Pazarlama Müdürü Nasıl Olunur?

US News'in kendisini satış ve pazarlamada bir numaralı iş ilan etmesi ve ABD'de ortalama ortalama maaşının 142.000 dolar civarında olmasıyla, insanların nasıl pazarlama müdürü olunacağına bakmaları şaşırtıcı değil.

Belki mevcut şirketinizde yükselmek istiyorsunuz veya belki de kariyer değiştirmek istiyorsunuz. Role girmek için gereken zaman ve çabayı harcamadan önce, içerdiği sorumlulukları anlamak çok önemlidir.

Bu makalede, rolden neler bekleyebileceğinizi, pazarlama yöneticisi olmaya (şu anki yerinizde veya daha yeşil meralarda) layık olduğunuzu nasıl gösterebileceğinizi ve bir terfi için durumunuzu nasıl sunacağınızı öğreneceksiniz.

Pazarlama yöneticisi rolü hakkında bilmeniz gereken her şey

Pazarlama yöneticileri, şirkete bağlı olarak çeşitli şeyler olarak adlandırılabilir. Bazı şirketler genel pazarlama görevlerini yürüten kişilere pazarlama yöneticisi olarak atıfta bulunurken, diğerleri pazarlama departmanlarındaki liderleri bu şekilde ayırt eder.

Çoğu şirket doğrudandır ve bu rollerdeki kişileri pazarlama yöneticileri veya pazarlama müdürleri olarak adlandırır. Bazıları konuyu tersine çevirir ve pazarlama müdürünü arar.

Daha büyük şirketler genellikle başvuranın kanal pazarlamalarından hangisini yöneteceği konusunda netleşir. Diğerleri yaratıcı olur.

Gördüğünüz gibi, pazarlama yöneticileri için birçok isim ve pazarlama yöneticileri için birçok niş var. Bu ilk başta kafa karıştırıcı görünebilir, ancak pazarlama yöneticisi türleri hakkında biraz daha fazla bilgi sahibi olmak, size en uygun role başvurmanıza yardımcı olacaktır.

Her rolün özellikleri, sektöre ve seçtiğiniz şirkete bağlı olarak değişecektir. Örneğin, iki tür pazarlama yöneticisi arasındaki farklara bakalım.

Bir içerik pazarlama yöneticisinin rolü, sosyal medya, şirketin web sitesi, e-posta ve diğer kanallardaki içeriğin üretimini ve yürütülmesini denetlemeye odaklanabilir.

İşte bir içerik pazarlama yöneticisinin iş görevlerine bir örnek:

Bir dijital ürün pazarlama yöneticisinin rolü, tüm kanal iletişimlerinin optimize edilmesini ve konumlandırma stratejisiyle uyumlu olmasını sağlayarak bir teknoloji ürününe odaklanacaktır.

Dijital ürün pazarlama yöneticisinin iş görevlerine bir örnek:

Genel olarak, pazarlama yöneticisinin sorumlulukları, şirket için büyümeyi ve elde tutmayı kolaylaştırmak için pazarlama kampanyalarını denetlemek ve uygulamaktır - şirket bunu hangi şekilde veya biçimde yaparsa yapsın.

Herhangi bir şirket içi pazarlama yöneticisinin rolünden ne bekleyebileceğinize dair geniş bir kapsam elde etmenize yardımcı olmak için, bir iş tanımındaki en tipik noktaların yanı sıra pazarlama yöneticilerinin paylaştığı ortak özellikleri belirledik.

Bir pazarlama yöneticisinin günlük yaşamı nasıldır?

Pazarlama, bir şirketin her parçasına dokunur. Pazarlamacılar, ürünün müşterilerin ihtiyaçlarıyla uyumlu olmasını sağlamak, fiyat noktalarını iletmek, müşterilerin geri gelmesini sağlamak için en iyi açıları bulmak vb. için ürün geliştirmeye dahil olabilir.

Günlük görevleriniz, çalıştığınız şirketin büyüklüğüne, sektörünüze vb. bağlı olarak değişecektir. Şirket ne kadar büyükse, rolünüz o kadar uzmanlaşmış olacaktır. Daha küçük bir şirkette, çeşitli pazarlama görevlerinde genelleme yapma olasılığınız daha yüksektir.

Tüm pazarlama yöneticileri, trendleri izleme, fikirleri ve optimizasyonları test etme ve ölçümleri izleme gibi projelerin yaşam döngüsü boyunca çeşitli stratejik görevleri yerine getirecektir. Bir yönetici olarak, bütçeleri çeşitli amaçlar için tahsis etmekten ve paydaşlar ve diğer departmanlarla bağlantı kurmaktan da sorumlu olacaksınız.

Bir ekibi yönetiyorsanız, muhtemelen ekip üyelerine görevler dağıtıyor ve rollerinde onları destekliyor olacaksınız. Bu günlerde ekiplerin tamamen veya kısmen uzak olması çok daha normal, bu nedenle sanal işbirliği (örneğin toplantılarda veya çalıştay platformlarında) gününüzün düzenli bir parçası haline gelebilir.

Tipik günlük sorumluluklar şunları içerebilir:

• Marka için genel bir pazarlama stratejisi oluşturmak, yönetmek ve uyarlamak
• Kampanyalar için varlık toplamak üzere tasarımcılar, kameramanlar, metin yazarları, geliştiriciler ve daha fazlasıyla birlikte çalışma
• Her kampanya için pazarlama bütçesinin ne kadarının farklı araçlara ve hizmetlere gideceğine karar vermek
• Kampanyaların hedef kitlenizle alakalı olmasını sağlamak için pazar araştırması yapmak
• Pazarlama trendlerini ve stratejilerini takip etmek ve test etmek
• Ekibinizdeki pazarlama asistanlarını veya hesap yöneticilerini yönetme
• Metrikleri takip etmek ve çeşitli stratejilerin, kanalların ve kampanyaların performansını analiz etmek

İşte işverenlerin bu sorumlulukları iş kurullarında nasıl ilettiğine dair bazı örnekler:

Bu pozisyon, rolün bir ekip yönetmeyi ve satıcılarla bağlantı kurmayı gerektirdiğini açıklığa kavuşturur. Bu nedenle, strateji odaklı olmaya devam ederken, eşler arası iletişim becerileri de hayati olacaktır.

Bu rol çok daha fazla ürün odaklıdır. Aynı zamanda pazara giren yeni bir ürün gibi görünüyor, bu nedenle ideal aday, sağlam pazara giriş stratejileri ve ürün lansmanları uygulamaya aşina olacaktır. Bu rolün pazarlama müdürü, ürünle yakın bir ilişki geliştirecek ve rekabette bir adım önde olmak için çeşitli küresel kitlelere özgü avantajlar konusunda uzman olacaktır.

Hedef kitleyi anlamak, herhangi bir pazarlama yöneticisi rolünün anahtarıdır. Pazarlamada bulunduysanız, bunu zaten biliyorsunuzdur. Ancak bir pazarlama yöneticisinin, hedef müşterinin demografik profilini bilmenin ötesine geçmesi gerekir. Bunun nedeni, genellikle en üst düzeyde karar vermekten sorumlu olmaları ve kim olduklarından daha fazlasını bilmeleri gerektiğidir, ancak nerede alışveriş yaptıkları, radyo dinleyip dinlemedikleri veya daha çok TV izleyip izlemedikleri ve hangi sosyal medya kanallarını tercih ettikleri. .

Bir strateji geliştirmek ve sürdürmek için, müşteri motivasyonlarının yanı sıra pazardaki aksamalara ve rakip hareketlerine göre gelişen ihtiyaçları anlamaları gerekir.

Kısacası, kitlenizin demografisini ve psikografiğini veya IAO değişkenlerini (İlgi Alanları, Tutumlar ve Görüşler) anlamanız gerekir.

Bu unsurları kitlenize anlamak, üst düzey kararlar vermenize yardımcı olacaktır. Rakibiniz daha çirkin bir kampanya için geleneksel pazarlamasını değiştirirse, siz de aynısını yapar mısınız? Bekleyip piyasanın nasıl tepki vereceğini görmeli misiniz? Bir karşı kampanya üzerinde çalışmaya başlamalı mısınız?

Tüketicinize ve onların markanız, rakiplerinizin markaları ve ilgili pazarlarla nasıl etkileşime girdiğine dair içgörülere sürekli olarak erişmeniz gerekecek. Günden güne, bu, sektörünüzde ve ötesinde kulağınızı zeminde tutarken, kampanyalarınız için izleme metrikleri gibi görünecek.

Bir Google pazarlama yöneticisi iş ilanının belirttiği gibi, "Kullanıcıyı tanıyın. Sihri bil. İkisini birbirine bağlayın."

Pazar araştırması ve stratejik planlamaya ek olarak, pazarlama yöneticileri hem tasarım hem de kopyalama konusunda keskin bir göze sahip olmalıdır. Stratejinin unsurlarını hayata geçirecek bir ekibiniz olabilir, ancak başarılarından ve başarısızlıklarından sorumlu olan siz olacaksınız.

Ekip yönetimi, bilgi toplama ve kampanya planlaması arasında, reklam öğelerinin yönünü ve kalitesini de değerlendireceksiniz. Hedef kitlenize ulaşmak için en uygun yola girerken müşteri, pazar ve kanal hakkında bildiğiniz her şeyi hesaba katacaksınız.

Pazarlama yöneticilerinin ortak özellikleri nelerdir?

Rolünüzde başarılı olmak istiyorsanız, bunun sizin için doğru iş olup olmadığını görmek için pazarlama yöneticilerinin en önemli niteliklerine veya özelliklerine dikkat edin.

Liderler ve işe alım yöneticileri, aşağıdaki özelliklere sahip pazarlama yöneticileri arıyor:

• Motive . Bir pazarlama yöneticisi olmak, başarılı olmak için bir düzeyde kendi kendine başlamayı gerektirir. Bir kampanya çalışmıyorsa, onu nasıl tersine çevireceklerini bulmak için inisiyatif almaları gerekir.
• yenilikçi Pazarlama, çok fazla yaratıcılık, özgür düşünce ve yeni şeyler denemek için hırs gerektirir. Yeni endüstri trendleri ortaya çıktıkça, nasıl tepki vereceğinizi kolayca anlayabilmeli ve karar verebilmelisiniz.
• İyi iletişimciler . İster müşterilerle ister çevrimiçi müşterilerle iletişim kuruyor olun, iyi iletişim becerilerine sahip olmak şarttır. Benzer şekilde, liderleri yeni bir pazarlama planı denemeye ikna etmeye çalışırken, arkanızdaki verilerle görüşlerinizi nasıl tartışacağınızı bilmeniz gerekir.
• Uyarlanabilir Pazarlama - özellikle dijital pazarlama - sürekli kesintiye uğrar, bu nedenle esnek olmanız ve gerektiğinde yeni kanallara ve taktiklere uyum sağlamaya hazır olmanız gerekir.
• Liderler . Bir pazarlama direktörü veya yöneticisi olarak, muhtemelen altınızda bir ekibiniz olacaktır. Ekibinizin içerik ve kampanyaları sorunsuz bir şekilde üretmesini sağlamak için iyi bir lider ve proje yöneticisi olmanız gerekir.

İşte bir işverenin yeni bir işe alımda aradıkları nitelikleri nasıl ifade ettiğine dair bir örnek:

Bazı işverenler, ekiplerine ihtiyaç duydukları nitelikleri, bazen madde imli listede, bazıları ise anlatı benzeri bir açıklamada dahil edecektir. Bu rol, pozisyon için büyük resim düşünme ve teknik, özel becerilerin gerekli olduğunu açıkça ortaya koymaktadır.

Pazarlama yöneticisi becerilerini göstermek için mevcut görevinizde ne yapmalısınız?

Giriş düzeyinde bir pozisyonda yükselmek isteyen genç bir pazarlamacıysanız, terfi etmeye hazır olduğunuzu gösteren bazı zor ve yumuşak beceriler geliştirmeye başlamak iyi bir fikirdir.

Patronunuza veya bir işe alım müdürüne başvurmadan önce kariyerinizi nasıl daha iyi bir şekilde ilerletebileceğiniz konusunda birkaç uygulanabilir ipucumuz var.

1. Çevrimiçi bir kursa katılın

Hazırlanmak için yapabileceğiniz en erken şeylerden biri eğitiminizi ilerletmektir. Şirketinizin, lisans derecesine veya MBA derecesine sahip adayların tercihi gibi eğitim ön koşulları olabilir. Herhangi bir eğitim gereksinimi listelenmemişse, belirli pazarlama becerilerini öğrenmenize ve öne çıkmanıza yardımcı olacak birçok çevrimiçi kurs vardır.

CXL's Institute, dijital pazarlama programları da dahil olmak üzere çeşitli çevrimiçi kurslar sunmaktadır. A/B testi, marka bilinci oluşturma ve sosyal medya pazarlamasından Google Analytics, SEO veya açılış sayfası optimizasyonuna kadar her şeyi kapsarız.

Bunun gibi seçeneklerle, şirketinizin gelişmiş pazarlama pozisyonlarında aradığını bildiğiniz belirli bir beceri grubunu genişletmek kolaydır.

Bazı işler, Google Ads sertifikaları gibi belirli sertifikalar gerektirir. Bu kurslar genellikle ücretsizdir ve yalnızca birkaç saat sürer.

Aradığınız rolle ilgili belirli bir nişte sertifika almak, o yeni işe veya terfiye inmek için harika bir satış noktasıdır.

2. Sonuçlarınızı ölçün

Yaptığınız işin işe yaradığını kanıtlamanın harika bir yolu, tüm pazarlama girişimlerinizi izlemek ve ölçmektir. Sonuçlarınızı bir raporda bir araya getirerek analitik becerilerinizi sergileyin. Terfiinizi tartışmak için onlara yaklaştığınızda, bu raporu patronunuzla paylaşmak için saklayın.

Organik sosyal medya katılımı, olası satış yaratma çabaları, reklam yatırım getirisi, e-posta TO'su ve amacınıza yardımcı olmak için üzerinde çalıştığınız diğer görevlerden elde edilen sonuçları ölçün.

Bu sayıları birçok yaratıcı şekilde sunabilirsiniz. Çizelgeler ve grafikler, ilgi çekici raporları bir araya getirebildiğinizi ve patronunuzu etkilemek için gösterdiğiniz çabayı gösterdiğinizi gösterir.

Daha sonra bahsedeceğimiz gibi, şimdiye kadar elde ettiğiniz başarıların ve başarılarınızın somut bir listesine sahip olmak isteyeceksiniz, bu nedenle sonuçlarınızı ölçmek ve kaydetmek mükemmel bir başlangıç ​​noktasıdır.

3. Projelerde inisiyatif alın

Ekibinizin üzerinde çalıştığı yeni projelere ve pazarlama çabalarına liderlik etmek için gönüllü olun. En iyi deneyim, uygulamalı deneyimdir. Pazarlama yöneticilerinize, daha fazla görevde liderlik etmekle ilgilendiğinizi göstermek, kendinizi bir pazarlama yöneticisi kariyerine hazırlamanın harika bir yoludur.

Yaklaşan yeni projeler yoksa, biraz araştırma yapın ve kendi fikirlerinizi öne çıkarın. Bir gün önderlik edebileceğinizi patronunuza ve iş arkadaşlarınıza, projeleri baştan sona görebildiğinizi kanıtlayın.

4. Süreçleri iyileştirin

Pazarlama ekibiniz için süreçleri iyileştirmeye veya düzene sokmaya veya mevcut bir taktik veya stratejiyi değiştirmeye yardımcı olacak bir fikriniz varsa, konuşun. Ekibinize getirin ve tüm yol boyunca temel ölçümleri takip ederek bebeğinize dönüştürün.

Örneğin, ekibinizin birlikte daha iyi çalışmasına yardımcı olabilecek yeni proje yönetimi araçlarını araştırın ve tanıtın. Veya, ideal olarak onu destekleyecek kanıtlar ve verilerle şirketiniz için iyi çalışacağını düşündüğünüz yeni bir pazarlama taktiği sunun.

5. Duyarlı olun

Liderler ve kıdemli meslektaşlarınız, size yaklaştıklarında hızlı yanıt verip vermediğinizi fark edeceklerdir. E-postalarınızın veya Slack mesajlarınızın birikmesine izin vermeyin. Açık ve yardımsever olun, güvenilir olduğunuzu ve elinizde daha fazlasına sahip olmanın üstesinden gelebileceğinizi kanıtlayın.

6. Risk alın

Yeni stratejiler deneyin ve büyük ödüller kazanma potansiyeli olan riskler alın. İster kendi şirketinizde yükselmek isteyin, ister farklı bir organizasyonda pazarlama yönetimi pozisyonu aramayı planlıyor olun, büyük hamlelerle öne çıkmak, neden bu iş için doğru kişi olduğunuz konusunda bir satış noktası olacaktır.

Patronunuza terfi için bir dava nasıl sunulur?

Rolü araştırdıktan ve kendinizi meydan okumaya hazırladıktan sonra, o terfi için ulaşmaya hazır olacaksınız. İşte konuşma boyunca kendinize güvenmenize yardımcı olacak dört adım.

1. Rolün her yönünü anlayın

İlk adım, taşınmayı umduğunuz rolün tüm kapsamını bildiğinizden emin olmaktır. Şirketinizdeki pazarlama yöneticileri ne iş yapar? Bu rolde başarılı olmak için gerekli becerileri edindiğinizden emin olun.

Her zaman işte bazı beceriler öğrenebilirsiniz, ancak yeni sorumluluklarınızın çoğunu iyi bir şekilde kavramak, işe koyulabilmenizi sağlayacak ve patronunuzun sizi bu role terfi ettirme konusunda kendinden emin hissetmesini sağlayacaktır.

İş tanımı şirketinizin web sitesinde yayınlanıyorsa, listelediği günlük görevlerin her birini görmek için bir göz atın. Halihazırda bu görevde olan biriyle konuşup konuşamayacağınıza bakın veya amirinize bir pazarlama yöneticisinden ne beklendiğini sorun.

2. Başarılarınızın bir listesini oluşturun

Bir sonraki adım, davanızı bir araya getirmek ve bu promosyonu neden hak ettiğinizin nedenlerinin bir listesini oluşturmaktır. Bu, son 6 ila 12 ay içindeki katılımlarınızın, elde ettiğiniz sonuçların, öğrendiğiniz becerilerin veya uygun olduğunu düşündüğünüz herhangi bir şeyin bir kaydını içerebilir.

Terfi hakkında patronunuzla yaptığınız görüşme sırasında paylaşabileceğiniz bir rapor veya sunum hazırlayın. Ekibinizdeki meslektaşlarınızın onaylarını veya önerilerini dahil etmeyi düşünün.

3. Ekibinizde öne çıkmak için adımlar atın

Pazarlama yöneticisi becerilerinizi sergilemek için ne yapacağınızla ilgili bölümümüze geri dönün. Bu fikirlerin her biri, ekibinizde öne çıkmanıza ve daha fazla sorumluluk gerektiren bir pozisyonda başarılı olabilecek bir girişimci olduğunuzu göstermenize yardımcı olacaktır.

Birçok şirket, yeni birini işe almadan önce dahili olarak tanıtım yapmayı tercih eder. Patronlarınız, bu rolleri doldurmak için kalabalığın arasından sıyrılan ekip üyelerine bakacak. Senin işin, o kişinin sen olduğundan emin olmak.

4. Terfi için davanızı açın

Burası senin adımını attığın yer. Raporunuzu paylaşın ve şirkete olan değerinizi ve büyümesindeki yardımınızı vurgulayarak tüm başarılarınızda patronunuza yol gösterin. Gerçekleri belirterek ve bu rol için neden en iyi seçim olduğunuzu göstererek kendinize güvenin ve profesyonel kalın.

İlk 60 ila 90 gününüzün nasıl olacağı ve bir pazarlama yöneticisi olarak başarıya nasıl hazırlanacağınız hakkında konuşun. Sahanızda daha da güvende hissetmek için önceden pratik yapın.

Patronunuza fırsat için teşekkür edin ve bu yeni rolde bir şans için ne kadar heyecanlı olduğunuzu gösterin. Yerinde olumsuz bir sonuç alırsanız, kibar ve profesyonel kalın, ancak gelecekte bir terfi için ne yapabileceğinizi sorun.

Çözüm

Bu yeni rol için çalışırken size bol şans diliyoruz. Kendinizi pazarlamada liderlik rolüne hazırlamak için CXL'in çevrimiçi kurslarına göz atın. Bir sonraki büyük rolünüzü üstlenebilmeniz için sizin gibi pazarlama profesyonellerinin sektör hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olmak için buradayız.

Birçok işveren, CXL dahil olmak üzere iş panomuzda pazarlama yönetimi pozisyonları için reklam verir. İşaretleyin ve ideal konumunuz için bir göz atın.