Come diventare un Marketing Manager

Con US News che lo dichiara il lavoro numero uno nelle vendite e nel marketing e uno stipendio medio medio di circa $ 142.000 negli Stati Uniti, non sorprende che le persone stiano cercando come diventare un responsabile marketing.

Forse vuoi salire di livello nella tua attuale azienda, o forse stai cercando di cambiare carriera. Prima di investire il tempo e gli sforzi necessari per ricoprire il ruolo, è essenziale comprendere le responsabilità che esso comporta.

In questo articolo imparerai cosa puoi aspettarti dal ruolo, come puoi dimostrare la tua dignità per diventare un manager del marketing (nel tuo posto attuale o in pascoli più verdi) e come presentare il tuo caso per una promozione.

Tutto ciò che devi sapere sul ruolo di responsabile marketing

I responsabili marketing possono essere chiamati in vari modi a seconda dell'azienda. Alcune aziende si riferiscono a persone che svolgono attività di marketing generale come responsabili del marketing, mentre altre distinguono in questo modo i leader nei loro dipartimenti di marketing.

La maggior parte delle aziende sono dirette e chiamano le persone in questi ruoli responsabili del marketing o direttori del marketing. Alcuni invertono l'argomento e chiamano il ruolo di direttore del marketing.

Le aziende più grandi di solito ottengono informazioni specifiche su quale marketing del loro canale gestirà il candidato. Altri diventano creativi.

Come puoi vedere, ci sono molti nomi per i responsabili del marketing e molte nicchie per i responsabili del marketing. All'inizio può sembrare fonte di confusione, ma sapere un po' di più sui tipi di marketing manager ti aiuterà a candidarti per il ruolo che fa per te.

Le specifiche di ciascun ruolo variano a seconda del settore e dell'azienda scelta. Ad esempio, diamo un'occhiata alle differenze tra due tipi di marketing manager.

Il ruolo di un responsabile del marketing dei contenuti può concentrarsi sulla supervisione della produzione e dell'esecuzione dei contenuti sui social media, sul sito Web dell'azienda, sulla posta elettronica e su altri canali.

Ecco un esempio delle mansioni lavorative di un responsabile del marketing dei contenuti:

Il ruolo di un digital product marketing manager si concentrerà su un prodotto tecnologico, assicurando che tutte le comunicazioni di canale siano ottimizzate e allineate con la sua strategia di posizionamento.

Ecco un esempio delle mansioni lavorative di un responsabile del marketing di prodotti digitali:

In generale, le responsabilità del responsabile marketing si riducono alla supervisione e all'implementazione di campagne di marketing per facilitare la crescita e la fidelizzazione dell'azienda, in qualsiasi forma o forma l'azienda lo faccia.

Per aiutarti a ottenere l'ampia portata di cosa aspettarsi dal ruolo di qualsiasi responsabile marketing interno, abbiamo delineato i punti più tipici in una descrizione del lavoro, nonché i tratti comuni condivisi dai responsabili marketing.

Che aspetto ha la vita quotidiana di un marketing manager?

Il marketing tocca ogni parte di un'azienda. Gli esperti di marketing possono essere coinvolti nello sviluppo del prodotto per garantire che il prodotto sia in linea con le esigenze dei clienti, nella comunicazione dei prezzi, nella ricerca degli angoli migliori per far sì che i clienti tornino e così via.

Le tue attività quotidiane varieranno a seconda delle dimensioni dell'azienda per cui lavori, del tuo settore, ecc. Più grande è l'azienda, più specializzato sarà il tuo ruolo. In un'azienda più piccola, è più probabile che tu generalizzi una varietà di attività di marketing.

Tutti i responsabili marketing svolgeranno un mix di compiti strategici durante tutto il ciclo di vita dei progetti, come il monitoraggio delle tendenze, il test di idee e ottimizzazioni e il monitoraggio delle metriche. In qualità di manager, sarai anche responsabile dell'allocazione dei budget per vari scopi e del collegamento con le parti interessate e altri dipartimenti.

Se gestisci un team, probabilmente distribuirai compiti ai membri del team e li supporterai nei loro ruoli. Al giorno d'oggi, è molto più normale che i team siano completamente o parzialmente remoti, quindi la collaborazione virtuale (ad esempio in riunioni o piattaforme di workshop) può diventare una parte regolare della tua giornata.

Le tipiche responsabilità quotidiane potrebbero includere:

• Creazione, gestione e adattamento di una strategia di marketing globale per il marchio
• Collaborare con designer, videografi, copywriter, sviluppatori e altro ancora per raccogliere risorse per le campagne
• Decidere quanto del budget di marketing va a diversi strumenti e servizi per ciascuna campagna
• Condurre ricerche di mercato per garantire che le campagne siano rilevanti per il tuo pubblico
• Rimanere al passo e testare le tendenze e le strategie di marketing
• Gestire assistenti marketing o account manager nel tuo team
• Monitoraggio delle metriche e analisi delle prestazioni di varie strategie, canali e campagne

Ecco alcuni esempi di come i datori di lavoro comunicano tali responsabilità nelle bacheche di lavoro:

Questa posizione chiarisce che il ruolo implica la gestione di un team e il collegamento con i fornitori. Quindi, sebbene siano ancora fortemente incentrate sulla strategia, anche le capacità di comunicazione peer-to-peer saranno vitali.

Questo ruolo è molto più orientato al prodotto. Sembra anche essere un nuovo prodotto che sta entrando nel mercato, quindi il candidato ideale avrà familiarità con l'implementazione di solide strategie di go-to-market e lanci di prodotti. Il marketing manager per questo ruolo svilupperà una stretta relazione con il prodotto e diventerà un esperto dei vantaggi specifici per vari segmenti di pubblico globali per stare al passo con la concorrenza.

Comprendere il pubblico è la chiave per qualsiasi ruolo di responsabile marketing. Se sei stato nel marketing, lo sai già. Ma un marketing manager deve andare oltre la conoscenza del profilo demografico del cliente target. Questo perché spesso sono responsabili del processo decisionale ai massimi livelli e hanno bisogno di sapere più di chi sono, ma dove fanno acquisti, se ascoltano la radio o guardano di più la TV e quali canali di social media preferiscono .

Per sviluppare e mantenere una strategia, devono comprendere le motivazioni dei clienti e qualsiasi esigenza in evoluzione in base alle interruzioni del mercato e ai movimenti della concorrenza.

In breve, devi comprendere i dati demografici e psicografici del tuo pubblico o le variabili IAO (interessi, atteggiamenti e opinioni).

Comprendere questi elementi per il tuo pubblico ti aiuterà a prendere decisioni di alto livello. Se il tuo concorrente devia il suo marketing tradizionale per una campagna più oltraggiosa, segui l'esempio? Dovresti aspettare e vedere come reagisce il mercato? Dovresti metterti al lavoro su una controcampagna?

Dovrai accedere costantemente a informazioni dettagliate sul tuo consumatore e su come interagiscono con il tuo marchio, i marchi della concorrenza e i mercati correlati. Nella tua quotidianità, sembrerà di tenere traccia delle metriche per le tue campagne e allo stesso tempo tenere l'orecchio per terra nel tuo settore e oltre.

Come dice un annuncio di lavoro di un responsabile marketing di Google, "Conosci l'utente. Conosci la magia. Collega i due”.

Oltre alle ricerche di mercato e alla pianificazione strategica, i responsabili del marketing devono avere un occhio attento sia al design che al copy. Potresti avere un team di persone per portare a buon fine gli elementi della strategia, ma sarai tu l'unico responsabile dei suoi successi e fallimenti.

Tra la gestione del team, la raccolta di informazioni dettagliate e la pianificazione della campagna, valuterai anche la direzione e la qualità delle creatività. Prenderai in considerazione tutto ciò che sai sul cliente, sul mercato e sul canale mentre ti concentri sul modo ottimale per raggiungere il tuo pubblico.

Quali sono i tratti comuni dei responsabili marketing?

Se vuoi avere successo nel tuo ruolo, presta attenzione ad alcune delle principali qualità o caratteristiche dei responsabili marketing per vedere se questo potrebbe essere il lavoro giusto per te.

Leader e responsabili delle assunzioni cercano responsabili marketing che siano:

• Motivato . Essere un marketing manager richiede un livello di auto-avvio per avere successo. Se una campagna non funziona, devono prendere l'iniziativa per capire come cambiarla.
• Innovativo . Il marketing richiede molta creatività, libertà di pensiero e ambizione per provare cose nuove. Man mano che emergono nuove tendenze del settore, dovresti essere in grado di capire e decidere facilmente come reagire.
• Buoni comunicatori . Che tu stia comunicando con i clienti o con i clienti online, avere buone capacità di comunicazione è un must. Allo stesso modo, quando stai cercando di convincere i leader a provare un nuovo piano di marketing, dovrai sapere come argomentare i tuoi punti con i dati alle spalle.
• Adattabile . Il marketing, in particolare il marketing digitale, è costantemente interrotto, quindi dovrai essere flessibile e pronto ad adattarti a nuovi canali e tattiche quando necessario.
• Leader . In qualità di direttore o manager marketing, probabilmente avrai una squadra sotto di te. Devi essere un buon leader e project manager per assicurarti che il tuo team produca contenuti e campagne senza intoppi.

Ecco un esempio di come un datore di lavoro articola le qualità che sta cercando in una nuova assunzione:

Alcuni datori di lavoro includeranno gli attributi di cui hanno bisogno nella loro squadra, a volte in un elenco puntato e altri in una descrizione di tipo narrativo. Questo ruolo chiarisce che per la posizione sono richieste una visione d'insieme e competenze tecniche e specializzate.

Cosa dovresti fare nel tuo ruolo attuale per dimostrare le capacità di marketing manager

Se sei un marketer junior in una posizione di livello base che cerca di salire di livello, è una buona idea iniziare a sviluppare alcune abilità hard e soft che dimostrino che sei pronto per una promozione.

Abbiamo alcuni suggerimenti pratici su come puoi promuovere la tua carriera prima di rivolgerti al tuo capo o a un responsabile delle assunzioni.

1. Partecipa a un corso online

Una delle prime cose che puoi fare per prepararti è migliorare la tua istruzione. La tua azienda potrebbe avere prerequisiti di istruzione, come la preferenza per i candidati con una laurea o un MBA. Se non sono elencati requisiti di istruzione, ci sono molti corsi online per aiutarti ad apprendere competenze di marketing specifiche e distinguerti.

L'Istituto di CXL offre diversi corsi online, inclusi programmi di marketing digitale. Ci occupiamo di tutto, da test A/B, branding e social media marketing a Google Analytics, SEO o ottimizzazione della pagina di destinazione.

Con opzioni come questa, è facile espandere un set di competenze specifico che sai che la tua azienda sta cercando nelle sue posizioni di marketing avanzate.

Alcuni lavori richiedono certificazioni specifiche, come le certificazioni Google Ads. Questi corsi sono spesso gratuiti e richiedono solo una manciata di ore.

Essere certificati in una nicchia specifica rilevante per il ruolo che stai cercando è un ottimo punto di forza per ottenere quel nuovo lavoro o promozione.

2. Misura i tuoi risultati

Un ottimo modo per dimostrare che il lavoro che stai facendo sta funzionando è monitorare e misurare tutte le tue iniziative di marketing. Mostra le tue capacità analitiche mettendo insieme i risultati in un report. Conserva quel rapporto da condividere con il tuo capo quando ti avvicini a lui per discutere della tua promozione.

Misura i risultati del coinvolgimento organico sui social media, gli sforzi di generazione di lead, il ROI pubblicitario, il CTR delle e-mail e altre attività su cui hai lavorato per aiutare la tua causa.

Puoi presentare questi numeri in molti modi creativi. Grafici e grafici mostrano che sei in grado di mettere insieme rapporti accattivanti e dimostrare il tuo impegno per impressionare il tuo capo.

Come menzioneremo più avanti, vorrai avere un elenco tangibile dei tuoi risultati e risultati ottenuti finora, quindi misurare e registrare i tuoi risultati è il punto di partenza perfetto.

3. Prendere l'iniziativa sui progetti

Fai volontariato per dirigere nuovi progetti e iniziative di marketing su cui sta lavorando il tuo team. La migliore esperienza è l'esperienza pratica. Mostrare ai tuoi dirigenti di marketing che sei interessato a prendere l'iniziativa in più attività è un ottimo modo per prepararti per una carriera da manager di marketing.

Se non ci sono nuovi progetti in arrivo, fai qualche ricerca e lancia le tue idee a capo. Dimostra al tuo capo e ai colleghi che un giorno potresti guidare che sei in grado di seguire i progetti dall'inizio alla fine.

4. Migliora i processi

Se hai un'idea per migliorare o semplificare i processi per il tuo team di marketing o cambiare una tattica o una strategia esistente, parla. Portalo alla tua squadra e rendilo il tuo bambino, monitorando le metriche chiave fino in fondo.

Ad esempio, ricerca e propone nuovi strumenti di gestione dei progetti che possono aiutare il tuo team a lavorare meglio insieme. Oppure, presenta una tattica di marketing emergente che ritieni possa funzionare bene per la tua azienda, idealmente con prove e dati a supporto.

5. Sii reattivo

I leader e i colleghi senior noteranno se sei pronto a rispondere ogni volta che si avvicinano a te. Non lasciare che le tue email o i tuoi messaggi Slack si accumulino. Sii aperto e disponibile, dimostrando che sei affidabile e puoi gestire l'avere di più nel tuo piatto.

6. Corri dei rischi

Prova nuove strategie e corri dei rischi che hanno il potenziale per ottenere grandi frutti. Sia che tu voglia salire nella tua azienda o intendi cercare una posizione di gestione del marketing in un'altra organizzazione, distinguerti con grandi mosse sarà un punto di forza per il motivo per cui sei la persona per il lavoro.

Come presentare un caso per la promozione al tuo capo

Dopo aver ricercato il ruolo e preparato te stesso per la sfida, sarai pronto per raggiungere quella promozione. Ecco quattro passaggi per aiutarti a sentirti sicuro durante la conversazione.

1. Comprendere ogni aspetto del ruolo

Il primo passo è assicurarti di conoscere l'intera portata del ruolo in cui speri di entrare. Cosa fanno i responsabili marketing della tua azienda? Assicurati di essere sicuro di aver acquisito le competenze necessarie per eccellere in quel ruolo.

Puoi sempre imparare alcune abilità sul lavoro, ma avere una buona conoscenza della maggior parte delle tue nuove responsabilità ti garantirà di poter iniziare subito e far sentire il tuo capo sicuro nel promuoverti a quel ruolo.

Se la descrizione del lavoro è pubblicata sul sito Web della tua azienda, dai un'occhiata per vedere ciascuna delle attività quotidiane che elenca. Verifica se puoi parlare con qualcuno che già ricopre quel ruolo o chiedi al tuo supervisore cosa ci si aspetterebbe da un responsabile marketing.

2. Crea un elenco dei tuoi risultati

Il prossimo passo è mettere insieme il tuo caso e creare un elenco di motivi per cui meriti questa promozione. Ciò potrebbe includere un registro dei tuoi impegni negli ultimi 6-12 mesi, i risultati che hai raggiunto, le abilità che hai appreso o qualsiasi altra cosa che ritieni pertinente.

Metti insieme un rapporto o una presentazione che puoi condividere durante la discussione con il tuo capo sulla promozione. Prendi in considerazione l'idea di includere conferme o raccomandazioni da parte dei colleghi del tuo team.

3. Adottare misure per distinguersi dalla tua squadra

Torna alla nostra sezione su cosa fare per mostrare le tue capacità di marketing manager. Ognuna di queste idee ti aiuterà a distinguerti nella tua squadra e a dimostrare che sei un intraprendente che eccellerebbe in una posizione con maggiori responsabilità.

Molte aziende preferiscono promuovere internamente prima di assumere qualcuno di nuovo. I tuoi capi guarderanno ai membri del team che si distinguono dalla massa per ricoprire questi ruoli. Il tuo compito è assicurarti che quella persona sei tu.

4. Fai il tuo caso per la promozione

È qui che fai il tuo passo. Condividi il tuo report e guida il tuo capo attraverso tutti i tuoi risultati, sottolineando il tuo valore per l'azienda e il tuo aiuto nella sua crescita. Rimani fiducioso e professionale, affermando i fatti e mostrando perché sei la scelta migliore per questo ruolo.

Parla di come sarebbero i tuoi primi 60-90 giorni e di come ti prepareresti per il successo come responsabile marketing. Per sentirti ancora più sicuro nel tuo campo, esercitati in anticipo.

Ringrazia il tuo capo per l'opportunità e mostra quanto sei entusiasta di avere un'opportunità in questo nuovo ruolo. Se ti viene dato un risultato negativo sul posto, sii educato e professionale, ma chiedi cosa puoi fare per essere considerato per una promozione in futuro.

Conclusione

Ti auguriamo buona fortuna mentre lavori per questo nuovo ruolo. Per prepararti a un ruolo di leadership nel marketing, dai un'occhiata ai corsi online di CXL. Siamo qui per aiutare i professionisti del marketing come te a saperne di più sul settore in modo che tu possa ottenere il tuo prossimo ruolo importante.

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