Marketing în construcții: 7 strategii pentru a crește numărul de conversii

Pentru cei din industria construcțiilor, marketingul poate să nu fie în fruntea priorităților tale de zi cu zi. Cu toate acestea, indiferent dacă vă ocupați de renovarea caselor unifamiliale sau de construcții comerciale, marketingul ar trebui să vă gândiți – mai ales dacă doriți să vă creșteți profiturile.

Industria construcțiilor vine deja cu provocările sale unice, inclusiv concurență dură, dificultăți de angajare și precauția generală a consumatorilor din poveștile de groază în domeniul construcțiilor. Bine că suntem aici pentru a ajuta la rezolvarea tuturor acestor lucruri și mai mult prin intermediul a șapte strategii de marketing în construcții care să crească conversiile.

Actualizați-vă site-ul web

Studiile au constatat că mai mult de 63% dintre clienți vor folosi site-urile web ale unui contractant pentru a afla mai multe și a interacționa cu ei. Pe de altă parte, 30% dintre clienți nici măcar nu vor lua în considerare o afacere fără una.

Este clar că a nu avea un site web – sau chiar mai rău, unul învechit sau prost proiectat – vă poate afecta în mod semnificativ afacerea. Deși avem o mulțime de resurse care vă vor ajuta să vă optimizați site-ul, iată cele mai importante sfaturi de reținut:

• Faceți-l compatibil cu dispozitivele mobile. Mobilul reprezintă aproape jumătate din tot traficul web din întreaga lume.
• Nu te complica. Nu inundați vizitatorii site-ului cu informații - utilizați anteturi și imagini pentru a despărți blocuri mari de text.
• Navigarea trebuie să fie intuitivă. Având o bară de navigare ușor de utilizat și butoane proeminente de îndemn (CTA) pot încuraja vizitatorii site-ului să ia măsuri.
• Fă-l atractiv, dar curat . Vorbim de fonturi, culori, grafică și imagini. Încercați să nu exagerați nici cu widget-urile.
• Prezentați-vă portofoliul. Vizitatorii site-ului ar trebui să înțeleagă rapid ce poate face compania dumneavoastră de construcții pentru ei.
• Prezentați informații de contact pe toate paginile. Vrei ca oamenii să ajungă, nu?

Aveți încredere în noi: un site web grozav va duce la mai multe clienți potențiali - nu este ceva pentru care veți dori să vă zgâriți timp sau bani.

Investește în branding

O parte importantă a marketingului în construcții este să te diferențiezi de concurenți. Iată unde intervine brandingul, care include:

• Logo memorabil.

• Slogan sau slogan.
• Ton și voce distinctive ale mărcii. Ești amuzant sau serios? Casual sau formal?
• Culori și fonturi de marcă — cu documentație clară despre când/unde vor fi utilizate.
• Imagini unice. În timp ce folosirea imaginilor de stoc vă poate simplifica procesul de marketing, a avea imagini reale ale echipei și ale afacerii dvs. poate face marca dvs. să se simtă mai personală și mai autentică.

O marcă consistentă și recunoscută va sta la baza tuturor celorlalte materiale de marketing, de la site-ul dvs. la reclame digitale la cărți de vizită.

Remarketing clienții din trecut

În timp ce campaniile de cunoaștere a mărcii sunt extrem de utile într-o strategie de marketing în construcții, mai există câteva tactici publicitare în cutia de instrumente care pot crește vânzările. Una dintre preferatele noastre? Remarketing către clienții din trecut.

Clienții fericiți sunt cadoul care continuă să dăruiască – nu numai că se vor întoarce pentru mai mult, ci își vor încuraja și prietenii și familia să vă susțină afacerea. Cu alte cuvinte, simplele acte de a contacta sau de a urmări printr-un mesaj prietenos de remarketing pot aduce un drum lung.

Indiferent dacă ați renovat o casă a unei familii în urmă cu câteva luni sau ați construit o proprietate comercială de la zero în urmă cu câțiva ani, luați în considerare să le trimiteți o linie pentru a vedea dacă au nevoi viitoare pentru care să le poată folosi ajutorul. Acest lucru nu numai că ar putea duce la mai multe afaceri, dar va menține marca dvs. în fruntea lor, cel puțin pentru un pic mai mult timp.

Dezvoltați conținut video

Iată un fapt distractiv: o treime din toată activitatea de pe internet are de-a face cu vizionarea videoclipurilor. Acest lucru este grozav pentru mărcile care au dezvoltat conținut video - videoclipul duce la o creștere uimitoare de 157% a traficului organic al motorului de căutare!

Există multe modalități în care puteți valorifica conținutul video ca parte a eforturilor dvs. de marketing în construcții. Câteva idei rapide:

• Un interval de timp al unui proiect de construcție
• Un tur video al construcției terminate
• O prezentare distractivă în culise a membrilor echipei tale

Oamenii adoră satisfacția videoclipurilor înainte și după - și, în calitate de firmă de construcții, aveți conținut nelimitat la îndemână. Cheia pentru conținutul video de succes este menținerea acestuia captivant: grafică, efecte, tăiere rapidă și conținut cu adevărat interesant. Nu vă gândiți la videoclipurile dvs. ca o șansă de a vinde, ci ca la o sursă de divertisment sau de informații care îi obligă pe spectatori să afle mai multe despre afacerea dvs.

Valorificați marketingul de conținut

Similar cu videoclipurile, conținutul - cum ar fi blogurile, cărțile electronice sau ghidurile de utilizare - poate juca, de asemenea, un rol util în strategia dvs. de marketing în construcții.

Gândiți-vă la asta astfel: oamenii fac multe cercetări înainte de a se angaja cu o firmă de construcții. (La urma urmei, coșmarul tuturor este un proiect de construcție foarte întârziat, care depășește cu mult bugetul.) Conținutul gratuit care vă stabilește expertiza și credibilitatea vă poate ajuta la construirea încrederii cu potențialii clienți, precum și la atragerea altora noi în vârful pâlniei de marketing prin SEO.

Poti:

• Proiectați un ghid pentru avantajele și dezavantajele materialelor de construcție populare
• Elaborați o listă de verificare cu privire la ceea ce proprietarii de proprietăți comerciale trebuie să pregătească înainte de a începe un proiect de construcție
• Scrieți un blog despre diferite stiluri arhitecturale de case

Pentru mai multe despre crearea de resurse și conținut acționabil, consultați acest ghid.

Recenzii și mărturii ale caracteristicilor

O altă modalitate uriașă de a construi încrederea clienților este prezentarea de recenzii pentru toate eforturile dvs. de marketing în construcții. Încă o dată, clienții fericiți sunt cea mai puternică armă de marketing - consumatorii de astăzi sunt mult mai susceptibili la mărturiile și cuvintele altor consumatori în comparație cu mesajele de marcă. Și indiferent dacă vă place sau nu, noii clienți potențiali vor căuta recenzii înainte de a contacta.

Pentru a profita la maximum de recenziile și mărturiile pe care le-ați primit, veți dori să:

• Prezentați-le pe site-ul dvs. web, e-mailuri de marketing și reclame digitale.
• Răspundeți la fiecare recenzie, fie că este pozitivă sau negativă, pe site-urile terțelor părți, cum ar fi Yelp sau Compania mea pe Google, pentru a arăta că afacerea dvs. apreciază satisfacția clienților. Atunci când abordați recenzii negative, rămâneți neconfruntași și oferiți ceva (cum ar fi o reducere la următorul proiect) clienților care au exprimat o plângere validă.
• Încurajați clienții fericiți să lase o recenzie odată ce proiectul lor a fost finalizat.

Lansați reclame digitale

Companiile locale iubesc publicitatea digitală dintr-un motiv: funcționează. Majoritatea platformelor publicitare te promovează la publicul potrivit, permițându-ți să colectezi clienți potențiali mai calificați. Pentru marketingul construcțiilor, vă recomandăm:

• Reclame de căutare Google . Anunțul dvs. va fi afișat utilizatorilor care caută cuvinte cheie relevante pe Google.
• Reclame Google Local Service . Anunțurile dvs. vor apărea pentru utilizatorii din zona dvs. specifică care caută, de exemplu, „companie de construcții din apropierea mea” sau „antreprenor local”.

Dacă nu sunteți familiarizat cu lansarea anunțurilor dvs., avem vești bune: aici, la AdRoll, folosim învățarea automată și o mulțime de date pentru a elimina presupunerile și curba de învățare din proces. Aflați cum vă putem turbo reclamelor (și marketingului).

Ești gata să-ți construiești strategia de marketing?

Există două provocări principale pentru marketingul în construcții: depășirea concurenților și construirea încrederii cu potențialii clienți. Aceste șapte tactici te vor menține bine echipat pentru a face față căldurii, a atrage noi clienți și a vedea proiectele în curs.

Pentru mai multe idei despre cum să vă transformați afacerea într-o mașină de conversie, consultați Biblioteca de resurse de marketing AdRoll.