #savortheadventure, ceea ce înseamnă că oricine caută acel hashtag își va vedea probabil postările.

Pentru a se asigura că postarea lor maximizează acoperirea, folosesc și hashtag-uri populare legate de conținutul lor, cum ar fi #yellowcurry și #easymeals. Ambele hashtag-uri sunt populare, dar nu atât de mult încât este imposibil să vă asigurați un loc de top râvnit.

În acest exemplu, Mountain House partajează o postare legată de „Ziua Națională a Câinelui Chili” și folosește hashtag-uri care nu sunt doar populare, ci și relevante:

Încorporarea acestor hashtag-uri — #chilidog #chilidogday #getoutside #camping #campingfood #campinghacks #mhhacks se simte ca o extensie naturală a conținutului postării în loc de umplutura cu hashtag-uri.

Iată câteva dintre cele mai bune practici:

• Includeți hashtag-urile dvs. în primul comentariu, nu în legenda reală Instagram: acest lucru poate economisi spațiu valoros pentru subtitrările mai lungi. De asemenea, are un impact modest asupra performanței și a acoperirii generale.
  
• Adăugați o combinație de hashtag-uri de marcă și populare: concentrați-vă pe hashtag-uri care sunt populare, dar nu atât de populare încât va fi imposibil să vă asigurați un loc de top râvnit.
  
• Nu uitați de hashtag-urile cu emoji: acest lucru poate fi deosebit de benefic pentru conturile de nișă. De exemplu, dacă sunteți un blogger de călătorie, puteți utiliza aceste două hashtag-uri specifice: #travel️ și #travel.

Analiza concurenței este, de asemenea, importantă. Căutați postări care au același stil sau nișă ca și dvs. și identificați postările lor de top și cele mai slabe performanțe. Notați hashtag-urile pe care le-au folosit (de exemplu, cu marcă, fără marcă și numărul per postare) și analizați modelele. Testează-ți audiența pentru a vedea ce se lipește și optimizează-l după cum este necesar.

De asemenea, căutați hashtag-uri pe Instagram pentru a vă face o idee mai bună despre care dintre ele sunt populare.

Rezistați nevoii de a vă umple postarea cu hashtag-uri, cum ar fi #pisici, #câini sau #meme care au peste 100 de milioane de postări. Conținutul tău va ajunge adesea îngropat pe pagina Explorare în câteva minute.

7. Urmăriți-vă performanța și optimizați-vă în consecință

Monitorizați și analizați valorile Instagram săptămânal (ideal) sau lunar. Acest lucru vă permite să identificați modele și tendințe și să corectați cursul dacă performanța este în scădere.

Iată care sunt valorile pe care ar trebui să le urmăriți, ce înseamnă acestea și cum puteți folosi aceste informații pentru a vă optimiza strategia de marketing pe Instagram, a posta conținut grozav și a crește un public implicat.

• Număr de urmăritori: numărul total de urmăritori
  
• Abonați noi neți: numărul total de urmăritori noi adăugați într-o anumită perioadă de timp
  
• Raportul de implicare în postare: îl puteți calcula adunând numărul total de aprecieri și comentarii la o postare, împărțind acest număr la numărul total de urmăritori și înmulțind cu 100.
  
• Clicuri pe linkul bio: numărul de persoane care fac clic pe linkul din biografia ta
  
• Postați aprecieri: numărul de aprecieri pentru toate postările dvs
  
• Postează comentarii: numărul de comentarii la toate postările tale
  
• Vizualizări de poveste: numărul de vizionări ale poveștii tale Instagram
  
• Comentarii la poveste: numărul de DM-uri de la oameni reali din povestea ta de pe Instagram
  
• Clicuri pe linkul poveștii: dacă aveți un link cu glisare în sus în povestea dvs., numărul de persoane care au făcut clic pe link
  
• Trafic de recomandare: procentul de trafic care a venit pe site-ul dvs. de pe Instagram
  
• Conversii: aceasta va depinde de obiectivul dorit, dar acesta este de obicei fie vânzări, abonați de e-mail, fie clienți potențiali care pot fi atribuiți Instagram.

Ținând evidența analizelor tale Instagram, poți afla ce tipuri de conținut funcționează cel mai bine pentru tine și poți să te asiguri că primești numărul maxim de noi urmăritori Instagram.

Să presupunem că ai un cont de Instagram pentru o marcă de adidași online. Iată câteva modalități prin care puteți aplica valorile pe care le urmăriți strategiei dvs. de Instagram:

• Testează A/B diferite versiuni de mesaje și creative în povestea ta Instagram. Urmărește care versiune primește cele mai multe vizualizări ale poveștii, comentarii ale poveștii și clicuri pe linkurile poveștii. Alegeți câștigătorul și urmați acel șablon pentru postările viitoare.
  
• Testați subtitrările postărilor de fotografii pe Instagram pentru a urmări aprecierile și comentariile postării. Rețineți formatul, hashtag-urile, tipul de conținut, ora postării și așa mai departe pentru a vedea ce factori influențează o implicare mai mare.
  
• Schimbați-vă biografia Instagram din când în când cu link-uri relevante. Urmăriți clicurile pe linkul din Bio și traficul de recomandare pentru a vedea ce tipuri de linkuri generează cel mai mult implicare. Desigur, acest lucru va varia în funcție de obiectivele tale. Dacă obiectivul dvs. principal este conversia, linkurile legate de produse pot avea rezultate mai bune. Dacă este vorba de clienți potențiali calificați, dovada socială poate fi în frunte.

Concluzie

80:20 de creștere a contului tău de Instagram este să postezi conținut de calitate în mod constant, să fii identificabil, să afișezi dovezi sociale devreme și des și să faci partener cu influenți din nișa ta.

Obișnuiește-te să-ți urmărești valorile Instagram săptămânal. Veți putea identifica modele, pe care le puteți utiliza pentru a vă îmbunătăți strategia Instagram în timp.