Baumarketing: 7 Strategien zur Steigerung der Conversions

Für diejenigen, die in der Baubranche tätig sind, steht Marketing möglicherweise nicht im Vordergrund Ihrer täglichen Prioritäten. Unabhängig davon, ob Sie Einfamilienhäuser renovieren oder gewerbliche Bauten betreiben, sollten Sie Marketing im Auge behalten – insbesondere, wenn Sie Ihre Gewinne steigern möchten.

Die Baubranche bringt bereits ihre einzigartigen Herausforderungen mit sich, darunter harter Wettbewerb, Einstellungsschwierigkeiten und die allgemeine Vorsicht der Verbraucher aufgrund von Bauhorrorgeschichten. Gut, dass wir hier sind, um all das und mehr durch sieben idiotensichere Baumarketing-Strategien zur Steigerung der Conversions anzugehen.

Aktualisieren Sie Ihre Website

Studien haben ergeben, dass mehr als 63 % der Kunden die Websites eines Auftragnehmers nutzen, um mehr zu erfahren und mit ihm in Kontakt zu treten. Auf der anderen Seite ziehen 30 % der Kunden ein Geschäft ohne ein solches nicht einmal in Betracht.

Es ist klar, dass das Fehlen einer Website – oder noch schlimmer, eine veraltete oder schlecht gestaltete – Ihrem Unternehmen erheblichen Schaden zufügen kann. Obwohl wir eine Menge Ressourcen haben, die Ihnen bei der Optimierung Ihrer Website helfen, sind hier die wichtigsten Tipps, die Sie sich merken sollten:

• Machen Sie es mobilfreundlich. Mobile Konten machen fast die Hälfte des gesamten Webverkehrs weltweit aus.
• Halte es einfach. Überschwemmen Sie Website-Besucher nicht mit Informationen – verwenden Sie Überschriften und Bilder, um große Textblöcke aufzuteilen.
• Die Navigation muss intuitiv sein. Eine benutzerfreundliche Navigationsleiste und auffällige Call-to-Action-Schaltflächen (CTA) können Website-Besucher zum Handeln anregen.
• Machen Sie es attraktiv und dennoch sauber . Wir sprechen von Schriftarten, Farben, Grafiken und Bildern. Versuchen Sie auch, es mit Widgets nicht zu übertreiben.
• Präsentieren Sie Ihr Portfolio. Website-Besucher sollen schnell ein Gefühl dafür bekommen, was Ihr Bauunternehmen für sie tun kann.
• Zeigen Sie Kontaktinformationen auf allen Seiten an. Sie möchten, dass sich die Leute melden, oder?

Vertrauen Sie uns: Eine großartige Website wird zu mehr Leads führen – daran sollten Sie weder Zeit noch Geld sparen.

Investieren Sie in Markenbildung

Ein wesentlicher Teil des Baumarketings besteht darin, sich von Mitbewerbern abzuheben. Hier kommt das Branding ins Spiel, das Folgendes umfasst:

• Einprägsames Logo.

• Slogan oder Slogan.
• Unverwechselbarer Markenton und Stimme. Bist du lustig oder ernst? Lässig oder formell?
• Markenfarben und Schriftarten – mit klarer Dokumentation, wann/wo sie verwendet werden sollen.
• Einzigartige Bilder. Während die Verwendung von Stock-Bildern Ihren Marketingprozess vereinfachen kann, können echte Bilder Ihres Teams und Ihres Unternehmens dazu beitragen, dass sich Ihre Marke sympathischer und authentischer anfühlt.

Eine konsistente und wiedererkennbare Marke bildet die Grundlage für alle Ihre anderen Marketingmaterialien, von Ihrer Website über digitale Anzeigen bis hin zu Visitenkarten.

Frühere Kunden weitervermarkten

Während Markenbekanntheitskampagnen in einer Baumarketingstrategie immens nützlich sind, gibt es noch ein paar weitere Werbetaktiken in Ihrer Toolbox, die den Umsatz steigern können. Einer unserer Favoriten? Remarketing an frühere Kunden.

Zufriedene Kunden sind das Geschenk, das immer wieder verschenkt wird – sie werden nicht nur für mehr zurückkommen, sie werden auch ihre Freunde und Familie ermutigen, Ihr Unternehmen zu unterstützen. Mit anderen Worten, einfache Kontaktaufnahme oder Nachverfolgung über eine freundliche Remarketing-Nachricht kann viel bewirken.

Egal, ob Sie vor ein paar Monaten das Haus einer Familie renoviert oder vor ein paar Jahren eine Gewerbeimmobilie von Grund auf neu gebaut haben, ziehen Sie in Betracht, sie zu kontaktieren, um zu sehen, ob sie anstehende Bedürfnisse haben, bei denen sie Ihre Hilfe gebrauchen können. Dies könnte nicht nur zu mehr Umsatz führen, sondern Ihre Marke auch noch etwas länger im Gedächtnis behalten.

Videoinhalte entwickeln

Hier ist eine lustige Tatsache: Ein Drittel aller Internetaktivitäten hat mit dem Ansehen von Videos zu tun. Das ist großartig für Marken, die Videoinhalte entwickelt haben – Videos führen zu einer satten Steigerung des organischen Suchmaschinenverkehrs um 157 %!

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Videoinhalte als Teil Ihrer Baumarketing-Bemühungen nutzen können. Einige schnelle Ideen:

• Ein Bauprojekt im Zeitraffer
• Eine Videotour durch einen fertigen Bau
• Eine unterhaltsame Einführung hinter die Kulissen der Mitglieder Ihres Teams

Die Leute lieben die Befriedigung von Vorher-Nachher-Videos – und als Bauunternehmen haben Sie unbegrenzte Inhalte zur Hand. Der Schlüssel zu erfolgreichen Videoinhalten liegt darin, dass sie spannend bleiben: Grafiken, Effekte, schnelles Schneiden und wirklich interessante Inhalte. Betrachten Sie Ihre Videos nicht als Verkaufsmöglichkeit, sondern als Unterhaltungs- oder Informationsquelle, die die Zuschauer dazu anregt, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

Nutzen Sie Content-Marketing

Ähnlich wie Videos können auch Inhalte – wie Blogs, E-Books oder Anleitungen – eine nützliche Rolle in Ihrer Baumarketingstrategie spielen.

Stellen Sie sich das so vor: Die Leute recherchieren viel , bevor sie sich an eine Baufirma wenden. (Schließlich ist jedermanns Albtraum ein extrem verzögertes Bauprojekt, das das Budget weit übersteigt.) Kostenlose Inhalte, die Ihr Fachwissen und Ihre Glaubwürdigkeit unter Beweis stellen, können dazu beitragen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen und neue Kunden an der Spitze des Marketing-Trichters über SEO zu gewinnen.

Du kannst:

• Entwerfen Sie einen Leitfaden zu den Vor- und Nachteilen beliebter Baumaterialien
• Entwickeln Sie eine Checkliste darüber, was Eigentümer von Gewerbeimmobilien vorbereiten müssen, bevor Sie mit einem Bauprojekt beginnen
• Schreiben Sie einen Blog über verschiedene architektonische Wohnstile

Weitere Informationen zum Erstellen umsetzbarer Ressourcen und Inhalte finden Sie in diesem Leitfaden.

Feature-Rezensionen und Testimonials

Eine weitere großartige Möglichkeit, Kundenvertrauen aufzubauen, ist die Bereitstellung von Bewertungen für alle Ihre Baumarketing-Bemühungen. Wieder einmal sind zufriedene Kunden Ihre stärkste Marketingwaffe – die Verbraucher von heute sind viel empfänglicher für Erfahrungsberichte und Worte anderer Verbraucher als für Markenbotschaften. Und ob es Ihnen gefällt oder nicht, neue Leads suchen nach Bewertungen, bevor sie sich an sie wenden.

Um das Beste aus den Bewertungen und Erfahrungsberichten zu machen, die Sie erhalten haben, sollten Sie:

• Präsentieren Sie Ihre Fünf-Sterne-Marken auf Ihrer Website, in Marketing-E-Mails und digitalen Anzeigen.
• Antworten Sie auf jede Bewertung – ob positiv oder negativ – auf Websites von Drittanbietern wie Yelp oder Google My Business, um zu zeigen, dass Ihr Unternehmen Kundenzufriedenheit schätzt. Wenn Sie auf negative Bewertungen eingehen, bleiben Sie nicht konfrontativ und bieten Sie Kunden, die eine berechtigte Beschwerde eingereicht haben, etwas an (z. B. einen Rabatt auf ihr nächstes Projekt).
• Ermutigen Sie zufriedene Kunden, nach Abschluss ihres Projekts eine Bewertung abzugeben.

Starten Sie digitale Anzeigen

Lokale Unternehmen lieben digitale Werbung aus einem Grund: Sie funktioniert. Die meisten Anzeigenplattformen bewerben Sie bei der richtigen Zielgruppe, sodass Sie mehr qualifizierte Leads sammeln können. Für das Baumarketing empfehlen wir:

• Google-Suchanzeigen . Ihre Anzeige wird Nutzern angezeigt, die relevante Keywords googeln.
• Anzeigen für lokale Dienstleistungen von Google . Ihre Anzeigen werden Nutzern in Ihrer Region angezeigt, die beispielsweise nach „Bauunternehmen in meiner Nähe“ oder „Bauunternehmen vor Ort“ suchen.

Wenn Sie mit dem Starten Ihrer Anzeigen nicht vertraut sind, haben wir gute Neuigkeiten: Hier bei AdRoll verwenden wir maschinelles Lernen und eine Fülle von Daten, um das Rätselraten und die Lernkurve aus dem Prozess zu nehmen. Sehen Sie sich an, wie wir Ihre Anzeigen (und Ihr Marketing) beschleunigen können.

Sind Sie bereit, Ihre Marketingstrategie aufzubauen?

Es gibt zwei Hauptherausforderungen für das Baumarketing: sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Mit diesen sieben Taktiken bleiben Sie gut gerüstet, um mit der Hitze fertig zu werden, neue Kunden zu gewinnen und zu sehen, wie die Projekte anlaufen.

Weitere Ideen, wie Sie Ihr Unternehmen in eine Konvertierungsmaschine verwandeln können, finden Sie in der Marketing-Ressourcenbibliothek von AdRoll.